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标题:我碰到的德国极品客户 [打印本页]

作者:wsh_30 时间:2012-12-15 10:36
标题:我碰到的德国极品客户
客户是纯种德国人，在德国某知名企业工作多年。去年离职与我们共同开发某种新型产品。说他极品原因如下：

一，做事不紧不慢，拖拖拉拉，犹豫不决。从去年谈到现在一年了，方案改了无数遍，到目前为止还没有定下究竟用哪种方案。来来回回折腾了十几次，时间、钞票、人力……等等的投入足够做一台样机了。

二，中国的东西就应该是便宜的。谈好的配置，一报价就喊NO！减配，降本，重新报价，减配后看看某些功能没有了，不行还要重新加上，如此折腾了几个来回，配置与功能没减，而价格直线的往下掉。最后还在最终报价的基础上打个大大的折扣，给你个“客户理想价位”，靠他妈的，骨头都砍断了。他们算样机成本的方法真的是不敢苟同，比如一件产品在德国做成本要100万，售价是150万。如果完全在中国做，他会这么与你算：“材料成本省20万，人工成本省20万，关税省30万，你的成本只有100-20-20-30=30万，他40万从你这里买设备（他给你算好了加上退税约6万，你可以赚毛利共16万），经他转手100万把设备卖到欧洲。苍天呀，有这么搞的吗，太黑了！成本能差这么多吗？中国的钢铁与国外的钢铁能差多少呀，铁矿石的价格全球都统一了。一个力士乐油泵他给你算4000，我们在国内花1.6万也要等上半年呀，就是买国产的油泵也要七八千的。崩溃了，自己卖六七千人民币的配件，只给几百元让我们给他做,这几百元也只够买材料的，{:soso_e127:}。

三，有问题向外推，乱找替罪羊。一个很简单的项目谈了一年还没有进展，反反复复的修改，眼看着一年的时间浪费了，他说你把时间拖后了……，天呀究竟是谁的问题呀，郁闷！！！

四，做事不专心，净搞一些没用的。这次谈的是A项目，A项目还没有相互沟通完毕呢，下次见面他给你谈B项目，等你把B项目的事情整理的差不多了，下次见面他又给你谈C项目了，等你把C项目也准备好了，他回头又与你谈A项目了，但是他最重要的却是B项目！妈的他放一个屁，我要忙活一个礼拜，做方案，找供应商，出图纸，合计成本……。今年就这么被他拖到了现在，一件正儿八经的事情也没有干，崩溃了！！！！他最热衷的事情是要图纸，要价格，我给他的图纸估计都能塞满他的大大的旅行箱了。

碰到这样的老外真是无语了……

作者:ゞ海颩ヅ 时间:2012-12-15 10:47
极品了
只也只是个例
大部分德国佬做事严谨

作者:everfree 时间:2012-12-15 10:49
这个德国鬼子真是把中国人看透了。有才！

作者:rzy_zh 时间:2012-12-15 10:55
我估计这个项目最后是不会成功的，

作者:wanglin31857 时间:2012-12-15 11:13
路过

作者:541598766 时间:2012-12-15 11:14
他是过来玩的~~

作者:jeffhu2006 时间:2012-12-15 11:27
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者:bearboy88 时间:2012-12-15 12:13
这种人不值的合作，

作者:solo0352 时间:2012-12-15 13:09
本帖最后由 solo0352 于 2012-12-15 13:16 编辑

为了证明德国人做事是很严肃认直的，请看这个故事：
行刑的日子到了，３个囚徒——一个法国人、一个英国人和一个德国人一一被提出牢房，送上断头台。
　　法国人第一个被领上台阶，当他被问及是愿意仰卧着还是俯卧着受刑时，他回答道：「我过了一辈子完满美好的生活，享受了法国最好的葡萄园的美酒、可口的奶酪、美味佳肴以及令人销魂的法国美女。我没有别的希望，也无所畏惧。因此我要仰面朝天。
　　他于是仰卧在断头台上，他要看着铡刀落下。铡刀被放开，开始全速下落，在离头颈仅半英寸的地方，铡刀突然停住了。
　　站在一旁的行刑官无法解释，只好说这是上帝的旨意，并释放了那囚徒。
　　第二个受刑的是英国人，他也被问了同样的问题。他回答道：「我在帝国各地忠诚地为女王服务。我按照优雅的英国绅士的传统在世界上传播我们伟大的英国文化，我在危险面前从没有退缩过。因此我视死如归，我要仰面朝天。」
　　他仰卧在断头台上，铡刀松开，开始下落：同样，在最后的一瞬间，铡刀突然停在他喉咙以上半英寸处。这次又被解释成上帝的旨意，所以他也自由了。
　　最后德国人被送上断头台，刚一问他同样的问题，他立刻打断了问话者，说：「在回答你的问题之前，我要让你知道，你不把那铡刀修好，我就拒绝躺在它下面！」
　　德国人毕竟是德国人。他是有条件的……先要修好断头台！

作者:我是天空 时间:2012-12-15 13:12
双方观念上差这么多还怎么沟通，不行就让他找别人，有些事做不了就趁早转

作者:619341834 时间:2012-12-15 13:42
{:soso_e113:}

作者:ghao0108 时间:2012-12-15 13:45
林子大了什么鸟都有的……

作者:彭跃坤 时间:2012-12-15 13:52
真是极品了

作者:麦兜11 时间:2012-12-15 14:15
真是一个极品啊

作者:活的自在 时间:2012-12-15 14:36
应该个例吧

作者:everfree 时间:2012-12-15 14:36
如果完全在中国做，他会这么与你算：“材料成本省20万，人工成本省20万，关税省30万，你的成本只有100-20-20-30=30万，他40万从你这里买设备（他给你算好了加上退税约6万，你可以赚毛利共16万），

==========他这计算基本靠谱，否则楼主老板不会接受。当然具体数字他算得有些夸张（可能是楼主自己夸张的）。国产泵与力士乐进口价格差比楼主说的要大。

作者:qdtruck 时间:2012-12-15 14:44
没掌握好会谈进程，不能他想谈啥就谈啥！

作者:紫萍 时间:2012-12-15 16:39
这项目做成要到猴年马月呢

作者:leftwall 时间:2012-12-15 17:16
你老板愿意玩也没办法

作者:云消雾散 时间:2012-12-15 17:31
你就不要发牢骚了，再麻烦也是周瑜打黄盖吧，还是你乐意。换成我的脾气，早让他滚他娘的了，折腾半天，成给他打工了，我呸。

作者:慢速成形8 时间:2012-12-15 17:46
先确认/解决现有的问题双方都满意后再进到下一个。其间我该干什么别的还干什么别的。

作者:408238355 时间:2012-12-15 17:47
精明的德国人。

作者:yanxinzhu 时间:2012-12-15 18:16
国情使然！

作者:打铁的 时间:2012-12-15 23:32
如果他是老板比较注重的客户，那你的正事就是陪他折腾，把工作进展和情况定时汇报即可，不用担心老板认为你不务正业。安了，拿人钱财替人消灾。

作者:机械一条瓜 时间:2012-12-15 23:48
林子大了什么鸟都有。这是国际通用的

作者:湖南佳益板房 时间:2012-12-16 09:56
我的故事怎和你差不多{:soso_e109:}我还在谈啊,一段时间这样品,一段时间那样品.一年多了,快坚持不住了.

作者:yzgzy 时间:2012-12-16 11:06
德国佬就这样，没什么奇怪的。

作者:liuchang-zhiyun 时间:2012-12-16 12:55
你上当了，这是典型的国外二道贩子，也是皮包公司，就是从你手里套取各种方案和报价的，好去忽悠他的客户。

作者:岛主0 时间:2012-12-16 13:56
{:soso_e129:} 纯种

作者:du_best 时间:2012-12-16 16:58
中国式的德国人！

作者:hqy718 时间:2012-12-16 19:18
{:soso_e100:}正常，不是所有老外都是人才

作者:豪豪宝贝 时间:2012-12-16 21:55
骗取资料吧，关键你们老板够憨的。

作者:xmpho 时间:2012-12-17 08:23
我的老板也很极品，估计跟你说的德国人有得一拼

作者:钣金准专家 时间:2012-12-17 10:04
把你的想法与上司多沟通一下；

作者:wsh_30 时间:2012-12-17 11:59
圣诞到了，今年是没有希望了，看明年吧。

作者:往事随风萧 时间:2012-12-17 23:46
这种人不值得合作啊，与客户交流也是有技巧的，不能意味退让，要有理有节！

作者:徐小名 时间:2012-12-18 09:48
我方要求严正交涉！{:soso_e128:}

作者:天天工作室 时间:2012-12-18 11:42
林子大了，什么鸟都有啊，老外也一样啊。

作者:tldscanwill 时间:2012-12-18 11:52
你被他看透了，在他面前你显得太被动，生意是双方，求着做的东西，没钱赚还容易被玩。要摆正自己的位置，强势谈判。

作者:一棵小白菜 时间:2012-12-18 13:46
德国人做事还是很严谨的。。。我们公司的德国佬，在装机器设备的导轨时，反复吊装，搞了半个月，始终未达到他的理想标准。。。我们boss都快沉不住气了。。他还是按他的节奏来。。。最终搞好了。。。现在这台设备用了5年了。。精度依然很高。

作者:叫我赤脚大仙 时间:2012-12-18 19:25
白忙活

作者:jx静贤 时间:2012-12-18 22:41
德国人做事还是很严谨的

作者:绿无蓝 时间:2012-12-19 10:33
其实作为人的个体中国和德国都差不多。都有干脆的磨叽的，聪明的愚蠢的之分。
但形成团体后中国人和德国人之间的整体差异就出来了。

作者:英雄爱美女 时间:2012-12-19 17:28
德国人的设计是很好哦。奔驰宝马都是德国人的哦。你中国的什么产品值得骄傲？都是用了几年就不能用了。光讲时间效率？质量呢？

作者:luochx 时间:2012-12-20 06:25
的确少见。。。

作者:1号冲锋 时间:2012-12-20 10:14
地域风情不一样，做起事来也真墨迹，，无语了

作者:明月酒 时间:2012-12-20 14:11
好球

作者:优胜侯 时间:2012-12-20 19:15
也从某一方面警示国人不要只做廉价的东西要做高品质高性价比的产品

作者:只能一笑 时间:2012-12-20 21:11
愿意伺候此等活神仙就别叫苦叫他滚回德国不就完了

作者:VIM威萌液压 时间:2012-12-20 23:32
极品

作者:翊钧越 时间:2012-12-21 16:38
林子大了什么鸟人也有，大部分德国人的严谨细致是我们要学习的，还有他们的高瞻远瞩，别学日本鬼子的小心眼子，没半点出息

作者:天山雪莲 时间:2012-12-21 16:42
好的策划在做大的项目时，都有备胎的；同样，大的项目在谈合作的时候，也该为合作方找个备胎，万一合作方最后没诚意，可以找下家{:soso_e113:}

作者:zhuomin 时间:2012-12-22 09:01
只能说你遇上高手了。人家是有备而来，你准备不足；只能认他砍。在则中国的企业不就是用低价劣质产品去占领市场吗。这可是自食其果

作者:DULUOULUO 时间:2012-12-22 16:39
毕竟是少数

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