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标题: 做非标，就是一台设备一个样。 [打印本页]

作者: 无言， 时间: 2014-1-10 20:19
标题: 做非标，就是一台设备一个样。
我们公司是做自动化设备的，每个客户的要求真的是众口难调。
最近公司的几个项目，相同的产品，每个要求都不一样，这家要求气缸阀岛全系列SMC的，这家要求全系列FESTO的，这家要求机器人ABB的，下家要求FANUC的，这家要求输送线体全铝型材的，那家要求全系列碳钢烤漆的，这家电机全SEW的，那家全住友的。
我们部门有四个人就专门折腾这些事，换元器件，换机身。
电器部门也一样，这家变频器要求全三菱的，那家是全西门子的，这家关电全SICK的，那家全LEUZE。
这就导致了我们就没有一个工程不需要从新画图的，客户还催命一样天天电话叫交货。

我只想说，我咧个去。仓库库存的设备零件一个也没有用上，色标和人家不一样，都是黄色一个是1008，一个是1037，一个是1013（不知道有没有记错）

说到这里，就必须说一下我们客户：有些是汽车主机厂，大部分是他们的一级配件商，公司都很大，各种集团，我们就40多人的公司，别人招标文件就是这么招的，你不干，抢着干的人多得是，国内没人干，他们可以找研究所过来抄设备，可以高价买老外的。

发了一堆牢骚，总结就是相同的设备都能干出花来，一天一个样，客户要什么样，你就是什么样。

作者: WUHANLIST 时间: 2014-1-10 20:43
和大公司配套就这样，他们也有一大帮维修人员，也希望设备电气，标准件统一品牌，好管理，好维修！

作者: fmdd 时间: 2014-1-10 21:21
你这算简单的了，至少工艺、设备结构原理都一样。

客户要是连工艺都不同，你想这样换换都没机会。

将以前的做法推翻，按照新思路从新设计工艺和生产线，有的你忙的。

或者销售人员找了些以前见都没见过的订单回来了，跨专业的东西，比如以前你做输送线的，现在要做压力容器和加热炉，你要抛弃以前所有的想法，在别人的带领下从头开始。

作者: 烈日当空 时间: 2014-1-10 23:44
刚开始是这样，如果做进去了，跟他们混熟了，以后的订单源源不断，哪里该用什么牌子都可以随口蹦出，这需要一个过程

作者: 麦香牛奶 时间: 2014-1-11 08:00
我们公司也是这样，每次都要不断的改图纸

作者: 引擎的节奏 时间: 2014-1-11 08:59
你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还要由客户挑选，这折腾起来够累够繁琐的了。

作者: 张益达 时间: 2014-1-11 09:00
这也没什么不合理的啊？

作者: 一重科技 时间: 2014-1-11 09:37
做非标的人确实特别累啊，没个要求都不一样，没个参数都不一样…………

作者: mjhls 时间: 2014-1-11 10:12

千里马寻伯乐发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还 ...

plc指定系列的都有。

作者: 精灵将军 时间: 2014-1-11 10:18

千里马寻伯乐发表于 2014-1-11 08:59
你这也太被动了，还要求用什么配件和电子元器件。只要性能达到使用要求，并且是行货就可以了吧！连个PLC都还 ...

设备是根据客户的要求做的，他的要求在前期会在设备式样书中体现，每个公司都有其机械部品规格式样书、电气部品标准规格，还有设备机能检查表，
你做设备就要按照要求来，钱是你报价，
成，就整；不成，找下一家！

不按规矩来，造成现在很乱！
什么都是可能，大概，完全凭经验，干不成事！

当客户对设备提出改进意见，不要张口就是："这样不行！"，你要证明给客户。
现在有多少厂家能按照客户的要求做？没发现几家！

作者: 学武书生 时间: 2014-1-11 10:18
就是这样，每天不停的改，设计吗肯定不是，就一画图工，不行就改

作者: 引擎的节奏 时间: 2014-1-11 10:25

精灵将军发表于 2014-1-11 10:18
设备是根据客户的要求做的，他的要求在前期会在设备式样书中体现，每个公司都有其机械部品规格式样书、电 ...

我这一年下来非标的也有个几十台，但都没有出现客户要求指定用什么零配件，能用单片机的绝不会用PLC，客户出的价钱高整台机都用行业里比较好的东西，谈不起价钱的一律选择中档的零配件。像你们那有觉得真心累啊！也可能是环境影响，我在深圳这边的。

作者: zyk566515 时间: 2014-1-11 10:45
非标难度挺大的，因为都是针对性的设备或自动线，要求越多就越难。。而且失败的可能性很大，毕竟新东西都有很多未知的因素考虑不到。。。

作者: zyk566515 时间: 2014-1-11 11:37

zyk566515 发表于 2014-1-11 10:45
非标难度挺大的，因为都是针对性的设备或自动线，要求越多就越难。。而且失败的可能性很大，毕竟新东西都有 ...

确实是啊，最要人命的就是，刚开始没提什么要求，或者要求很少，等你做的差不过的时候，又开始提各种要求，所以前期的沟通很重要，前期的要求提的不详细、不具体、不完整，后面的事情就难办了，作为设计者本身就处于被动地位。所以，非标很难做的。。

作者: 褚伟-vic 时间: 2014-1-11 11:45
标准件部主营：SMC 三菱松下汇川台达东力威纶奥托尼克斯等品牌系列产品；
生产部：主营机加工，机械打磨，拉丝，喷砂等业务；
非标设备部：研发有4轴/6轴机械手.专业CCD检测设备，金属外观面及侧面打磨机、金属外观面及负角侧面打磨机、金属3D外观面打磨机、金属外观面高速打小孔机、金属外观面太阳花拉丝机、金属外观面喷砂遮蔽机、桌上型点胶机、激光贴膜机，气动压合机等。

作者: 引擎的节奏 时间: 2014-1-11 12:26

zyk566515 发表于 2014-1-11 11:37
确实是啊，最要人命的就是，刚开始没提什么要求，或者要求很少，等你做的差不过的时候，又开始提各种要求 ...

你们没根客户签订项目合同吗？合同上写明达到什么效果和要求，一旦签订了就不能更改，如果要改重新签订合同和报价，并且要客户预付30%订金，有些大型的还要客户预付研发经费。不能一味的为了接单而非常被动，结果自己累的不行还没什么利润。

作者: 2012过客 时间: 2014-1-11 12:48
做设备还是做简单量产的比较好

作者: 秋叶枫红 时间: 2014-2-7 17:01
我也特备不喜欢甲方指定，甲方一指定了，我就没法替换了，补充下，我是卖ABB安全产品的。

作者: jingjiaqiao 时间: 2014-2-7 19:48
赚钱是王道，但满足客户的要求是前提啊

作者: StrongLeaf 时间: 2014-2-8 19:10
做非标的是纯粹的服务行业

作者: lnxianzhi 时间: 2015-9-28 20:10
思想深刻，见多识广！

作者: 搬砖的 时间: 2015-9-28 20:31
做非标确实很磨人。

作者: b_jianwen 时间: 2016-6-22 11:48
这就叫非标

作者: 东方无涯5210 时间: 2018-7-4 14:15
非标设备本来就是各种要求，根据客户定制做的。

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