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标题:对得起老板 , 对得起客户, 对得起自己 [打印本页]
作者:品丰-程 时间:2014-1-16 23:08
标题:对得起老板 , 对得起客户, 对得起自己
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
* `' o, X0 ~% f: T( K& y9 x原帖 a: O! Q+ r# D. V

$ Q- K m5 k" q9 g我对帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其实个人觉得不管是师傅也好，楼主的小老乡也好。都没有错。销售人员是出来卖东西的，是赚钱的。小老乡良心过不去也能理解。 . C# ]; P( R6 R' V, }
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而我觉得，销售始终是卖产品，要得利！这是永不变的道理（除非私交很好，纯帮忙那种不算）。咱们可以先从老板的角度出发，来算一笔账，首先据我了解到刚入行的销售员底薪都不算高，2000还是有的，算上各种其他福利，一月2500的资本投入。那么一年差不多也就是3万的投入还不算其他各种的奖金什么的。 那么从工业产品销售来说特别是标准件，那么已然是没有暴力这个概念了。咱们算10个点的利润，那么一年销售额是要达到30万的。但是对于0基础的销售新手，要完成这个任务很困难。因为刚入行可能什么都不懂。大家应该有了解，通常一般员工入职的基础培训差不多最起码要半年左右，才能初步了解机械这么个概念，随后培养销售技巧，了解自身产品特性，以及竞争对手产品特点，以及人脉的掌握，这都需要时间。差不多2年差不多吧？那两年的投入，就工资一项投入就要6万，还不算差旅补贴，饭贴，奖金，及福利待遇。
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( O5 b' W( P% X8 R1 W0 }啰嗦那么多，是让你心安理得的赚钱，对得起老板对你的投入。毕竟现在社会也很现实，不给老板赚钱，老板也不会给你涨待遇是不是？
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( B& [6 \- _2 Z9 E: n3 `% K% k赚钱说完了，咱们开始聊聊卖货良心。这个得见仁见智了。在你这一行你是行家，客户不懂很信任你，工况要求不高，你是会选择卖暴利的产品吗？还是挑能用的烂货去卖？
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$ y" H# B& L" c2 d这个怕是很多销售都是遇到的一个问题。估计会有很多人会选择第一项，产品又好，利益也最大化了。老板开心，你也开心。客户质量没有问题。大家开心。可是有没有想过这是短暂的？标准件行业（非垄断产品）没有暴利。迟早客户会知道，会觉得你黑他钱了。最后一脚踢开你。卖烂货？这个更不可取。我觉得作为一个销售人员，不光是要为自己的企业创造价值，也要为合作方创造价值。（估计有人会觉得，真是当婊子立牌坊的料）提出专业的意见，挑选最合适的产品，给出最公道的价格，解决客户的实际问题。
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$ t1 Q+ \$ F3 [4 p; O我也希望有那么一天，肉包子馅里的真的是猪肉，吃的油是放心安全的，买的进口奶粉也木有那么贵。销售面对每一个客户都如同对待自己的兄弟朋友那样，童叟无欺，须自律。
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作者:工作证 时间:2014-1-17 00:10
钱扔到面前，怎么选，难啊。
作者:上海狐飞 时间:2014-1-17 08:10
这世界已经疯狂。
' V- Y& Q2 I+ O# H. C7 S我的车已经开了14万公里，6万的时候在车友会一家店换了正时皮带一套，出保之后的保养都在那里做的，价格感觉还行，服务也行。 + w$ W$ D# b# k; Y
公司搬家后，离那店太远，又重新找了一家还算近的，某宝上的，车网联盟的店。昨天去换一套，8万了，不放心。拆开旧的，老板一看，咋都没有标志呢，不是INA，不是SKF，没商标（还好撑了8万没问题，发电机皮带里面裂了，正时皮带还好）。你说我该相信谁？昨天换的是INA的。但愿能再用上几万。当然在店里，老板也在忽悠其他客户，换这换那（可以理解，安全第一，房租也要钱）。 9 R- \0 f1 T4 q) M2 U9 `
这年头销售难做，贵了，说坑人，便宜了，说烂货。价廉物美其实不存在的。正品，不要暴利就可以了。
作者:龙九禅师 时间:2014-1-17 08:53
敝寺专业承接高端私人定制磁力传动设备 0 t0 J$ j, y0 S* L7 T1 c0 h" T9 |
无条件满足客户任何要求，恶心自己成全别人。
5 W9 M; J4 L+ P4 }脸就扔地上，谁要谁捡走，俺是不要的
作者:面包出炉 时间:2014-1-17 09:02
楼主好的不错，销售终归是个要赚钱的行业，但咱们也不能为了赚钱而没有自己的底限不是？！所以如何在赚钱与良心上做出平衡那就看个人的造化了！我觉得我卖你产品要赚钱不假，但我会让你觉得我这钱赚得应该，也算给自己良心点安慰吧；当然如果你又要我给你好的产品好的服务，又不要我赚钱那对不起，咱伺候不起！呵呵！
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作者:hacjg0807 时间:2014-1-17 10:48
销售
作者:品丰-程 时间:2014-1-17 11:20
龙九禅师 发表于 2014-1-17 08:53
# c* s! H& `9 v' e) ^敝寺专业承接高端私人定制磁力传动设备
~' N* p. N! t+ S4 L9 X1 _无条件满足客户任何要求，恶心自己成全别人。
" Y! O R" ^6 |9 q脸就扔地上，谁要谁 ...

8 T( W& b$ ], d广告贴，坛主要收钱的。。。。。 6 `" _3 I& s/ C; O* D4 M
作者:品丰-程 时间:2014-1-17 11:20
面包出炉 发表于 2014-1-17 09:02
/ e! u, u* T7 U+ X/ e* }楼主好的不错，销售终归是个要赚钱的行业，但咱们也不能为了赚钱而没有自己的底限不是？！所以如何在赚钱与 ...
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就是这么个道理
/ x5 v( n" ?- z$ z7 y* H$ U& I. c
作者:crz222 时间:2014-1-17 11:45
其实作为买家来说，谁不知道你卖东西是为了赚钱的，只是看你公道不公道，质量怎么样。



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