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标题: 新兴生产模式——开源硬件铸就创客成功 [打印本页]

作者: 扫街 时间: 2013-3-20 18:06
标题: 新兴生产模式——开源硬件铸就创客成功
矽递科技主要为小型创新者提供快速开发工具，帮助硬件产品原型投入生产和市场推广。他相信矽递生产的开源硬件（包括内置程序、电路原理图、材料清单、设计图等）将因此不同于现有的工业形态：今后的产业主流，或许是传统制造业企业与网络创业的混合体，不再依附大型供应链和廉价工业区，而是分布式制造，小批量产品快速迭代，高度定制化贴近客户。

从某种意义上说，潘昊踩准了“造物运动”复兴的步点。这场运动的主角是充满造物精神的创客（maker），一个努力把各种创意转变为现实的群体。“如果说，创客们生产一款电子产品，拥有皮肤、骨架、内脏和灵魂，那么，3D 打印加速了前两项产品研发，开源软件解决了最后一个问题；剩下的就留给了开源硬件。”

潘昊透露，硬件项目以前从概念到成熟，为期7-8 年；实现开源后，平均在2-3 年内即商业化。

这是因为对于开发者而言，无须再从零开始，接着开源内容改进即可；对于使用者而言，缺乏专业背景的人也可以摆脱束缚，更直接地造物来满足自己的需求。硬件创业的门槛将越来越低，甚至门外汉也可以通过开源硬件实现自己的创意。

生产出世界上第一批开源汽车的Local Motors，只用了18 个月就将Rally Fighter 车型推向了市场，研发费用区区300 万美元。对比一下通用汽车，开发沃特6 年间，耗费了65 亿美元；而来自硅谷的特斯拉电动汽车公司，也在敞篷汽车Roadster 上磨足6年时间，研发费用高达2.5 亿美元。加速创新，正是造物者的热情所在。“起初专利制度是为了鼓励创新，而后来却逐渐走向自己的反面，开始更多地作为大公司的武器阻碍更小规模的创新者。”潘昊不满于此。

大学毕业，潘昊进入英特尔在成都的公司工作。他去了英特尔的生产部门：在庞大的英特尔眼里，本科生还不是从事研发的“最佳学历”。入职13 个月后，潘昊又不顾父母反对，执意离开这家大公司。从英特尔出来后，潘昊没有选择直接就业。他骑着自行车，在中国大地上转悠了几千公里。潘昊回忆说，骑行的那三个月时间，他思考了很多，也排除了再为大公司打工的可能。

当骑到北京时，潘昊停了下来。潘昊开始尝试在一家只有两人的迷你公司打拼。这是一家外蒙古的外贸公司。“外蒙古需求很广泛，于是那家公司在北京设了一个办事处。我是那里唯一的员工。当时什么都需要采购，从除草剂、钢管、PDA 到打印机；什么事也都只能自己搞定。”潘昊收获了国际贸易的经验。 “业务太杂，最终没能做下去。”2008 年，办事处撤销，不过，潘昊已经不像第一次离职时那样纠结于隐隐约约的未来。“对大公司不感兴趣，也没有合适的小公司，那就创业吧。”（点评：国内的老板都是这样起家的，连打工都没的可能了）

在那家外贸公司工作时，潘昊最感兴趣的还是IT 设备。“在寻找创业项目的过程中无意中看到了开源硬件这个概念。”一开始，潘昊是从国内的博客上听说这一概念，然后再寻藤摸瓜，找到Arduino 的必威APP精装版下载。Arduino 创始人Massimo Banzi 也遇到过缺乏电子元件的困境：在设计学校当老师时，他的学生们经常抱怨找不到合适的微控制器驱动他们的机器人项目。于是，Banzi 联合几人，创立了Arduino。其实，这也是很多开源硬件公司兴起的共因。

在Arduino 的网站上，任何人都可以找到其全部商业秘密 ——图纸、设计文件，以及Arduino 电路板配套的软件。任何人都可以依样画瓢，自己生产Arduino电路板，而且不会有专利权困扰。只不过，如果你基于开源硬件进行设计，你的最新设计也必须保证自由和开放，并且不能使用别人的品牌。这是唯一的约定。潘昊试着在必威APP精装版下载上留言，大家很快根据自身需要，提出一大串改进建议。“没想到有那么多创客的造物需求仍得不到满足。”潘昊整理出频繁被提及的13条建议，决定着手改进创造出了Seeeduino 并开放设计文件。

大规模生产的优势是重复制造和标准化，但个性化不足；而纯粹的个人化产品，很多时候则显得过于昂贵，所以潘昊挑出了有可能实现小批量定制生产的，“达到100 个的数量，矽递就生产销售”，潘昊解释说，如果模块所需的元件能被多个创客项目共用，就可以降低成本。2008 年7 月，潘昊揣着几千块积蓄，南下深圳，开始正式生产开源硬件。在他看来，深圳的硬件创新基础要远远优于北京，甚至硅谷。“当时与我一起来的还有我同学的弟弟缪建国，虽然没有读过大学，但人很聪明好学。于是，他做工程师，设计、焊接、加工，我就负责采购和物流。”两人租了一户高级农民房，付完房租，潘昊又背着包，只身前往华强北采购电子元件，余钱所剩无几。

矽递科技很快就收回了成本。这毫不意外，对于硬件创业来说，只要售价高于成本，而且能销售出去，盈利便不成问题；而采用开源方式，矽递基本不需要投入大量研发。“第一年，我们围绕着必威体育网址，围绕着需求，实现了盈利。必威体育网址就是最好的营销渠道。” 欧美是其主要市场。当时，矽递已经拥有了七八名员工。第二年，潘昊认识了荷兰创客Ian Lesnet。IanLesnet 十分钟情于开源的硬件开发工具，常出没于国外DIY 网站，将自己的创客经验和小项目教程分享给其他人。2009 年，潘昊找到了他，希望将其研发的原型制成小批量产品。没想到，这种产品一星期就卖出上千件。

于是，Ian Lesne 顺势在美国成立了Dangerous Prototypes 公司，通过矽递，把自己的大部分原型变成了小批量产品。至此，矽递科技商业模式成熟：一方面矽递满足顾客需求，提供模块，帮其实现原型；另一方面把此类原型做成小批量产品。

目前，矽递已经开发出700 多种各种功能的模块。“现在，你能想到的需要，很多就能在我这里买到。如果客户有什么创意，我们还会向他建议，到底在已有的模块中，哪个能助其实现最佳效果。”
潘昊说，对于大部分设计者而言，生产是一个需要考虑很多细节的复杂过程，同时他们也缺乏组织相关生产资源的能力，“通过与我们合作，设计者更能将精力集中于产品设计和技术支持上。”

与所有创业者一样，潘昊也遇到过模仿者。一次，潘昊发现华强北出现了65 元人民币的盗版Arduino，而矽递代理的官方版本售价达到了200 元。但矽递的生意并没有受到影响。
潘昊总结说，模仿者生产的多是销量较大的模块。因为与软件无成本的模仿不同，硬件涉及物流、仓储、前期固定投入，即便是小批量，也有其成本的平衡点。这又导致模块种类不全，进而难以支撑整个生态系统，信息时代的硬件产品并不仅仅是冷冰冰的电路板。

矽递科技正依靠自己的生态系统抵御模仿者的竞争。你可以在矽递的官网上看到这样一个活跃的用户必威体育网址。Bazaar 是一个自由集市。在这里你不仅能淘到满足你项目需要的各种各样的材料，同样你也还能发现令人眼前一亮的创意产品。他们不光光出自矽递之手，更多是来自必威体育网址其他用户的设计。

Wish 则是一个创意收集平台。任何人都可以在这里提出自己的创意，还可以和其他必威体育网址用户一起讨论自己的创意，或许还有人来实现你的创意。Wiki 是一个信息协作平台，陈列了在 Bazaar出售的产品的相关文档资料。你还可以对其进行补充和矫正，也可以将自己的项目拿出来展示，将你的知识和其他必威体育网址用户分享。

Nathan 曾两赴深圳拜访矽递。有一次回美国后，他在自己的网站上抒发感慨说，看到矽递的样子，就想起了Sparkfun 初创时的模样：模块装在硬纸箱里，贴上一张标签就算分类；到处都堆着原型的半成品。

潘昊也正为此烦恼。最近，他决定着手解决企业的管理问题。经过四年半的发展，矽递目前已有100 多余员工，而平均年龄仅26 周岁，这简直就是两个大学生班级。“我们太年轻了，我们需要经验。”潘昊感叹说，自己从来没有带过那么大的团队，现在全凭之前不多的工作经验和不断摸索在管理矽递。

这不是长久之计。去年年底，潘昊开始与一家风投接触，“这是最让我尊敬的一家，有耐心，有远见。”耐心与远见，对这家开源硬件制造商来说非常重要。在潘昊看来，小的生态系统正在慢慢进化，这个生态系统将在很长的时间内与原有生态系统共存。

点评：
其实这家公司的生产模式与那些出口企业并无二致，设计在外，销售在外，这就是典型的两头在外的外贸模式吗，拿个创客的概念做噱头，各位如何看。

作者: 2266998 时间: 2013-3-20 18:13
这个不会长久存在的，都是短缺行为，

另外，开源的都发展不过封闭系统，起码效率上就差得多了，

就像米国，教堂里有免费的伙食，但口味永远都不会超过饭馆的，这是一个道理，饭馆才有动力把饭菜做精致了，资本论把这个东西说清楚了，哈哈

作者: baikenor 时间: 2013-3-20 19:14
好像开源硬件电子的做的挺多的感觉这个的发展和文化有关需要乐于分享

作者: 清凉江 时间: 2013-3-20 21:22
有品质，才能久远！ make出来，当今随处可以，关键是打磨精品

作者: 人大太犬 时间: 2013-3-21 09:43
开源的前提是有资金的支持，linux的所有开源版本基本上都是靠捐赠的，不过他的发展也很有限，正面拼不过win的广泛应用，没有那个商家希望自己做出来的商品是可以随便被复制修改的吧

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