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标题: 农机行业分析（1）：小微企业应专注于特定地区和小众需求 [打印本页]

作者: 孙启明 时间: 2013-11-15 11:09
标题: 农机行业分析（1）：小微企业应专注于特定地区和小众需求
前几天，鹰大要求写一篇行业分析，一直没有合适的时间。今天抽空把这篇补上。

很多人问，农业机械行业的冬天是不是来到了？还有人说，农业机械行业马上就终结了。我个人认为，这是大家对这个行业不很了解的缘故。下面我就为大家分析一下农机行业的现状。

首先，随着我国市场的开放，国外企业的确进来不少，也占领了一部分市场。但是，看事情都要一分为二。国外企业是抢去了一部分市场，而且是高端市场，是利润丰厚的市场。不过，这也给国内农机行业带来了一股新生力量，使我们看到了与国际同行业的差距，有了追赶的目标，而不是一味地以低质低价去抢市场。合资企业也给业内提供了学习的榜样。国内龙头老大也在奋起直追，比如奇瑞重工。当然，不肯追赶的，后果只能是被淘汰。相对比国外企业来说，国内企业就像是羊和狼在竞争。但是如果没有狼，羊就只能退化。

其次，我国的地缘辽阔，东西南北差异很大，种植条件和耕作方式各不相同，作物种类也是成百上千。所以，适应的农业机械就会多种多样。任何一家企业不管他有多大，技术实力有多雄厚，他都不可能占据整个市场，甚至是一种产品的整个市场。所以说，农机行业永远不会被毁灭，被毁灭的只是那些不注重产品开发和产品质量的企业。一个大型企业，做好一种或几种产品中的几个型号就可以很好地生存发展下去。一个小型或微型企业，只要有几个或一两个型号的好产品，就可以衣食无忧。

第三，大企业有大企业的强势，小企业有小企业的优点。大企业资金、市场、技术等方面都是优势，但是效率低下，技术与实际脱节就是劣势，更不可能针对某一地区的需求去开发一个数量不大的产品。小企业恰好相反，船小掉头快，可以及时灵活地抓住市场，开发适销对路的产品。这就好比开轿车和骑电动车，哪个更有优势得因事而论。

第四，市场放开后，给企业会带来更多的机遇。在这里，我建议小微企业专注某种产品，针对某一地区，有针对性地开发产品或配套部件，当然最好是有领先优势的，否则陷入低价竞争的怪圈里就彻底完了。对于大企业，我这里只是希望能做出在国际市场上能站得住脚的精品来，去分享那块利润丰厚的大蛋糕。

本来想了很多，但是在打字过程中有事情打扰，说的不全，还望各位海涵。不足之处，还望各位大侠补充。不对之处，欢迎拍砖。
真诚希望大家参与讨论。

作者: 老鹰 时间: 2013-11-15 11:25
版主不愧农机行业资深人士，分析得很好。期待系列后续。大家只有在正确认识行业中才能找到商业机会和正确的职场方向。

作者: 2266998 时间: 2013-11-15 11:32
大虾辛苦了，说的挺好的，但，

1，你说机会是否有？现在肯定是没有，一点都没有，

2，啥时候有？要明确土地私有化以后的10年到15年，那时也许有，也许没有，

3，为啥说没有，那就是你要看米国，俺跑过那国家很多地方，米国，你不能觉得它航天飞机和芯片玩的好，其实，它农业是世界第一的，这个我们没得比，你出去跑一阵就知道了，

4，土地私有化，一定伴随更加开放，否则没有意义，

5，一开放，鬼子进来了，米国佬，以色列，法国佬，都进来了，

6，俺20多年前，吃的草莓酱都是以色列产品，你一琢磨，就害怕，在鹅卵石的荒滩上，用米国1/50的水，中国数百分之一的水，生产的东西，大败法国产品，

7，大农业，我们完全没有经验，就这个经验，要40年才能建立，

8，以现在的价格发展，10年以内，国内农产品就完全没有竞争力了，就像小鼻子的大米，高丽的白菜，完全没有竞争力，

9，再就是模式化，我们不掌握这个模式，从种子到采集的全流程环节，当你在这个模式外面跑，就谈不上机会，

上周，我们花几天时间谈论了这个，许多环节对我们都是‘死环节’，

作者: luzy77 时间: 2013-11-15 11:32
按楼主所说，小微企业做这种设备，必须到现场调研，如果量不大的话，收益不会太大。最多做点像中央十台，《我爱发明》中的一些农用非标设备

作者: solomoon 时间: 2013-11-15 12:02
现在农机可能要迎来发展机会了。农机的待遇在机械行业里也能到中上吧，

作者: wanghuang2015 时间: 2013-11-15 12:29
市场整合我觉得很重要。

作者: wuhongqi 时间: 2013-11-15 14:53
孙大分析得太好了，学习了。

作者: 孙启明 时间: 2013-11-15 14:57

2266998 发表于 2013-11-15 11:32
大虾辛苦了，说的挺好的，但，

1，你说机会是否有？现在肯定是没有，一点都没有，

大侠所站的高度与我们不同，你是站在国际高端产业的角度看问题，我是站在中国农村的底层看问题，自然结果各不相同。所谓横看成岭侧成峰，就是这个道理。相对于大企业来说，的确在开放后所受的冲击比较大，但是同时也是一个学习和进步的机会。对于小微型企业来说，这种情况要好得多。因为每家外企都不会把目标放在销售量较小、使用面积较少的产品上，那样它的利润不会大，甚至会没有。还有他所针对的都是通用型机械，对于非通用型机械在市场上就不那么灵光了。第一，他不可能对每一个区域、每一种作业方式、每一种作物都了解，所以占有的市场就非常有限。第二，他的成本要高出很多，售价自然更高。在当今我国的农村购买力还很弱，许多高级的东西是没有市场的。不信我举个例子，1997年在北京的农业博览会上就有德国的橡胶履带式拖拉机（120马力），售价是160万元，第一天就被新疆的一家大型农场买下了。但是，后续的销售还有吗？没有。假设，一件东西很好，卖10万元，可以挣8万元，但是一年也卖不了一件。同样的东西，质量比他差，但是还可以使用，售价是3万元，一年可以卖50台。作为企业主，你会选择哪一种？
关于质量、性能、成本、售价、市场等问题，每个企业家都会有自己的考虑，不尽相同，所以才有了市场经济。总而言之，需求才是市场的根本。比如，在中国，四行播种机你卖100万元看看，有几人会买？即使是有几个人买，那得给买主多少回扣？你懂得的。

作者: 2266998 时间: 2013-11-15 15:21

孙启明发表于 2013-11-15 14:57
大侠所站的高度与我们不同，你是站在国际高端产业的角度看问题，我是站在中国农村的底层看问题，自然结果 ...

哈哈，大虾，你还是没有算过细账啊，或者说你没有自己操持过一个企业或一个项目，再或者说，玩的东西没有连续性，

1，你必须计算一个‘落地成本’，就是那个成本是绝对不能再降低的，否则，那东西就没得玩了，

2，你大概没有考虑销售以后的‘后续成本’，你卖东西了，你维护吗？假如是‘售出不管’，以后怎么玩？随时改公司的称号？

3，你没有考虑同行竞争，

4，举一个例子，你的‘落地成本’是4万块，绝对不能再降了，但人家仿冒你东西，就卖15000，因为油缸是灰铁的，密封是‘回收橡胶’的，人家因为就没有考虑什么售后，没有那个概念，赚1块是一块，但人家贴你的商标，你怎么办？你就是去解释那东西不是你生产的，这个都需要成本，你是否有这个成本？没有，就不能维持，

5，农机，需要一个‘迅速维修’，你维修速度跟不上，以后怎么卖东西？米国是专业维修公司，开那种特大的‘维修车’，发动机是先换新的，再修理，人员是乘‘塞斯纳’的，这就是速度，农业设备，没有速度，没有一切，

综上这些东西，你怎么玩？我给人家咨询，有模型，有计算，有成本分析，明明白白，说的他们心服口服，乖乖掏银子，

玩任何一个东西，一定是说的通，才能往下走，

我给人家开发东西，设计东西，制造东西，有些东西用10年了，今天都负责维修，这样，人家才信你，才有后续买卖，否则，你怎么开价，人家怎么觉得你可以信？不信你，就没有价码，摆地摊，就只能低价，低价就没有服务，没有服务就没有信誉，没有信誉，就没有后续的一切，

哈哈，大虾，你觉得俺说的对吗？俺看过国外的整个服务流程，说的是一清二楚，这样才有客户的，

作者: hacjg0807 时间: 2013-11-15 15:30
楼主分析到位

作者: 心结 时间: 2013-11-15 15:35

2266998 发表于 2013-11-15 15:21
哈哈，大虾，你还是没有算过细账啊，或者说你没有自己操持过一个企业或一个项目，再或者说，玩的东西没有 ...

当初毕业差点去农哈哈，好歹也是对口啊，

中国的农机市场确实如大侠所言，且还有一种阴谋论的说法

“为了避免中国的劳动力过剩，要避免机械化”

所以没去。

现在也就忘得差不多了，犁体曲面都搞不赢了~~

作者: MIKE王 时间: 2013-11-15 16:37
支持楼主说的细分市场。今年回老家，恰好帮忙种玉米，发现一种种玉米的机器，很简单，但是很实用。在不能全面大机械化的地方，还是很有市场的。速度快，种子化肥一次性播种，节省人力，相比传统方法有很多有点。
不过也像998大侠所说的，像这种机器并不是出自（或适合）某个大企业，产品简单，容易仿制。所以也没听说那个大型企业生产这个（没调查过）。不过好处是不同企业生产，产品品质还是越来越好的。俺父亲说，新出的型号还是比老的好用。竞争还是以优势发展为先导的，至于恶性竞争就不好说了。总之，这个小产品，支撑一部分小企业，也服务了一部分特定的人群，还是带来效益的。

作者: 孙启明 时间: 2013-11-15 17:10

2266998 发表于 2013-11-15 15:21
哈哈，大虾，你还是没有算过细账啊，或者说你没有自己操持过一个企业或一个项目，再或者说，玩的东西没有 ...

998大侠，多谢指教。我做农机这行已经整整10个年头了。从当年的7万元起家，最初三年的亏损。后来改为制作播种机才开始逐步盈利。说句实话，论技术我还真的没服过几个人。但是，做企业讲究的是生存，然后才是发展。如果生存都是困难重重，谈何发展？当然这是指小微企业来说。我的小作坊从当初的三年连续亏损做到现在的年利润三五十万，自己也是付出了很多的辛苦的。当年如果不是超前开发那个饲料粉碎机，也不至于造成三连亏的结果。我现在是比上有很多不足，比下略有所余，且已年近不惑，就常乐了，故而必威体育网址头衔自封为诸侯，取安逸一隅之意。哦，跑题了。
回过头来说，中国的国情尤其是农机行业，市场极其复杂，高端、低端都有市场。而就中国目前的状况看，在我退休之前没有多大改观。土地制度的改革，涉及面太广，没有足够的经济基础和适应的政治制度是支撑不起来的。另外，我国的平原地区非常少，高山丘陵地区根本不适合大型机具作业。所以，要想发展大型机具到全国普及的时候，估计最少在50年之后。我是看不到了。
随着人力成本的逐步提高，机械化需求会越来越旺。但是，必须是适应当地耕作方式的机械才有市场。做高端机具的只适合大型农场，并且是地势比较平坦的地区。这在中国不占主导地位。

作者: 2266998 时间: 2013-11-15 17:37

孙启明发表于 2013-11-15 17:10
998大侠，多谢指教。我做农机这行已经整整10个年头了。从当年的7万元起家，最初三年的亏损。后来改为制作 ...

大虾，你必须了解一个事情，那就是全世界的粮食是过剩的，并且产量在逐步提高，一个过剩的产品，你就要捉摸怎么玩这个了，

并不是所有丘陵都适合耕种，像南美的千里沃野，像米国的土地，这些要看一下就懂了，

再者，米国进一步再提高中国的生活成本，保持他自己的CPI，发展到一个水平了，就是你想种地，没有可能，因为成本在那里了，

中国的问题，是个土地问题，毛老人家看这个最明白了，毛之所以有号召力，就是号召大家跟他走，给你地，这个口号非常致命的，可以推翻一切，看毛选就懂这个，

中国社会，4千年的动荡，就是‘土地革命’，兼并就有大地主，有地主就会爆发革命，这个循环没解，就决不可能大规模兼并土地，俺听人家高人专门讲这个，非常透彻的，

而没有大规模兼并，就不会有现代农业，以前是黄豆玩完了，现在是棉花，也许以后小麦也玩完了，鬼子就强攻你水稻，就像攻击日本一样，最后全面拿下，

你没到米国好好走一趟，看看，就懂了，那是一个强力的‘攻击系统’，45年可以击败当年几个最强大的国家，现在完全捏住了毛子，

大虾，看问题，一定看世界，这才是未来，局部的东西，不会成气候的，小农，在毛时代都没有办法，想靠小机械，小设备玩以后的农业，绝对不会有未来，哈哈，

哈哈，大虾，你仔细想一下，就懂了，你现在还有俺20岁的想法，

当今世界，一定要高速爬山，与鬼子比这个，在山下，很快就会被鬼子歼灭的，这就是历史教训了，俺对这个，体会特别深刻

作者: 孙启明 时间: 2013-11-15 19:03

2266998 发表于 2013-11-15 17:37
大虾，你必须了解一个事情，那就是全世界的粮食是过剩的，并且产量在逐步提高，一个过剩的产品，你就要捉 ...

多谢998大侠教诲。说句实话，当年如果不是父母双亡，家庭困难，怎么可能考个初中中专就走。我的三个同届同学都上了清华。那时的我，比他们可要高多了。举个简单的例子，中考时我的成绩全校第一，把我的英语成绩（当时很棒的）拿出去，还在我班上排名第五。连我们校长都不让我上中专，说必须读高中。可叹。既然基础没打那么高，也就认命了。当时如果有现在的机遇，我肯定会上的。怎奈生不逢时啊。现在，想上，也是老胳膊老腿的，心有余而力不足了。
我也知道能得到大侠的青睐是非常难的事情，所以只能愧对大侠的偏爱了。
还有，如果大侠什么时候有用得着在下的时候，但请吩咐，自当尽力。
再次感谢。

作者: xmdesign 时间: 2013-11-15 21:07
大象的活法，蚂蚁有蚂蚁的活法，
如果那天有外星人来了，米国人也不要当老大了，还有太阳系最终也要毁灭。
阿富汗那么落后多少年了。。。。最怕的是思想上奴化了！才没希望！我粪！呸！

作者: 少平spp 时间: 2016-2-21 10:57

2266998 发表于 2013-11-15 17:37
大虾，你必须了解一个事情，那就是全世界的粮食是过剩的，并且产量在逐步提高，一个过剩的产品，你就要捉 ...

敢问前辈，自动化养殖设备有无发展空间？

作者: 少平spp 时间: 2016-2-21 15:40

少平spp 发表于 2016-2-21 10:57
敢问前辈，自动化养殖设备有无发展空间？

几年前公司仿制了一台仔猪液体饲喂器，完全改变了传统饲喂模式，并且效果非常好，推广的也很好。老板也多次去欧洲考察，发现国外的养殖设备并不是那么高大上，可猪养的跟国内完全不是一个档次，一时也没有了方向，，，，，

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