机械必威体育网址

标题: 你以为销售就是吃饭喝酒洗脚吗？ [打印本页]
作者: pfizer2001    时间: 2014-6-9 10:29
标题: 你以为销售就是吃饭喝酒洗脚吗？
最近采购一些东西，理所当然的要买进口的，要代理商或者厂商做一些进口论证的东西，理由陈述吧！这个东西我不能做，因为我对于他们仪器的了解肯定没有他们自己清楚，所以我就把这个任务给代理商还有厂商了。4 P6 W9 }, H  m8 J) G, X4 F

2 {% `, q1 Q+ }, a: {. `我的要求的很简单，第一，为什么要买进口的，需要详细的理由，而不是泛泛而谈的说进口市场知名度高，占有率高。第二 要根据用户的日常的具体使用来进行论证，也不是泛泛而谈的。我在一开始就明确的告知厂商和代理商。或许是他们水平太低，或者根本就没写过，在经过3次沟通后30%的厂商写出了理由陈述，可是都不符合要求，再次不断的修改，6次之后有2家符合了要求，而其中有一家在经过8次的沟通后依然不知道如何去写，这个代理商我很熟悉，我觉得根本就不是做销售的，对于自己家的产品没有任何的概念，因为国产的产品对于他家的替代性太强了，他写的东西完全在招标过程中被国产冲了，但是他一点都不了解。$ o$ e- _4 y8 [: N

9 ], l6 d* Q" y: x( P我发现做什么事情国人都想走捷径，都做的不专业，按理说，大部分的人以为销售都是吃饭 喝酒 洗脚 旅游，但是说实在的，在国外的销售，我认识几个，对于他们自己家的产品的特性，机理，以及竞争对手的非常了解，而且对于国产市场上的状况也理解。他们本身就是一个应用加上硬件加上市场方面的专家，很多做销售的以前是这个行业的工程师或者其他什么的. v5 T; p) `9 N6 z2 N* X% ]: s
( e$ R6 B' Q5 ?9 n
( c: E4 {& I0 k8 B- b
作者: 品丰-程    时间: 2014-6-9 10:34
业精于勤，产品各个客户情况使用不一样，有时会侃一侃，各个行业的各项要求。
作者: huaxiangis    时间: 2014-6-9 10:40
笑话，在回扣就好使的地方，谈什么专业。
作者: Dandylian    时间: 2014-6-9 10:50
他们是销售员，不是销售工程师！
作者: ahway    时间: 2014-6-9 10:55
我销售的产品都是欧美产品，价格相对国内的要高数倍、数十倍，甚至数百倍。$ `: K2 M3 E; ~9 \  ?) F
基本上能够赢得客户的订单，首先是站在客户的立场考虑问题，推荐能够解决问题的产品。
; p+ Z& ~6 _& n5 Q当然，国产或日产同类产品或许也可以解决，但细节方面就有差异，如能耗、噪音、寿命、稳定性。这些随便拉出来就可以写一份报告了。
作者: zyk566515    时间: 2014-6-9 11:06
本帖最后由 zyk566515 于 2014-6-9 11:08 编辑
$ y% B/ o9 _3 {" H
1 j- a+ c7 ^' L9 a也许这就是中国销售的特色之处吧。记得以前看过某个前辈的帖子，他文中写到：中国的销售实质不是销售， 而是 “吃喝洗脚+贿赂”
作者: qdtruck    时间: 2014-6-9 11:07
机电产品属于技术销售。王婆卖瓜，自卖自夸，不懂得产品，一问三不知，如何销售？
作者: zerowing    时间: 2014-6-9 11:11
呵呵，想起干第一份工作的时候碰到过一次电击推销。俩人坐在一个带空调的大会议室里，俺在那一点点看样本，然后随便问几个问题。哈哈，说实话，当时问得很没水平。不过那销售就是一问三不知的类型，24度的屋子里急出一头汗。现在想想都很想乐。
9 X' |4 r/ p8 {1 [销售嘛，什么人都会遇到。有些是你拿银子能攻开的，有些就是油盐不进的。你要是什么都不懂，是真可能急死的。
作者: 2266998    时间: 2014-6-9 11:12
我常对人家说，你看看德国人，小鼻子，米国佬怎么卖东西？国内销售工程师假如会这些，就不得了的，7 a, s3 a! p- t1 y
6 l- I  g; e( `
但话说回来，楼主这些东西国内有专业公司可以做，大型公司都是交给‘第三方’，完全可以替你做好的，) Y0 ?* m9 |* a; A* Q# b, {

) G- H& N% f: f3 ~到引进谈判的时候，也是请‘顾问公司’，由顾问公司提问，甲方在边上听，
' b( N1 H9 N; I3 x; b& l
6 [( d( G  m& a; X. Q8 Q国内的技术就是已经发展到这个程度了，也不必再多说什么，说多了，也没劲，
作者: damb    时间: 2014-6-9 11:27
这种需要书面技术材料的东西指望代理商本身就不靠谱啊。
$ ^' C. l- a; o8 {1 N% s" O1 S4 |: Q# F, D( c/ ?& Y
作者: 我很呆    时间: 2014-6-9 11:34
楼主如果是阿呆帮你解决所有问题。
+ A1 A# ~* I0 P! q7 {0 `# V( R5 @% a* ^  }; w# T) p. i
仪器的所有特点。以及不可取代性。对比国产的优势。以及国产的硬伤。( V' v! I8 l+ y2 w9 K8 A3 q8 y" w
帮助您从项目审批。招标技术文件的撰写。围标。商务流程。全部帮你搞定。- G7 Q0 ~+ v# ]2 F8 Q! X

% V  |# ^1 m8 J还在等什么。赶紧让阿呆给您送钱。放心的收钱吧。嘿嘿。+ O1 _/ K1 v* M# [

3 U( F+ m6 Q+ s最后大笑一声。哈哈。银子。从天上掉下来吧！
作者: xlf63    时间: 2014-6-9 11:40
销售，是吃眼前饭的，但是没有技术的支撑，那就是低档次的"卖东西"，和菜市场也数不了多少。% a8 f, \  J' v% \6 T3 N
正式的销售，不但是卖东西，还是“卖服务”。否则谁敢乱用你的档货。
9 C/ c5 e8 }2 Y0 k& O8 @  ]当然当东西差不多一样时，还有“感情”牌在之中。这个就是“功夫”了,呵呵
作者: 机械green    时间: 2014-6-9 12:24
术业有专攻
作者: pfizer2001    时间: 2014-6-9 12:45
从一开始我就告诉他们，如果你们不懂，联系你们的应用工程师，让他们做，这个东西不是那么好写的。因为对于不同的行业需要有不同的理解。但是那些销售有的是代理，有的是销售工程师，无论怎么样他们都是负责产品的，应该对于产品最起码的特征有个理解5 `. z& {% s; T5 r  e
或者做招标的都知道关键参数，就是评标的时候要定的参数，有些人连这个都不明白。$ ~. W0 g" _6 V) `% g
作为招标的负责人，我肯定要保证我要的东西能买到，不能让政府把钱给收走，或者用国产的给冲了，这样对于我自己，对于单位都不是好的事情6 \9 M7 R4 T+ o5 l. G; `4 `
而阿呆说的，我们行业不一样，不是机械行业的。单子也不大300万，但是接下来会有一个3个亿的单子。
$ \& b9 D+ A, S  `' B- z9 c' K发现很逗，有的公司从开始到结束都在跟，有的开始来一次然后就不来了，有的压根你跟人家联系了都不来
$ o: ?  P. [9 U, J% q  }公司发生变动，一般就不尽心的去跟单子
/ K% L: [- R% `! O5 r$ u" b. x或者公司的风格不屑于跟你的单子，真的有这样的5 q7 ^, H1 S& }; }9 f) b. U
还有一个很逗，跟我对着骂，说爱买不买。其实这个领域如果不是唯一的供应商，用谁家的都可以的。
3 B: z8 ^3 g/ R# |+ i做销售我觉得按照职业的说法，第一你对你卖的东西要了解啊，不然你怎么给客户介绍呢？第二 你要懂得客户的需求啊 这需要沟通的技巧' [1 p# {$ n$ D# o: w
最后才是商务部分，而目前似乎本末倒置了/ d. i! S, A2 I$ C, ?, Y
去年在北京的时候好多的销售工程师不敢去那个单位，为什么呢？因为别看他们叫工程师其实连一些使用者都比不上的，使用者的水平很多已经超过工程师了+ n  u& n# M( m) {% O6 X$ ^4 b
而在linkedin你看看人家的销售？清一色的是做这个领域的出身的，有多年的技术经验积累。& @, {/ U5 `. A5 `1 F/ C
而且发现现在招收的工程师的质量越来越差劲了，或许外企也在考虑成本吧！THERMO 很多人都知道，他们说15年前招收一个工程师的价格 跟现在一样的，你想想，15年前一个月8000 跟现在是一样的么？所以那时候好多大学教授兼职当工程师，而现在清一色的是从用户那里走出来的。有本事的销售要么上去当经理，要么自己代理自己去干了！
* [$ T* O: ~$ B8 i8 U# x2 G998说的对，其实国内已经没路可走了！
* K) L) h6 G% z5 B5 t
作者: 单恋一枝花    时间: 2014-6-9 14:32
赞成技术转销售
作者: Burberry    时间: 2014-6-11 15:36
现在国内想做好也得做到你说的这些，必须有营销部来配合销售部。一个人做几个人的事，学多个方面的知识！



欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4