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标题: 《做别人不愿做的事-小微企业的蓝海策略》 [打印本页]

作者: XT52000 时间: 2012-10-3 19:54
标题: 《做别人不愿做的事-小微企业的蓝海策略》
本帖最后由 XT52000 于 2012-10-3 19:59 编辑

   今天下午，闲的无聊，去书城逛了逛，无意中发现了这本书，
当时在书店里看了一会儿，大概看了二十多页吧，让我产生了要买下的欲望。
晚上回来我就在想，其实这本书很适合给我们中国的一些中小企业的老板看看。

   日本的拥有百年以上寿命的小企业在世界上是最多的，而日本的很多核心技术也都是掌握在他们手里的。
这就是这些小企业之所以能存活百年以上的原因。
   而中国，前段时间看到的一个统计是：中国的中小企业平均寿命是2.5岁！确实让我感到痛心啊！
所以我发了此贴，强烈建议大家、特别是中小型制造业企业的老板、领导们一定要看看此书！！！

   下面我先介绍下这本书的作者：
   冈野雅行
   1933年生于日本东京，日本著名街道企业冈野工业公司总裁，冈野工业公司是世界知名的街道制造企业，
冈野先生被《时代周刊》誉为“世界第一制造人”，盛赞他的手是最佳传感器。小泉首相及索尼前总裁等政要财阀
均前往观摩讨教。其凭借无人能及的高超技术，带领包括自己只有6名员工的冈野工业公司创造了年销售额6亿日元
的骄人业绩。

   摘录一点他的语录：

冈野语录①　被别人说“不可能做到”，我就会突然燃起非成功不可决心
　　 “无痛针”的诞生秘史
　　无论是谁，在孩提年代都曾有过“打针太疼了，我讨厌打针”这样的想法吧。接种疫苗的前一天，总会梦想，“如果有不痛的针，那该有多好啊”。不单是孩子，连大人们也有这种想法。世界上大概没有人喜欢打针吧。
　　现在，这种梦想般的技术已经研发成功并已投产。我们公司--冈野工业株式会社，成功研发了“无痛针”。这种针头属于注射器的一种，但只在糖尿病人注射胰岛素时使用。光在日本，就有60万人需要每天注射胰岛素，他们每天都要感受好几回的痛楚，如果能让这种痛感消失，那该有多好呀。
　　无痛针？怎么可能有这种针……大家都这么想。但请大家回想一下自己被蚊子叮咬时的感觉吧。被叮时，几乎不会有人察觉。那是因为蚊子刺入皮肤吸取血液时用的针非常细，由于难以触碰神经，所以被刺的人不会觉得痛。倘若能制造出和它们一样细的、表面光滑的针，那很多人就再也不会感到疼痛了。
　　让其成为现实的，是这次要介绍的“无痛针”。它是一种仅仅有被蚊子叮咬感觉的极其细小的针头……就算刺入皮肤也不会折断或弯曲，具有极高的强度，并且细如发丝。该产品已经应用到了实际生活中，并被财团法人日本产业设计振兴会选为Good Design大奖的得奖产品。
　　直到产品实际完工，我们花费了1年半的时间。所花费的材料费在100万日元以上，如果加上我本人所付出的劳动，那经费应该会高达1亿日元。尽管成本高昂，但产品一旦研发成功，就能成就一番大事业。注射器属于消耗品，因此产品一旦在全世界普及，那获利将是巨大的。能笑着打针的时代即将到来。
这种价值是无法取代的。
　　这不可能，从物理上是不可能的
　　说起来，那是在2000年，医疗器械厂家TERUMO株式会社（以下简称“公司”）的研发负责人把“无痛针”的图纸拿给了我。
　　这是一张A4纸。他把图纸递给我，问道：“能不能帮我做这个东西？”图纸上仅仅写着“长20毫米，孔直径为0.06毫米，外直径为0.2毫米。针头的尾部为0.35毫米，针头的尖端为0.2毫米”。
　　在“无痛针”的工作从天而降时，我考虑了一下，这确实非常困难。但凭借我积累至今的经验，我有信心能让其变为现实。
迄今为止，我曾把各种各样的金属加工成不同的形状。只要将模具与冲压机组合使用，哪怕是别人都说不可能的制品，无论多少，我都能做出来并投向社会。只要工作有六成的成功概率，我就会接。而从我的经验来看，这种“无痛针”就有六成的成功概率。
　　可是，当我和公司的员工，也是我的女婿缘本（幸藏）谈起此事时，他却立即说道：
　　 “老板，这种东西是无论如何都做不出来的，这根本不可能。”
　　缘本原在一家以单反相机闻名的大公司里工作。曾是一名参与半导体曝光装置制作的技师，与我女儿恋爱结婚后就在我的工厂里工作。
　　他也算得上是一名优秀的模具技师了，但却连他也认为“这不可能办到，我们还是放弃吧”。
　　不仅是他。那时，某些大学教授也会来访我们公司。他们都来自不同学校，不同专业。其中还有一位被称为理论物理学大师的老师。在听完我对针头构造的解说后，他这么说道：“冈野君，这是不行的，办不到的，在物理上是不可能的。”
　　连被称做大师的人也说不行。但当被别人说“不可能做到”时，我就会突然燃起非成功不可的决心……我就是这样的人。
　　于是我对缘本说：“你就按我说的去做吧，办不到的话由我来承担责任，你只要按我说的做就行了”。就是这样，我和他一起着手开始了研发工作。
　　活用以往的技术
　　这种技术的难点在于，针头的尾端直径为0.35毫米，尖端直径为0.2毫米。也就是说，针尾与针尖在粗细上的差别，比以往的注射器都要大。如果只是想把针尖弄细，那哪个公司都能做到，但如果让针尾和针尖一样细，药液就无法流动。因此必须针尾粗，针尖细。这就是所谓的“锥度加工”。这种加工方式没有一家企业能够办到。我一边看着A4纸上的图，一边想，只要能回想起过去的经验，再加以努力也许就能获得成功。
　　在这以前我几乎没有制造医疗器械的经验，所以只能回想起25年前曾做过的吊针用粗针头。
　　以前做的吊针针头比这个要粗得多。需要把铁管切成一段一段再冲压而成，并且这种针是直管状的，只需要把针尖部位弄尖就行。无论在模具制造上，还是在冲压加工上，都比较简单。
　　可是，这回的“无痛针”却要用到先前提到的锥度加工技术，并且金属管并非是直的，所以不能仅仅将铁管切开。
　　于是，我突发奇想，觉得要是利用冲压技术将平整的钢板弄圆，做成针的形状行不行呢？
　　我之所以这么想，是因为我以前也曾将钢板弄圆来制造产品。所做的产品就是激光编码器。在参与“无痛针”研发的前几年，我曾将金属筒弄圆，来做激光编码器的一部分。这需要将平整钢板慢慢弄成筒状。我在想，只要能弄圆，就可以做锥度加工了。我把弄圆后再冲压的想法告诉了TERUMO公司的负责人，对方吃惊地说：“咦，那样做也行吗？”虽然说是弄圆，但由于药液需要流过其中，所以要是发生外漏就糟了。为了让药液不外漏，需要将弄圆后的前端毫无缝隙地紧紧缝合。缝合的部分不能使用黏合剂，或者作焊接。如果能够紧紧缝合，就不需要这样的工序，而要让液体不外漏，需要达到微米的精度，将原本在数码照相机上的技术与我的技术相融合，是有可能办到的。
　　这样不行，那样也不对，反复试验，反复失败，在试制品终于成功的那一刻，大家都大吃一惊。异口同声地说：“这实在是太厉害了！”
　　当把试制品拿给TERUMO公司的负责人看时，他瞪大了眼睛，看得目不转睛，连连说道：“你居然还能做出这种东西呀！”真让我不好意思（笑）。

冈野语录⑨　我只做那些“太便宜没人愿做”和“太困难没人能做”的工作。
　　不盗取他人的工作
　　就这样，我继续从事模具与其配套设备的制造，而我们工厂真正制造出冲压制品，已经是我37岁时的事情了。那是不锈钢圆珠笔，看来其他的公司还无
法进行不锈钢的加工啊。
　　要是做冲压就会抢了其他冲压工厂的饭碗，围绕这一问题，我和父亲发生了争吵。父亲说，抢走他人工作自己独自赢利是不对的。我当然也不喜欢干这
种事情。
　　那该如何是好呢？
　　我觉得，我绝对不能做大家都在做的东西，而应该做大家都不想做或者不会做的工作。前者是因为价格太低所以大家敬而远之，后者是因为技术难度大
，所以大家都做不了。
　　直到现在，我也一如既往，只做单价低的和难度大的无人能做的工作。而其他的工作，全部转移到了中国或者东南亚。
　　由于我们能做技术难度大的工作，所以一些非常知名的大企业也会向我们低头请求。但我总会这么对那些人说，“别把谁家都做的活交给我”，“我只
做那些没人做过的东西”。
　　有些公司拿着一个不知道是哪家企业做的东西来我这里说，“请帮我做得跟这个一样”，这样的工作我也是不会接的，“如果是新开发出世界上完全不
存在的东西，我就会努力去做”。我接的就是这样的工作，所以大家都把我叫做能治好不治之症的医生。不会廉价出售自己的技术，由于我做的工作谁都没
做过，所以在成套销售的时候，我从来不估价。
　　例如说，原价100万日元的模具，让我们公司做的话则需要1 000万日元。按照100万日元的原料费来算，一般的估价方法是这样的。要做好该物品，需
要花费100小时，这是人工费。除此之外还有电费等花销，然后还需要考虑到要得到多少赢利。把这些全部加起来就是所谓的估价，这谁都会算吧。
　　但*估价单却不同，就算原价只值100万日元，但剩下价值全在于技术情报。原因在于我们干的工作他人从未干过。因为无法将技术情报换算成金钱，所
以无法估价。又因为技术情报还未具有价值，所以也就无法记账。这也因此导致税务部门非常生气。再加上我们并不知道产品研发成功要花费多少时间，所
以人工费也是无法计算的。于是我在接订单时会这么说：“你们先来说这个东西要花多少钱才能做出来吧，然后我再去判断到底能不能做，我这一方绝不先
开价。”如果对方说的价钱和我估计的一样，那是可以的，但也并非都是这种情况。大企业总觉得哪怕是一分钱，都要尽量节省，所以我们总会被他们问到
预算到底有多少。这就是所谓的讨价还价。
　　要是有人曾经做过这样的工作，倒是可以有所比较，“某某地方是按这个价”。但由于做的是没有先例的产品，所以就算让我们估价，也确实无法估算
。至此，对方也会说：“那么还是按你们的预算来吧，粗略的数字也没问题，你们就大概开个价吧。”可是啊，由于大概的估价经常会变成最终正式的估价
，所以我们会坚持道：“确实无法开价”。一个东西也许1 000万日元就能做好，如果我们开价5 000万日元又如何呢？所以我们确实无法估价。我一旦这么
告诉负责人，对方就会说：“呀，这可真让人发愁。”不管发愁还是怎样，不能估价就是不能估价。
　　某公司曾经带着某订单来到我们这儿说：“这样的工作你们应该能做吧？”然后把预算亮出来。但我却说：“干那种活应该需要这么多的钱。”对方马
上说：“这太贵了，我还是找别家吧。”拿着东西离开了。但没过多久，又把同样的订单拿过来，说：“别家还是做不到。”
　　然后呀，我们就会报一个比原来更高的价。但由于无论拿到哪都无法完成，所以我也会特别想做这样的工作。最后，还是会按原来的价格接下来。我是
绝对不会便宜卖掉那些谁都没有的技术情报的。
　　 ……

此书在淘宝上有售，加邮费价格也不过二十多元人民币，想看的可以去买。我在书店买的，30大洋。目前正在看

作者: houbaomin0620 时间: 2012-10-3 21:23
好书当今的中国中小科技型企业应该多学习

作者: 山水XZ 时间: 2012-10-3 21:48
先睹为快了，技术创新是小微企业长生的法宝。

作者: 随风漂泊 时间: 2012-10-3 22:10
日本有成千上万这样的小微企业，值得我们学习。

作者: 马利剑 时间: 2012-10-4 10:02
让人深思，值得一看！

作者: 380056728 时间: 2012-10-4 10:29
值得学习

作者: qiuqiu1234 时间: 2012-10-4 11:22
好，值得学习

作者: LIAOYAO 时间: 2012-10-4 12:00
这里有PPT档介绍，可以免费阅览。 http://www.docin.com/p-7497373.html

繁体字的PPT档，看不来的就甭去咯！

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