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标题: 我研发出几款机械，客户说好，想投资完善又诸多担心 [打印本页]

作者: 804368372 时间: 2013-10-15 16:58
标题: 我研发出几款机械，客户说好，想投资完善又诸多担心
多年前我研发出几款机械，已经为客户使用生产，感觉思路方向不错。
有地方需改善，要投资，但不知市场需求如何，不敢贸然投资。
如果投资将其完善了，我又该怎样将其推销推广？

最后，机械是小型机械，有些地方在于“巧妙”而非“高科技术”，所以极易被模仿。因被模仿而造成的不利，我该如何避免？因此我长期搁置，惋惜之至。诚恳盼望有才之士，给予解困。

作者: 老鹰 时间: 2013-10-15 17:09
有不少机加工企业困难，都在找产品做，还是寻求合作好些。做技术的人，对市场和投资未必精通。但怎么合作也是要仔细考虑。大家说说吧。

作者: 2266998 时间: 2013-10-15 17:14
这个东西，在国内是完全无解的，起码200年之内不会有解，

给你举个例子，我有一个东西，国内同类可以卖6万，因为特殊性，新设计的东西可以卖24万，你就必须抓紧，赶紧卖，大概有1年的销售期，过后，你还想继续玩，就与大家一样，人家卖多少，你卖多少，成功与否，取决于杀价，

这个是一点办法都没有的，想活下去，每年都要有新东西，

看到必威APP精装版下载上探讨为什么中国不能发展了，有人说就是因为洋人的知识产权保护，他们完全没有意识到仿制人家东西有啥不合理的，哈哈，

一个东西，有了，立即就卖，也别弄啥专利，不好卖了，赶紧扔掉，再玩新的，

作者: mfka 时间: 2013-10-15 17:14
保护知识产权，难！
如果长期搁置，没价值，也变不成银子。
摸准市场需求和价值，做一批来销售，以后有人山寨，就不管了；有条件，再改进。

作者: 315717 时间: 2013-10-15 17:14
对巧妙的地方申请专利保护一下。

作者: 804368372 时间: 2013-10-15 17:26

老鹰发表于 2013-10-15 17:09
有不少机加工企业困难，都在找产品做，还是寻求合作好些。做技术的人，对市场和投资未必精通。但怎么合作也 ...

如何了解市场需求量？怎样寻找到合适的客户

作者: itwotwo 时间: 2013-10-15 17:42
机械产品，在有市场的时候尽快赚了第一口汤，只要需求还在，肯定会有其他人提出其他方式完成的方案。藏着也不会像宝藏一样保值。如有市场需求，计算风险就评估是否应该继续下一步了。毕竟一个设计概念提出到试制品出来，还有好多事要做。

作者: lmgx888 时间: 2013-10-15 17:55
现在都是一出来就赶紧生产占领市场，每个产品的生命周期比较短，山寨太厉害了。有想法赶紧做吧

作者: 781995655 时间: 2013-10-15 18:01

804368372 发表于 2013-10-15 17:26
如何了解市场需求量？怎样寻找到合适的客户

看是什么产品，估计那些企业会用到。如果用得到，就直接去找他们谈了！

作者: ame0624 时间: 2013-10-15 18:02
模仿是不能怕的，因为我们都是从模仿开始的

作者: oО斷ヤ點oО 时间: 2013-10-15 19:02

315717 发表于 2013-10-15 17:14
对巧妙的地方申请专利保护一下。

中国的官司你懂得，估计你打完，人家赚的都快比你多了

作者: 逍遥处士 时间: 2013-10-15 19:39
“货卖头三年”。

作者: 奇_点 时间: 2013-10-15 19:45
长期搁置可惜了。等你盼到不被山寨的时候，估计也适应不了市场了。只能做短线，不断开发改良设备，新设备，始终跑在山寨的前面。

作者: 804368372 时间: 2013-10-16 08:01

781995655 发表于 2013-10-15 18:01
看是什么产品，估计那些企业会用到。如果用得到，就直接去找他们谈了！

谢谢

作者: hzband 时间: 2013-10-16 08:21
感同身受，一样是搞技术的，却在为技术转换成果发愁，太多的因素制约。

作者: songfq 时间: 2013-10-16 08:41
楼主很棒呢。

我也是有些新的点子，觉得非常好，应该有市场前景。但是就是怕一做出来就被仿制，然后就什么都没有了。哎！

作者: 思考中 时间: 2013-10-16 08:49
给楼主顶一下啊

作者: awolfbee 时间: 2013-10-16 11:45
这个害怕是没有用的，虽然场面很尴尬，但是如同很多人所说的那样，掖着也没用。如果你设计的设备很好，则你可以完全利用这个设备来加工，来赚钱，而不是单纯的销售设备来赚钱。之前看我爱发明，有个人发明了瓜子还是花生的剥壳机，市场上无法销售，则自己来加工花生还是瓜子来出口，结果他是从设备制造商变成了食品出口商。有时要转变思路。

再者，有时设备就是一锤子买卖，卖掉完事，然后再开发。想杜绝山寨？在中国基本上是不可能的，快进快出，等别人山寨的时候，你已经转移阵地了。

我现在就准备走开发一个卖一个的路子，感觉很好的，也许自己留下来作为一个事业来发展下，别人都没有的情况下，我自己留着慢慢玩。

实际上现在的人都很聪明的，有时候觉得自己的某个创意真是前无古人后无来者，但是在求证的时候却发现，或多或少总有人的思路和你有点相似。哈哈……

作者: 慢速成形8 时间: 2013-10-16 13:00
以下给你作个参考：第一步，判断你的“巧妙想法”有没有国外市场，若有，则第二步，查新后好好申请个专利（不是实用新型），等专利有眉目了，开发样品。第三步，联系国外潜在买家，争取订单。第四步，联系厂家生产，保质，保量，按时出货。期间国内可能会有山寨产品出现，你没办法去管。将眼睛紧盯着国外市场并尽快出货，争取更多回单。此时积极答辩争取专利早日到手，专利到手是关键否则一切免谈，同时关注行业以及市场，多参加行业展会等，目的是发现山寨产品有没有出到国外, 那些小型机械产品最可能出到国外。一旦发现山寨品到了国外，顺藤摸瓜找到国外的进口商。然后正儿八经地发个律师函，请他停止销售并收回所有产品。一般一封信就会有效果。重要的是你进而要和那个进口商商量由你来给他供货，哪怕是竞争对手阵营的进口商往往也不是不能商量的，只要你的价格合理就会有市场，进口商是为了赚钱又不是找麻烦，跟谁买不是买。
另外“巧妙想法”往往是有时效的，不实现蛮可惜的。国内山寨产品肆虐是一时半会无法改变的现实。人们只好另辟蹊径。希望以上可以给到你一些参考。

作者: yaqxiaoz 时间: 2013-10-16 14:26
下来找老板投资要面临的问题：咋开价？开价高了，你把技术方案告诉人家，人家就自己做了。你对方就是要知道你的方案。困惑。。。。。

作者: gao_cc 时间: 2013-10-16 15:15
这是一个现实，任何新产品都可以买个好价，被模仿了就开始降价，普及了就成白菜价，要充分在各个阶段谋求利益，开始开拓市场充赚钱，竞争市场合理赚钱，市场烂了马上升级出更新的

作者: zhangsl5 时间: 2013-10-16 15:19
总藏着没有进步的，如果想稳赚只能坚持前进，让模仿的人一直追赶

作者: 信风 时间: 2013-10-16 16:26
找合伙人可以降低风险，不要指望通过这些个产品吃一辈子，不断创新才是正路

作者: 小李飞刀乐呵呵 时间: 2013-10-16 16:34
前面的设备客户都说好，为啥一定要改进？？我想不通。
而且这东东我猜是非标的，并不是能山寨就能拿单。是否前面拿单不是你做主，你仅仅是技术？你想改进后自己拿单？比较天真

作者: 下弦月~ 时间: 2013-10-16 21:53
这能有什么办法就是山寨厉害。但如果真的好的话推广还是容易的。

作者: 健将 时间: 2013-10-17 00:13
估计一下市场的需要量，有量的，量大的话，想办法控制好成本，把价格拉下来，让别人感觉这个价格没什么利润，人家就不会去做了

作者: 624272884 时间: 2013-10-17 10:21
如果产品好的话就做吧，怕山寨没有用，话说你是不是山寨别人的啊

作者: 桂花暗香 时间: 2013-10-17 11:38
本帖最后由桂花暗香于 2013-10-17 12:12 编辑

哈哈！米国发达是靠创新，搞了那么多世界级的人才，再一个，他们喜欢“玩”，喜欢标新立异，所以专利保护也到位。
而咱们那嘎达，起家靠得就是山寨，从景岗山到宝塔衫，发展靠得也是山寨，山寨美国，反正山寨的便宜。
创新周期长、成本高。而山寨没有开发费用，没有失败成本，因为便宜打遍天下无敌手。
其实咱们那嘎达，从上到下，从庙堂到小老板举国靠得都是山寨，在这样的环境保护你呢？是在错误的地点、错误的时间、做的错误的想法，所以不太现实！

作者: xmlgpho 时间: 2013-10-17 13:20
现在我也很苦恼

作者: zhulinmin6 时间: 2013-10-17 14:22
懂技术的不一定懂经济！

作者: karlmayerdesign 时间: 2013-10-17 16:18

mfka 发表于 2013-10-15 17:14
保护知识产权，难！
如果长期搁置，没价值，也变不成银子。
摸准市场需求和价值，做一批来销售，以后有人 ...

确实如此

作者: luiw 时间: 2013-10-17 19:06
有句名言：一直被模仿，但从未被超越。好东西收藏，太可惜了，万一某新技术出现，就泡汤啦，想都无得想，楼主出手吧！

作者: 子云绳业 时间: 2013-10-17 23:57
楼主是准备自己单干了吧

作者: ltw123 时间: 2013-10-18 17:53
兄弟。，方便之时加我QQ聊聊看

作者: ltw123 时间: 2013-10-18 17:54
519165440

作者: lijing1126 时间: 2013-10-18 18:40

2266998 发表于 2013-10-15 17:14
这个东西，在国内是完全无解的，起码200年之内不会有解，

给你举个例子，我有一个东西，国内同类可以卖6 ...

大侠说的对，真的只有一年，最好每年都出新东西。

作者: gopx1 时间: 2013-10-18 19:34
自己推销

作者: 快活林88 时间: 2013-10-19 16:56
发个图片见识一下

作者: lansiniu 时间: 2013-10-19 19:22
呵呵，机械的东西没有什么属于自己的

作者: treasure 时间: 2013-10-19 20:10
我也是面临这样的困惑。创新的产品可能颠覆行业习惯有数十亿市场，形成一个新的产品族群，但是公司太保守，担心别人仿制不赚钱，不愿投入研发，方案搁置。中国的知识产权不力才是真正阻碍科技发展的核心问题。

作者: liuwei2050 时间: 2013-10-20 13:57

awolfbee 发表于 2013-10-16 11:45
这个害怕是没有用的，虽然场面很尴尬，但是如同很多人所说的那样，掖着也没用。如果你设计的设备很好，则你 ...

有道理。死路变活路。思路很重要。

作者: huajia21 时间: 2013-10-20 15:18
仿制是制造的前奏，慢慢就好了

作者: 下弦月~ 时间: 2013-10-20 18:24
只能不断的更新完善

作者: genius0220 时间: 2013-10-21 12:01
不断被模仿，从未被超越！

作者: 狙兵A 时间: 2013-10-21 18:38
有舍才有得

作者: njqsldq 时间: 2013-10-21 19:29
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作者: rencaiwang 时间: 2013-10-21 21:16
好于不好只是在于当时的市场而言..

作者: 挡不住的LG 时间: 2013-10-22 20:00
的确这样，山寨太厉害，大家都山寨，知识产权什么的都是小事，改动改动就没事了，大环境就这样，没办法！

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