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标题: 鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权 [打印本页]
作者: 我很呆    时间: 2014-4-23 10:56
标题: 鬼子说，谁先做出业绩，谁拿总代权
最初几家代理公司争夺欧洲洋鬼子在国内的总代。鬼子说了。谁先做出业绩。谁拿总代权。
4 s% [& B3 T2 r+ n欧洲洋鬼子这套设备在全球没有竞争对手。: Q, D9 L( n7 P0 r. l3 N

4 S% {# V4 F* I0 c/ oA家就一个女士。财务找兼职。业务自己一个人跑。结果最先卖出设备。最先出业绩。# j6 b7 G' d, h
B家有10个人。有5个业务员在推这套设备。但是滞后半年要出业绩。
% Q5 E5 Q( u( `# [! m, k, vC家有5个人。有2个业务员在推这套设备。滞后1年就要出业绩了
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结果是A家迅速获得国内总代权。控制渠道。准确完善的报备。防止BC两家从美国走货。再卖回国内。结果BC两家做的前期努力和辛苦。完全给A家做了贡献。
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作者: 2266998    时间: 2014-4-23 11:08
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，) f7 D% u; K% l- J! _

6 g, G$ ^5 \( ^1 p4 G所有技术问题我给处理，
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. M6 a. J; B  B7 N: I国外代理，只要你玩得了，鬼子不论你是谁，并且信誉特好，国内买家直接找人家公司，都不卖，一定会通知你的，你放心，生意是你的就一定是你的，可你要是玩不了，就拜拜了，
作者: 沈石头    时间: 2014-4-23 11:10
能力真的逼出来的，不把工作当事业做的只能一直找工作。
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作者: 譬如朝露    时间: 2014-4-23 11:17
那阿呆，你应该去搞啊。岂不是赚大发了。
作者: shootbomb1    时间: 2014-4-23 12:16
1.做这个主要看资源,包括资金流,甲乙双方的人脉.
- B: n, o# d4 g, J, O3 w+ f在国内,技术只是个相对的概念,而资源,必须是绝对的.
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" H0 S6 T& L9 k. j2.在国内,做销售比做技术"简单"多了,用998的话说,除了操刀杀人,怎么弄都行.
# \# J! o5 r: i! ?9 C当然一般也没必要杀人,因为做销售不是打败别人,而是自己赚钱.
作者: 樵薪    时间: 2014-4-23 12:30
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。
作者: Burberry    时间: 2014-4-23 16:13
头脑灵活，还得有胆识，这女的搞不好还和鬼子有点关系呢
作者: Burberry    时间: 2014-4-23 16:14
很牛，很强大的A
作者: zhaogjn    时间: 2014-4-23 16:40
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30 : f2 g+ u$ j; _1 l/ i8 b
a家一定是看准了，没有用户自己先买下。

6 U  g- R- ]5 i, v. Y这招不错啊，有胆识！
作者: shootbomb1    时间: 2014-4-23 17:40
2266998 发表于 2014-4-23 11:08 ! z% c+ t2 F0 I+ m+ w
就是这样的，我同学代理5个产品，就他自己，只是辛苦，全年出差，4 ]. _2 j9 M) u9 {3 y6 [
( H0 g, w: M$ j1 A( ]$ n& _& ^, g
所有技术问题我给处理，

. [- T- p- b1 h, q这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势的情况,直接就一边倒了.1 m( R2 y9 I' Y8 ]

+ w) u4 x5 x3 d4 t! R& Q/ ~专用产品如某些设备,市场局限,也需要一定技术深度,洋人还可以借助技术优势表现强势.
, [, K: b' c: }& M通用产品不同,代理怕洋人不给保护不能报备,洋人也怕代理拿到货后走老鼠仓吃里扒外.; q8 Q% d+ p3 O5 p
洋人做事讲究"第一次信任",一旦发现信誉问题,立马停止合作,所以即使要失信洋人,一定要获得足够大的回报,不然真对不起积累起来的信誉.
作者: 2266998    时间: 2014-4-23 18:12
shootbomb1 发表于 2014-4-23 17:40
( b- z8 J& J7 L这类似于参股,一方产品入股,一方资源入股,如果实力不对等,就不能形成公平的合作关系,一般不会形成强势弱势 ...

' C# f( M5 X6 v: b/ u. F- w' Z  ~设备与技术行业，没有人敢赌这个，这跟路边摆地摊是完全两个概念，这里不能摆了，换个地方摆，
/ c* g4 v/ s  B, ]  [6 j( u! X# K! L. T0 G/ R
我玩的这些东西，就没有那个回旋的余地，你玩砸一次，就玩砸一辈子，就这么个简单事情，所有没有人敢赌一次，洋人也不敢，赌输一次，就离开中国，
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这些不像电子消费品，是大众做为‘受众’，设备行业，都是小众，没有系列化，没法玩下去，
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有些东西，要中国国内配套，要上辅助非标设备，要翻译图纸，说明书，但所有这些支撑系统倒塌以后，鬼子也一样的，4 ?1 h, u5 G$ b4 U7 k
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你看微软，实际一直没有真正进入中国，看似很热闹，国内实际是盗版天下，当然，最后盖茨还是笑了，因为拳头无敌，
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  _* C1 {1 D0 p" ?& E古狗退出中国以后，国内试图投资一个搜索，最后惨淡收场，有时就是如此，大家会双输的，
作者: hdsnvhua    时间: 2014-4-24 17:14
樵薪 发表于 2014-4-23 12:30
/ F3 z% Y! s. d/ b: t: B, Sa家一定是看准了，没有用户自己先买下。

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作者: ROTOFLUXCHINA    时间: 2014-4-27 12:37
这就类似于和尚和水的故事
作者: 我爱帮忙Q20    时间: 2014-4-29 10:39
潜规则潜的好
作者: xddpy    时间: 2014-6-5 17:05
其实做国外的产品好销售以点



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