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标题: 做销售，需要长期打基础 [打印本页]

作者: 我很呆 时间: 2014-4-18 22:01
标题: 做销售，需要长期打基础
现在销售，最多的是技术交流。往往自己拿着ppt对着一个会议室的人推销，大约30页的内容，大概2个小时。开讲之前。要确定自己的目的。预期效果。要搞定那些人。要观察那些人的反应。

接着就是开始上台了。

每个人的风格不同。煽动性不一样。说服技巧也不一样。原则上来讲。要说到他心坎坎里面去。要激发他的专业性。让他自己发现。最后把压力转移到他的身上。

这是一个互动聊天的过程。首先得让他觉得你可以。才有下一步的提问和信息反馈。诱导性是接下来的关键。煽动性的话。必须引诱让他自己意识到。并不犹豫的说出来。

这一切需要长期的基础。和练习。在阶段性的失败中找经验。大额销售基本上不会给你犯错的机会。所谓扭转局势。需要极大的能量。也极少成功扭转。

电话营销沟通。一对一销售。一对多人销售。面对的不可控因素太多。需要的综合素质太全。知识面也要求非常广。每天都是担心。都在压力下往前走。

前几天做焊接车间的改造项目。甲方的主任带着看现场。说了30分钟之后。告诉怎么布置管路。怎么计算风量内阻出口风速。怎么保证气流循环。怎么保证防火。怎么解释载荷和抖动。当场就把方案定下来了。随后出图。会签。议价签合同。

需要往前走。需要学习更多的基础。

作者: の小南灬 时间: 2014-4-18 22:07
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作者: 弓弩防身 时间: 2014-4-19 07:59
牛人啊！

作者: 机械设计-阳光 时间: 2014-4-19 08:36
老乡，求带

作者: wfsoochow 时间: 2014-4-19 09:54
销售天分比较重要,沟通能力和技巧,这些东西我觉得要靠后天形成有点费力

作者: LXNZJL52 时间: 2014-4-19 11:24
技术基础是一方面，好多技术做的好的转销售，并不一定达到技术的高度

作者: Ever17 时间: 2014-4-19 11:51
销售很多时候都是靠软技能，技术交流很多么

作者: 五民 时间: 2014-4-20 20:33
专业的销售，小企业还是缺

作者: daigua1 时间: 2014-4-20 21:06
先打好基础再说

作者: 陈中奇 时间: 2014-4-20 22:27
我感觉销售还是需要点天分，并不是什么人都适合做销售

作者: danieldeng 时间: 2014-4-21 14:39

，先打好基础再说

作者: 龙游大海 时间: 2014-4-21 21:02
需要往前走。需要学习更多的基础

作者: 阿牟的小草帽 时间: 2014-5-29 12:11
看了你的好几篇贴。。。。。感觉相当不错。希望能多发点。。。。。支持下！

作者: 张知府 时间: 2014-6-10 07:54
偶像~~~膜拜~！！看样子技术转销售还是比较有优势的！！

作者: 925329 时间: 2014-6-12 11:55
呆侠，请问网络销售怎么做啊

作者: Burberry 时间: 2014-6-12 15:22
本帖最后由 Burberry 于 2014-6-12 15:35 编辑

通篇看完，没有收获，依旧顶起，天天打电话，天天被拒绝，被前台拒绝。。技术水平“初级”。补充下，那种天天拿着笔记本，放PPT的人可以被归类为销售，但并不是真正意义的销售人员。 PM是也。。。不过全篇的亮点是“引导”这点是销售的关键。不过我好菜，连一成功力也没有。

作者: 未来专属 时间: 2014-6-13 14:33
开头有点像成功学

作者: johnnyzhang 时间: 2014-6-13 16:55
技术转销售要转变的是一个心态，自己以前做技术现在做不同之前技术所涉及的行业，心态还没完全转变。还需多学习。

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