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标题: 鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-4-23 10:56
标题: 鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。
3 ~, Y7 j" p9 ]4 ], x8 \欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。' Q8 T9 G: j2 G: q
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A家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。
* J5 N! a. z) X+ z$ W" SB家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
2 E/ A# g5 n' e. a% \5 k4 QC家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了( p- H. d) b4 X; M5 Q
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结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。# k8 @4 i  o) c5 ?4 r

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作者: 2266998    时间: 2014-4-23 11:08
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，  I8 c: D4 r% P2 b- J
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所有技术问题我给处理，( [4 I. G. e/ r) H9 i/ b& T
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国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，
作者: 沈石头    时间: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。! c1 d. e* a9 o, M, U; Z5 E
作者: 譬如朝露    时间: 2014-4-23 11:17
那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。
作者: shootbomb1    时间: 2014-4-23 12:16
1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.
% }' e' d  _. e" }3 W& w' S在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.3 F- B1 ]  w! a3 y6 J6 K

2 o3 w( F7 E9 U8 s' t- Z8 m2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行. . w6 Y$ |( Q+ v$ I2 d1 s6 j
当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.
作者: 樵薪    时间: 2014-4-23 12:30
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。
作者: Burberry    时间: 2014-4-23 16:13
头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
作者: Burberry    时间: 2014-4-23 16:14
很牛，很强大的A
作者: zhaogjn    时间: 2014-4-23 16:40
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 # T2 E+ C: j; L- N# W: n  K
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。
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这招不错啊，有胆识！
作者: shootbomb1    时间: 2014-4-23 17:40
2266998 发表于 2014-4-23 11:08
! b4 i. d6 ~1 `( f) ]4 {7 ?7 z就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，
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所有技术问题我给处理，
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这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.
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专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.$ m) i! A9 ]0 s4 c. s* G3 Z
通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.* ~0 [! Z4 g3 h) T3 e& E; U
洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
作者: 2266998    时间: 2014-4-23 18:12
shootbomb1 发表于 2014-4-23 17:40 * }; h% k* w4 H
这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势 ...

( {7 @( x: }/ S" R8 l' s+ r设备与技术行业，没有人敢赌这个，这跟路边摆地摊是完全两个概念，这里不能摆了，换个地方摆，
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我玩的这些东西，就没有那个回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一辈子，就这么个简单事情，所有没有人敢赌一次，洋人也不敢，赌输一次，就离开中国，* S7 ]( r- O$ l: o1 |- _+ R1 t
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这些不像电子消费品，是大众做为‘受众’，设备行业，都是小众，没有系列化，没法玩下去，3 q1 o7 |/ B5 J8 A; I( n

9 s$ v) p$ @# F0 m( y有些东西，要中国国内配套，要上辅助非标设备，要翻译图纸，说明书，但所有这些支撑系统倒塌以后，鬼子也一样的，8 U$ u+ M' {# }+ _  v# H5 c8 N
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你看微软，实际一直没有真正进入中国，看似很热闹，国内实际是盗版天下，当然，最后盖茨还是笑了，因为拳头无敌，
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' h! c' _) s! t) ]古狗退出中国以后，国内试图投资一个搜索，最后惨淡收场，有时就是如此，大家会双输的，
作者: hdsnvhua    时间: 2014-4-24 17:14
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 ! f5 R# \3 z8 ?  v
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

7 k! S8 e* M) U7 H) H- X) }哈哈
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作者: ROTOFLUXCHINA    时间: 2014-4-27 12:37
这就类似于和尚和水的故事
作者: 我爱帮忙Q20    时间: 2014-4-29 10:39
潜规则潜的好
作者: xddpy    时间: 2014-6-5 17:05
其实做国外的产品好销售以点



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