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标题:公司增加crm流程审核，一个项目扣了我一万多提成 [打印本页]
作者:我很呆 时间:2014-5-27 11:56
标题:公司增加crm流程审核，一个项目扣了我一万多提成
本帖最后由 我很呆 于 2014-5-27 22:53 编辑
6 l2 |" R4 {8 c8 Y* Q# s
: v* ]& x3 N, c' y5 z/ j他把一个几万块钱的crm当神器。首先由生产的来制定销售的流程模板。并且要求强制执行。
9 w! l, x4 F/ l7 l然后失败。极大的妨碍了销售的流程。效率很低。出差没法出差。费用没法申请。图纸方案不出。报价错误漏洞。 {7 M# q3 }& q7 e- q' F! C* e
+ P$ E- u M$ x N* K
等我把合同都签完了。突然跟我说今天新规定。内部流程新规矩。要增加额外费用。业绩减少10多万。间接引起。一个项目直接扣了我一万多的提成。
" `& ]( {( S- K. e- _你说突然加费用。不找甲方说。直接扣我的。
* I9 Q6 c: R7 e9 E E; T要增加费用。不提前说。我都跟甲方签订合同。
; S% V: n4 Y. x! O
' z/ c9 E! j* q1 o+ @
3 x/ Z! {, c9 i! ~* A/ @今天申请了业务费用。我明后天大后天的出差。都要送钱。都跟甲方约好时间了。纸介质申请以及各方面签字都完成。到财务去领钱。财务又说。要增加crm流程审核。
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0 }. R$ n: c, ~0 N' l5 }而这crm流程审核和纸介质申请。是完全一样审核。找同样的人。一个是签字。一个是鼠标点击同意。他一天要审核的东西上白条。审核得过来吗？ ' y/ N5 X$ ]) m+ }) m# d- @9 m
但是阿呆的出差怎么办？项目进度怎么办？现在多方面竞争。我要赶紧控制一部分甲方。生意不等人。时间已久。变数就大了。 ' J' c2 h: g( d+ c3 ~+ K
0 _1 Q3 [1 _! U/ k' Y; f+ m, H$ H+ D
制定政策上半年大项目全部减半。听到小道消息。现在是完全木有。原因如下。道理说得过去吗？： 6 x S4 d$ ]$ A: D1 K9 y! Y8 U
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[attach]320443[/attach]
作者:桂花暗香 时间:2014-5-27 12:09
投机分子，有没有针对我们阿呆制定政策啊？
作者:2266998 时间:2014-5-27 12:11
国人现阶段用不到这些西洋管理模式，这些东西对国情完全不适应，没有任何价值， c0 @7 A8 ]1 a }- t

! ]) ^ A3 V- z* Y5 J) R& _5 r国人是遵从一个‘强权’，而不是规则，首先要懂这个，你才了解怎么玩企业，
5 _& w3 A8 g6 V U: R % \& x) h; ^6 q4 ]1 X( ?
国外是把低端制造业拿中国来，通过提高工作，制定一个装配流程，把中国人捆在生产线上来玩东西，而背后那些东西，都是鬼子自己在玩，
5 m! d3 k! V' _
3 s& r# i2 Q, }1 U5 G/ g {举例说，我就给人家管理大设备的生产流程，我监督的大件，就不会有最初裂纹，
7 ] }) Y5 [; \3 J
0 m2 w& G) K; c在老板写一个授权，掏银子，焊接工艺你都甭管，有问题我负责，在哪里引弧，哪里收弧，电流开多大，每分钟走多少，都按严格规定，焊工要工作之前，先掏银子给他，之后就是现场监督，质量就是过硬，你谈别的，对国人没有什么效果， 6 {( O- F: u& a

3 ^% R7 `0 Q A5 n1 \销售公司也一样，老板要分工，你明明没有‘号’，你难为底下人不开拓，那是老板有毛病，剩下就是按许诺给人家提成，这就足够了，扯别的，就是砸自己的买卖，早晚要吃亏的
作者:nbfanghung 时间:2014-5-27 13:22
阿呆，有新的发展方向了吗，给我们分享分享、。
作者:dhf654 时间:2014-5-27 13:55
感觉楼主有点像老板用来捕鱼的，这个制度更像根绳子
作者:masterzhuce 时间:2014-5-27 15:22
哈哈。。。感觉 这种情况 比比皆是呢。。。。说白了就是瞎管理
作者:negtive 时间:2014-5-27 18:24
CRM我之前那个公司搞过,老板烦恼于大sale帐目混乱又能力太强才作出的决定把.当初搞得时候,CRM先在sale里推进，跟我搭档的sale基本上天天叫苦。因为每个行动都必须从开始就在crm上登记，但是销售的事情，有多少是能按照流程走一遍的呢，所以要么编，要么编。而且谎话编圆才能有经费。绞尽脑汁，蒙骗老板，最终还是为了多挣钱，多拿项目。到底是谁的错？
作者:郑跃斌 时间:2014-5-27 18:35
没有从现实出发，制定中国式的流程，注定要头破血流……。……………
作者:上海狐飞 时间:2014-5-27 19:40
是ERP的一种？
+ r9 ~) n( y) E% @4 r) |不上，公司大到一定程度会乱，上，更是找死。
1 f5 M7 O6 S, O+ s+ n! Y4 X& `其实在中国，用这种死流程，看似完美，其实漏洞还是很多，至少下面人瞎编，账面上是看不出的。
. W* x& H8 e' e8 k; w2 c大公司的制度多，漏洞一样多，而且效率会很低。因为界限划的比较清楚，不清楚就招人搞清楚，填萝卜坑。
; K3 i6 J4 Q$ c: m想我们央央大公司，几十号员工，用着先进的ERP系统，财务和IT好像就将近10个人，生产一线工人不超过6个。
4 t" `8 J6 h( C. J: ^反正不盈利，流程长，流程多，按流程走很多项目根本无法完成，一个零件就放在眼前，不能用。不按流程财务又打板子。 % v* C, ?6 Q, _) e. \# P3 Y
色猫还是别在这儿干了，没意思。
作者:星月传说 时间:2014-5-27 20:43
楼主，也许我的看法和你不太一样。 v% u8 t- |3 z Z* w: p
其实楼上有一个朋友已经提到了，企业之所以会使用这个，就是因为销售系统的帐目乱七八糟，为企业带来了非常大的负担。
2 `7 r. m* V2 @" m我们都知道销售是有提成的，那么你们从项目中已经得到了相当一部分的利益，那么本身就不应该再抱怨生活项目过程中企业希望你们遵守的一些规章制度。
- c5 M6 [' w! ~/ V7 \# f, G如果说，每一个销售都把销售过程中与客户之间发生的帐目都清楚地罗列出来，那么可能就不会有这样的系统。
9 q$ w% j1 n" E- J& h% n当然，我这是描述了一个普遍现象，并不是针对楼主。 ' j/ A; e8 K9 f9 ?' D4 l& t

7 L% m$ l# p& G: \如果说，在一个企业内，所有的销售都可以很清楚的汇报帐目，那么企业还使用各种系统来约束正常的运作行为，那就是另一个问题了。
# q! z' v$ p) c& ~这种现象是我们所要批判的。 + N# o' r+ Y) Z& C
我们说企业的流程需要帮助企业来获得更多的利益，这个利益包含了隐藏在背后的间接利益。那么企业使用这样的系统本身就是一种资源的浪费，正如楼主所说的，签字对象都是一样的，本来一张时就可以完成的工作现在却需要一个系统，而且使得用户的利益受到了伤害，那是完全错误的。 * A8 e/ F0 a7 a' Z) `5 s
9 D6 N' f, x$ g" B' b$ S. r
在我过去的经验中，类似于这样的系统或者这样的流程，都应该被简化。
: V6 w2 b/ o, q5 ]+ q' p4 B由于我并不清楚楼主坐在企业的真实情况，所以我并无法准确判断，但正如我上面说的，销售本身应该自律，这与我们的国情无关，职业道德是不分职能的，而企业也应当使用适合本企业的管理系统，而不是一味地给员工上枷锁。
作者:迷茫的维修 时间:2014-5-27 20:54
我们公司用CRM 0 _5 j: D9 B6 `% B( l
就不需要纸质签字
! x: P' i5 S( i流程很规范
作者:我很呆 时间:2014-5-27 23:34
星月传说 发表于 2014-5-27 20:43
$ _5 x' S& ?2 m/ N8 i楼主，也许我的看法和你不太一样。 6 @& K4 H( y& M+ X! t# Q- x n
其实楼上有一个朋友已经提到了，企业之所以会使用这个，就是因为销售系 ...
+ O0 x' c5 }, {& Q
谢谢星月大虾。详细的回答。
. u+ E* T1 B# H! }, b. r' w其实楼上有一个朋友已经提到了，企业之所以会使用这个，就是因为销售系统的帐目乱七八糟，为企业带来了非常大的负担。
5 ]: N4 }( g# H+ U( E2 C( P2 b5 v3 l我们都知道销售是有提成的，那么你们从项目中已经得到了相当一部分的利益，那么本身就不应该再抱怨生活项目过程中企业希望你们遵守的一些规章制度。 4 T! j7 @% Q* S8 E2 i- @
如果说，每一个销售都把销售过程中与客户之间发生的帐目都清楚地罗列出来，那么可能就不会有这样的系统。
* v, _0 `; W( Q, n+ X当然，我这是描述了一个普遍现象，并不是针对楼主。 E. T2 }/ m$ K1 C
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回答：我们现在的销售费用很低。账目混乱貌似不太可能。罗列清楚很正常。我来这一年。极少出去业务喝酒。一次陪日本客户。一次去襄阳找哥们喝酒。没了。我们是靠技术说服。解决方案的综合性价比。而不是依赖于做客户关系。
. `' V' ^* v1 \. d平时的费用报销就是差旅补贴。按照天算的。要一个月时间才能报销。因为要部门经理。销售总监。亚太区负责人。3人签字。
6 f+ v" x4 L y- f7 f0 F8 _! a8 C企业制定的规章制度。必须无条件执行。这没有讨价还价的余地（已经走了2个部门经理。是干了3年的老员工。）
9 W" j2 W& d1 E& a" r严格的规章制度。基本不允许销售员有个人想法。强制执行他的流程。高淘汰率。与我同时期进来的员工。12人。目前还剩3人。就我一个人做出了业绩。（这是对我极大的锻炼。对以后的竞争非常有好处。） 2 ~, x8 t: d3 h0 B# r
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在我过去的经验中，类似于这样的系统或者这样的流程，都应该被简化。 3 \( {/ q- g. [+ L7 A$ l1 D& W) r
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回答： 我很赞成。应该简化。放权。并且有详细的追责制度。但是目前看来不太现实。公司现在敬业的人很少。能维持到现在。几乎就是亚太区老大顶了10年。和几个核心的经理（都已跳槽）打下的基础。
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* i2 `2 Y- I/ q( A销售本身应该自律，这与我们的国情无关，职业道德是不分职能的，而企业也应当使用适合本企业的管理系统，而不是一味地给员工上枷锁。
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8 e6 d' m; l; {# H: |8 Q, a5 q 回答： 我很赞成。但是现在自律有职业道德的销售。很少。 , ]8 a5 B2 e, R
现在是一味的枷锁。我已经差不多3个月没出差。项目就让他黄。上个礼拜出差是没办法。甲方催着签合同。
+ C: O# ^; L5 y/ g/ r9 d4 _原因是销售总监在老大面前说我出差没效果。（我们的项目周期是一年到4年。能有短期效果？没效果就不出差呗。我半年的积累够我吃三年了。）
t' r6 V0 i/ W# ^公司现在已经是瓶颈期。能力好的经理已经受不了。跳槽了。留下的是会玩人的。你懂的。
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哈哈。我写一个我们完整的流程出来。阁下给点建议。我也不会向上级报告。我现在已经在被踩了。干掉我也是迟早的事情。 # v# U! d2 f4 [* I4 e! u' ^: W
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作者:zerowing 时间:2014-5-27 23:36
呆猫，给你个忠告，即使你的老板再没人性，也不要随他堕落。你可以不给他干，但别干那些拆台搞垮的事儿。年轻人遇事要冷静，毕竟你的势力比不上他。你搞他，他就必然回头搞你。他垮了，你也死了，不值当的就。 : v- S$ N1 d$ K7 y* a9 B: M2 o9 |8 K
作者:桂花暗香 时间:2014-5-28 08:29
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-5-28 08:36 编辑
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4 Z, Z8 d+ h6 d1 Z* e3 d哈哈 阿呆啊，若干年前，有一哥们做活，几乎不停点，说是多劳多得，半月算下来就挣了一个月的钱，老资和他关系还可以，找到他说，小弟呀这个月你挣了多少了？这样下去你这个月工资是平均工资的2陪，你觉得老板会给你吗？思前想后，做事情挣钱就比别人多一点点。哈哈哈！国情，有次和老板讨论这个，老板说：我要考虑整体，干活还要靠大家不是。你挣得多了，别人有意见啊，不患寡而患不均。
作者:709079691 时间:2014-5-28 08:54
桂花暗香 发表于 2014-5-28 08:29
8 @" O1 e: |6 b" |* Y哈哈 阿呆啊，若干年前，有一哥们做活，几乎不停点，说是多劳多得，半月算下来就挣了一个月的钱，老资和他关 ...
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能力强的人就变相性的提下位置啊；就是强过老大的时候叫老大把你往哪提；所以没能力的人做事低调，有能力的人做事不低调不行。
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作者:小李飞刀乐呵呵 时间:2014-5-28 10:26
看来你们的提成很高：10%。千万富翁! 8 X! P$ o* H. R; K
其他的：你们主管销售的老总没搞定内部，你是池鱼。先干了再说吧。不违规的销售不是好销售。大不了最后领导帮你擦屁股，谁让他也分享你的业绩啦
作者:龙九禅师 时间:2014-5-28 10:45
1简介编辑
! Z; U* G, s8 X9 l 3 n3 N) e; x' }4 f) U% l$ T/ ^
CRM(Customer Relationship Management)--客户关系管理，是一种以"客户关系一对一理论"为基础，旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。
+ g, i/ B1 Z& d+ n2 T) K4 }! ] + o. b3 b& G& k3 P
最早发展客户关系管理的国家是美国，这个概念最初由Gartner Group提出来，在1980年初便有所谓的“接触管理”(Contact Management)，即专门收集客户与公司联系的所有信息，到1990年则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀（Customer care）。开始在企业电子商务中流行。 8 t/ i! Z, t) _ N8 C7 X
, N& J9 b) B% [$ t0 f
CRM系统的宗旨是：为了满足每个客户的特殊需求，同每个客户建立联系，通过同客户的联系来了解客户的不同需求，并在此基础上进行"一对一"个性化服务。通常CRM包括销售管理、市场营销管理、客户服务系统以及呼叫中心等方面。 - X& O$ h$ l2 O- ]* W9 Y& K
) K( X- b% C+ P3 q. ~' [
“以客户为中心”，提高客户满意度，培养、维持客户忠诚度，在今天这个电子商务时代显得日益重要。客户关系管理正是改善企业与客户之间关系的新型管理机制，越来越多的企业运用CRM来增加收入、优化赢利性、提高客户满意度。
% |! B1 B: p& F7 Y3 L& s1 K9 ~
( x' x9 d* s1 M0 o0 {统计数据表明，2008年中小企业CRM市场的规模已达8亿美元。在随后五年中，这一市场将快速增长至18亿美元，在整个CRM市场中占比达30%以上。[1]
: _: X7 `: N6 C5 v7 u1 J 9 x1 F N+ l$ Y0 E! T% ~7 `6 v
CRM系统主要包含传统CRM系统和在线CRM系统。
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) L3 v1 K, b4 ?1 k$ B( p- _2介绍编辑
: @' K; [" P+ D6 J/ M k/ W7 [( Y - \) Q, [7 p* y; q4 }7 E
CRM系统
2 _# m; y& v* Q; i. C0 {! ` - @8 \7 t+ F& F
1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。 8 S! s2 v! b" X4 J$ {

* q, \3 D0 Y" M2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。
' e1 G) d* X. J; s3 H
4 g) M0 n8 X+ }0 r) H" z+ `3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。
) n. I$ J" @4 t& N5 F) D
; ~! w, M, I) a; ~5 _4 I3 D奥斯营销
) O& Q( k6 |; D0 p2 G' s7 F1、RFM模型：最后一次消费、消费频率、消费金额 3 e: ?+ B# \. N
2、客户信息数据：信用、印象、行业特征数据、消费习惯……
) t+ b% S9 f _0 _) k, `) D % g) y( c! ~5 v9 x" G" m
3、交叉销售：找对人、说对话、做对事，关联产品精准销售…… 5 Q+ u5 O. y5 B3 D- [) P
5 H! h8 E& g# ?( F
数据分析
0 N. F7 [. y1 q: h8 Z 8 y. G% ~- m9 h1 f/ B' R% d% G
1、营销分析，全面分析营销成果，潜在、意向、成交客户的有效区分，事后数据全面掌握 0 L: \3 ]6 E6 T" v* x- h. e# i

# T) v6 P3 `: c8 N1 G+ ?* H2、提供客户分布、发展趋势、消费能力、消费特征、评价等全方位的分析结果，为决策提供支撑
9 m* ^2 p2 d) t7 l; y # T0 w) q5 t$ \0 K
掌控能力 ) r" P; n- P" _6 [3 Z

6 B& X, w* n" ^6 n1、聚划算不愁，批量免邮，批量备注，两人搞定 # E4 m4 W8 |* @; [! O1 ?
" @- B, B" G2 {6 L, c
2、订单状态实时更新，催付、异常单追踪，轻松搞定 # H) z$ ?% c5 R: a1 q/ O$ p
! `6 x# G. t" q: e
3、商品评价跟踪，提升宝贝优化能力 5 `, {# x3 v4 ?, c' l( r
0 S1 M1 h0 U' J" H
# `' B# W) ]7 F/ p- Z8 r& v y
2 _- C3 e4 ~: L: ]6 e6 M2 B% e
" M1 p3 {9 t0 a, K4 S# ~1 \' j% r
3CRM系统安全 6 s( S* c6 A5 v' ~; B2 R4 K) c
编辑
$ z! G0 `2 \; [1 Z- I % J d- a7 x$ u6 p' Y% L
CRM系统的安全或稳定性备受企业关注，在选择系统之前应该注意三点事项。
* B9 A) w. x2 \" W" g5 S T w
( }& p3 t5 m6 t # Z2 X- @" W2 D9 f* }

5 Q8 c; r. ]" m4 S2 G0 A2 v4 J! \
& K' L" F+ o. e" Y系统安全 7 c5 o" Z, C# S% j' U
系统安全
2 T5 ~* u$ i0 |% D
- R) l; n' I e" m. x) T( V' Z操作权限设定 7 H2 r1 J1 U! A
3 V) e k2 N$ Y9 M
企业内不同部门不同岗位的使用人员可分别设定不同的操作权限，比如普通业务员只能看到自己的客户资料、合同订单、应收款、费用等数据，而销售部门主管或办事处主任、分公司经理可以看到其所属团队成员的相关数据，老板和销售总监则可以看到所有的数据；业务员人员不能看到及使用与采购有关的功能及数据；反之亦然。
( G$ I2 I( M) T5 q
& H9 s( G# w& R) a* N" u数据自动备份 0 Q. r& `$ |& C2 n" b, x

9 [) Z# n. G! R: B$ D. R# G可设定每天固定时间自动备份，系统自动将所有数据打包备份在服务器硬盘的备份目录下，每天1个备份文件，根据硬盘大小可存储任意多个备份文件，平时只需经常从服务器硬盘的备份目录下使用U盘或移动硬盘复制备份文件即可增加保险系数。一旦发生意外，只须一份最近的备份文件就可还原恢复所有数据。 ' a4 z3 R. B3 |1 j

9 C1 o `1 r9 g, e+ I异地分支机构访问的安全控制
0 r) r; L7 j" f8 n4 E4 \7 d
3 F! @: m3 q9 `. m8 w使用VPN软件或设备，可对在互联网上传输的数据进行打包加密，提高访问速度，防止数据被窃取泄密，还可进行身份认定，只有通过远程访问身份验证的设备和用户才可连接到公司服务器。
5 d9 B# L5 f' u3 ?) b
. Q$ a4 Z' q& y
( J6 u& z& d% m) E* P" v# \* H" j
' [2 v+ A- E( ~3 R
1 X4 k, H' q z! f: Q. [: X9 P" q. D4四大优势
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- X8 X& n8 }7 }2 s7 ^. p( Z, T运行于云端的CRM系统也许对于企业来说是最好的选择，但前提是企业的规模相对比较小。云CRM系统能够极大的提高成长型企业的运营效率，同时让员工每天的工作变得更加轻松。 * M" T7 y! w1 f9 g" p

, O( S' U: E% J9 w$ G1、高可访问性的数据库
5 p* y: O) P9 v, c" U
, o8 P1 u) p1 u: o) d$ T将数据接入云端网络，可以让员工在更远的距离下完成访问。假如不同的办公室或者部门需要共享信息的话，云端网络可以让共享连接变得更加容易。销售人员在陪同客户外出时，依然可以通过移动设备来访问公司的数据库查找想要的信息。 , P/ H) F+ e. w4 e/ c: p3 P
0 f) r" G. D$ k0 {& G
2、第三方服务供应商 7 w; ?: A9 v6 ]$ f1 j m) o
7 d& v- R7 b# g4 M$ M. X i& Z
外部服务供应商的介入，可以有效减轻日常维护工作所带来的压力。服务供应商可以对系统配置、测试的过程进行监管，同样他们还能够管理企业应用程序数据。 7 B9 E$ P' a/ @/ _
# S* {. i" W4 ?
3、能源消耗 7 \* v1 `+ ^1 }+ t

$ P' P6 t+ G1 c* a采用云CRM系统可以为企业数据与信息的存储节省更多能源。在互联网服务器上存储数据所要消耗的能源显然要比在本地私有服务器上少得多。 ; o8 e* T. z* U8 S6 s; S
! O# p0 Y3 S0 a- @( U1 `3 \
4、成本效益
h7 t8 ~0 W7 v+ L" D& k) d8 u7 Y
8 j9 a: R* l' t5 Y7 D3 R成本问题可能是众多小型企业纷纷转向云CRM的最主要的原因。云CRM的收费方式为依照用户的数量按月或者按年为使用周期进行先使用后交费。
2 |6 y8 o, |7 E' Y% g5 L * q( v0 J* E V5 P3 I4 o4 Y* Z0 N( j
) R: e) V5 i, d0 c% m( `$ ~( S5 S- G& m" Z

5 }* D# k) n# u; {" T * X# u" D" x1 f
5五大特点 ) l7 Q" g! O+ ]+ y8 N5 p* e
3 J. r3 Y, A+ S" ?) j
规模更大、结构更复杂的企业也许不太倾向于使用云CRM，其中的原因有很多。如果一家企业拥有足够的资源来支撑本地CRM系统的运行，那么这家企业就可以利用本地CRM以更安全的方式来追踪记录客户和委托人的相关信息。
( F, b% A& C- S5 L9 {6 z' I
- I& `6 q$ ~0 f& Y1 W* X6 X! p1、高可控性的数据库 / \5 L3 C( }' o C

( G% J: _. p! M/ ]本地CRM系统可以让企业对客户信息的控制能力达到最高水平。当企业有能力架设私有服务器时，自然就没有必要再将数据库建立在互联网公有服务器之上了。 / ]2 N" e8 K5 w+ \& B* g4 b; j
) h5 A7 j, L. n: g; ]3 Q" }% C
2、更高的安全性 % d3 d- c. T( Z

# ?) J4 V! B1 d, N( E( N: P如果企业存储的信息是仅供内部使用或是通过服务级别协议而处在高度管制下的话，本地CRM系统就正好派上用场了。类似的情况，比如说医疗机构，在处理那些比较敏感的病人数据时，就不应该外包给外部服务供应商。 & v, W+ e7 x3 e5 n, n/ e

* m% t% j1 Z6 q, _/ @3、数据实时更新
# U. l" _5 Y3 V/ n
( y9 @& C1 l' ^0 p虽然云计算CRM的自动化企业应用对于某些企业来说确实是非常实用的工具，但仍有另外一些企业喜欢直接控制其数据的更新过程。
" N. V. I" O; V# I 9 O) c9 C$ X1 `( v( W2 F5 q
4、性价比可能更高 4 g0 r/ L2 C3 F

5 p2 H7 f: w Q有些情况下按使用者数量付费的方案并不能为企业节省成本，因此这时本地CRM系统就显得更为划算了。如果企业数据库的日常访问量非常大的话，内部安装的系统也许会更省钱。
& k# z+ R! X7 {, T
% [- J4 I- ~8 r3 Z p5、不易受外部因素干扰
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将日常维护工作交给外部服务供应商来处理确实能减轻企业管理者的压力，但同时也会使企业容易受到与服务供应商之间的连通性问题的影响。企业内部安装的信息系统能够有效降低无法访问数据库情况出现的几率。 4 v! [4 M: | R/ r; _

( m0 c" o. ]3 } O& O, j; o2 r: m正确选择CRM系统，对于企业业务来说是至关重要的，或者说合适的CRM已经成为业务系统必不可少的一部分。客户的相关数据是企业业务发展的决定性因素。因此，以何种方式来管理这些数据和信息才能换来业务方面最大程度的提升，是每一家企业都急需解决的问题。而企业管理者在做出最终决定时也必须要先明确每一种选择的所面临的后果是什么，有哪些正面或反面的理由来做出或不做出这样的选择。
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# `4 w3 Q0 F- D. E) Y" t( X5 ]% T

3 i2 d+ M% w |4 A ]9 G6特点 6 M+ v7 F- |; a2 _5 _* S
投资回报
0 m6 B4 t5 F2 |# E( Q# B( d
5 G+ F& X9 @% A事实证明，CRM给中小企业带来了正面的投资回报。该系统所收集的通讯、采购与互动信息加深了企业对客户的了解，简化了知识管理，并运用这些知识来提高销售，扩大回报。 ) r& u% f* Z2 N" \) U
) G$ g9 Q0 @+ W
销售流程
* K# J" A2 I7 P& l! g9 C$ N
3 j0 Q2 H% [, M. b, R8 O+ qCRM改善了中小企业的销售流程，为销售活动的成功提供了保障。它缩短了销售周期，加强了潜在客户的机
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6 @) H$ v) j/ v" g2 f会管理。杜绝了以往由于潜在客户管理不当而造成的损失。信息更加集中，销售人员也更加有的放矢。通过分析这些客户交易信息，未来交易的成功率得到了大幅的提高。 CRM能让中小企业更加简捷地预测销售业绩，测量企业绩效。它能更深入地挖掘横向与纵向销售机会，创造一个评估销售流程的平台，识别出现有的问题、最新的趋势，及潜在的机会，直接或间接地增强了企业的盈利能力。
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: C. y2 O* Q1 L! S$ @; n. h7 x1 HCRM为中小企业员工访问共享知识库提供了一个绝佳的途径。它便捷、有效地向员工提供了客户的相关信息，帮助他们进行正确的决策，同时也巩固了企业与客户之间的联系，及时判别出客户未来的需求，并设法满足这些需求。借助这一数据库中的客户历史数据，企业能更好地了解客户行为，分析客户喜好，从而有针对性地提供更优秀的产品及服务。 2 [" {4 i" X, n/ A1 G
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提高营收
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$ `3 x0 I( |, t/ @2 [) VCRM可让中小企业了解哪些渠道将会帮助他们提高营收，该怎样把公司中的各种设施、技术、应用、市场等有机结合到一起。作为一种关键的CRM组件，销售队伍自动化(SFA)能直接或间接地挖掘客户购买潜力，提高企业盈利。 此外，CRM还能帮助中小企业增进客户满意度，打造更多忠诚客户，加强自己的竞争优势。它帮助中小企业优化了电子商务、广告战略等经营活动，管理并分析了客户组合，改善了市场活动的成效。通过将订单、客户服务、销售、支付、仓库与库存管理、包装，以及退货等流程融为一体，CRM显著降低了中小企业的经营成本，节省了时间与可用资源。 ; }" A9 r, \- W* N- d
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管理系统 1 Z0 ]+ v7 r- m. Y8 Y! u2 K2 ~/ j

) ?$ z, w) c n3 `0 `& M7 ^( ?$ {+ L系统简介： 0 `! q6 [) |4 D3 ^! {# @. ^

, B- O% ?! |, y( a2 H某CRM系统以全方位的客户关系管理基础，结合完善的产品管理和财务管理，协同简洁实用的办公管理等与企业的客户关系维护和开发息息相关的各项内容完美的融合在一起，是完全实现客户、产品、财务、售后服务、团队管理、业绩考核、日常办公协同工作的管理平台，使整个企业的客户管理纳入到统一的规范化管理中。 # Q+ T* C0 j0 R( v
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系统基于B/S架构，用户数不限，使用期限不限。包括客户、联系人、产品、合同、回款、售后、日程、公告、知识库、备忘录、个性网址、邮件群发、图表统计、自动提醒、团队管理等功能模块，SQL Server数据库。 ; U7 o0 M/ J$ W" j# C# {/ X0 X
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7统优势
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% K8 ?0 i, P# ^" t- N w1、帐号自由设置，用户数量不限
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5 Z( R: \2 x# Z/ c) L3 A; r2、 永久性使用，不限使用期限，终身免费的技术支持 7 ]- f$ `3 _, \) d
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3、完全独立的管理平台，不需要租用任何的服务器，可以将其安装在您需要的任何地方
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7 m; ?5 y; Y1 |0 J4、基于B/S架构，互联网、局域网、本地电脑皆可使用，不需安装客户端，可无限范围覆盖 5 G( t4 c h, G7 B& O L
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5、强大的数据管理和统计分析功能，可根据建立的各种不同的信息，并快速查询出所需要的统计信息和相对应的柱状图、折线图、饼图
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6、独立的团队管理系统，使您对整个企业、整个团队情况一目了然。
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CRM为企业构建了一整套以客户为中心的有关客户、营销、销售、服务与支持信息的数据库，帮助企业了解管理渠道，建立和优化了前端业务流程，包括市场营销、销售、产品的服务与支持、呼叫中心等。该系统可以进行深层次分析和挖掘，从而发现最有价值的客户、新的市场和潜在的客户，创造业务良机。该系统可扩展、可连接的特性可以与企业的SCM、ERP系统无缝集成，实现实时的数据交换，增强企业与供应商、合作伙伴、客户间的关系，加快客户服务与支持响应速度，增强企业在电子商务时代的竞争优势。 5 c9 }+ [% ]+ v ~- n0 p

) r6 ]' ~: p/ m9 l: p0 V. m7、销售机会的跟踪，可以方便了解每一个销售机会的跟进情况。快速制定客户的跟进策略。——并且在销售机会的详细页可以看到联系活动、报价单、签约单、服务单的明细情况
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客户管理系统的功能
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日程管理 8 Y: ~" U. M4 x

9 ` ^# I' Q' H, O" l潜在客户管理
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产品管理
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i" A! G5 }# p! T% ~报价单
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1 r! a% `+ v; h订单管理
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发票管理 ( T0 t. ]3 z: v) @, }1 x: [& | _
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知识库管理
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" T" {9 D& F, \0 d故障单管理 . Y [9 \! E* I9 j
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系统管理员权限管理
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操作员拥有相应的模块权限。 ( J) T F6 A1 q# Z
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" f5 g& \' K5 g. D$ L项目步骤
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编辑
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客户关系管理系统（CRM）的成功实施必须有一些前提和基础，其中最重要的是必须得到高层领导的理解和支持。一般情况下企业的销售副总、营销副总或总经理本人应该是项目的支持者，他为SugarCRM项目设定明确的目标，并为项目提供达到目标所需的时间、资金和其他资源的支持，而且在项目的进行中，特别是遇到困难和问题时，要坚持对项目小组的激励和支持。 ! {# A( B9 h8 k, }
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其次，客户关系管理系统的实施队伍应该是一个组织精良的团队。这个团队的成员不仅要对企业的业务流程充分了解，对技术解决方案充分了解，而且要善于将技术与需要改善的特定问题联系起来，根据问题来选择合适的技术，而不是一味地调整流程来适应技术的要求。另一方面，小组成员还要擅长于沟通，以使项目小组能掌握更多的事实，这样才能保证开发的CRM系统能最大程度上适应本企业的需要，使用户更快地适应和接受未来的新业务流程。 5 S1 ]' F- \" h, w( X
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第三，CRM是一个全员项目。CRM事实上并不是哪个项目小组的事，而是全员的工作。企业全体员工都能认识到客户关系管理系统的价值，并且身体力行，全力配合，才能使CRM项目成功推进。如果其中某些个人或群体消极对待，CRM项目的价值将无法得到充分体现。例如，如果客户经理觉得客户资料并不重要，不愿详细录入也不愿及时更新，那么客服中心就无法取得正确的资料进行联络和分析；又如果产品研发人员认为客服中心统计的客户意见不值一提，新产品中就无法融入真正的客户需要。 - H A* `& ]! Q; T' G4 \

9 j4 J/ f3 R) v/ C在这三个前提之下，CRM项目实施的基本步骤如下：
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1、确立业务计划 8 {# E% n1 d1 Z. d

6 d R2 R, [1 g* w, s企业要清楚地认识到自身对于CRM系统的需求，以及CRM系统将如何影响自己的商业活动。在准确把握和描述企业应用需求的基础上，企业应制定一份最高级别的业务计划，力争实现合理的技术解决方案与企业资源的有机结合。
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2、建立CRM团队 / ]4 k: K, k5 B5 h' B# v0 H

% |4 i; S6 I `: c: b! `企业在CRM项目成立之后，应当及时组建一支团队。团队可以从每个拟使用CRM系统的部门中抽选出得力代表组建。为保证团队的工作能力，应当进行计划的早期培训和CRM概念的推广。 5 b: A* c1 Z1 ?! ]1 l5 T! S& C8 a

. j8 ~& e. N* A" U3、分析客户需求，开展信息系统初建。 % d d: ~7 v+ M2 D! k# c

- ]& [* z' U* v! jCRM项目团队必须深入了解不同客户的不同需求或服务要求，了解企业和客户之间的交互作用有哪些，以及人们希望它如何工作。客户信息的收集工作和住处系统的初步建设就是建立客户信息文件，一般包括各户原始记录、统计分析资料和企业投入记录。企业应该根据自身管理决策的需要、客户特征和收集信息的能力，选择确定不同的客户档案内容，以保证档案的经济性和实用性。
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4、评估销售、服务过程，明确企业应用需求。
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, l3 t% L, W% w在清楚了解客户需求的情况下，对企业原有业务处理流程进行分析、评估和重构，制定规范合理的新业务处理流程。在这个过程中，应该广泛地征求员工的意见，了解他们对销售、服务过程的理解和需求，并确保企业管理人员的参与。重构流程后，应该从各部门应用的角度出发，确定其所需各种模块的功能，并让最终使用者寻找出对其有益的及其所希望使用的功能。 $ r$ F" d: M3 q- g' T$ P
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5、选择合适方案，投入资源全面开发，分段推进。 # h" L6 x) Y" ?5 M! `
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企业在考虑软件供应商对自己所要解决的问题是否有充分的理解和解决的把握，并全面关注其方案可以提供的功能的前提下，选择应用软件和实施的服务商。然后，投入相应的资源推进软件和方案在企业内的安装、调试和系统集成，组织软件实施。 1 O# N7 X+ W- ?
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应该以渐进的方式实现CRM方案，因为这样企业可以根据其业务需求随时调整CRM系统，而不会打断最终用户对系统的使用。所谓渐进的方式，是指分段地实现某一方案，当需要更多的功能时，再不断向系统添加，这样可以避免系统实现上的混乱。如有必要，可以针对某用户群进行测试以确定新的功能是否必要和有效。这样通过在企业内依需要分部门地部署软件系统，然后才与其他应用系统集成。 8 B. p* ]0 A3 s! K

' v& Y- w0 E4 q' C& s# E+ ]1 e/ I6、组织培训 9 S6 s- o0 C9 s6 a7 Z2 z
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企业应该针对CRM方案实施相应的培训，培训对象主要包括销售人员、服务人员以及管理人员，培训目的主要是使系统的使用对象掌握使用方法，了解方案实现后的管理与维护方面的需要，以使CRM系统能成功运行。 1 r( F3 ^8 |7 U9 g
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7、使用、维护、评估和改进 1 x( K. W/ x! R! b* Y+ J
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企业通过使用新的系统，如通过衡量管理绩效的数据监控体系、内部管理报表体系、决策数据及分析体系对企业经营状况作出分析，在此过程中，企业要与系统的供应商一起对系统应用的有效度进行评估，在使用中发现问题，对不同模块进行修正，不断提高其适用程度。 2 b$ F3 j n5 G6 u
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部署模式 , a1 ~- V5 y, R# ?1 {- O+ @1 R

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" R+ A% ^3 s: t# c# O. |# w编辑
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) {& h4 H- B3 K8 N, \5 |. j) n% k部署模块 - h& o1 `; X5 ]: l7 Q
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CRM提供一种非常灵活的云部署模式。在这个云端中，CRM供应商维护所有的应用需求，包括服务器，贷款，升级以及数据库备份。 　使用云端模式，企业可以完全不负担任何的开销和维护负担。但是，这种模式也有一定的局限性。在云端模式，如果需要备份则必须要通过向供应商要求，并且备份是用于恢复SQL数据库的，定制开发则必须使用模块生成器，以及特别大量的数据也许会产生额外费用。 : q: S! n2 F% O6 ~% r0 X

8 I# G0 g1 W: u% l' K- t# t, m本地部署 ! X! Z( a! \. G8 m. f) [ p
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本地部署CRM简单的说就是把CRM安装在您自己的硬件环境下，这需要您自己准备数据库，带宽以及网络环境。使用本地部署模式，数据库管理员可以选择部署CRM在MySQL之外选择使用SQL Server服务器或Oracle数据库，这一点对于已经对SQL服务器或Oracle服务有使用经验或常规备份的公司来说也许是一个很大的热点。 　同样，选择CRM本地部署模式，企业会发现与第三方应用的集成变得更加容易，尤其是财务软件，ERP或其他报表系统，获得在模块生成器之外对程序或样式以及进行修改的能力。本地部署提供如此灵活的代价就在于企业需要负担硬件，带宽，升级以及也许数据库的费用.
作者:谁的马甲 时间:2014-5-28 11:13
兔死狗烹
作者:桂花暗香 时间:2014-5-28 11:52
桂花暗香 发表于 2014-5-28 08:29 , ?, y+ v) M d* ]
哈哈 阿呆啊，若干年前，有一哥们做活，几乎不停点，说是多劳多得，半月算下来就挣了一个月的钱，老资和他关 ...
1 W; ]5 W0 Z4 `3 h0 z J
阿呆啊，不要因为这个事情就畏缩不前，凡事要拿捏好，我相信你能搞定客户就能搞定你的老板！
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作者:fitcwj 时间:2014-5-28 21:21
弱弱一问 crm是啥



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