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标题: 新入液压机销售不久，一直努力，但还是门外汉 [打印本页]

作者: 江威达液压机 时间: 2014-6-24 11:55
标题: 新入液压机销售不久，一直努力，但还是门外汉
脑袋被门夹的小谢今年初辞去了一房产销售的职务南下广东佛山了。之前大专是学机电专业的，三年制在学校学了一年，第一年暑假才过一半，学校就催着回校了，因为正直江淮汽车同悦轿车量产缺人，直接把我们送到厂里说是实习。就这样，去了不回的路，直到毕业。三年学，第一年光去玩了，后两年净是干苦力了。所以，机械方面，几乎就一白痴吧！

来佛山准备继续从事房产销售（一手楼盘），找大半个月，因为要熟练粤语，没有找到。

仔细想想，还要学点技术啥的，又不忍心扔掉销售，想想自己的专业，便从事了液压机销售的工作。在一个陌生的地方，先活下来吧！

厂不大，人也都死板，新人没人愿意教你的。自己便自己去慢慢的摸索去学液压方面基本知识，如何做网络啥的。三个多月了，有3个客户被我要约到厂里看，没成一单。拿底薪过日子才知道啥叫辛苦

（之前两年做房产，收入还是挺够自己瞎折腾的）！液压机一些基本的东西网上也没啥可借鉴，都是自己买好烟在车间问师傅，问工人问出来的。深的东西，给烟抽人家也不愿意给你说。晕死啊！

今天有客户问我500吨框架式液压机的情况，大体常用参数，材料啥的都在聊天中聊了，客户还没尽兴，非要问我液压缸内径多少？用多大的液压泵？泵的转速？等等很技术的东西，我肯定不知道啊。便给他只说了：我做业务的哪里能知道这么详细啊，具体的都是根据你们需求，工程部他们再算的。我要什么都懂，起步是抢他们饭碗了，呵呵。“ 对方很牛B的回复到：这些东西都不懂，还做什么业务.......像训小孩一样讲了一通。（他妈的当时不是经理在身边，我这直性子早骂他娘了

）。

事后，真他娘的感觉窝火。但仔细想想，的确，自己欠缺的还很多需要补充学习。但是，我做过业务的还是能感觉到对方客户很可能是同行套东西的。因为，一般真正的客户主要关心的是他们要求的参数能不能做到，然后做方案给他们，都是比较客气的，即使很细节的也是等看到方案后再谈！

算了，抱怨，愤怒解决不了现在自己专业行的不足。还是希望专业的大侠们给俺这菜鸟指点迷境啊！脑袋被夹的小谢在此拜谢了！

作者: 江威达液压机 时间: 2014-6-24 12:00
如何迅速融入这个行业？碰见这样只给你谈专业技术的客户，当自己专业知识欠缺时，如何去应对？该跟客户从哪方面去扯，如何去扯？业务高手们，不吝赐教啊

作者: 我很呆 时间: 2014-6-24 12:37
8爷说得没错。最终都跑到机械行业的来了。
没有机械的背景知识。很难卖工业产品。

作者: aliu126 时间: 2014-6-24 12:58
我们公司压机销售多半是从技术里面挑选的

作者: 华尔兹HH 时间: 2014-6-24 14:53
首先熟悉自己的产品，再学点专业的知识。

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