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标题: 苦逼销售不容易 [打印本页]
作者: almebo    时间: 2014-1-16 15:29
标题: 苦逼销售不容易
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      最近一个比我小好几岁老乡小罗快毕业了，现在在合肥找个离学校近的地方出来实习，他找到的工作是到商场去做家居产品的销售，聊天的时候他跟我说，他师父是个很厉害的销售员，经常教他销售技巧，上班第一天就跟他说：“你记住，是年轻女的，别管长什么样，都叫美女；男的别管穿得多寒碜，你就喊老板。他们要是看中贵的，你就夸，好有眼光啊，这是高档货中的精品；他们若看中便宜的，你就说，其实还有更好一点的，贵不了多少，看老板也不像差钱的人啊。”
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' P' S8 w  c$ J! Z( C( r    小罗说，他记得刚开始见到顾客进店里来就很紧张，都不大敢说话。一次一个大概三十几岁还带个小孩子的妇女进门后，被师傅逼得实在是没办法，就硬着头皮上前叫了声“美女，您好”，叫完“美女”之后，顿时觉得脸红得不行。那位顾客却喜滋滋地说：“还美女呢，女儿都7岁了。”师傅看到他尴尬的样子，连忙接口说：“真的吗？完全看不出来啊，我还以为你带着外甥女呢。”. T2 ]3 T, u) w  J
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    估计小罗也确实有点会拍马屁的潜质，经过在他师傅屁股后面两三个月的学习，从附和着说话开始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有进步。不过在上个月月尾的时候，有一天门店里进来一对小情侣买东西，估计是想结婚了还是怎么地，要买个厨电产品。女孩在小罗的煽动下越选越贵，男的在一边越看越冒汗，最终那个女的挑中了一套比预算高出两倍的产品。男人当场和她吵了一架，扔下银行卡走了。看到这情况小罗觉得当时心理实在是太难受了，都想就此算了，可是没办法，师傅却在一旁不断使眼神暗示，最后只得带着那个女孩去了收银台。
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; F+ W# w) z( e% K    送走了顾客之后，小罗觉得实在是太内疚了，虽然自己会拿到不错的提成，但是一种骗人的感觉还是油然而生。当天晚上下班回到学校，总是想着白天那对情侣吵架和男的愤怒而去的画面，越想越愧疚，越想越觉得自己不适合做销售。他最后虽然还是坚持去上班，却始终有阴影，不知道下次再碰到一件这样的事自己会不会坚持不下去。9 H( E' [$ [" q, U. L4 b5 {* y
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    不知道很多人刚开始做销售的时候是不是也有类似的烦恼？
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作者: angel1399793    时间: 2014-1-16 15:54
又不是逼人买6 q! d0 Q* c" B/ e
你情我愿，还管那么多干嘛$ q8 H/ a: o! ^+ K" w, B
还阴影，朽木不可雕也！
作者: 麦香牛奶    时间: 2014-1-16 16:05
不用想这么多多吧，又没有强买强卖
作者: 黄亨瑞    时间: 2014-1-16 16:05
推销需要那么多技巧吗？
/ ]% O6 l4 r' Q; \( `: M, E关键在于识别客户的需求，
5 u- [, r) `' U( {合理的满足他/她。
4 G) e( H; m" G. G9 u: ~: l" U) ], b: u这才是真真的销售。( x5 W& t5 V5 p" q) ]0 L- I! X: v6 K
一时的欺骗和取巧，
  |0 a3 s# [6 ?2 H0 d  `0 i0 J不是长久之计。$ P0 @# p8 ?$ ~3 ^
就像那个女孩子回去后会比较和反思的……# K1 o: G- B4 }1 p8 t* h3 k5 k9 S
虽挣了这单生意，
0 `/ a8 o( j  ]' n8 C" @7 f却丢了口碑、失去更多生意，* p0 U7 j: M( R, f' b
到底是赢了还是输了？* P1 [; g/ W8 y! ~  c
长远看自然明了。
作者: 爱猫人士薛定谔    时间: 2014-1-16 16:17
别说商场了...，毛子刚卖了三哥无敌米格29K，马上重启重型舰载机计划，三哥立马再次吐血（三哥血量厚哈哈），，
作者: leeyoung007    时间: 2014-1-16 16:17
黄亨瑞 发表于 2014-1-16 16:05 % }6 Q5 U& `: W  A  h2 E7 e
推销需要那么多技巧吗？
8 b1 h, s) `0 C1 i9 A3 R1 M1 }' v关键在于识别客户的需求，
' z0 \* _& r* l7 c% t合理的满足他/她。
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赞同！销售就是提供适合客户需求的产品。服务客户，提供能给客户带来价值的产品。% Q5 |! U) R5 \$ p4 }
作者: xlf63    时间: 2014-1-16 16:18
只买合适的，不买贵的...^_^
作者: ben357657011    时间: 2014-1-16 16:23
同7楼
作者: 贝克焊条    时间: 2014-1-16 16:35
像这种败家娘们，不骗她骗谁？
作者: 桂花暗香    时间: 2014-1-16 16:42
本帖最后由 桂花暗香 于 2014-1-16 16:48 编辑 / l0 t. D9 Q$ _: b( U) d4 d; t8 W1 s

) r  d+ Z6 \0 \& i0 u+ o- c# q这是没办法，这是个纠结的问题。在良心和功利面前本身就是个罗生门。师傅把徒弟教坏了。
作者: 迷茫的维修    时间: 2014-1-16 16:54
请看“我很呆”“好色猫”
作者: oО斷ヤ點oО    时间: 2014-1-16 21:07
贝克焊条 发表于 2014-1-16 16:35 2 I! S& R/ U2 `) C! a) v: ~$ N
像这种败家娘们，不骗她骗谁？

8 x* ]9 R$ t9 h息怒息怒
作者: 上海狐飞    时间: 2014-1-16 21:17
你看两桶油】国】企怎么买东西，那才叫坑。* k1 d# n: m& w
他这卖的不是假冒伪劣，不是抬价卖，有错也不大。
作者: 品丰-程    时间: 2014-1-16 23:14
需要自己寻找到一个平衡点
作者: zh39204128    时间: 2014-1-17 08:57
这男的也太没风度了。女人大多是这样的。不就买件电器而已，不高兴很正常，但你扔下卡走了算怎么回事。这下心中一定结下梁子，就算这次不分手，估计也快了
作者: 杰克阿里    时间: 2014-1-17 09:03
哈哈，年轻而已！会明白的！
作者: freeding    时间: 2014-1-17 12:42
这贴有趣
作者: 蓝徽龙骑士    时间: 2014-1-17 14:33
在广东已经很习惯 叫美女或者靓女，男滴都是老板，还有靓仔等等。7 q  A- t1 y3 o  P
作者: 624272884    时间: 2014-1-17 14:37
销售就是广告吧，适可而止吧
作者: 工厂自动化零件    时间: 2014-1-17 19:12
楼主写的是你自己吧，呵呵，中国人，不买最好的，只买最贵的
作者: 山水好苗    时间: 2014-1-17 21:23
说话做事，对得起自己心里的一杆秤
作者: 小刘xl    时间: 2014-1-18 08:32
社会上混要脸皮厚
作者: 253129071    时间: 2014-1-18 09:39
哈，真好玩，我也想试试
3 w, U2 }$ y% B
作者: 黄亨瑞    时间: 2014-1-18 11:12
本帖最后由 黄亨瑞 于 2014-1-18 11:13 编辑
' {+ ?% }# Y. R% ~( k2 t" P+ @& z1 y+ e8 i. C8 e
看上去，
; g( X5 o: z- K2 A" S+ @8 f混了一单好生意，
2 f% Q' n9 P, Z, W/ b其实已经失败了。* H2 Q6 ?' N- @  ?
一个人每天能面对多少客户？
6 P& y$ U6 F' _其实销售过程也是客户的体验过程，
3 m9 e( S: |! P$ o& d2 y好的体验不仅带来愉悦，& u9 j" W( d- _+ x2 _( D
而且会产生重复购买，
3 U% z, u# a) d- V或者介绍传播……% {/ r: X6 x# Z3 R& M* p- m7 J  U
尤其是消费品，
/ c2 g* b/ N/ m3 P2 a) k优秀的营销人员不是一个人在销售，
! P4 z, P& ]5 s$ o老客户往往是他们较为成功的一个重要因素。$ H# v7 s1 e2 B' w. X" I# [
最近一个新闻，5 U) r/ N0 a: v2 o  K7 C4 x/ X$ i
房地产的销售冠军一年卖了几个亿，! s% H, ]$ F6 i# o' g
我想她的成绩应该有上面因素。
0 b- m; |/ [* y5 v. d否则，" s& e. T9 m" N4 {7 k6 B$ |
光接待每个客户、介绍产品，
9 I* K; `8 }3 Q( R3 u. J. e+ _时间就不够用。5 m  g# j0 ?+ E* j- w# q9 j, ?. R
重复购买、对照购买，
3 L# `  G+ d! x; p8 d" H! E! X是实现骄人业绩的关键，! E5 r5 y8 M% G. j! ]! y+ ~
时间短、效率高。6 n6 z4 s5 [6 l$ {$ i; ?" i: h' J( T
所以，
# h2 y6 U8 s9 I9 X善待客户、结交客户才是持续发展的关键。
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作者: 657684758    时间: 2014-1-18 13:01
楼主还是一种实习生的状态啊
作者: suidaozhou888    时间: 2014-1-18 19:06
  这种销售的 手法从长远来看是不可取的 ，也许短时间内是有业绩，现在的 客户都是精明的 ，时间一长就失去了口碑，做销售销售的不仅仅是产品，根据客户的需求来推销产品，不选最贵的，也不一要是最好的 ，但一定是能满足客户的要求的
作者: 梁远    时间: 2014-1-18 19:17
个人不赞成这样的销售技巧。
作者: mashashou    时间: 2014-1-18 19:42
都说是苦逼技术。。还真没听说过销售苦逼
作者: 神龙侍者    时间: 2014-1-18 21:30
做销售的不吹牛卖不出去啊。
作者: smile就是我    时间: 2014-1-18 23:07
我只要想把东西卖出去，其他我不管。说起超出购买能力觉得忽悠人内疚的，那最早发明按揭的人岂不是要死？
作者: 安全光栅    时间: 2014-1-19 10:10
这种人活该被忽悠
作者: 573717004    时间: 2014-1-21 10:05
黄亨瑞 发表于 2014-1-16 16:05 $ u" m* g6 q# b- l$ R
推销需要那么多技巧吗？
. {, M$ [* v2 G1 W1 |9 F关键在于识别客户的需求，
9 Y2 m, N2 v4 ~+ ]5 H$ g- y& w合理的满足他/她。

) G* D/ h2 Q: ]$ c0 k* w高人！
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作者: 无敌发发    时间: 2014-1-21 11:13
黄亨瑞 发表于 2014-1-16 16:05 % k8 a- u! [" n2 X1 X" k
推销需要那么多技巧吗？
  e3 V4 b6 L3 E9 S9 b8 V* w) I% L( I4 \关键在于识别客户的需求，
4 J2 N" O9 `& }4 c" L5 K( v0 _合理的满足他/她。
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对的。放长绳掉大鱼才是真的。2 s( J4 |  c. W5 r
作者: 单恋一枝花    时间: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦



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