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标题: 我是小公司设计,如何给设备报价? [打印本页]

作者: das13    时间: 2013-1-15 17:31
标题: 我是小公司设计,如何给设备报价?
    一套设备方案出来后,拿给客户讨论时,基本上都会问到设备的价格。大的公司有成熟的报价系统还好,对于一些小公司就苦逼了,报价也成为设计的本分事了,我就是这样一个苦逼的设计。
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- }- d, E& L# e6 W, p7 C    曾查找了一些机加工,钣金等成本核算资料,最终感觉还是不靠谱,感觉在瞎蒙乱猜。对于市购件(气缸,丝杆,直线导轨,传感器,减速机等等,还有一些常用的电动工具,定制的振动盘等等)一样茫然。只有一本旧版MISUMI有价格参考,但是比较贵。像其他的东西只能询价,但是对于每一个东西都去询价既麻烦又浪费时间,而且我也不需要知道非常准确的价格,大概就可以了。
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    请教大家如何报价的呢,能否指点下啊。
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作者: 2266998    时间: 2013-1-15 17:45
平常要积累数据,比如焊接件的平均价格,加工件的可比较价格,当地人工费用,电器设备价格,控制系统集成的价格,有这些就好玩了,什么数据都没有,就困难了,可以委托专门的报价公司,但比较贵,很准确,你老板肯花银子就没有问题,但一般老板不肯,5 g+ O/ K* S& B9 Q9 N# n
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再就是看国内是不是人家也能玩,大家都会玩的东西,你也就是国内平均价格,有名气了,可以高点,但也有限,杀价的忒多了,
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9 m, z5 {$ z& I; I- O/ \国内都玩不出的,可以用德国价格+小鼻子价格的平均值,基本上人家也会用你,反正玩一次人家就山寨了,你也就挣一次钱,高点人家也接受,
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假如给国外公司做事情,就按国外设备平均价格,鬼子也接受,人工费用按德国或法国费用,都没有问题,
作者: baikenor    时间: 2013-1-15 18:01
哪位大侠如果能上传一个报价实例就好了  哈哈哈
作者: das13    时间: 2013-1-15 18:19
2266998 发表于 2013-1-15 17:45
4 h. @# |% l6 F. ^; N8 u/ g* @$ h9 S平常要积累数据,比如焊接件的平均价格,加工件的可比较价格,当地人工费用,电器设备价格,控制系统集成的 ...

3 y# D0 d9 q; \998大侠,你说的很对,但是需要积累,而且这个积累还很长吧,我是个新手,而且一样功能的东西品牌不同,价格差的很厉害,机加工件比如打孔,我如果按加工中心算,加工人员直接钻床干了,相差也挺大,反之亦然。
作者: 孤单过往    时间: 2013-1-15 19:44
我们这边做非标工装的,普通金属件只算原材料,表面处理以及工时;除非有激光线割另外算,一般加工的都算工时,客户指定品牌的也只能去询价了,没别的办法,最后就是利润多少个点,不同公司的利润点都不同 ,这是我们给客户的;而我们还要外协厂家给我们报价,核对后利润OK了,就报价格出去了。
作者: 六角车    时间: 2013-1-15 19:52
看我的帖子几分钟搞定,整台设备价格竞是这样算出来的   [复制链接]  & d8 o$ _5 w7 H$ H& g$ x" r
几分钟搞定,整台设备价格竞是这样算出来的   [复制链接]
作者: yanchl0125    时间: 2013-1-15 21:28
至于外购件,可以通过长期合作的供应商那里获得报价,这个就看你选择什么品牌了,外购件也主要是估贵的,如电机、丝杆、导轨,电控等,这个只要多问几家就知道了。至于加工件,正常按照工序估价,分为 料、 焊、 铣 、车 、磨 、钻 、线割等、热处理、利税、总价,然后根据这些加工工艺都有相应的经验算法,如A3-5元,45-6元,光圆-8元,HT250-8元 大型焊接件目前市场行情11.5/KG 攻丝:M12以下一元,M16以上1.5元 镗孔:0.25元*孔径 绞孔:0.2元*孔径 普车:(15元/时)基价:长度*0.1,螺纹:基价*2 等等 往往还要看是否批量,批量乘以系数0.5-0.8,正常根据经验算法不会有多大的出入,至于设备总体报价,要考虑到税收,售后,三包等因数 是否出口 退税、利润 等 这些你必须要考虑到
作者: baikenor    时间: 2013-1-15 21:48
baikenor 发表于 2013-1-15 18:01 ! r! W4 B( c. ~" H: I: s/ A9 H
哪位大侠如果能上传一个报价实例就好了  哈哈哈
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也是   懂报价  技术好  再有一些人脉   应该离独立不远了吧
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作者: wagaman    时间: 2013-1-16 08:13
我们的机械设备是成套的生产线' ~- v8 Y4 Q7 o+ x# o1 @$ c0 R
生产部门核算人工费用 采购部门核算外购件的费用0 r3 o3 c4 x' r3 ~
这两个数据给老板 他自己决定报多少钱" k; S# Y; s8 z! {& N' b

作者: pengzhiping    时间: 2013-1-16 08:19
估计吧 普通的型材用料加上损耗 主要零件及标准及传动件 在一些处理费用
作者: baikenor    时间: 2013-1-16 09:21
baikenor 发表于 2013-1-15 21:48
& X; i% K5 O2 b& P; _也是   懂报价  技术好  再有一些人脉   应该离独立不远了吧
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也得锻炼下   我感觉厚着脸皮去试试   总有收获
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作者: 晨光~!    时间: 2013-1-16 09:26
没有那么复杂,只要你懂工艺,知道材料的市场价,开票的税率。就能准确报价。
( [2 ^; }1 x4 A9 B  E不要听呢些人忽悠,
作者: kptang    时间: 2013-1-16 09:29
还要算上税率,利润率。外协加工、外购件,这个真靠平时积累,像钢材,去年的时候钢材贵,今年钢材跌。。要了解行情。。
作者: 亚古机床    时间: 2013-1-16 09:30
我们都是经理报价的,我们一般自己不报价。来学习下
作者: 那路人    时间: 2013-1-16 12:47
das13 发表于 2013-1-15 18:19 & g1 ^3 C8 A. Y1 T6 j8 z9 s
998大侠,你说的很对,但是需要积累,而且这个积累还很长吧,我是个新手,而且一样功能的东西品牌不同,价 ...
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我在公司也是干这事情的,给钢厂做备件和技改工程出图纸,报价,现在价格都压得挺厉害的,
作者: ddxc1234    时间: 2013-1-16 15:52
精确核算成本对小公司或小厂来说是很困难的,就是估算也不容易,东西积累多了,器件或加工费材料成本心里就大概有个底就可以了,有的机器也可以按照机器的产值和回本时间来估算,一般按两年回本算或20个月,所以机器速度快和稳定价格自然就高,人家也乐意接受。简单的机器直接往高一点估算成本X2就是了。
作者: ミ百分│汗水    时间: 2013-1-17 07:59
来学习的
作者: ScoRpio.★茫    时间: 2013-1-17 15:06
像你们这种情况的话,一般可以这样。。所有零配件的采购成本+工人工资+管理费用+售后服务费用+机台电费、折旧费用+利润=机台售价      一般公司都这样做。。如果机器跟以前生产的机器差异不大,可参照以前的报价!
作者: zhowu55    时间: 2013-1-17 15:36
打电话问下厂家
作者: 机动无限    时间: 2013-1-18 14:26
我一个建议,你可以试一试:查找与你设计的产品的同类产品,看其价格,确定自己的价格;如果没有,就找相似产品的价格,据此估计自己产品的价格。之所以这么做,是因为估计你的报价是供你公司老板做参考用的。
作者: 我红我牛888    时间: 2013-10-5 09:36
简单一点的做法就是 材料成本*3-8倍(按设备的难易程度、精度、供货时间等等确定合理倍率) 我经常这样报价,省去很多费工的核算时间。
作者: 前景钱    时间: 2013-10-8 16:43
这个东西一两句话说不清楚的。
作者: 如果云知道    时间: 2013-10-11 17:29
看行情
作者: liuchang-zhiyun    时间: 2013-10-21 10:51
分项报价,一般的用户也会要求看设备商的分项报价,如外购件为不常用,只能一项项去询价。
作者: hnqianhao    时间: 2013-11-13 17:14
有同样的问题,我是做电永磁铁、起重电磁铁的网络推广的,经常有客户来询价,但是我们一般都是现场核算成本再报价给客户,没有成熟的价格表,比较浪费时间。。。
作者: wulailei    时间: 2013-11-14 22:40
报价本来是个细致的活,牵涉到公司的利益。我试过些报价软件,但是报出价把自己也吓了一跳,至少高出20%。以后就学着自己算价格,没有想象的那么难,采购件很好报价,机加工件就基本按工时来报价,其他的想结构件,铸造件这一类的有自己行业的报价规则,问一下就晓得了。希望能给我加威望!
作者: Mechanical.Mr.    时间: 2013-11-15 12:47
那是个什么样的公司?" ^& H1 a3 `; j  t

作者: hedi_wang    时间: 2013-11-15 12:50
报价是比较复杂,总之宁愿报高,不要报低




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