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标题: 这个行业还有好的产品可以做吗，如果转型，哪个方向比较好呢 [打印本页]

作者: 华源机械 时间: 2013-8-17 16:57
标题: 这个行业还有好的产品可以做吗，如果转型，哪个方向比较好呢

我是一家机械制造的微微企业，主要生产汽车、农业装配、工程机械零部件。有固定的产品，也接一些外协的加工产品。目前员工总计20人。

从去年开始，明显感到市场萧条，我与之配套的大厂、主机厂经常放假、休班，产量大幅下降，不可同日而语。这两年完全没有了过去红红火火，加班加点生产的情况。今年1-6月份属于不紧不慢，8月份开始订单少的可怜，现在主要进行一些常规产品的库存储备。我的经营情况也日益窘迫，工人没活干的情况成为经常，也有个人员工辞职转行。

一方面是产量的大幅下降，另一方面是利润的不断降低。由于钢材价格不断下降，各大配套厂家不断压缩产品价格，且降价额度大于钢材价格下降的额度；与此同时生产成本却在不断增加，人工工资上涨，这个都知道；电费上涨，厂房租金上涨，机床维修费用，承兑贴现费用，管理费用，销售费用都在增加。由于大厂盈利也不好，导致回款比往年慢很多，资金周转明显变慢，所以利润空间一再降低。

我大学毕业后开始从事这个行业，摊子一直不大，几年的发展也没赚到大钱，至少手头没有钱，一方面有部分用于购买设备和再生产，一方面外面的资金占压越来越多。所以总感到手头很紧，花钱也都是精打细算，可不敢有别的老板的出手阔绰。

现在是看不到希望何在，如果这样持续下去，还是进行该类产品的加工，很难再进行扩大发展。从事机械加工的同行应该也知道，这个行业操心多，又脏又累，关键是收益和付出不成比例，现在也感觉疲惫。根据我的分析，这个行业很难再像以前一样。目前国家各大行业都存在严重的产能过剩，我每天都在看财经频道关于产能过剩的报道，想象不到的厉害，钢铁产能过剩需要至少十年去消化，很多行业比这还厉害。

本届政府应该不会在明知过剩的情况下，为了一时的繁荣再过度刺激，很多企业到了自生自灭的时候。电视报道中说的最多的一句话就是调结构，促转型。我们又该如何进行转型呢，我们的实力就这样，无论技术还是资金实力都很薄弱，相信像我这样的个体户中国有太多太多了，有的也许再大点，有的可能更小，但是都可能面临着同样的问题。因此有时候也会在思考，下一步如何走，毕竟现在还年轻，不能就这样下去。

今天就和大家探讨下，下一步该如何做呢。这个行业还有好的产品可以做吗，如果转型，哪个方向比较好呢？

作者: 2266998 时间: 2013-8-17 17:09
就像一个走到河边或绝壁的家伙，向回看，昨天没有锻炼自己，今天就在河边锻炼吧，锻炼好了就过河，再没有第二条路可以选择了，

人家本身锻炼好的，到河边换了衣服就过去了，有能力的，也许捎带几个过去，那是运气了，

昨天没锻炼，今天没锻炼，明天依然没有锻炼，就只能永远留在河这边了，这个是历史的选择，谁都没辙，

我呼吁过好多年了，要锻炼，要念书，要做事儿，要准备渡河，你不信，可以找俺好多年前在各处写的东西，

但到了今天，大家讨论这个问题，人家说，以前你说的都白搭，今天怎么办吧？

只能说，今天没有办法了，历史有很多的例子，与我们今天都是一样的，人家的昨天，就是我们的明天，因为我们并不比那些国家高明，假如高明，就不会今天被困在河的这边，

市场需要５０个合格产品，你可以生产５００个不合格的产品，有再大产能，那是在欺骗自己，最终现实就是现实，

这次，多数人是无法转型的，这也是现实，世界上不能转型的例子比可以转型的例子多的多，我们也是那个多数，

作者: angel1399793 时间: 2013-8-17 17:11
别转型了，休息吧，打打工也不错，至少晚上睡的着觉。
我们老板还拖着我们厂员工3个月的工资。
但是车间里的同事很开明，对我说“怕什么，咱们这么多兄弟，年终的时候不清帐，还弄不死他！

作者: leftwall 时间: 2013-8-17 17:23
行业分析回复数超过人才职场
少见的情况

作者: 2266998 时间: 2013-8-17 19:12
平心而论，上苍对国人非常眷顾，给了大把的机遇，给了几十年的好时光，什么都给了，

还给了你许多的例子，那些活生生的例子，摆在你眼前了，有正面的例子，看人家怎么玩起来的，你看得明明白白，

也给你了各种时期发展的反面例子，从巴西、阿根廷早年的萧条，到南非８０年代技术没落引起的萧条，等等例子，都给你看了，也给了你缓一手的时间，但最终自己都放弃了，

作者: anflylove 时间: 2013-8-17 20:11

2266998 发表于 2013-8-17 19:12
平心而论，上苍对国人非常眷顾，给了大把的机遇，给了几十年的好时光，什么都给了，

还给了你许多的例子 ...

大侠如此说来，以后的样子会是什么样？难道会比现在更惨？那趁早转走吧

作者: 弹铗而歌 时间: 2013-8-17 20:34
非常实在的帖子。你的结症在于没有自己的技术。在给外面大厂做配套的同时，要积累自己的产品，和技术，慢慢让外加工的业务占你总营业额的比例慢慢降低。如果你觉得自己能坚持，那就找一个当下中国需要的，比如，工厂自动化，物流自动化，环保，新能源汽车配套设备等评估一下，看看哪个适合自己切入。如果都不适合，那就收手打工吧。或者转移工厂到东南亚、非洲去。
一家之言，仅供参考。

作者: 极速北极光 时间: 2013-8-17 20:58
好多厂都面临类似的困境，

作者: 1032220424 时间: 2013-8-17 21:29
现在确实很多产品积压，要求越来越高，不好发展

作者: 华源机械 时间: 2013-8-17 21:39

弹铗而歌发表于 2013-8-17 20:34
非常实在的帖子。你的结症在于没有自己的技术。在给外面大厂做配套的同时，要积累自己的产品，和技术 ...

我从毕业到现在才做了四年，很多东西都还没来得及积累，当然也是学了很多，这几年的行情，资金没有积累多少，技术实力也不是一两年，一个人就能完成的

作者: 华源机械 时间: 2013-8-17 21:42

2266998 发表于 2013-8-17 19:12
平心而论，上苍对国人非常眷顾，给了大把的机遇，给了几十年的好时光，什么都给了，

还给了你许多的例子 ...

我85年以后才出生，要面对的是现在

作者: 雏鹰123 时间: 2013-8-17 22:05
坐等高手的真知灼见

作者: 奇_点 时间: 2013-8-17 22:33
非标这块利润率堪比消费电子产品。那些赚饱了的人是什么时候做储备去转型的呢。就是大伙一古脑去搞机加工小作坊的时候。现在好多小微企业处境窘困了，他们却是风生水起。

作者: 华源机械 时间: 2013-8-17 23:50

奇_点发表于 2013-8-17 22:33
非标这块利润率堪比消费电子产品。那些赚饱了的人是什么时候做储备去转型的呢。就是大伙一古脑去搞机加工小 ...

问题的关键是我们还没来的及赚到钱，有钱了啥都好说了，大不了么都不干

作者: xmdesign 时间: 2013-8-18 08:56
容易捣鼓的非标剩下的也不多了，比如我们这里的非标难点并不是机器设备方面，
而是手工制作的材料、生产工艺等，转成自动化后需要改变，你还得了解更加广泛

作者: 老范FXD 时间: 2013-8-18 09:23
现在加工配套的业务越来越少了，

作者: 华源机械 时间: 2013-8-18 14:48

华源机械发表于 2013-8-17 21:42
我85年以后才出生，要面对的是现在

这些说的都是纸上谈兵，没什么意义

作者: 互通有无 时间: 2013-8-18 14:52
汽车行业生存应该没有问题，汽车市场那么大，只是日子难过而已。不知楼主做什么产品

作者: 华源机械 时间: 2013-8-18 14:56

xmdesign 发表于 2013-8-18 08:56
容易捣鼓的非标剩下的也不多了，比如我们这里的非标难点并不是机器设备方面，
而是手工制作的材料、生产工 ...

你具体说的非标的指的是什么
还是希望大家说点比较实用些的
道理类的都懂，就不要说了
你说的这个我还是比较感兴趣，可以详细交流下

作者: 华源机械 时间: 2013-8-18 15:00

互通有无发表于 2013-8-18 14:52
汽车行业生存应该没有问题，汽车市场那么大，只是日子难过而已。不知楼主做什么产品

对，如果我抛弃那些盈利不大好的配套厂家，
做好另外那几家比较好的，再进一步提升管理，每年的收益也是可以的
我主要做轴类，内花键，内齿类零件
但是也得有危机感啊

作者: 迷上雪 时间: 2013-8-18 17:02
如果坚持下来呢？会不会有另一番风景呢

作者: mjypc009 时间: 2013-8-18 17:03
还是要有创新啊

作者: 塔吉tj 时间: 2013-8-18 20:43
同意多数无法转型说。山东都这样了浙江更严重。

作者: 华源机械 时间: 2013-8-18 21:35

塔吉tj 发表于 2013-8-18 20:43同意多数无法转型说。山东都这样了浙江更严重。

真正可以转型的也就是行业的龙头企业，有资金有技术实力，有政策支持，真正的小个体户也想转型，有心无力

作者: Xysl 时间: 2013-8-19 00:14
你是做齿轮的，我有些产品可能可以合作，有兴趣打电话给我18762076677

作者: ywjianghu 时间: 2013-8-19 08:17

angel1399793 发表于 2013-8-17 17:11
别转型了，休息吧，打打工也不错，至少晚上睡的着觉。
我们老板还拖着我们厂员工3个月的工资。
但是车间里 ...

弄死他可以换钱就好了。

作者: 一重科技 时间: 2013-8-19 08:55
我觉得政府的策略会不会就是让很多小厂自生自灭呢？？

作者: 华源机械 时间: 2013-8-19 09:04

一重科技发表于 2013-8-19 08:55
我觉得政府的策略会不会就是让很多小厂自生自灭呢？？

应该是这样，我帖子里也说了
政府根本管不过来
对于大部分地方政府所做的都一样，重点扶持大企业，淘汰小企业
有些干脆不让干了

作者: 一重科技 时间: 2013-8-19 09:13

华源机械发表于 2013-8-19 09:04
应该是这样，我帖子里也说了
政府根本管不过来
对于大部分地方政府所做的都一样，重点扶持大企业，淘汰 ...

刚才看帖子说中国的钢材行业已经彻底崩盘了，哎，以前政府一直追求表面繁荣，产能过剩的代价啊！

作者: 祈福者 时间: 2013-8-19 09:40

angel1399793 发表于 2013-8-17 17:11
别转型了，休息吧，打打工也不错，至少晚上睡的着觉。
我们老板还拖着我们厂员工3个月的工资。
但是车间里 ...

你干什么工作？求指导

作者: 风狂之清风 时间: 2013-8-19 10:58
哎，这可如何是好呀，对于还未毕业的来说，压力山大

作者: 华源机械 时间: 2013-8-19 11:23

风狂之清风发表于 2013-8-19 10:58
哎，这可如何是好呀，对于还未毕业的来说，压力山大

不用压力太大
只要肯吃苦，前途很光明
我那天看电视一家服装企业，工人工资4000-5000
但是年轻人却都不愿意做，都嫌太枯燥
采访的很多宁肯去娱乐场所、饭店做服务生赚一两千也不愿意去工厂
在工厂做几年，能够做到技术员
在私人企业里年薪就很可观了

作者: Xysl 时间: 2013-8-19 16:00
你内齿轮能做吗？

作者: 华源机械 时间: 2013-8-19 18:24

Xysl 发表于 2013-8-19 16:00
你内齿轮能做吗？

这个具体看看，联系我QQ264533985
有图纸发邮箱yumin86y@163.com

作者: 华源机械 时间: 2013-8-19 18:38
真心希望大家提供一些比较有用的建议和意见。
再个，我毕竟接触的产品也是机械类中很微小的一部分，
希望大家多加指导！

作者: Xysl 时间: 2013-8-19 20:19
机械加工企业是要沉下心来做的，因为千头万绪，所以浮躁不得，人生路的对与错，都在自己的把握，看老弟心气浮躁，要不得的

作者: jdjlhy 时间: 2013-8-19 21:11
楼主别来吓我们应届毕业生啊………………迷惘着呢

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 08:09

Xysl 发表于 2013-8-19 20:19机械加工企业是要沉下心来做的，因为千头万绪，所以浮躁不得，人生路的对与错，都在自己的把握，看老弟心气 ...

这是肯定的
但是沉下心来，专心干这个
不盈利不等于零么
都是为了赚点钱

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 08:10

jdjlhy 发表于 2013-8-19 21:11楼主别来吓我们应届毕业生啊………………迷惘着呢

你学什么专业？

作者: lmgx888 时间: 2013-8-20 11:14
每个行业都是各领风骚三五年，生命周期到了，就赶紧转型吧

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 11:52

lmgx888 发表于 2013-8-20 11:14
每个行业都是各领风骚三五年，生命周期到了，就赶紧转型吧

转型干点么呢

作者: jdjlhy 时间: 2013-8-20 12:37

华源机械发表于 2013-8-20 08:10
你学什么专业？

机电一体化啊

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 12:49

jdjlhy 发表于 2013-8-20 12:37机电一体化啊

你哪个学校？
这个专业很好，关键是得深入进去
学好了找工作很轻松

作者: jdjlhy 时间: 2013-8-20 12:54

华源机械发表于 2013-8-20 12:49
你哪个学校？
这个专业很好，关键是得深入进去
学好了找工作很轻松

湘潭大学……其实就感觉基础太差了，这公司除了图纸没别的资料，有没有好的书籍介绍啊

作者: wolf-huang 时间: 2013-8-20 16:47
所谓的“转型”或“结构”之类的，基本上都是大而空的；
就目前来说很多民企都是在“熬”，看谁能熬得久，等到剩到后面几个的时候，也就熬出头了；
现在已经错过了太多的机会的，再想怎么样，已经很难了；

作者: freeding 时间: 2013-8-20 20:34
要么做精，要么做大，要么不干

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 21:48

freeding 发表于 2013-8-20 20:34要么做精，要么做大，要么不干

(⊙o⊙)哦
这个都知道，也都这样想
你还有别的高见么

作者: 华源机械 时间: 2013-8-20 21:51

jdjlhy 发表于 2013-8-20 12:54湘潭大学……其实就感觉基础太差了，这公司除了图纸没别的资料，有没有好的书籍介绍啊

学校不孬啊
你看看你更擅长哪方面，技术还是管理
现在很多优秀的企业，尤其私企，这两方面都很缺，你可以侧重发展
收入都很可观

作者: 筆画 时间: 2013-8-21 00:06
转型是个难题，个人的职业规划也是难题。。。找路的日子真不知道怎么版好。

作者: 原来都是小草 时间: 2013-8-21 13:11

弹铗而歌发表于 2013-8-17 20:34
非常实在的帖子。你的结症在于没有自己的技术。在给外面大厂做配套的同时，要积累自己的产品，和技术 ...

老哥说话实实在在。向老哥致敬了。。。

作者: Nstart2012 时间: 2013-8-21 22:30
小型企业压力很大的说。挺住！

作者: wewe0703 时间: 2013-8-22 08:49
哎，同求啊，行业不景气怎么办？！

作者: abel_nick 时间: 2013-8-22 10:43
我在电子消费品行业做设备管理，公司还算大，做些中低端产品，现在也困难，小加工厂太多，低端没优势，高端又做不了。

作者: 华源机械 时间: 2013-8-22 12:52

wewe0703 发表于 2013-8-22 08:49哎，同求啊，行业不景气怎么办？！

你做什么的？

作者: 孤独_over° 时间: 2013-8-22 16:22
真心想知道100个创业的额有几个能成功的说

作者: 轴承设备 时间: 2013-8-23 10:57
楼主是山东的，转型的话，要跟当地产业结合起来，会好些吧，山东做轴承的特多，烟店、聊城等有“轴承之乡”之称，北面瓦房店有“轴承之都”之称，想法跟轴承厂配套，做轴承设备，做轴承设备的主要集中在无锡、河南、河北、浙江等地，东北那边做的很少，现在开头会很难，形势不好，那边轴承厂不好过，不会进新设备的，一些旧设备改造还是有一些市场的，做设备的不愿意干，不省事，利润低，可先从旧设备改造入手，积累经验，等待时机。

作者: 狂欢的太阳 时间: 2013-8-23 16:03
那你应该找个好点的项目了

作者: yichuxi 时间: 2013-8-23 17:29
我们也是这样
完全靠对外加工
没有自主产品
从7月份开始比较淡
8月份基本一些工序就没事做了
有些员工要养家糊口要走没有办法只能让人家走
现在只是做一家的产品
这两天这个客户说：有一家比我们报价低一倍要降价，不同意降价就给别人做
实在是如果不做全部人就都要停下来了
于是答应客户按照别人的价格我们也做
但是现在客户要求把以前做过的也要按照现在的价格
按照客户的意思我算了一下，以前做的加上这个月做的如果按照现在的价格我还要倒给客户1W多
怎么办怎么办！！！！

作者: 上帝1314 时间: 2013-8-23 23:14
刚出道的学习了

作者: 华源机械 时间: 2013-8-24 09:38

轴承设备发表于 2013-8-23 10:57楼主是山东的，转型的话，要跟当地产业结合起来，会好些吧，山东做轴承的特多，烟店、聊城等有“轴承之乡” ...

这个就不考虑了吧
轴承行业也是严重过剩的

作者: gg1688mm 时间: 2013-8-24 10:18
有待研究。。。。。。

作者: 华源机械 时间: 2013-8-24 11:26

轴承设备发表于 2013-8-23 10:57楼主是山东的，转型的话，要跟当地产业结合起来，会好些吧，山东做轴承的特多，烟店、聊城等有“轴承之乡” ...

这个就不考虑了吧
轴承行业也是严重过剩的

作者: ldf9766 时间: 2013-8-24 19:18
如果一个拾荒者在一个高档必威体育网址拾荒，就可能发大财，在一个不景气的企业必威体育网址拾荒，可能只能糊口，若不幸寄生于一个贫民窟，那就要挨饿了

作者: 南瓜郑晓楠 时间: 2013-8-25 20:33
观望，希望你找到好的出路

作者: kv80 时间: 2013-9-3 16:21
还是前辈阿！想改造设备，但家里觉得没有未来，不支持！哎！纠结！

作者: woyaoxuexi 时间: 2013-9-4 15:10
楼主可以考虑做一到两种产品，与日常饮食起居息息相关的产品，建议你多看看老鹰的帖子，或者与老鹰多聊聊，感觉他的一些想法很有参考价值。

作者: woyaoxuexi 时间: 2013-9-4 15:21
这种问题你要找对人问，就像我，我没有开过企业，没有体验，能讲出来的都是看电视杂志后的感受，或者是一些大家都明白的套话-对你起不到任何的帮助。建议你经常去参加一些机械设备的展会，或者是民营企业家的培训活动，多认识这些有经营企业经验的朋友，他们给你帮助会是最有用的。希望你度过难关，心想事成！

作者: 上帝1314 时间: 2013-9-9 19:27
看来情况都差不多啊

作者: 别让我一个人醉 时间: 2013-9-10 10:16
转型转型，这两个字逼倒了多少家企业。没有相关具体措施，规划，对市场充分的了解，不是说转就转的。想转型的企业那么多，成功的又有几家。国内到处都产能过剩。山寨，廉价，粗烂商品大行其道，难！难！难！

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