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标题: 你做销售，需要填五个报表吗？ [打印本页]

作者: 我很呆 时间: 2013-11-19 11:41
标题: 你做销售，需要填五个报表吗？
最近公司要求。要有强大的执行力。过程管控。我们一线的销售。要填写5个报表。
1 自己的客户资源列表。以及反馈信息。项目沟通进度等。
2 公司要求的周计划。涉及每天的工作内容。
3 公司要求的周报表。涉及每个项目的具体信息。责任人。进度。关键人等等。
4 每个月的月度计划。每个礼拜的计划。
5 每个项目的进度回款时间轴列表。

我顿时就疯了。公司广东区域业绩最好的一个销售员。直接用行动说：老子不写了。你想扣钱你随便扣。每个礼拜20.你尽管扣。我看了下。报表里面有非常多的重复内容。非常浪费时间。
早上开视频会议的时候。有其他的销售员更牛x。经理问他这个礼拜的计划是怎样的。销售员直接说：报表里面不是写得很清楚吗。还有什么好说的。笑喷了。呵呵。

我还是觉得。敬业。独立这事情。靠自己自觉。强大的控制。能有一定的作用。但是效果应该不大。招人的时候。应该慎重。不能草率。招了又辞退。从新又招。浪费的都是大家的时间和财力。

作者: angel1399793 时间: 2013-11-19 12:04
以前做过，不过只用写一张表。
简单的写一下项目进度和回款情况，还有市场心得等一些比较感性化的东西。

作者: 上海狐飞 时间: 2013-11-19 12:09
要，必须的

作者: g2096 时间: 2013-11-19 12:29
玩家嘛，高兴怎么玩就怎么玩。

作者: 世泰5261 时间: 2013-11-19 13:18
做销售的需要这些程序吗以前不知道

作者: 杰克阿里 时间: 2013-11-19 13:44
呵呵，看过一个管理的讲座，里面说道这个业绩考核，要填写这么多的表，一般业绩不好的人写的很多很好，而业绩好的人反而没有时间精力去写！所以从这个结果上来说，效果正好相反！

作者: qq280658318 时间: 2013-11-19 14:35
看着挺多的

作者: 面包出炉 时间: 2013-11-19 14:45
完全没必要搞这么多，销售就是用业绩说话的，月底看你们业绩的就好了，再多再好的报表也只是个形式而已，当然至少要保证每周有一份报表，毕竟老板得知道你在干嘛。

作者: Cavalier_Ricky 时间: 2013-11-19 15:01
看看谁给老板出的这馊主意，把他先挤出去再说。控制成本控制到拴住销售的脚了。

简单的周报就差不多了吧。又不是内勤的。

作者: karlmayerdesign 时间: 2013-11-19 16:13
先要抓住本质就是为什么公司决定这么做了抓住原因了再对症分析打工的不到逼到绝路就不要和公司翻脸就像普通百姓不要和共产党斗一样的道理啊

作者: hedi_wang 时间: 2013-11-19 16:22
一般就填日报表就可以了

作者: wscrw 时间: 2013-11-20 15:59
国企里重复性工作更多。

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