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标题: 石化 石油 核电 管件销售该怎么做？ [打印本页]
作者: lwq    时间: 2013-6-6 21:23
标题: 石化 石油 核电 管件销售该怎么做？
刚到一家公司做销售 之前没接触过 是做管件的 大概是弯头 弯管 三通 异径管 还有什么法兰？不知道该怎么做，公司领导说是先到车间熟悉，不知道要熟悉什么？还有像这种销售的话 该怎么去跑？好像客户都是 中石化 中石油 核电站 工程公司 比较大的国企 甚至央企 没有关系的话该怎样去跑？即使有了关系好像这东西前期要做好长时间，该怎样去做？和客户认识交流，交朋友，怎样一步步的去做？谢谢！！！！
作者: princehao    时间: 2013-6-6 21:34
我倒认识很多在电厂工作的人，同学在石化工作的也不少，不过感觉要是我做你这份工作，也是不知道从哪里下手，那些同学刚毕业不久肯定大多是基层岗位。钻营的能力不行。
作者: lwq    时间: 2013-6-6 21:40
刚毕业的学生认识的人大多数和自己也差不多，还没有在关键岗位，不是关键人物，肯定靠不上， 只能靠自己，但是刚开没有头绪。
作者: zerowing    时间: 2013-6-6 21:45
跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标，这个基本靠你自己打关系。关系不到，你基本中不了标。
作者: lwq    时间: 2013-6-6 21:56
zerowing 发表于 2013-6-6 21:45
3 o+ \- ~% u* b跑中字头要入网。不入网你的东西基本卖不了。然后是招标，这个基本靠你自己打关系。关系不到，你基本中不了 ...
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1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网 。2 B2 k8 w* @% X; g. w! ~/ r! Q
2.关系 关系的话 怎么去打，前期工作怎么去做？
# b( ~' B* b. g1 z4 U6 f现在我还在了解自己的公司阶段，该从哪些方面入手 去了解？  m" z" {4 m! H
谢谢！！！
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作者: lwq    时间: 2013-6-6 22:03
lwq 发表于 2013-6-6 21:56 # l7 D# J7 E2 z
1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网 。6 ]! }3 G$ p2 N  w, u; B2 l9 Z
2.关系 关系的话 怎么去打， ...

% f* z& z6 j6 k& @8 n3 ?2 ^4 V) B+ X* ?谢谢  这就是内部采购网吧，基础价就是叫框架采购是吗？基础价是有谁来决定的？采购的话有哪些采购方式？
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作者: lwq    时间: 2013-6-6 22:07
lwq 发表于 2013-6-6 21:56
) ?0 M/ y; O! Z; F- c) _1.首先是入网是吗？我们公司很早就入中的网络了，但是据说还要入什么小网 。6 o2 P, l$ y- ]" n  Y
2.关系 关系的话 怎么去打， ...
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从公司简介上了解到，公司规模200多亩 年销售额三四个亿 这些应该可以保证的，主要是我现在的处境该怎样去做？
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