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标题: 有做个体户生意的朋友进来聊聊 [打印本页]

作者: g2096 时间: 2014-3-23 20:34
标题: 有做个体户生意的朋友进来聊聊
必威体育网址有做个体户的生意的朋友吗？请进来聊一聊。
不久前，几个个体户加工商朋友问我设计专用机器，最好机械化自动化的，好代替手工。
他们各个不同，代替手工也各种各样。
有个朋友寻找这个机器或者设计生产商几年了。
其中北京的一个设计公司，设计好了，机器17万；可是，个体户明显不能承受。
于是他换种方式，和深圳一个朋友合作，深圳朋友的机器给他，15万5台。问题是那个机器可能根本没有用处。
接下来找到我。
我想过后感觉5K能做一台那个机器。
我的机器和上面两个朋友不同，除了电机就是一些加工零件，没用什么机械手、气缸、导轨的。
所以5K一台估计有些毛利。
可是，就算我一台能赚500元，要卖多少才能收回我的总成本，100台？
问题是可能就只能卖几台，或者人家买了别人仿制。
上面那位个体户朋友只要一台，不过他说有几十个人要。
我是想为个体户朋友出点力，同时自己也赚点。我没有自己贴开发成本的能力。
有经验的朋友请谈谈，怎么运作不让这些小东西小项目夭折。

作者: 逍遥处士 时间: 2014-3-23 20:43
先预订，十几个人一起，一律收50％的定金，验收合格后十天内付清余款。

仅供参考。

作者: 张聋子 时间: 2014-3-23 20:46
把需用方一起聚过来谈一谈要怎样才能接受，过低不如不做，谁都没有。过高有了就是你一个母鸡一天下5个蛋。

作者: 菜鸟hong32696 时间: 2014-3-23 21:17
什么机器啊，可以侃侃。

作者: 怪怪爱玩 时间: 2014-3-23 21:25
“上面那位个体户朋友只要一台，不过他说有几十个人要”
这只不过是一句激励你的话而已，真做了也许就他要。你还得全程跟踪服务。

作者: liuyong453 时间: 2014-3-23 21:36
傻瓜才信

作者: 三立zml 时间: 2014-3-23 22:25
应该也是属于非标设备吧，是非标多少都有点风险，别人几万，楼主5k就拿下，这个价格是不是低了一点？

作者: 天天向上li 时间: 2014-3-23 23:49
什么设备，说不定我会要一台！

作者: 害怕伏枥 时间: 2014-3-24 05:08
本帖最后由害怕伏枥于 2014-3-24 05:33 编辑

这个要看做的机器哪个行业用。
和机械行业不相干，那就不要紧。
有一种面筋塞肉机，几千块钱一台的东西。没有任何技术难点，结构类同，到处都有厂家做。但用于食品行业，潜在市场很大，一次做几台，也都可以卖。细水长流也不错。
几十台的容量也可以，赚点小钱贴补总可以。
和机械行业沾边，但市场前景很好，小作坊又有足够生产能力的话，也可以试一试。多少可以抢个第一波。
若与机械行业沾边并且总共几十台市场容量的话，小作坊最好不要尝试。
按楼主的叙述，要做的是一种应该自动化程度很高，代替现在人工完成工作的机器。这些东西也许看来简单。真要做，不怀疑楼主的设计能力，但小作坊的能力是否能跟上难说，折腾恐怕不会小的。

作者: 本科 时间: 2014-3-24 14:33
哈哈！强大的设备人人抢啊

作者: myz9 时间: 2014-3-24 14:39
价格太便宜了，全身都是利润也没多少。把有限的精力花在高产出的地方要好些。

作者: 上海六艺机械 时间: 2014-3-24 17:29
牛人，其实就是个风险承担问题。

作者: 五民 时间: 2014-3-24 18:56
这个做的有很多，主要是你的技术要成熟，其次是距离问题，可以给你个号码13070781301，我们这边的，

作者: Magic_Comb 时间: 2014-3-24 20:33
个人感觉报价不能只是按照材料和加工部分算，总归要考虑风险和后期服务费用吧！不然别人也不会平白无故是你十几倍的报价吧！

作者: wolf-huang 时间: 2014-3-25 11:08
1.做这种，一般来说至少要先30%-50%的定金；但很多时候尾款很难收，而且设备故障维护会很长，弄不好会直至设备报废；
2.小设备，若没有什么技术难点或制作难点的话，最多就开始卖个一两批而已；后面就是“群起而仿之”的阶段了；
以上个人看法，兄弟你可以参考参考；

作者: 欧阳绝痕 时间: 2014-3-25 23:23
做设备开发前期报价必须小心翼翼，如果是第一次合作，考虑到以后还有合作的机会，可以考虑收回成本然后多赚包烟钱就行，要是以后没什么合作机会，那就不怕他疼，不然自己杨白劳，不值得。5000块的机器利润能有多少？折腾你机会都烦的要命。切身体会

作者: buxiaoxin 时间: 2014-3-26 08:07
什么是厨房，如何才能获得呀

作者: duanyz 时间: 2014-3-26 11:17
人家17w的机器你卖5k，你是啥意思啊？干脆你这机器不要卖，直接给那个客户做加工赚加工费好了！

作者: g2096 时间: 2014-3-26 12:22
哈哈，朋友你想，一双筷子能吃饭不？一副刀叉的西餐具呢？

作者: 捡肥皂的小男孩 时间: 2014-3-26 12:48
技术难度不大，估计仿制就少不了了

作者: 悟欢 时间: 2014-3-27 00:12
开发产品，有时候是机会，有时候是坑。主要还是根据自己的实际情况判断，东西没开发出来之前，还是有很多的未知数，我觉得如果没有翻倍的利润，你的机器就台没价值了。如果那个客户是支持你的话，前期的开发费就是他先付的定金，这样的便宜才有道理。

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