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标题: 客户给一半钱，设备就给人家了，100多万尾款难收 [打印本页]

作者: huhaofei 时间: 2014-1-17 18:43
标题: 客户给一半钱，设备就给人家了，100多万尾款难收
话说公司今年是赚钱了，可是账上却没啥钱，何也？

我以前待的公司，设备卖出去，一般尾款最多10%，这部分钱，公司都做好了能要则要，要不到就算了的打算。

现公司，老板业务操作不是这样的，有的设备卖出去，客户才给了一半的钱，货都给人家了，按我的想法，任何设备别人要挑毛病，几乎都能挑出来，包括毛子的设备，鬼子的设备。这个大侠们认同吗？

我们公司这样做的后果是，今年客户那里就拖了100多万的款项，那钱要得时候，你叫他爹都难。我老板天天为这事伤透了神。

其实造成这样局面的原因，就是老板太固执，一意孤行。作为公司设计兼管理，我跟他说过几次这样操作会有问题的，我说我公司也待过不少了，没见过这样卖设备的，他就是听不进去。我的话听不进去也就罢了，他老婆也说他，也听不进去，我今天还跟老板娘说，我说公司不能这样操作，现在资金链都断了，我们不是土豪，经不起这样折腾，老板娘说，我为这事和他几乎天天吵架，都不愿意坐他车来公司！

他小舅子也说他，都没用。

唉，一个人，执着是好事，失败的时候，坚信自己会成功，执着的干下去，多半能成功。但是凡事有个度，过了就是坏事了。

执着过头了，就变质了，量变引起质变，这个道理大家都懂。过分的执着就是固执，顽固不化。

如果到了谁的话都听不进去了，那这执着就太可怕了。

作为他手下，拿他饭碗的人，我是希望公司能越来越好，毕竟老板吃饭，我才可能有粥喝。

大侠们，如是这般，我该如何是好啊！

作者: 2266998 时间: 2014-1-17 18:55
不是执着，是没辙，我就非常体谅你老板，他没有根本性错误，

举例说，我们玩东西，是3331，同样一个东西，江苏大地，人家50%就发货了，人家就这么玩，你能怎么着，人家后面有高利贷，有各种融资环境，有‘帐倒账’，最后还有‘跑路’，温州的家伙最后都这么跑了，都是老板吧，他傻？不是啥，是没有其它路可以走，这就是国情，

我也做过下属，90年代公司就没辙，老板也发愁，你体谅老板，就把东西卖到世界各地去，这就是下属，同时，老板也允许俺在米国中午吃饭付小费，不吃快餐，这就是老板，老板也理解你，

再举例子，俺从欧洲包来的结构设计，有15000欧的人头费，你开价俺都不怕，你能开到哪里去，俺根本就不怕，俺就一个要求，达到人家欧洲水平，能答辩，但谁敢？没有几个敢的，给银子也不干，害怕，

俺做伙计的时候，就理解这些，哈哈，做老板不容易，

还是说今天跟人家说的火焰切割机，方坯的卖5万，同样重量特殊结构的，卖25万，你想，老板不希望赚钱？希望，只是没有办法，

俺不做伙计了，俺也理解伙计，俺要求伙计，就是条件你讲出来，但必须给俺玩高利润的，

作者: woshiwsm 时间: 2014-1-17 20:05
这哥们是好员工啊

作者: 工厂自动化零件 时间: 2014-1-17 20:09
这个的确麻烦，国内讲信用的不多

作者: 郎心如铁 时间: 2014-1-17 20:19
老板也有他的难处。。很多事情不是说不给就不给的。。你不给人家说你不相信他。生意就没法做。给了的话。。又怕碰到无赖。。

作者: 温故 时间: 2014-1-17 20:59
顶楼主，与楼主类似，除了销售，从头到尾一把抓，包括售后，设备比楼主大。但我们老总是靠关系低首付卖的，生意难做，就比谁条件更优惠，老总说，不管欠几年，总是不会没的。深感机械工厂日落西山

作者: g2096 时间: 2014-1-17 21:16
可能他还是赚了，只不过外人不了解，他也不对人说。

作者: wsk3323288 时间: 2014-1-17 21:21
我们公司卖的床子上面有PLC，到时候直接自动锁了，交了尾款再解锁。。不过也不会留一半尾款

作者: LXNZJL52 时间: 2014-1-17 21:39
三一还玩过零首付，长了也拖不住了

作者: 无言， 时间: 2014-1-17 22:09
我们公司照样接0首付，设备客户用到好用正式生产才付款。有些设备是价格也没谈，要求也没有，不好用给我改，到时候全部改好了再谈价格。你们这算是问题么？对自己产品没信心，就没法了。我们2013年有一千万的单子是这么干的。

作者: 看海的小羽 时间: 2014-1-17 22:15
试试看找租赁公司合作。

作者: 神龙侍者 时间: 2014-1-17 23:39
现在中国社会都这样，三角债。

作者: xlf63 时间: 2014-1-18 08:05
站的位置不一样，考虑点是不一样的。得理解。

作者: kumufchun 时间: 2014-1-18 08:06
有时候这东西是就算设备达到了正常状态也会有拖欠的 ~

作者: 小刘xl 时间: 2014-1-18 08:35
机械难干啊

作者: huhaofei 时间: 2014-1-18 08:55
你这完全是一棍子打死一船人，小老板有多少资金？

作者: huhaofei 时间: 2014-1-18 08:58
本帖最后由 huhaofei 于 2014-1-18 09:41 编辑

xlf63 发表于 2014-1-18 08:05
站的位置不一样，考虑点是不一样的。得理解。

其实我知道现在的客户都是这般，也可能其他设备商也是有这样搞的，我就是怕老板资金链断了，公司维持不下去了，毕竟这不是我希望看到的

作者: 杰克阿里 时间: 2014-1-18 09:11

一样一样的！这就是人在江湖，生不由己啊！

作者: woody_wwr 时间: 2014-1-18 10:04
为自己打工，为自己活着，如果已经尽心尽力还无力回天，就放弃吧！有时候跟对人是非常重要的

作者: robotics30 时间: 2014-1-18 10:10
"前几天一外协和我聊天，说起有的设备都加了锁，我当时不知道是哪里加锁，他说是买别的公司的产品加锁。一般PLC都有这功能吗？还是特制的PLC? "

普通的PLC都有这功能，只需要在PLC程序里修改一下就可以了。

作者: 一重科技 时间: 2014-1-18 10:16
只能说太善良的人当不了老板的，我们公司保证金5个点，能要就要，不要也不影响大局！

作者: huhaofei 时间: 2014-1-18 10:23
那是正常模式，我们老板要不就是心急怕没定单，要不就是有同行这样搞，他也是迫不得以

作者: zh39204128 时间: 2014-1-18 11:03
拖个好几年稀松平常。

作者: dove2199 时间: 2014-1-18 12:59
这是由市场经济形势和潜规则决定的，你不这样做，别人这样做。公司连最基本的生存都是问题！

作者: 624272884 时间: 2014-1-18 13:36
这得分公司吧，有些信誉好的公司是不会赖的，不过你设备做的怎么样啊，在行业里算什么水平啊

作者: 迷茫的维修 时间: 2014-1-18 19:38
我们公司买设备，就是设备出厂前，能够正常干活，付30%。设备到公司，正常运行，加工，满足合同要求，付60%。一年质保后，付10%。
从不拖欠

作者: luiw 时间: 2014-1-19 10:51
竞争激烈，全行都这样，不拖争不来单，身有同感！

作者: threetigher 时间: 2014-1-20 16:25
只能用技术手段解决尾款问题，或者社会工程学。个人倾向于前者。
机械部分不好弄，只能靠电子部分了。

作者: huhaofei 时间: 2014-1-20 16:34
是听到有加锁的，用段时间锁掉了，哈哈

作者: 1╰個人_| 时间: 2014-1-20 16:46
国内的设备厂现有行情状况。你去买德国的东西，货款不到就不发货，爱买不买。哎。。。。。

作者: wuxiluanpaoP 时间: 2014-1-20 17:57
撸主，你老板是个有主见的人，如果他是一个做事靠谱勤奋的人，那么别去劝他照着他意思做好了

作者: 新鲜的发条橙 时间: 2014-1-21 15:08
做大型设备的都是这个鸟样的~~我们做钢卷开平分条线的~~尾款真的要不回来，但是设备你必须又得给人家发，这个不能拖得，回头要钱就跟孙子一样~小公司一点资金链一拖就断，嗨~~老板不容易~~我们采购也不容易啊~~

作者: 哆嗦使人落后 时间: 2014-1-21 16:13
我想问公司所以的决策都是你们老板一个人定的吗？没有个商量的只顾按照自己的想法做我现在的公司就是这个鸟样大小事物都是老板一个人定，没人敢提意见，都怕被老板骂（我这老板有病的，你不知道什么时候他会发飙），一个每年做10几亿的公司被他毁的差不多了遇到这样的就趁早走人吧

作者: 尧滚龙83 时间: 2014-1-21 16:14
设备总造价多少？尾款100w？如果尾款在总价的10%以内都是赚钱的

作者: ily25198 时间: 2014-1-21 17:25
這哥們不錯啊

作者: p000p0000 时间: 2014-1-21 21:46
都是两难境地没办法的事情

作者: du_best 时间: 2014-1-22 08:09
差点以为你是我们公司的，老婆、小舅子、设备50%交付的；
看资料你是浙江的；
我们还玩过零首付的，给一个欧洲企业，现在设备交付半年了，还是没有验收！

作者: du_best 时间: 2014-1-22 08:10
刚看了回复，怎么这么多零首付的？

作者: huhaofei 时间: 2014-1-22 11:17

du_best 发表于 2014-1-22 08:09
差点以为你是我们公司的，老婆、小舅子、设备50%交付的；
看资料你是浙江的；
我们还玩过零首付的，给一个 ...

真的挺像，就是我们公司没做国外。

作者: huhaofei 时间: 2014-1-22 11:19

du_best 发表于 2014-1-22 08:10
刚看了回复，怎么这么多零首付的？

被逼的，有的人自己作贱，恶性竟争，最后行业就是死

作者: huhaofei 时间: 2014-1-22 11:22

哆嗦使人落后发表于 2014-1-21 16:13
我想问公司所以的决策都是你们老板一个人定的吗？没有个商量的只顾按照自己的想法做我现在的 ...

基本就他自己决策，他听不进任何人的话

作者: 超级机器人 时间: 2014-1-24 22:14
现在的环境我听说我们的客户公司的设备都0 付款给人家试用抢市场~~~~老板的做法没错是整个市场有问题。。

作者: snowing_1987 时间: 2014-1-24 22:39

huhaofei 发表于 2014-1-22 11:17
真的挺像，就是我们公司没做国外。

零首付我们也做过给北京奔驰做的整机一百多万现在还有3 1 没付奇瑞的最坑爹

作者: huhaofei 时间: 2014-1-24 23:20

snowing_1987 发表于 2014-1-24 22:39
零首付我们也做过给北京奔驰做的整机一百多万现在还有3 1 没付奇瑞的最坑爹

按我想，奇瑞走的方针注定了它的死路

作者: ming520dao 时间: 2019-5-30 11:01
这种现象真是长久以来的历史问题了，现在好难转变，特别是设备，10%质保金感觉是很难收，要不就是，要收质保金了，设备就出问题，要收质保金了，设备就出问题，这种的真是遭透了，

作者: 南天横翼 时间: 2019-5-30 11:43
加电子锁，没结款自动锁死。机床设备现在都不是这么干的么。

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