机械必威体育网址

标题: 国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血 [打印本页]

作者: Clasdip 时间: 2012-11-9 23:36
标题: 国货难啊，做不好挨骂，质量好卖贵点又被骂喝血
今天去一个客户那里谈国产化替代问题，对方一直是用的德国产品，现在忍受不了德国牛逼的态度，漫长的周期和高额的售后维护费用，找我们希望能做国产化替代。

技术内容自然是性能一致，质保一致，接口一致，周期要比德国人短，售价要便宜，同时我们还得派人维护原来的德国设备，尽量延寿，最好能从替换些德产零部件开始。谈单子自然要谈价格，于是就带上了商务人员，对方问我们一套设备价格，报300万，惊呼：这么贵，你们居然敢卖300万，德国人给我们维护一次才收280万！！！！

实在无语，什么都要求跟德国货一样，周期还得短，还得派售后常驻维护，凭什么就得比人家便宜这么多，给你套新的得比人家德国佬上上油还便宜？我们的工作就这么不值钱？最后领导说就这个价格，我们上游供应商如果涨价那还得涨价，替换零部件不可能，我们只卖整机，接着告辞。

有些国人的心态真是有趣，一边骂国产10元的东西不如进口500元的好，国产货做到质量一致时卖100元又骂价格喝血不要脸，那你想怎么样呢？或许这帮人就是些天天上网乱骂的孬种吧。

作者: spcc 时间: 2012-11-10 00:18
严重同意

作者: 把刀用好 时间: 2012-11-10 01:03
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。{:soso_e129:}

作者: A209 时间: 2012-11-10 03:42
这差不多就是国产越做越差的原因

作者: 孤酒 时间: 2012-11-10 05:04
其实主要的还是在于生产单位自己，一方面要对自己有信心，另一方面也要有充分的证据证明值这些钱，崇洋媚外的心理国人都有点，如果你主动降价了，最后人家还要说，你看怎样，我说不值这些钱吧！所以需要做两件事，一是说明产品的优势，除了价格以外的，比如性能(经常有进口货性能不如国产货)，二是给客户算一笔帐，产品更换后会有哪些好处，重点还是价格之外的东西，比如维护周期等等

作者: xmlgpho 时间: 2012-11-10 06:24
5楼的说得很有道理

作者: LIAOYAO 时间: 2012-11-10 08:15
俺就是要将质量搞到让使用者认可的档次，价格者是自己定，利润是自己认可 {:soso_e133:}

爱买不买随你，爱卖不卖在俺。卖了设备就得把服务做到位，让买家认为花这银子......值！

作者: 东海fyh126 时间: 2012-11-10 08:15
国产在一些人眼里就是贱。。。。。。。。。。。

作者: cj0203 时间: 2012-11-10 08:15
{:soso_e100:}我也在这问题上烦恼身边的人都说我心黑我说我是认真做事
中国人现在的心态确实有问题接触的不少老板都有这心态现在发现很多老板用苹果
就他们的能力苹果就和普通打电话的手机一样爱面子的问题

现在做好东西在国内确实难被认同不知道何时可以不这样想

作者: 有想法找办法 时间: 2012-11-10 08:22
同意5楼意见

作者: 路遥真心 时间: 2012-11-10 08:24
庸人自扰，打出品牌效应，市场口碑才是正题

作者: liuyong453 时间: 2012-11-10 09:30
做生意嘛，什么鸟没有

作者: 沈东方 时间: 2012-11-10 09:32
无论是提供产品还是提供服务都是有成本的，所谓“贵”了应该是利润率高了，洋产品如现在的奶粉在中国的售价远于高产地价。机电产品也常常是这样。主要原因是或占有技术高端优势、或占有诚信优势。时间久了，国人的产品及服务不但洋人不看好，国人自己也信心不足。你提供的产品300万是贵还便宜，应该告诉他你的利润率及性价比。

作者: everfree 时间: 2012-11-10 09:39
最后领导说就这个价格，我们上游供应商如果涨价那还得涨价，替换零部件不可能，我们只卖整机，接着告辞。
======

这就对了！
只是你们公司要保持质量和诚信，这种底气才有价值，否则还是厚颜。哈哈

作者: 253129071 时间: 2012-11-10 09:56
楼主加油！一定会有国人赏识你的产品服务的！国产替代进口就靠楼主你们这样的企业了！

作者: 周benbendage 时间: 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已，该说的话还是要说到位，该做的服务也应该做好，该留的联系方式也要留，你们领导的说法和做法基本对路，他们会回来找你们的！

只有一点欠妥，只卖整机不卖零部件不可取，我倒是感觉进口设备国产化从零部件修配或部分替代做起没神马不好，这给双方都是一个机会，毕竟双方都需要一个认知的过程，你们的优势在这过程中可能更容易被对方认可，呵呵。做生意要有耐心。

作者: ayi880119 时间: 2012-11-10 10:22
5楼的说得好支持
来自：足球竞彩投注app哪个好 Android客户端

作者: 龚晓庆 时间: 2012-11-10 10:23
国人矛盾的内心

作者: Clasdip 时间: 2012-11-10 10:48

周benbendage 发表于 2012-11-10 10:13
呵呵，策略而已，该说的话还是要说到位，该做的服务也应该做好，该留的联系方式也要留，你们领导的说法和做 ...

德国大爷的策略是初装费不算贵，但是售后维护，零部件更换坑死你，周期还贼长，不知大家跟德国销售打过交道没有，我也做过甲方，让德方快点，对方中国销售直接在电话里开骂“人人都催活急，你他妈让我怎么办，我就是快不了，我客户那么多，你不懂问你领导去，让我们一个一个回答是不可能的” （始终不明白外企服务好的谣言是怎么流传的）。外商很多合同你没经验根本不了解，比如发货周期，供货周期之类差异很大。而我们基本上售后都是不收钱的，对大客户甚至安排专门团队在人家场子附近租房长期蹲守。
而我们面对的客户要求我们先从伺候原装德国设备开始（就是不想买德国的维护了），先更换易损件，磨耗件，甚至说机壳质量挺好就不用换了。但稍微有点经验的同行都知道，只要你没经德方允许动人家设备，，人家从此就不负责了（老子买的阿特拉斯压缩机，连机油都得买他们的原装，自己配机油他们就不负责），就换了几个接头，齿轮，推杆什么的，那么大的德国设备的安危就归我们负责了？？
第二就是，系统级的供货与零敲碎打相比利润也不一样，我们也给德国人做代工，所有的零部件都是我们干，一共才买50万不到，德国人把零部件运到他们在国内的总装厂找几个人扭矩一上，试验台一测合格，转手就卖200万，客户还直夸，德国品质，200万真值！所以我们领导一直很耿耿于怀

作者: 子子61961 时间: 2012-11-10 10:58
他拿德国的维护费用来比较，是想拿话捅捅你，总不能一下子就接受价格吧。

这时候你就把主帖里的话拿出来，心平气和地，用因为所以的逻辑关系和他说。
把对比的地方都列出来，摆在桌面上，
说完也不用问他对不对，不用他口头赞同，对方也不会口头承认你说的对，

对方朝你发脾气闲扯杀价，你能淡定地把事情阐述并表现出礼貌，
他们对你印象也能更深一些。

作者: everfree 时间: 2012-11-10 11:21

Clasdip 发表于 2012-11-10 10:48
德国大爷的策略是初装费不算贵，但是售后维护，零部件更换坑死你，周期还贼长，不知大家跟德国销售打过交 ...

说明您对欧美商业风气需要再多了解。
德国人建的济南火车站，一百来年中，德国人定期上门维护，老设计师本人去世了，他儿子接着来，直到这一世界建筑瑰宝级的火车站被天朝人拆掉。

作者: xhj823 时间: 2012-11-10 11:47
那是一直拼命省，偷工减料。

作者: 否定了 时间: 2012-11-10 11:48
说白了就是质量问题不怕不识货就怕货比货你把人民币做的和真的一样没人说那是假的比喻下而已

作者: lucam 时间: 2012-11-10 11:59
慢慢习惯于这种情况你就知道怎么应对了

作者: zhaotingjixie 时间: 2012-11-10 12:47
同意，保证质量，坚决不让价

作者: 桂花暗香 时间: 2012-11-10 13:24
楼主的公司能走多远呢？

作者: 筱羽 时间: 2012-11-10 13:30
坚决不让步。

作者: 阳光直射 时间: 2012-11-10 14:00
" 最后领导说就这个价格，我们上游供应商如果涨价那还得涨价，替换零部件不可能，我们只卖整机，接着告辞。"跟着这样的领导干，干的有劲

作者: ◇寒`心 时间: 2012-11-10 15:42
同感啊。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: zww 时间: 2012-11-10 16:11
我也有同感，一边说支持国货，但是别说物质上了，精神上都没！

作者: bob_fang 时间: 2012-11-10 16:24
十分同意5楼意见

作者: 南瓜郑晓楠 时间: 2012-11-10 19:09
总是有有识货的人的

作者: 632286557a 时间: 2012-11-10 19:16
又想马儿跑，又想马儿不吃草。PS；哪有这好事啊？

作者: 好大一棵树 时间: 2012-11-10 19:20
现在买什么设备都一样，过来维护都麻烦。

作者: 新新额 时间: 2012-11-10 23:00
同意楼主说法，很多国人的观念就是国产的东西没有国外的好，外国任何东西都比国内好，一听东西是进口的价格贵点也无所谓，不看看质量，性能，盲从，不过也跟国内做事心态，不重视质量，能忽悠就忽悠，能过就过，就经过我验收的设备，10台有9台是达不到我们的技术协议的要求的，不过领导说验收就验收，有些事需要时间的，慢慢来，观念基础教育很重要。

作者: jsdhq08 时间: 2012-11-10 23:44
国产的如果真的牛逼，我就不贱卖，数据拿得出手，我就有理由要高价钱。实际上很多人都迷信国外的东西比国内好，甚至同样的东西到国外溜达一圈身价就上去了，东西如此，人也如此。所以说，有好东西是前提，营销技术也非常重要啊。国产的路，路漫漫其修远兮啊。

作者: colinhui812 时间: 2012-11-11 00:13
左右为难啊

作者: charles006 时间: 2012-11-11 09:38
元芳，你怎么看？

作者: djlslinet 时间: 2012-11-11 14:22
这只是古怪刁难型客户的十分之一表征而已。但并不意味着他不会买。但愿lz是纯发泄，别放弃。

作者: hucznanks 时间: 2012-11-11 15:17
别在意，小老板习惯了便宜货

作者: shootbomb1 时间: 2012-11-11 19:30
这个时候你们需要建立自己的市场策略.随便吹下牛:
如果你们实力真够硬,卖方市场不求人买,没啥好说的;
如果你们正在打市场阶段,想做点单积累业绩,指望客户来具体客观分析评价你和德国人可遇不可求,不说这样的人才难得留住,就算客户明白谁好谁坏也不可能按你们思路走.
比较现实的,通过价格差或者时间差做进去.或者做关系(实际上还是牺牲利润),或者做备件替代做服务等等,先进门再赚钱.
品牌成型这个过程需要时间,只靠一款产品赚钱不现实,为了长期生存那么就得投钱研发和山寨作斗争,而且技术要够硬,不然德国人就会打着垄断自制的旗号用标准件赚非标件的钱,从而把你们的利润给挤没了.

作者: shootbomb1 时间: 2012-11-11 19:33
还要一点
你可以和各种小老板们合作,但要赚大钱,就必须和大客户玩,人以类聚,物以群分。
在这点上,中国,和日本德国米国的国情是截然不同的,像国外那样玩,在国内只会死路一条.

作者: tangjingsh 时间: 2012-11-11 22:38
机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

作者: tangjingsh 时间: 2012-11-11 22:40
机械设备要改变国货在国人眼里的固有认知，也许需要几辈人的努力

作者: 狼822 时间: 2012-11-11 23:52
保证质量是前提技术优势是关键提高服务是保障然后就是以无比的自信坚持下去……

作者: zung 时间: 2012-11-12 01:25
在天朝机械行业生存的都不容易啊

作者: dolala999 时间: 2012-11-12 09:00
严重同意

作者: LKFOX 时间: 2012-11-12 09:05
都是钱闹的

作者: 影子_lucy 时间: 2012-11-12 11:39
可以适当降低价格，等争取到订单后期然后证明自己实力了后再谈
如果价格上比德国高，那当然，人家肯定会考虑还进口了
搞商务的，如果看重订单，有时候需要先争取到再证明再涨价，这是迂回战略，偶尔你还得站在客户的立场帮他们想一下，才合作的会比较顺利长久哟~

作者: 扬天测量 时间: 2012-11-12 11:53
{:soso_e144:}想喝血？做梦。先收你17%增值税，然后收25企业所得税

作者: 进取4 时间: 2012-11-12 14:48
这个就是国产做不起来的原因，一边叫国产根不上，跟上了又不断的压价，没有合理利润哪有钱投研发和售后维护呀

作者: VAV导轨技术专员 时间: 2012-11-13 13:42
做自己的事，让别人说去吧

作者: Clasdip 时间: 2012-11-13 21:52
那单位真有意思，拿个优盘给我几个G的资料让我先看着，都是有关那德国设备的，乱的很，看来他们进货挺早，当时德国人真慷慨啊。有几张图我在人家企业博物馆手抄，当年德国佬居然给PDF的。我发现德国佬很多元器件都是通用的，那台设备我没见过，但里面的部件很多我都认识，还拆过，测绘过，那家德企几十年也就作出这么百十个成熟可靠的经典部件，然后给配菜一样配出这么多产品。
谈判后发现量不大，让我们维护一台，自己做一台，并透露，德国佬当初给的是初装费200万，维护费280万。到寿命不想给那280万却请我们来维护，300万国产化费用然后6年免费保养，10年追踪，20年负责，也挺划算的。不知道这样做是否合法，当初合同怎么签的

作者: dolala999 时间: 2012-11-14 09:32
严重同意

作者: 幽@狼 时间: 2012-11-14 09:44
我永远永远支持国货，我自己从来没有用过外国货，外国的再好，再便宜我都不会买。

作者: tsar1987 时间: 2012-11-14 10:52
这就是功能价值和商业价值的区别吧，适当你们还得搞搞个人价值~

作者: 精时金属科技 时间: 2012-11-14 11:04
顺丰当年的收费就搞出其他国内快递一大截，开始有些争议，但是只要你把质量真正保持住，最终会赢得客户的！是真正的用户体验上去了才有效，是产品好才价格高，而不是报价高显得产品好。

作者: jiangssli 时间: 2012-11-14 15:52
这样的事情也不是一天两天的了,也不是楼主你这一个例子啦,淡定吧....

作者: biggunner 时间: 2012-11-14 16:13
客户算一笔帐
投入和产出才是客户最关心的问题s

作者: 殊途、 时间: 2012-11-15 10:16
人们都知道便宜没好货，但还是喜欢便宜东西！

作者: 殊途、 时间: 2012-11-15 10:18

精时金属科技发表于 2012-11-14 11:04
顺丰当年的收费就搞出其他国内快递一大截，开始有些争议，但是只要你把质量真正保持住，最终会赢得客户的！ ...

顺丰确实服务很到家！支持顺丰！

作者: 薪薪相印 时间: 2012-11-15 10:46
支持国产

作者: lm921888 时间: 2012-11-15 10:59
相对而言德国的可能确实做的好但不代表咱自己做不了吧

作者: 燕客 时间: 2012-11-15 14:54
這樣不講理客戶, 基本已沒合作基礎. 誰做誰倒霉! 我們廣東話說:家家有求, 客方買, 賣方賣, 是亙相合作, 要互利公平, 才雙贏

作者: Louis_Connor 时间: 2012-11-15 15:04
无论怎样，支持国货，挨骂是必经的阶段

作者: luohuaifeng 时间: 2012-11-15 16:22
所以国产货越做越烂了.国人要的就是便宜其它的不管!

作者: dolala999 时间: 2012-11-16 09:34
没有无缘无故的爱，

作者: 轩之痕 时间: 2012-11-16 13:46
用实力证明自己，千万不要降价，一降价你就输了

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)