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标题: 本人有一数控刀具工具项目需要融资，时不我待 [打印本页]
作者: 把刀用好    时间: 2013-6-11 23:17
标题: 本人有一数控刀具工具项目需要融资，时不我待
      本人有一数控刀具工具项目需要融资。所涉及的产品国内只有少数厂家能批量生产(不超过三家)，大部分还是依赖进口（台外产品也算入进口）。后期规划产品国内尚无生产，只有纯进口（台湾产品也算入进口）。/ j+ z5 U1 @& m% H
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      本人简历：, c! a* q, _  T5 J: e- E7 q1 l1 G  {
      1998年全日制机械大专毕业后一直从事本行业相关工作。
% }$ h9 m* F/ o) ]4 {      98年～04年在日企和台企机械零部件公司从事制造管理和技术管理工作，熟悉机械零部件加工所涉及的生产品管技术等部门的管理流程以及管理经验。
. L3 K- w" P1 z! ]" q$ ~; D      04年～10年分别在进口刀具代理公司从事销售工作。此时亦兼职一家私营企业顾问的工作。工作内内容涉及人员招聘，生产、技术和质量管理，供应商开发等。直接对总经理负责。此时开始接触进口刀具。在此期间，考虑过自己开设工厂做机加工，但由于资金和各方面原因未能成功。（同期，在某网站发表了一个明志的贴《我要创百年名企》，从此以后以此为今生最大的愿望）
, S# l  V" e5 V      10年～11年，全职私营企业厂长。从零开始亲手扶持一家小型私企走入正轨。从寻找厂房，咨询设备，估算设备产能及需求厂房面积，厂房规划，到工厂所需部门以及人员招聘、各部门的设立。再到部门各职员职责以及生产技术品管的相关管理流程。可以说，这个企业的框架和运营模式是我建立的，我倾注了除了资金外的所有。后来，因为和企业所有者的理念产生分歧（企业主另有成熟贸易公司），在企业步入正轨后离职。6 U. f* S$ t2 K4 ]; p
      11年至今，某进口刀具代理公司技术经理。专职技术，不涉及销售。在此期间，帮助过外企，国企，上市的私企等不少客户提高了生产效率，降低了成本。有的是改进了现有的刀具，有的是改进了刀具的参数，有的是改进了现有的工艺。经过很多次的对比，发现绝大多数的企业的生产效率还有不少的提升空间。将来自己有机会办企业的话，效率一定会比目前的企业高15～20%。7 q3 F- i3 M+ _  b5 ~6 I

1 T, b  @% Q) F1 p( V3 W5 Z       前不久，一个偶然的机会让我有了再次筹划工厂的想法。就是我见到了某种进口刀具的图纸。我发现这个刀具并不难加工。我考虑了近三个月，确认自己如果有设备的话可以做出同样的产品，性能能达到进口产品的80%以上，但是价格只有进口产品的30%~40%左右（跟国内产品价格接近，甚至略低）。
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      下面那简单分析下午项目和一些细节：
9 f+ L0 J9 V" Q6 p/ U8 w      市场：数控机床目前正在以前所未有的速度迅速崛起，在20年内会逐渐取代普通机床成为金属切削机床的主力。目前国内数控机床的普及率还很低，但是2012年数控机床国产和进口累积22万台左右。数控刀具消耗量为330亿（2010年销量）。这还仅仅是刀具，数控工具市场也是十分可观的（包括数控刀架，回转台等等）。这两市场是十分庞大的，而且市场逐年扩大。今后几十年都会以两位数的速度增长。所以，这个行业长期内都是值得投入的。
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      理念：十五年的经历，让我有一个不同寻常的理念。如果我有一个工厂，那必然是一个以数控机床和工业机器人为主的少人化自动化工厂。因为机器人能24小时工作，效率和稳定性远高于人工，长期成本远低于人工。而因为我的工厂自动化程度高，我又能吸引到高素质的人才加盟。我给员工的的薪水待遇都是高于本地的同等水准的。因为我希望能长期的留住人才，这才是一个企业长久发展的根本。有了人才就有了一切。
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5 V$ _6 B) `, t$ C$ j9 s) [# |      融资：初步规划，分两期：
, d6 G9 u. n# E' o1 {2 v      第一期：基本在100万左右，这个时候产品以外发代加工为主，自己只做组装。主要是打基础，招聘合适的人才，规划好今后的主攻方向。另一个因素，也是降低资方成本。如果一期没能成功，损失也会降到可接受的范围。
6 o0 S7 A1 t* q0 C: f- U  z      第二期：预计在500万左右。这个时候自己需要购买设备，主要零部件自己生产。另外开发后期产品。
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. Y  K; R; g6 }9 s9 g" _- \      几点重要的疑问：      1 d1 R( w, l' i0 D9 m( b8 q0 V) L1 C
      1.怎样控制成本和保证质量？
( P6 m, g! R, V5 H      如前所述，我有十五年的技术和管理经验，我会把每个零件的成本分拆到每一个细节，控制好每一个细节的成本，比如使生产效率最大化，使用效率最高的设备（不是最昂贵的设备，是最适合所生产产品的设备），按照不接受，不生产，不留出的三不质量准则规范生产。从原料到成本的每一步都严格管控，杜绝质量隐患。另外，我会选择使用机器人，这也是控制成本的一大利器。因为机器人初期投入高，但是长期的成本远低于人工成本。就像一台机器人可以24小时*365天看2台设备。而同样多的设备24小时*365天需要4人左右。那么一年的人工成本就需要20万！一到两年的人工成本就可以购买一台性能不错的机器人了。这还是只看2台设备的情况，如果节拍允许，一台机器人可以看更多的设备。那节约的成本更多！！！
2 {+ a/ O( V/ i       2.怎样招募人才？- E2 a. \# o) N  T" ~; Q7 F
      我觉得，所谓人才，不是看学历能力，而是看做事的态度。就像一台电机，不能广看输入功率，也要看输出功率。一个有100分能力的人因为态度只发挥出60分，和一个80分能力的人发挥出70分，我更愿意选择有80分能力的那个。因为态度决定了这个人今后能做的事。我不是造航天飞机宇宙飞船，不需要十分高深的科学技术，我只需要将每件事情都做到百分之百的人。所以，我会选择态度端正的有一定能力的人。
+ h6 k2 G  u# {      3.关于销售
* @5 g! I- S! F0 f$ D      我的原则是，我只做自己擅长的事情。所以，我会把销售让给专业的刀具代理公司（可以找个全国总代理，也可以分大区分别找区域代理）。每年和代理公司一同参加北京上海的全国性机床工具展览会，让专业的观众来认识我们的产品。成立初期，我们可以考虑通过特定1的方式来推广我们的产品，比如半价，比如一定量的免费试用等等。（因为我的成本比同行有15%左右的优势，所以同等售价情况下，代理公司代理我们的产品会多15%左右的利润。当我们的产品质量不差于同行时，谁会嫌钱少而不选择我们呢？）# f1 J. s) i# N( i1 h5 ?6 |, M8 |
      4.关于监管
& [4 b5 G% F' r0 f& }8 q# F      我是一个需要大舞台的演员。我希望投资方除了财务其他都让我一手统筹。一方面是因为我有这个能力。另一方面，是因为避免权力分立后产生不必要的麻烦。虽然我的公司基本是少人化的，但是有人的地方就有江湖，有江湖就有纷争。所以我如果不能掌控全局的话，那么我宁愿不要这个权力。投资方可以就财务进行监管，包括委派财务人员。这都没有任何问题。因为我是个做事的人，不是做小动作的人。这也是我没能在外企长久呆下去的原因（派别斗争激烈）。
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说了那么多，相信你对我已经有了一个初步的概念了。如果有需要，欢迎有进一步的接触和当面交流的机会。谢谢！
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1 v0 f! P3 Z) \5 c6 [% K      附：我做的一份项目明细，数据比较全面，而且是5年的规划。（这里我只计算了一个产品，实际上只要项目定了，肯定不可能只做一个产品的，因为这个产品国内还是有两三家在做的，是有一些竞争的，后面的产品基本是没有竞争的，而且大部分是附加值更高的产品）
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作者: erertr    时间: 2013-6-11 23:44
成功开工厂了，我帮你打工，机械制造我也做了20年了，现在再开小工厂，做过非标设备，装备，机加工，干过工厂主管，呵呵机械厂这些很熟悉。
作者: jixiegaga    时间: 2013-6-12 00:13
还是学生，祝愿楼主再次创业成功，他日我来给你打工吧
作者: ttlegyq    时间: 2013-6-12 06:29
楼主每天睡得晚，看来这段时间在拼命苦思冥想啊。; `3 E' p9 m7 y- c
全自动生产，加油啊。
作者: 欧阳绝痕    时间: 2013-6-12 08:27
楼主思考问题挺细腻的，学习学习。招自动化非标设备方面的人么？愿意跟随楼主左右，嘎嘎
作者: 风随意    时间: 2013-6-12 09:02
  祝福楼主早日成功
作者: wmj113    时间: 2013-6-12 09:21
兄弟我支持你，你是个做事业的人，
作者: 活的自在    时间: 2013-6-12 09:32
期待高人、、、
作者: 周benbendage    时间: 2013-6-12 09:48
8错，支持一下，兄弟如果有什么需要帮忙的，我会尽力。4 J2 m8 J! n$ W$ \

/ }  c  D) }, R# Q呵呵。预祝兄弟早日成功！！
作者: 狙击手    时间: 2013-6-12 09:54
投资最大的忌讳就是没有风险评估。4 e1 ]5 `* _5 n8 O- f7 [
  还不知道你是要做的是什么刀具，你就看了一张图纸就那么自信？" c; c/ r# i4 s+ ~/ L$ E0 q: k3 [
     还不是自己的专利技术，别人也可以大批量的做，说不定在你还没有成型之前。
7 v! o7 \4 g0 ?         良药苦口利于病，望细细考虑！
作者: 小车不倒    时间: 2013-6-12 09:56
支持一下，看必威体育网址一起有动作吗？
作者: hf097834    时间: 2013-6-12 11:05
我觉的市场这块你可能考虑的还不够，市场对一个品牌的接受程度不是这么容易，有时候不是价格的问题，而是用户心理的问题，这方面可能你在做长远规划的时候要好好考虑
作者: g2096    时间: 2013-6-12 12:27
性能能达到进口产品的80%以上--这是楼说的最重要的一句话。如果做不到或者不想做到超越进口产品那就是死路一条。4 W# p* n5 U' A* A8 r4 m
第二句话“和则生物”，凡成大事必须能聚人，最好能聚能人。楼主可能不认识人才，但是就是认识人才也不一定能尽其才，可是成大事必须聚能人。小鸡老鹰的道理谁都懂，没有能人要做高做强完全是一句梦话。原因是你拿小鸡跟人家老鹰比飞翔。所以楼主的人才观值得商榷。成大事必有凡人碰不到解决不了的事，人才就是解决这样的事，就算他平时没什么，关键时刻他解决了问题，他就是大人才。建议楼主看看春秋战国的养士---希望楼主纵横天下，不希望楼主山寨即安。
作者: wuxiluanpaoP    时间: 2013-6-12 16:38
顶顶呗~~
作者: 逍遥处士    时间: 2013-6-12 20:17
g2096 发表于 2013-6-12 12:27
  j$ a# e6 e( X9 I" p5 s& Y6 Q性能能达到进口产品的80%以上--这是楼说的最重要的一句话。如果做不到或者不想做到超越进口产品那就是死路一 ...

/ I' Q  T2 C: ?% ]. j: o% S家无万金，安敢养士；虽有万金，假使养士，白吃白住，三日过后，心生嫌隙。
. q1 |# i: \, W" o6 ~/ F! B) x甚至有教士等自带干粮者，哈哈……
作者: shong66    时间: 2013-6-12 20:37
祝楼主早日找到合作人
作者: shaod    时间: 2013-6-12 20:52
楼主好，很欣赏的计划，具体的我们可以谈谈，霸州锋王金属研究所，QQ139316112* ~" O# C3 T: `+ X

% P7 U: u( f0 S/ m. w我擅长的是金属材料和热处理，我这里有很好地一个平台供你使用。
作者: hbhb59    时间: 2013-6-12 22:25
不要办厂，先卖产品，市场大了再办厂也有钱了。我有办法做刀。联系我：hbhb59@126.com
作者: 7990    时间: 2013-6-13 10:13
有人的地方就有江湖，有江湖就有纷争
作者: daaate    时间: 2013-6-13 11:01
现在刀具市场的形势都不是很好，我接触的浙江台州温岭刀具批发（刀具质量比较差）、常州西夏墅的老板（刀具质量中等）、国外品牌的刀具销售，都反映现在刀具销售额下降的比较厉害。
( }# z% J8 f. Y8 o7 A5 d个人建议：不管你做哪种刀具，可以先找朋友问问并试试，你做的刀好不好用，市场认不认可，都需要一些案例做支撑。
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作者: luweihui    时间: 2013-6-13 15:54
好悬啊
作者: 千浪一石    时间: 2013-6-13 16:41
楼主你在无锡，常州这边西夏墅都是做刀具的，或许你可以去考察考察~！
作者: 1600545011    时间: 2013-6-13 20:37
我也在无锡，如有可能的话跟着您混也不错
作者: 天天向上li    时间: 2013-6-13 22:18
有志者事竟成，天助自助者，楼主加油，只要坚持梦想，就一定会有梦想成真的那一刻！
作者: zt764022540    时间: 2013-6-13 22:22
lz的确是干大事业的人，期待您的辉煌事业
作者: 安阳老鹤    时间: 2013-6-14 09:24
伟大领袖教育我们：不打无准备之仗。想引入风投，就需要好的方案，要有方案才可以。
作者: 红叶—12    时间: 2013-6-14 09:47
兄弟我支持你，你是个做事业的人
作者: stevenguo    时间: 2013-6-14 14:42
没有经验，祝成功。
作者: 机械009    时间: 2013-6-14 16:00
在目前大形势下，降本成为永恒的主题，其中工具消耗就是机械加工降本中重头戏之一。; J" k( q  z  p6 r, {/ T6 G# ~  B

& M4 q1 t* Q* H; Y$ {! E就拿我现在打工的公司来说。对一个品牌刀具供应商的切换，对刀具供应商来说都是几百万的销售额。可以用惨烈来形容，* B: H0 p8 i0 \% c: @

8 h! `: r4 R( l. ^鉴于目前这种形势，建议先摸清形势，市场前景。风险评估。前期准备，在伺机而动。
0 j( {# e# a( Y% {2 b1 {+ T+ H( i  G& n3 s4 P) c1 T
入市有风险，投资需谨慎
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) D# X) c4 [/ G# f7 @# a期望楼主成功
作者: 孙建si    时间: 2013-6-14 18:24
刀具，水很深。
# k  |1 z7 ~+ Q" n- T2 u9 g; ~6 g# m- ]山寨不长久。; c0 u3 l7 y# T$ B& d( ^8 L2 \
要做高端，一台表面处理设备，动辄千万，慎之慎之。
作者: zss123    时间: 2013-6-14 20:28
数控中关于3D的辅助工具也不错
作者: sunqh    时间: 2013-6-15 12:07
关注！希望楼主创业成功！
作者: 谨_午    时间: 2013-6-15 17:07
孙建si 发表于 2013-6-14 18:24
5 k0 ^" O  C$ ~& j- Z# e; m2 t刀具，水很深。5 q' d4 X4 A/ P3 v/ {" Q2 M
山寨不长久。
8 _2 `$ p9 b! u% n6 ?6 p" s4 f5 i1 [要做高端，一台表面处理设备，动辄千万，慎之慎之。
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刀具要做涂层可以联系我撒！绝对不会让你失望！5 g7 P# i# M( ]0 x6 y8 o* @1 T9 B
作者: muzhijmlh3717    时间: 2013-6-15 17:29
支持楼主创业成功
作者: taper    时间: 2013-6-16 07:47
LZ。你是做梦吧，100W，你就做机床附件，还不够材料费的，你知道材料多少钱1KG？
* O% l. u1 b* F8 c1 A你说的精镗刀，粗镗刀，国内就有几十家了。我给你说说：艾菲莫国产（嘉兴），德克国产〈宁波〉，松德（上海），株州（湖南），等，这只是长三角大点的。还有好多小（在常州），0 G" }) ?- \8 Z0 U. P$ q1 j
广州，有一家仿BIG（就是卖的少）! `! ]% P2 Z$ e5 u, k
你算的一只粗镗刀，1500元，BIG多少你知道吗？精镗刀2000.  你用的是什么脑子，订的价。粗镗 和精镗 就差25%价格？？？？1 T! o; `# B" n; t+ R' B1 f
现在市面上BIG粗精镗客人反应最好用。你做他的？？？
作者: 新颖的人生观    时间: 2013-6-16 22:35
对把刀用好大侠也慕名很久了，对于大侠技术和能力上无庸质疑，只是看了大侠上面所说的我也有一句讲一句。“我有十五年的技术和管理经验，我会把每个零件的成本分拆到每一个细节，控制好每一个细节的成本，比如使生产效率最大化，使用效率最高的设备（不是最昂贵的设备，是最适合所生产产品的设备），按照不接受，不生产，不留出的三不质量准则规范生产。从原料到成本的每一步都严格管控，杜绝质量隐患。”，一个人在有能力，精力有限，你本事在大，也不一定有精力把那么多环节自己一人扣死。即使完美的个人在一个优秀的团队面前也是微乎其微，所以要相信别人，组建一个优秀团队，分工明确，把理念同权利一共传输给别人，相信别人，所有事情都要自己一把抓，那这个事情注定难做大，难长久。
作者: Magic_Comb    时间: 2013-6-17 07:25
有想法，但须慎重
作者: Happy.Jin    时间: 2013-6-17 16:43
厂开起来了，去你那里打工。
作者: 木乃伊_改变    时间: 2013-6-18 16:25
Lz想法不错的，开工后我们可以谈谈刀具价格问题。
作者: chenfh81    时间: 2013-6-18 17:56
他时若遂凌云志
作者: 灵动空间    时间: 2013-6-18 20:09
找到生意木有
作者: icegoods    时间: 2013-6-19 11:34
高风险% x# I7 k2 d% E  T
我认为打自己品牌很难，搞不好还不如给别人代工贴别人的牌子卖才能活下来。水太深，市场介入，客户接受是一个漫长的过程至少一个新公司先活几年混个脸熟就已经不容易了，别提一年能挣多少。
作者: 仓皇北顾    时间: 2013-6-21 22:12
希望成功。# ^; x7 D5 h# u2 K  G2 }: g5 S
有时也要听听不同的声音
作者: jiuduan    时间: 2013-6-22 00:20
本帖最后由 jiuduan 于 2013-6-22 00:29 编辑 + k; z- S" L! `0 b  U: J* H% m1 o6 m

% p; ~2 [7 {2 a" T/ o8 B# G5 {  x楼主，销售如何操作？
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有好东西，如果没有人竞争，需求又现成，销售可以忽略，只要东西拿出来，自然找着要，你根本就无需思考销售问题。- k- h% B- [) L! z$ w
7 H+ K' s: V& V, J4 }# e
而你的这个项目，尽管市场现成，需求现成，可是：在竞争对手的围追堵截中，要让人家认识你的好，需要多长时间？你吃得消饿吗？
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这个问题，你不回答清楚，谁敢玩？
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( C" r: w* R8 _8 l你说的找总代理，问题很多：
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( L- D# {( Q& P* L# r+ ~4 h1. 总代理为什么要听你的？你的价格便宜？不，这条远远不够？你的东西好？与谁比？这是其一，第二：要多长时让人家认识你的好？
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" G* l1 {6 D* Z9 K) ?* N9 g2. 就算你的东西好，用户那一关咋过？用户已经用习惯了某个品牌的产品，放心，不会轻易上你的船。你知道，企业更换采购标的，需要经过多少道手续？' a: |8 a* ~: m% s
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3. 你以为代理商是你家开的？代理商只管一件事，现在哪个好卖，就卖哪个，你的东西放出去，还占人家宝贵的仓库，不敲你一笔，就已经是大好人了，还指望人家帮你出力猛推？
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. x* W# }( v! R' f- `, O1 C! f0 b建议楼主改变操作思路。
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作者: 森林883    时间: 2013-6-28 21:12
凡事大略和想象的都有些出入，但总的一试的。顶起。
! s' W1 t* d( [' _宁可试了，也不能遗憾没试
作者: 缠绕指间的烟    时间: 2013-6-30 15:01
哥们儿 天天都在那儿想呢  就是没有这么透彻的分析
作者: xmlgpho    时间: 2013-7-2 11:27
内心挺强大的，静待后期的结果
作者: Li515414    时间: 2013-7-2 15:25
祝愿楼主再次创业成功
作者: 包装自动化    时间: 2013-7-5 17:52
想找一个机械设计师和电器设计师合作，本人投资，股份分红 联系QQ657389341
" O$ j1 T2 O5 x6 P( o6 s2 h
作者: lpc程    时间: 2013-7-6 09:15
祝福楼主事业有成！
作者: jayrain    时间: 2013-7-18 15:24
楼主很强大呀，不知进展如何了
作者: 冷月梧桐    时间: 2013-9-2 23:10
数控刀具，确实还是进口的好用，前两天自己做了一把32的内孔精镗刀，连图纸都没画，直接是一张纸一支笔边做边估算，效果是还可以
作者: 卯金n    时间: 2013-9-7 02:00
祝楼主成功！
作者: 苏州硕朔五金    时间: 2013-9-7 16:10
学习
作者: 王_Ken    时间: 2013-9-22 13:46
跟我前一任主管蛮像的，只是他把厂初步建起来以后然后走了后续老板把我调过来负责技术生产，做的是非标刀具。楼主是准备在江苏建厂子么？本人也想回江苏发展了有机会可以合作啊。本人做了五年的非标刀具技术，2年的生产，现在在做技术+销售。上海。QQ:251590935



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