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标题: 非标机械真不好做 [打印本页]

作者: 雪碧掺可乐 时间: 2013-3-29 11:26
标题: 非标机械真不好做
   我现在公司做工厂非标设备、流水线和机器人系统，是去年刚成立的新部门，我负责销售，主要做上海市场，做一年多点感觉心很累，个人之前做外地单品销售两年，不论在上海的人脉和行业经验都十分有限，基本是从零开始，入行之后才发现非标设备的竞争一点不比单品差，慢慢在上海都找到上百家专业、兼做非标设备的公司，还不包括那些没网站，私自接活的，单品几个品牌在那里，也有实质性的东西，性能参数非常清晰，拿来就用，谈判周期很短就可以确定合同。

   做非标项目太TM坑爹了，大公司都基本固定和外资设备商合作，中小企业也有很稳定的供应商，现在碰到最多的是客户有一个改造想法，不仅做方案、谈判周期很长，几周几个月都有，跟他方案、报价过去大多就没后戏了，里面大半是觉得预算多了，公司不批准什么，其实根本就不是公司定下来要做的项目计划，说只是他一个想法，找你玩玩，他开心无所谓，但搞得我累死。

   另外他们定下来要做的，例如参与了的机器人焊接，单工位组装非标机器，有很多同行之前都和他们合作，或者做过，我们公司现在团队里机械、电气、项目经理、销售十人左右团队，但和人家入行老的企业拼真没法做，老总意思是关系最重要，也许我真能力有限，给我钱也搞不定，做的好累，看必威APP精装版下载里大多是同行，你们看新公司这种情况怎样能突破？求教！

作者: sijiruchun 时间: 2013-3-29 13:24
现在不论什么都不好做了,狼多羊少,哪来的肉吃

作者: liuyong453 时间: 2013-3-29 13:29
做非标，累死人了

作者: 雪碧掺可乐 时间: 2013-3-29 13:30

sijiruchun 发表于 2013-3-29 13:24
现在不论什么都不好做了,狼多羊少,哪来的肉吃

以前我做单品，产品老出问题，以为做系统总算是买配件，质量有保障，想不到比单品更难做

作者: leungc 时间: 2013-3-29 13:35
这个行业看似很火，其实大部分很难

作者: 雪碧掺可乐 时间: 2013-3-29 13:50

leungc 发表于 2013-3-29 13:35
这个行业看似很火，其实大部分很难

嗯，认识几个同行，他们一样，现在利润都很低，我做的几个项目由于是和客户初次合作，总体算下来基本都是不赚钱甚至亏钱做的，客户还感觉你赚了很多，他们也知道同行太多了

作者: 三立zml 时间: 2013-3-29 13:52
以前看到一篇文章，做非标行业的-------就像瓶子里的苍蝇，外面看似一片广阔天空，可就是冲不出。

作者: 3alibaba3 时间: 2013-3-29 14:11
关系肯定有用的，其实叫你们去谈想法是好事，这不是卖快消品，成交一单得花不少多少时间精力，我觉得有人找就有希望。单品指的是什么？车床铣床之类的标准设备么

作者: 雪碧掺可乐 时间: 2013-3-29 14:34

3alibaba3 发表于 2013-3-29 14:11
关系肯定有用的，其实叫你们去谈想法是好事，这不是卖快消品，成交一单得花不少多少时间精力，我觉得有人找 ...

是有案子谈才有单子希望，但成功率比单品低，做单品起码你知道人家今年肯定要买的，只是买谁家的问题，做非标问题是他只是想法，你要很大精力他不一定真会上，非标设备属于固定资产，周期也很长。
以前做仪器仪表的，我们习惯叫单品。如果是机床叫设备的多点吧

作者: vic0vic 时间: 2013-3-29 15:35
其实这事情也很简单：我们公司就是做非标的，我们做的都是没人愿意接的单，因为我们的机器价格比同行高。容易做的我们没任何优势，都是搞没人愿意搞的。我这个做设计的很恼火，老在抱怨：就不能接个正常点的单来搞下。

作者: 引擎的节奏 时间: 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的沟通换来的是最后没有音讯了，他们再找几家同行再报方案，到最后他们总结了几家的优点，自己动手做了。
还有一种对合同要求写的不够详细透彻的，交机之后修修改改，验收遥遥无期，收款更是难上加难。

作者: masterzhuce 时间: 2013-3-29 19:17
你是卖什么牌子的机器人的？

作者: 以花之名 时间: 2013-3-29 19:28

vic0vic 发表于 2013-3-29 15:35
其实这事情也很简单：我们公司就是做非标的，我们做的都是没人愿意接的单，因为我们的机器价格比同行 ...

说的是啊去年做一个产品包装和码垛一个机器要可以做两种品相的包装想的脑袋疼还有一套设备系统做5,6种品相的码垛真是设计的蛋疼

作者: liaoyd 时间: 2013-3-29 20:53
进来看一下。

作者: siyangyuan 时间: 2013-3-29 21:22
对非标机械了解不深。

作者: 莫欺少年穷a 时间: 2013-3-29 22:03
同感

作者: 长江漂流 时间: 2013-3-29 23:09
非标的市场说的很大，但是有哪位可以很清楚地分类呢？我觉得市场定位很重要，能做什么设备与不做什么产品一定要想清楚。至于有的客户套取设计方案的事，就算客户自己能做非标设备，其过程也非容易。而且客户的行为一旦在一些设备公司中口碑传开，以后估计就没有几家敢与他们接触了。诚信在以后的交往中会越来越重要。

作者: 斗志 时间: 2013-3-29 23:21
肉被人吃完了还有一个骨头你也不放过

作者: 阿发要努力 时间: 2013-3-30 08:55
大四实习生，在公司实习，感觉非标自动化设计没前途

作者: 浪人tjl 时间: 2013-3-30 09:23
你团队人员太多，我也是作非标的，我们只有5人，机械2人，电气2人，一个杂工，机械作项目经理和销售，就这样也不争钱。

作者: 我是天空 时间: 2013-3-30 10:46

阿发要努力发表于 2013-3-30 08:55
大四实习生，在公司实习，感觉非标自动化设计没前途

怎么没前途啊，细说下

作者: 阿发要努力 时间: 2013-3-30 11:01

我是天空发表于 2013-3-30 10:46
怎么没前途啊，细说下

说下我情况吧，大四在一电子厂实习所在部门主要负责提高生产线的效率减少劳动成本强度之类，比如设计一台机器，代替三四个普工之类。感觉非标设计风险好大满足要求好难而且设计的机器可能会有各种问题，还要不断维修。对于机械学生如果在这的话以后不好发展，基本的加工工艺不懂，因为这是一电子厂，加工都是外协。设计出来的东西未必合适，而且非标方案好难想失败率太高……

作者: zhuxuwei8 时间: 2013-3-30 12:03
非标做方案的每天可以做两三个，然后一个的修改估计会画好几周，甚至一两个月，然后绝大多数就没音信了。。。唉，难啊。。。

作者: 我不 时间: 2013-3-30 14:18
不好做

作者: luxiang821 时间: 2013-3-30 14:58

阿发要努力发表于 2013-3-30 11:01
说下我情况吧，大四在一电子厂实习所在部门主要负责提高生产线的效率减少劳动成本强度之类，比如设 ...

非标设计不是刚毕业就能干了的，有人带你先干点简单的，然后由浅入深才能成长。公差配合、机加工艺（包括检测）、标准件、气动元件、电机、基本的传动方式这些都是基础知识。有了这些才能算是入了门了，还没说装配调试。要想什么时候设计起来方案信手拈来，还得有机构设计方面的知识储备，不仅仅是通晓机械原理这么简单，课本上的理论在实际中只是基础。话说上面这些，有哪些你敢说知识储备足够了？反正我是不敢，越看越觉得自己会的少。

作者: 前景钱 时间: 2013-3-30 15:28
是这样的，有很多客户是发了方案，价格谈了就没有下文，我也一样纠结。

作者: hanlei00825 时间: 2013-3-30 15:57
我在东莞力生机械，是做安川机器人的
现在也是这情况，难呀

作者: 阳光MAN 时间: 2013-3-30 18:34
我们公司的非标机器，卖100万一台，光2月份就卖了16台，你说有多少钱？

作者: 打铁的 时间: 2013-3-30 21:47
做非标靠纯销售人员去拉单是最愚蠢的办法。必须走上层路线，没有高层关系，慎接，维修工，技术员，工程师，采购，任何一个都能整死你。销售为了拉单什么承诺敢说，我就见过一个合同亏几百万的，根本不考虑能否达到别人的技术要求。你一个单可能利润都没有10%，但是你没有高层关系，采购一定会收你10%以上的回扣，不给就不付款，不付款怎么办，打官司呗，这种官司我见太多了。就你们这种模式，在没亏太多之前，思想有多远，你就赶紧跑多远。

作者: 谢液xy 时间: 2013-3-30 23:53
有难度才有挑战

作者: 雪冬泥 时间: 2013-3-31 08:05
我们原来机械制图的老师的儿子是搞非标的，听他说我还以为做非标很容易赚钱呢{:soso_e100:}

作者: 潇洒红尘 时间: 2013-3-31 10:13
国产配件容易坏,进口配件太贵了.客户要求质量又要控制成本难做啊!

作者: 阿发要努力 时间: 2013-3-31 15:24

luxiang821 发表于 2013-3-30 14:58
非标设计不是刚毕业就能干了的，有人带你先干点简单的，然后由浅入深才能成长。公差配合、机加工艺（包括 ...

确实如此，可能是我太浮躁了吧，现在都静不下心学习了

作者: 草9852002 时间: 2013-3-31 16:34

千里马寻伯乐发表于 2013-3-29 17:43
唉！一般光是前期的方案一次次的修改，一次次的沟通换来的是最后没有音讯了，他们再找几家同行再报方案，到 ...

方案的保密也很重要。客户只要一两台的，要么高价，要么不做。不然买你一台，再找一家仿你的。你就只出力不挣钱了。

作者: fangjiaq1010 时间: 2013-3-31 19:14
我做国产非标刀具的，相对你来说小项目，没你那么折腾，但也的确做的很累。想好好的做些单，但事实感觉做的多是些进口刀具山特，肯纳拣剩下的。

作者: 牧虎惊艳 时间: 2013-3-31 22:04

雪碧掺可乐发表于 2013-3-29 13:50
嗯，认识几个同行，他们一样，现在利润都很低，我做的几个项目由于是和客户初次合作，总体算下来基本都是 ...

我认为非标最好做，只是看你会做不好做，当然现在是微利时代，赚的钱是很有限的，赚与赔在于你的设计规划，怨不得人家

作者: XTEC2554 时间: 2013-3-31 23:48
这个行业确实难，能靠上一个大企业最好，

作者: zerowing 时间: 2013-4-1 08:41
你们老总说得没错，关系很重要。这种标一半来说关键不是你的设计和预算，而是你能不能打通他们的采购线。至于最后的产品，基本上能满足对方要求也就得过且过了。
举个简单的例子说，比如A公司招标4轴联动焊接机器人（打个比方）。如果你的重点是放在如何优化你的方案让你的产品更具备吸引力竞争力，那么起步你就输了。反而一开始上来，多用些心思在公关方面，打通采购线之后，再摆你的方案，哪怕方案有欠缺什么的，那都是后面技术交流部分的东西了。第一步的关系做不到位，基本上没有后面的事。
没办法，这就是这个社会，这个世界。
其实现在很多招聘（包括国外）也是。第一看的是你的资质，然后是经验，最后才是你究竟有没有能力。呵呵

作者: k-xiangang 时间: 2013-4-1 08:50
我认识一个做非标设备的，包括设备改装自动化，生意很好，接不过来啊；

作者: 雪碧掺可乐 时间: 2013-4-1 10:24

zerowing 发表于 2013-4-1 08:41
你们老总说得没错，关系很重要。这种标一半来说关键不是你的设计和预算，而是你能不能打通他们的采购线。至 ...

现在国情确实关系好了什么好办，只是新公司，没老客户没产品没经验，要做关系真不容易！

作者: 心学 时间: 2013-4-1 10:42
应该说各个行业都是不好混的，

作者: 浪人tjl 时间: 2013-4-1 10:55
中国人多阿，不争钱还在作。

作者: 蟑螂_2012 时间: 2013-4-1 12:42
我定胜天！

作者: du_best 时间: 2013-4-1 13:42
其实做非标行业除了考研技术水平；
很大的现实是考研老板的人脉，营业的力度，大家应该都懂，就是企业向外掏的钱数。

作者: dgjunliBruce 时间: 2013-4-1 17:08
学习

作者: hoking 时间: 2013-4-1 20:57
做实业难啊，这是我老板的感慨

作者: 郑建 时间: 2013-4-1 20:59
另外他们定下来要做的，例如参与了的机器人焊接，单工位组装非标机器，有很多同行之前都和他们合作，或者做过，我们公司现在团队里机械、电气、项目经理、销售十人左右团队，但和人家入行老的企业拼真没法做，老总意思是关系最重要，也许我真能力有限，给我钱也搞不定，做的好累，看必威APP精装版下载里大多是同行，你们看新公司这种情况怎样能突破？求教

作者: lucam 时间: 2013-4-2 08:35
你有关系就好做的，关系做到位，当然，机器也要做给人家，也是方方面面的，二十个中总有一个是可以成交的吧！

作者: 非你不娶 时间: 2013-4-2 14:17
没有办法，需要你不断地学习吧，做非标换个角度很锻炼人的

作者: dwltsyt 时间: 2013-4-2 15:43

阳光MAN 发表于 2013-3-30 18:34
我们公司的非标机器，卖100万一台，光2月份就卖了16台，你说有多少钱？

我也觉得很牛啊，兄弟说说是哪家啊，我们学习一下啊

作者: 小妞2012 时间: 2013-4-3 21:38
说到底就是竞争太激烈

作者: 小妞2012 时间: 2013-4-3 21:39
还有一点就是自己实力低

作者: 咸Yu菋 时间: 2013-4-5 00:40

lucam 发表于 2013-4-2 08:35
你有关系就好做的，关系做到位，当然，机器也要做给人家，也是方方面面的，二十个中总有一个是可以成交的吧 ...

我们曾经做了20多个方案，没有一个能回收

作者: 老王wwp 时间: 2013-4-5 11:14
销售的开拓，需要一定的时间，何况现在整体的环境都不太好，再忍耐忍耐，说不定，抗过这段日子后，就会有所改善的。
很多时候，销售是无心插柳柳成荫，这是因为你在某一个时期播下了种子，然后需要你给它一段时间后，它就会生长，开花，结果。希望你再提振提振信心，再拼搏一下吧。其他行业也都是一样的，并不是如你所想，比你的行业好不到那里去。

作者: 刘麻花1 时间: 2013-4-7 00:07
非标难度肯定大，没有固定模式

作者: xisuiji 时间: 2013-4-7 13:30
非标机械不是非国家标准的设备吗？

作者: wxg_1984 时间: 2013-4-9 19:16

luxiang821 发表于 2013-3-30 14:58
非标设计不是刚毕业就能干了的，有人带你先干点简单的，然后由浅入深才能成长。公差配合、机加工艺（包括 ...

问下，做了六年工装夹具设计，不知道能不能做非标设计啊！

作者: ZOJQR 时间: 2013-4-10 22:18
非标行业竞争激烈，利润率低，售后服务成本高。

作者: tl111 时间: 2013-4-12 15:39
兄弟做机器人焊接，找我吧。我一人给定全部方案。看客户需求，根据客户工艺，有的成本可以很低。

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