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标题: 做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急 [打印本页]
作者: qq280658318    时间: 2013-10-23 15:50
标题: 做了四个月销售，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急
各位机械必威体育网址的朋友你们好，我是最近从环保技术转行做了机械销售，实际就是阀门销售。以前做技术的时候，工资比较稳定，属于饿不死型的，但肯定是富不去来的（也跟自己年龄观点有关）。$ }& z) r1 g) C
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干了差不多接近两年，由于不满足于现状，想做点对自己有挑战的事情。转行做了销售，偶然的朋友推荐就做了阀门销售。但入行接近4个月了，连有质量的客户都没摸着，心理有点焦急。故来到必威体育网址向机械行业的前辈们求助，怎样有效的寻找目标客户呢？谢谢各位前辈了！
作者: angel1399793    时间: 2013-10-23 16:23
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。$ y7 w3 ~# V7 T2 S
我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又去做技术去了。
  ^3 j  u+ ~$ ?7 e2 g  E' g  r若是楼主真有毅力，不妨先从“扫街”开始
作者: 2266998    时间: 2013-10-23 16:34
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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; g' D; }1 \1 C+ W做泵阀销售，一定要打听哪里有‘项目’，这个才是根本，) b* ~$ {% A* w3 V: _% v( {

* P4 d' v% j% j* z0 N/ K5 r在工业区，要知道哪里新建工厂了，在城市，一定要知道哪里盖大楼了？& [# j- E, s0 G3 F# ?, G3 ^5 x

& u: y; G" r, B3 O顺这个线去找，谁是总包？谁负责项目？谁设计的？图纸的‘点名费’是多少？* `8 O9 j7 M  c( S
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你先把这些弄清楚了，才有活路，假如是与石化打交道的，你公司还要有‘号’，哈哈，就是医院挂的那个号，没有‘号’没法签合同，没法走帐，- s) X3 Z( y( z# k* w: d
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铁路的，还要给‘咨询公司’交银子，要懂这些道道，才能有生意，
作者: karlmayerdesign    时间: 2013-10-23 16:41
2266998 发表于 2013-10-23 16:34 6 ^$ m% {) d6 w0 s
销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，7 m4 I% L! z( s$ E5 ^2 s
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做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

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作者: qq280658318    时间: 2013-10-23 16:47
angel1399793 发表于 2013-10-23 16:23 . P" E: ]7 R& r$ i( h3 t) ]# \
资深销售大色猫大侠曾说过，动腿（扫街）是基础，动脑是关键。
, K4 F2 {+ j; Y/ W4 z- X* b我刚毕业那会也跑过销售，挺辛苦的，后来又 ...
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谢谢！销售是挺辛苦的，但是只要有些许回报，我还是愿意继续干下去。
作者: qq280658318    时间: 2013-10-23 16:50
2266998 发表于 2013-10-23 16:34
/ P( N' G1 f5 i$ F  |: `5 k销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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6 e; e2 y9 E. i4 ^( l做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...
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谢谢，您说了好多专业词语啊，其实也一知半解您说的。看来我要做的是要坚持！
作者: 品丰-程    时间: 2013-10-23 18:11
2266998 发表于 2013-10-23 16:34
( X7 h+ E; [* L. H" k销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，
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做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

3 A+ @/ i* [+ _  a998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？
作者: 2266998    时间: 2013-10-23 18:22
品丰-程 发表于 2013-10-23 18:11 1 Q* [. H6 H& i; R4 j" r- {% }
998大侠你好，小弟是卖轴承的，可否也指点一二呢？

1 M9 x1 D8 }+ E; O3 T# F7 n哈哈，我设计轴承厂的，有几点建议，4 o$ @& Y. I& f4 L5 U* c( }5 {
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1，对你个人而言，从生活角度考虑，不掺杂什么‘爱国，国货’等因素，尽可能做进口轴承生意，
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2，玩大不玩小，一个1米的回转支撑轴承，进口的大概9万多，用你的了，以后备件也是你的，省下很多心思，干5年以后，坐屋里就有生意，
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3，玩国产的，要‘成线’，比如知道给哪个线配什么类型的？抓住线，一卖就卖一大批，比单打有效益，
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4，再就是配套，吃住几个厂子，供应配套件，比满街跑有效益，8 N3 \. }: c2 y. l6 t

0 d0 A  G1 \9 i6 K( q5，再就是‘顺手牵羊’，我玩项目，把我同学买办的东西都‘趸过来卖’，就是‘打包销售’，一条线的东西都吃掉，甭管什么电机，轴承，包括螺栓，统统吃掉，哈哈，+ T% v3 }, k1 k& ?
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你可以学这个，顺手就卖东西，就来银子，哈哈
作者: njqsldq    时间: 2013-10-23 19:04
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 2266998    时间: 2013-10-24 09:55
njqsldq 发表于 2013-10-23 19:04
" x- h2 o* F* d4 y' _大侠，对紧固件方面的销售有何见解？望指点一二
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紧固件，讨论过好多次了，技术问题不谈了，8 L7 j8 K+ D: {1 P* ]' x% H" E

$ C- f. J) }+ ?; R玩国产紧固件，基本没啥出路，都是大路货，大家拼价格，质量不敢恭维，你看大家讨论的问题，结构断裂，破坏，车体的变形，基本都与紧固件的质量有关系，特别是国内高等级紧固件的问题，用一段时间，材料就‘松弛’了，结构就损坏了，" e! \1 t: T% [' T

- V3 V( B5 ^+ \: K) H. P假如你做紧固件生意，要卖一部分进口产品，有些利润，而国内的，只能靠走量了，其它说不上，( a8 L3 ~( C0 H, O* j6 z- T, p
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我自己玩过高级紧固件的所有流程，包括冶炼到最后的试验机，都玩过了，有技术问题可以聊聊
作者: njqsldq    时间: 2013-10-24 12:52
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: kokoxu    时间: 2013-10-24 12:56
2266998 发表于 2013-10-23 16:34
/ `8 t  z* k) U8 W销售，在中国实际是‘卖自己’，许多家伙不了解这些，以为他是在卖货，7 \3 o- r0 m/ f) s6 i6 y$ S; o8 p

& \0 I" l( H/ W' S做泵阀销售，一定要打听哪里有‘ ...

4 D1 @- ^5 c# T0 e0 P  I多多学习了！
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