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标题: 合作了3年的客户，今天突然告诉我附近有一家很有实力的机械加工厂 [打印本页]

作者: yanpeng2010 时间: 2012-12-18 12:57
标题: 合作了3年的客户，今天突然告诉我附近有一家很有实力的机械加工厂
合作了3年的客户,基本上每年95%的机械加工定单,在我们这里做。今天突然告诉我附近有一家很有实力的机械加工厂(比我们有实力,也知道他们之前联系过,也让人家报过价,就是一直没让做)找他要活,他把这个信息告诉我们送货的了,送货的回头就打电话给我,说:客户说了,那家加工厂找他要活,他说一会打点给你,问问你给不给! 大家快出出招,我该怎么办?

作者: 大禹123 时间: 2012-12-18 13:30
回扣，干股，就是要钱

作者: 凯伊特静龙 时间: 2012-12-18 20:41
意思就是让你价格方面给他点优惠，，要么就是月底结算的时候可以先少付点的，，，，寻思着吧

作者: 炫通机械 时间: 2012-12-19 09:44
这人是采购还是老板呢？如果是老板，应该是希望价格优惠一些吧!毕竟同样的东西，不同规模生产厂家做出来的成本多少都是会有点差异的，这点你要理解；如果是采购，那么应该可以考虑给回扣方面的提示，毕竟已经长期合作了，除非质量问题，要不采购也懒得随意撤换厂家的啦

作者: 炫通机械 时间: 2012-12-19 10:28

炫通机械发表于 2012-12-19 09:44 # A. o3 Z5 `6 A
这人是采购还是老板呢？如果是老板，应该是希望价格优惠一些吧!毕竟同样的东西，不同规模生产厂家做出来的成 ...

今年生意不好做！有厂家找他，以低价或者什么的，都很正常！关系好，那应该比较好了解情况的。。。加油！维护住客户！

作者: sz_lingnan 时间: 2012-12-19 12:02
应该是想压价吧，合作三年了至少说明对你们的产品质量是信得过的，他们换其他家的产品。第一，价格肯定没有你家优惠；第二，客户需要换新的厂家，对于他们的产品及各方面都没有你家了解。按理说相互知根知底的合作是最好做的。还可以试着跟他们公司的人了解更详细的原因，然后可以拉拢他们的工程师。采购的话对于机械的质量跟原理都不是很了解的，关键还是靠工程师说了算。采购无非就是想要更多的回扣。

作者: 13467232860 时间: 2012-12-21 19:55
{:soso_e100:}你明白的

作者: bearboy88 时间: 2012-12-23 12:40
又一中国特色吧

作者: 小一克sheng 时间: 2012-12-23 19:37
最有效的办法就是把单价直接降下来。

作者: 水手815 时间: 2012-12-23 21:54
考虑降成本吧，这就是竞争

作者: 马风雷MFL 时间: 2012-12-24 08:20
塞钱是必须的

作者: 叫我赤脚大仙 时间: 2012-12-24 08:44
还是采购爽

作者: shaokuang 时间: 2012-12-24 14:14
压价,但给你们做肯定更放心一点,就这意思.

作者: qdtruck 时间: 2012-12-24 14:34
请出来吃吃饭，看看啥意思！

作者: huhuhao 时间: 2012-12-24 14:40
同意楼上的，既然很熟悉了，出来吃顿饭详谈一下就好了！不用藏着掖着……

作者: 一叶孤舟_2012 时间: 2012-12-24 18:00
中国特色，现在应该就是要把成本压一点，然后分点给采购吧

作者: 囧囧囧侠 时间: 2012-12-24 19:35
要么降价，要么给回扣。。。

作者: 进取4 时间: 2012-12-29 16:24
竞争

作者: 穷小子的奋斗 时间: 2013-1-5 12:58
这还不懂吗。。

作者: 舞钢宝捷钢铁 时间: 2013-1-6 18:51
谈回扣

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