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标题: 啃石头,拜访一个汽车厂的工程师 [打印本页]

作者: 我很呆    时间: 2014-4-25 16:08
标题: 啃石头,拜访一个汽车厂的工程师
前几天我去拜访一个汽车厂的工程师。他们在国内一共有4个整车厂在运营。还有一个新建的工厂。所有的工厂。同样的系统。全部是他一个人负责。(例如一个工程师负责5个厂的焊接工艺)
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该汽车厂。我司之前在4年的时间内。都没有做进去。包括所有的业务员和销售经理(阿呆又可以吹牛了)。第五工厂马上就要开始设计了。成交额在500w左右。在数十亿的汽车项目投资里面。我司的份额微乎其微。
8 J9 N, n3 q6 r/ r- |别人攻不进去。我来试。
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" P1 n$ P5 C7 ?3 r6 ]0 uz工年纪不算大。脾气比较暴躁。我通过其他途径弄到他的电话和邮箱。准备开始和他做初步的接触。) @" Q  ^  k2 O$ K4 X6 }
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我是用他领导来压他?(借力打力这技巧。我不对别人说的。而且所有的销售秘籍上都没有这招。嘿嘿。阿呆独门秘籍。)还是直接攻关他。
4 l2 k6 T2 W% G  T! Z试探了下他大领导。大领导很直接的跟我说:他是个老铁块。小w啊。你得主动做他工作。我晕。看来只能自己啃了。9 _9 }0 E% N( b( a* J- F

1 I* V/ _& t  n9 n' ^3 u+ N# P2 _+ R首先给他发邮件。然后接着。等他收到邮件后。按照老套路。我就开始打电话了。冷漠的想直接拒绝我。在阿呆的淫威暗示之下。(我能直接搞到你的邮箱和手机。我在你上头是有关系的。哥想给你解决问题。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。)他答应给我15分钟的交流时间。
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然后当天。我就拿着资料平板电脑笔记本电脑样品。看来下保安有点远。就杀到技术中心去了。z工手指一指:你给我外面呆着去。阿呆称是是是。然后在外面的小会议室门口等z工。看见其他的会议室。看见神户制钢的在开会推销卖铝材。鬼子又是组团推销。阿呆总是单打独斗。从卖东西都可以看出来。鬼子合作要比我们好。
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/ `8 B3 I. g1 J: iz工来了之后。谈话内容就不废话了。反正前后扯了2个小时。另外一个人找他。被他骂了。说忙着。明天再说。期间还不停的接到维修的电话。把他搞得烦死了。
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阿呆整个谈话期间。就在强调3个事情:
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1 我们稳定可靠。并可以给你解决目前的问题。1 C6 w# @" t: c
2 我们售后非常方便。可以大大减轻您目前的工作压力。
2 P# X# R; ?. R" a( L0 _+ Q3 z工您真的好牛逼啊。一个人负责4个工厂。还要主持新工厂的项目。
! P9 I6 }% a. [* K3 l5 p   这简直就是叼炸天。工厂稳定运行这么多年。功不可没啊。
4 l+ u- ]3 a1 C: v0 E# i* ]   如果能引进稳定可靠又有尼玛十几种好处的新产品。- ?- ^$ w. L* e/ E: e2 e3 s
   您脸上也有光啊。您以后不仅可以吼阿呆。把你们部长也可以吼。(夸张手法)
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然后接下来的。你懂的。送上一个小纪念品。他蛮开心的。嘿嘿。z工说:w工啊。你们东西的确是好。也有这么多的案例。但是我有很有疑问和疑虑。我也想试用下你们的东西。搞一个小小的改造。一上来就大规模推广。不太现实的。( L: C) Y0 W. l
剩下的一切好说:参观考察。开始完全搞定她。. E% u) r6 j( r. T+ h9 |
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一个很难搞定的客户。会拒绝很多人。这类客户。有个好处。一旦你搞定了。这个客户就只认你。
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* W; O  T3 p4 d( c所以鼓励大家追女神!哈哈。(美女和客户不是同一个东西。慎重考虑。)
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作者: angel1399793    时间: 2014-4-25 16:22
呆侠确实跑销售有天赋啊,我就不擅长与人打交道,哈哈
作者: 如果云知道    时间: 2014-4-25 16:48
牛逼,屌炸天了,赞
作者: 709079691    时间: 2014-4-25 17:24
呆神,我拜你做师傅吧!
作者: danieldeng    时间: 2014-4-25 18:11
呆侠,想您为师,求收留
作者: 爱猫人士薛定谔    时间: 2014-4-25 18:40
大侠厉害
作者: WUHANLIST    时间: 2014-4-25 19:13
呆侠厉害!
作者: zhuxuwei8    时间: 2014-4-25 19:18
哈哈,赞一个。。。
: n) u1 r5 M2 X还是那句老话,要想搞定某个人,必须先了解他内心的想法,从内心开始进攻。。。哈哈。。。
作者: の小南灬    时间: 2014-4-25 21:33
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: xlf63    时间: 2014-4-26 11:43
攻心喔。
作者: 机械毛小子    时间: 2014-4-26 19:57
呆哥,我要拜你为师,真的,我刚毕业求带
作者: ROTOFLUXCHINA    时间: 2014-4-27 12:27
其实越难搞定的客户一旦搞定后就会越认准这个厂家和品牌。& r5 s1 p9 e* U$ L3 q) y* l
如果一个客户很简单你就拿下了,那么总有一天这个客户也会很简单的被别人拿下。
作者: ahway    时间: 2014-4-28 14:13
上兵伐谋
作者: gopx1    时间: 2014-5-3 07:51
不错
作者: bubble0001    时间: 2014-5-12 16:38

作者: 宁波蓝鼎电子    时间: 2014-5-14 09:46
牛!呆哥,啥时给么开堂课啊
作者: xyz之家    时间: 2014-5-20 00:07
太牛了'''
作者: johnnyzhang    时间: 2014-6-13 17:27
大侠有很多技巧  愿能请教
作者: xiaoxin7413    时间: 2018-11-28 17:30
呆神,您好,看到您的贴子,很崇拜,我是一个新手业务员,有些问题希望可以请教一下,汽车厂家的信息基本都不在网络曝光,很难找到想要找的人的联系方式和邮箱,所以,想请问呆神是么解决的?
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作者: xiaoxin7413    时间: 2018-11-28 17:31
呆神,您好,看到您的贴子,很崇拜,我是一个新手业务员,有些问题希望可以请教一下,汽车厂家的信息基本都不在网络曝光,很难找到想要找的人的联系方式和邮箱,所以,想请问呆神是么解决的?
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