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标题:创业遇到问题了，来请教 [打印本页]
作者:tyzb 时间:2014-3-2 17:24
标题:创业遇到问题了，来请教
我在河北邢台的一个小农村，我们周边做车床加工的很多。最近几年都由之前的仪表车升级到了数控仪表车床，因为这个有两家。我们一个村子的卖数控车床的发了起来，我们镇上之前也有卖数控车床的，但都做的不怎么样。这两家做的比较好，之前两家在镇上都有店面，后来有一家不做店面回到本村了，隔三差五的也卖不少机床。镇上有店面那家生意也不错。 0 w2 D; H( [ L0 R! v5 L9 _/ J* s& L

5 ?5 f8 R z) E- h说实话，自己看在眼里记在心里，也想做。于是谈了一个厂家现在做代理，样机到货了，广告也做了（周围做车床加工的村庄都做了墙面广告）。自己还带着产品宣传册下去转过几次，可是从去年下半年到现在一个单子都没谈成。之前下去跑客户的时候还找到了两家有意向的，最后由于付款方式的问题没谈成（机床价位在3W-4W5之间，别家都是先付一半，余下的一年以内付清，但是我为了避免以后有可能产生坏账，提高了首付比例，缩短了付清余款的时间。但是客户却说自己手里钱不够，也不说不买，只是说钱不够。于是我降低了首付比例，但是客户还是不买单，最后不了了之，）。 $ s" |! O5 A% B) G# p

/ C6 @, ?+ u. |9 o& z0 b至少年前还有有意向的客户来咨询，但是过完年到现在一个打电话咨询的都没有，有点沉不住气了，（卖机床的同时也做加工，但是加工的单子一个也没有，买机床的也没有，家里底子薄没有钱，媳妇又怀孕了，天天在家唠叨我，哥们快挺不住了，）各位前辈给指点指点，该咋办呀。
作者:wangqunfeng1979 时间:2014-3-2 17:37
投资期 盈利期
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作者:jayrain 时间:2014-3-2 19:08
首付比例可以按行业内的习惯做法吧，买出去就有钱了。
作者:g2096 时间:2014-3-2 19:39
车床不是用一年两年就扔了，坏了怎么办？你能帮他修好吗？ 3 R. m3 h% {7 @
你代理的车床人家信任吗？
9 K7 V: F' \$ I$ T. A2 e人家真的需要吗？
作者:wenfeng112 时间:2014-3-2 22:26
你是邢湾那里的吧？
作者:tyzb 时间:2014-3-3 10:04
wenfeng112 发表于 2014-3-2 22:26
6 J% P5 Q5 Z8 Z0 S3 r) S你是邢湾那里的吧？
5 k* o, ]; x! c; h5 ]( R
不是的，邢湾那里生产的机床普遍反映不好用，我代理的是浙江的，我在邢湾南边呢，辛店这里
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作者:tyzb 时间:2014-3-3 10:08
g2096 发表于 2014-3-2 19:39
; }" K( ^6 m% f' Y7 {% }9 @车床不是用一年两年就扔了，坏了怎么办？你能帮他修好吗？ 8 h$ e7 _2 W( }8 U
你代理的车床人家信任吗？ 4 } n# v4 |% ^& Y
人家真的需要吗？
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售后没问题的，机床免费保修一年，保内我负责维修，过保了找谁修都要钱，本地很多搞机床维修的都可以做，信任问题的话，只要能赊账给客户，客户就敢要，只要是打电话或者上门来咨询的都是对车床有需求的，而且我下去找客户的时候也是奔着做车床加工的去的。 # s0 b8 \" W2 f
作者:XE213 时间:2014-3-3 10:39
我是内丘的，对机床这行不太了解，因此也不能随便说什么，但我觉得撸主经营方式可以改变一下试试。
作者:tyzb 时间:2014-3-3 18:38
XE213 发表于 2014-3-3 10:39 ) j( ^2 H6 z; y) {1 x }7 X
我是内丘的，对机床这行不太了解，因此也不能随便说什么，但我觉得撸主经营方式可以改变一下试试。
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老乡指点下，怎么改变呢 ' X' ^# x/ C" a/ B0 V$ T
作者:HWJ1989 时间:2014-3-5 11:38
像之前楼主碰到的那种，可以先卖给他的，中国市场做生意就这样，都喜欢欠的，等他买走了后，你们约定时间给余款，如果没给就天天去找他泡茶，如果再没给就只能采取极端措施了：1、他应该也是做生产有买家吧！想办法让他的买家知道此类情况。2、直接让他停止用你提供的机台生产（如果有办法在你卖的机台里加上自己的系统就很好解决了）。这也是没办法的办法。最好是不用。
作者:tyzb 时间:2014-3-5 12:23
HWJ1989 发表于 2014-3-5 11:38
- L& ?2 p5 ]3 ]# N4 G, v$ a像之前楼主碰到的那种，可以先卖给他的，中国市场做生意就这样，都喜欢欠的，等他买走了后，你们约定时间给 ...
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谢谢您的建议，是个好办法，看来我之前想的，价格比别人便宜，要求一次性现款，看来是自己有点天真了，
作者:XE213 时间:2014-3-5 16:43
tyzb 发表于 2014-3-3 18:38 ; V5 c' K' L* h* S, H: R- S, k
老乡指点下，怎么改变呢

. I* K5 N2 P6 Q: X% T3 ]; f4 |& k其实3万元的东西不算是大件，我这边接触的都是几十上百万的机器，对于机床加工这些东西我也不太懂，但是我知道，做生意前期不能太计较，前期多出去跑，不要局限于自己的一个镇，多去见客户，谈客户，别怕失败。首先要了解自己产品和别人产品的不同点，自己售后服务与别人的不同点，扬长，不过于避短，换位思考？如果你是客户，为什么选择你的产品而不选择别人的产品？最重要的，去了解一下客户，以前的机床是什么牌子的，出现过什么问题等等等等。另外如果做代理，你要向厂子要政策，会哭的孩子有奶吃。
作者:tyzb 时间:2014-3-5 19:16
XE213 发表于 2014-3-5 16:43
3 _& {' M' }" {' Y其实3万元的东西不算是大件，我这边接触的都是几十上百万的机器，对于机床加工这些东西我也不太懂，但是我 ...
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多谢指点，您说的很有道理，受教了，
作者:源波403 时间:2014-3-5 19:32
那里搞机床维修、大修的好干吗
作者:tyzb 时间:2014-3-5 19:48
源波403 发表于 2014-3-5 19:32
8 D9 C% h5 q9 f那里搞机床维修、大修的好干吗
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普车改装数控的有几家在做，而且听说不错，具体的不是很清楚，有兴趣的话可以来我们这里看看，可以百度一下邢台华电，这家在我们这里做的还不错。
作者:成长路上 时间:2014-3-5 21:41
没有现金，宁可不卖，你一让，他就一躲，后面的钱够你收，一会机械有问题找你，一会说这样不好用，那样不好使，拖都拖垮你，坚持原则，宁可让服务，不可拖现金，你几天就去他店里转一转，就是要卖给他，就是不欠，有心买的自然会选择你
作者:tyzb 时间:2014-3-6 19:33
成长路上 发表于 2014-3-5 21:41 : z9 c' o/ e/ @- S
没有现金，宁可不卖，你一让，他就一躲，后面的钱够你收，一会机械有问题找你，一会说这样不好用，那样不好 ...
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做生意啥人都能碰到，见啥人出啥招，现在的情况是所有卖数控机床的都赊账，自己硬要是不赊账一次性付全款很难，很多人都不买账的，要想干就得随波逐流，不过一位的效仿别人，总跟在别人屁股后面跑也不行，做生意讲究抢占先机才能赚钱，但是如何能做出自己的特色才是我觉得比较纠结的问题。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。、。。。。。。。。。。



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