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标题: 啃石头，拜访一个汽车厂的工程师 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-4-25 16:08
标题: 啃石头，拜访一个汽车厂的工程师
前几天我去拜访一个汽车厂的工程师。他们在国内一共有4个整车厂在运营。还有一个新建的工厂。所有的工厂。同样的系统。全部是他一个人负责。（例如一个工程师负责5个厂的焊接工艺）
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. c3 [2 Q/ P+ _该汽车厂。我司之前在4年的时间内。都没有做进去。包括所有的业务员和销售经理（阿呆又可以吹牛了）。第五工厂马上就要开始设计了。成交额在500w左右。在数十亿的汽车项目投资里面。我司的份额微乎其微。
6 V6 |; q) u5 _' |; n8 p1 k7 H别人攻不进去。我来试。0 @0 Z) k5 a& ^5 d7 ]4 N. j) t
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z工年纪不算大。脾气比较暴躁。我通过其他途径弄到他的电话和邮箱。准备开始和他做初步的接触。
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/ O$ g3 x% e! A& Z1 n4 y我是用他领导来压他？（借力打力这技巧。我不对别人说的。而且所有的销售秘籍上都没有这招。嘿嘿。阿呆独门秘籍。）还是直接攻关他。
3 C$ @- Q; k* f% e) l1 h2 N试探了下他大领导。大领导很直接的跟我说：他是个老铁块。小w啊。你得主动做他工作。我晕。看来只能自己啃了。
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$ \: b3 ]  J* y+ r( k- N首先给他发邮件。然后接着。等他收到邮件后。按照老套路。我就开始打电话了。冷漠的想直接拒绝我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的邮箱和手机。我在你上头是有关系的。哥想给你解决问题。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答应给我15分钟的交流时间。6 `  A: k( h5 R& o3 t
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然后当天。我就拿着资料平板电脑笔记本电脑样品。看来下保安有点远。就杀到技术中心去了。z工手指一指：你给我外面呆着去。阿呆称是是是。然后在外面的小会议室门口等z工。看见其他的会议室。看见神户制钢的在开会推销卖铝材。鬼子又是组团推销。阿呆总是单打独斗。从卖东西都可以看出来。鬼子合作要比我们好。
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z工来了之后。谈话内容就不废话了。反正前后扯了2个小时。另外一个人找他。被他骂了。说忙着。明天再说。期间还不停的接到维修的电话。把他搞得烦死了。
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3 {2 h: w' D6 U阿呆整个谈话期间。就在强调3个事情：, p7 H+ t2 j# t! x
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1 我们稳定可靠。并可以给你解决目前的问题。# o8 @  f3 y% {9 z
2 我们售后非常方便。可以大大减轻您目前的工作压力。
* ]: o: ?6 x2 K0 p0 q( Y$ v& O3 z工您真的好牛逼啊。一个人负责4个工厂。还要主持新工厂的项目。! c* [+ E  C8 P, C& k& Q
   这简直就是叼炸天。工厂稳定运行这么多年。功不可没啊。
: g. v$ h, |- c2 U   如果能引进稳定可靠又有尼玛十几种好处的新产品。- \# F% X% i' Z/ ?# K
   您脸上也有光啊。您以后不仅可以吼阿呆。把你们部长也可以吼。（夸张手法）
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然后接下来的。你懂的。送上一个小纪念品。他蛮开心的。嘿嘿。z工说：w工啊。你们东西的确是好。也有这么多的案例。但是我有很有疑问和疑虑。我也想试用下你们的东西。搞一个小小的改造。一上来就大规模推广。不太现实的。% S$ e6 a( D: ^2 l& N  M
剩下的一切好说：参观考察。开始完全搞定她。
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+ A2 y# ^3 B0 Z3 o一个很难搞定的客户。会拒绝很多人。这类客户。有个好处。一旦你搞定了。这个客户就只认你。
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: W: m0 h1 [9 h所以鼓励大家追女神！哈哈。（美女和客户不是同一个东西。慎重考虑。）2 P9 X$ [+ B8 m' ^. ^* X, w/ g3 p
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作者: angel1399793    时间: 2014-4-25 16:22
呆侠确实跑销售有天赋啊，我就不擅长与人打交道，哈哈
作者: 如果云知道    时间: 2014-4-25 16:48
牛逼，屌炸天了，赞
作者: 709079691    时间: 2014-4-25 17:24
呆神，我拜你做师傅吧！
作者: danieldeng    时间: 2014-4-25 18:11
呆侠，想您为师，求收留
作者: 爱猫人士薛定谔    时间: 2014-4-25 18:40
大侠厉害
作者: WUHANLIST    时间: 2014-4-25 19:13
呆侠厉害！
作者: zhuxuwei8    时间: 2014-4-25 19:18
哈哈，赞一个。。。
: h6 M6 F( h5 F6 C1 E还是那句老话，要想搞定某个人，必须先了解他内心的想法，从内心开始进攻。。。哈哈。。。
作者: の小南灬    时间: 2014-4-25 21:33
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: xlf63    时间: 2014-4-26 11:43
攻心喔。
作者: 机械毛小子    时间: 2014-4-26 19:57
呆哥，我要拜你为师，真的，我刚毕业求带
作者: ROTOFLUXCHINA    时间: 2014-4-27 12:27
其实越难搞定的客户一旦搞定后就会越认准这个厂家和品牌。
) ]5 ?, R( j3 ^1 ^5 ~1 _: T如果一个客户很简单你就拿下了，那么总有一天这个客户也会很简单的被别人拿下。
作者: ahway    时间: 2014-4-28 14:13
上兵伐谋
作者: gopx1    时间: 2014-5-3 07:51
不错
作者: bubble0001    时间: 2014-5-12 16:38
作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-14 09:46
牛！呆哥，啥时给么开堂课啊
作者: xyz之家    时间: 2014-5-20 00:07
太牛了'''
作者: johnnyzhang    时间: 2014-6-13 17:27
大侠有很多技巧  愿能请教
作者: xiaoxin7413    时间: 2018-11-28 17:30
呆神，您好，看到您的贴子，很崇拜，我是一个新手业务员，有些问题希望可以请教一下，汽车厂家的信息基本都不在网络曝光，很难找到想要找的人的联系方式和邮箱，所以，想请问呆神是么解决的？
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作者: xiaoxin7413    时间: 2018-11-28 17:31
呆神，您好，看到您的贴子，很崇拜，我是一个新手业务员，有些问题希望可以请教一下，汽车厂家的信息基本都不在网络曝光，很难找到想要找的人的联系方式和邮箱，所以，想请问呆神是么解决的？: U4 X- c. {) o




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