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标题: 上百万的采购该从哪里入手 [打印本页]
作者: 123456cm    时间: 2012-9-18 00:10
标题: 上百万的采购该从哪里入手
我刚来这家公司不久，之前是负责刀具选型和采购及使用，发现公司的采购价格畸高，就采取了点办法，降了不少成本，也将一些假货挑了出来。部门新来的老大估计见我做的不错，让我负责整个部门的采购价格及供应商管理，我之前只对刀具了解多一点，现在弄什么铸件、钢板类原材料、电柜、气立可及SMC的机械夹、气缸、电磁阀、线轨，还有轴承、谐波减速器的采购价格管理，这些东西的业务量一年过亿，一下子头大了，自己对这些 了解不多，也不知道该怎么和供应商砍价格，比如最近A3钢材已经不到4000，可我们的采购价格高达6000。! a  U" w7 p6 ~1 `
还有就是老大是新来的，虽然有权，但部门之前的一些人员关系复杂，我担心自己充当了炮灰，恳请大家不吝赐教我该怎么做。. n2 S* V4 Y! b9 I2 ?% h9 F8 D9 p
作者: 小白丶经典    时间: 2012-9-18 08:19
探探底啊
作者: hwnwinter    时间: 2012-9-18 08:34
明显的里面有关系吗？建议不要轻举妄动，多和别人交流，然后再入手，要不然被谁从背后捅你一刀 你都不知道
作者: 互通有无    时间: 2012-9-18 08:48
什么性质的企业，了解部门老大与老板的关系及原来的关系网，太复杂了
作者: 增明526    时间: 2012-9-18 08:52
嗯，涉及到这些，我也不知道该怎么说，如果全部为了公司的发展的话，那没得说的，只是就是这些所谓的关系，真的挺难的~
作者: 孤酒    时间: 2012-9-18 08:54
收集证据，任何事都要有个源头，比如说某个批次出质量问题了，供货不及时了，这时候提供备用厂家，货比三家，不要上来直接就说要压价格，也不可能一次性把所有东西都搞的价格很低，慢慢做。
  L$ Y. B) B6 u% M" c% n  A必威体育网址里有个说采购的帖子，好像是一名老采购员教新手的故事，很有启发性，事情不能一下做到极致，长期的努力会更有效果。
作者: LIAOYAO    时间: 2012-9-18 08:56
上百万的采购该从哪里入手?5 j, T) F; N$ |; s

' d$ C, C7 a8 h/ G% y肯定是从回扣入手，没了回扣就少了一些水货；
' i. W5 ^* F0 ~! ?0 j8 L再就是采合理标，将欲购物料发给多家厂商，约定日期公开开标。
作者: 大禹123    时间: 2012-9-18 10:28
呵呵，大国企，水深% a1 {" _$ c2 K) J" B
什么都别干，只抓质量最好
作者: 大禹123    时间: 2012-9-18 10:28
包你三年有房有车
作者: yantouchang    时间: 2012-9-18 10:32
本帖最后由 yantouchang 于 2012-9-18 10:42 编辑
0 x' ~, b6 X8 V8 a0 S2 S8 I/ k1 {3 O2 b5 d$ p2 [  J2 }
LZ發達了，不過不要太黑嘍。{:soso_e113:}今天看到我公司一個報價單一個過濾桶3.5W，我和項目工程師都笑著搖頭，難怪公司採購老大沒做滿過一年的....
作者: 零度冰点    时间: 2012-9-18 10:37
本帖最后由 零度冰点 于 2012-9-18 11:13 编辑 5 E% V* \0 `+ A. g  v: r9 M% [

# O. B' T/ Y; r, C% y& M采购看似风光无限，其实要想做好采购需要不断的学习充实自己才能做好，建议楼主先和底下的兄弟们搞好关系。有事多请教一下，对需要采购的产品备件有一些了解，会对以后的工作有帮助的。
作者: zj20404    时间: 2012-9-18 17:00
理清相关人员的关系，再做决定吧
作者: 455090392    时间: 2012-9-18 19:02
货比三家，看报价
作者: lu_liqiang06    时间: 2012-9-18 19:19
明显里面有关系    先不动   摸清楚了再说
作者: 化石desmond    时间: 2012-9-18 20:04
不好做啊，难的不是压价，是供应商的管理。
作者: 丶/hx    时间: 2012-9-18 20:55
动了就是两条路啊  楼主有心机  就要谨慎啊 大国企什么也不好说 还是先摸清楚吧  那些人会不会来找你商量也要搞清楚
作者: 丶/hx    时间: 2012-9-18 21:02
丶/hx 发表于 2012-9-18 20:55 . H; |. Y( @. `% L) k. `( l- j* [" h6 b
动了就是两条路啊  楼主有心机  就要谨慎啊 大国企什么也不好说 还是先摸清楚吧  那些人会不会来找你商量也 ...

  ~' u* @. H. L你自己说的 一个是炮灰 一个是他们说的 这不明白啊{:soso_e140:}
作者: 丶/hx    时间: 2012-9-18 21:06
丶/hx 发表于 2012-9-18 20:55 : B$ _8 N7 E5 L- a  x; M: A) J# l7 R+ t
动了就是两条路啊  楼主有心机  就要谨慎啊 大国企什么也不好说 还是先摸清楚吧  那些人会不会来找你商量也 ...
6 r9 P0 f8 y! A7 Q
你这样万一乱搞 把里面人利益弄没了 我说的是万一啊  以后有你好受的 你说的又不明不白的 大家都叫你去打听清楚啊
作者: 123456cm    时间: 2012-9-18 21:06
丶/hx 发表于 2012-9-18 20:55
5 O* e5 Q$ j+ s$ K3 o- }% _5 |动了就是两条路啊  楼主有心机  就要谨慎啊 大国企什么也不好说 还是先摸清楚吧  那些人会不会来找你商量也 ...

1 f0 l! t% Y2 `6 }% h- }) w. \1 Q1 M* g我现在需要一些铸件供应商，包括铝、铸铁
5 n% Z  W: V2 w- s1 T轴承   国产的，进口的
+ K( _( s) v7 ]3 w3 {还有就是一些自动化元件，气缸，电磁阀，继电器，各种开关8 c. v1 a/ w  h9 w( j1 A
有质量和价格优势的可以联系我，太小的贸易商就不考虑了！
2 m: Y1 v& M$ l8 O$ @1825838426
7 Q5 W% h6 J$ g! w
作者: 丶/hx    时间: 2012-9-18 21:27
123456cm 发表于 2012-9-18 21:06
* @" `) |5 |% J) [我现在需要一些铸件供应商，包括铝、铸铁
4 m& w& e9 h! R% Y" Q轴承   国产的，进口的
# c& _6 m, t6 B7 ^) _- @. g- C还有就是一些自动化元件，气缸，电磁阀 ...
3 T% p- S7 T0 ^- O' E
对不起啊 我不太懂 你发帖问一下有经验的大侠吧{:soso_e113:}
作者: tsar1987    时间: 2012-9-18 21:45
别做的太狠，自己没退路了，采购向来是一个是非之地
作者: charles006    时间: 2012-9-18 21:56
水很深…
作者: 手心的鱼    时间: 2012-9-19 00:11
本帖最后由 手心的鱼 于 2012-9-19 00:25 编辑
. z% x; C4 H1 f5 L
, K4 X* {! Z9 @6 x2 r% G2 A% \一个天堂一个地狱！认认真真按制度做一段时间，谁的面子都不要看，观察下各部门各老大的脸色和情况，然后采取一定的措施，如果有捅刀子的苗头立刻闪人！千万别延续前任的价格，要不会死的很难看！宁可丢这份工作也别把自己弄进去，想想为什么会坐上这个位置心里就有底了！
作者: 小白丶经典    时间: 2012-9-19 07:54
小白丶经典 发表于 2012-9-18 08:19 6 z' {0 k9 t5 @; p- R2 S
探探底啊

" w; j/ d; e: U( E  q" g以前一个 采购经理来了三月呗下面人弄走了
作者: 蟑螂_2012    时间: 2012-9-19 09:07
有想法是好事，多请示，少犯错！
作者: 我很呆    时间: 2012-9-19 10:54
学学东风的荣瑞雪吧。一女人做采购60不到就马上退休。其中利害冲突。显而易见。7 k% N7 o9 ]) Q
采购这码子事。比做技术还要累。特别是在中国。
/ E% B' N4 |) M- k0 B" d5 C' o敢问。阁下多大？
作者: ゞ海颩ヅ    时间: 2012-9-19 11:59
LZ这是个好机会 要把握
作者: 专业产无缝钢管    时间: 2012-9-19 12:14
呵呵多了解几家价格就知道个差不多了
* P3 {3 t* C1 T: K- E( M, m. y我是做钢管的有要钢管的时候可以找我
作者: 廖三    时间: 2012-9-19 12:31
摸到浑水里去了，小心怎么死都不知道！5 D& R& b% b; v/ I6 z2 C
潜规则下，吃亏的都是老实人。
作者: Don163    时间: 2012-9-19 16:10
如果是国企就比较难办，不过总体来说，得慢慢来，不能一次就下到底，一点一点降，你又有成绩，又不太得罪人。找个特别离谱的开头
作者: 天朝数控    时间: 2012-9-19 21:09
我推测楼主就炮灰。一年一亿的采购量你负责百万，懂行的人都知道这里面的肉有多少。一般来说机械行业回扣大概在十个点左右，根据具体采购物品可能上下会偏点。那这个事情为什么会让你来做，你也就毕业两年刚进厂，论资历论经验都不够自己想想？当然了，如果楼主是有关系在那是另外一种情况。. ?5 i1 }' O4 w* ]
楼主说以前做过刀具采购，按道理来说不应该会问这种低级问题。我就拿你刀具采购来说，采购只是负责去买东西，那东西好不好用，用出来效果怎么样还是要车间主任加工师傅或者厂长说了算，就算你说现在的东西贵了你推荐一种品牌怎么怎么样，如果你关系没处理好，明显的你影响到他们利益后他们一句话说你的东西就是没那个好用说你不懂还装懂，指不定你和那个供应商暗地里搞什么勾当，你怎么和老板说？3 G( @, |- ]7 f9 _( ?- B
再说了，采购不拿回扣的无非是老板自己采购或者老板的亲戚负责采购这两种情况。国企采购不拿，你问问其他人，看看他们信不信。当然了，我不是说楼主怎么样，中国做生意就是这么个现状，不拿就是你的不对了，不拿你就影响到其他人利益，那其他人就得想办法让你88了，就这么简单。! ]9 t% R" [4 l! j  U% ^5 p
你说你想节约成本，确实是为公司好，无可厚非。可是，换产品就意味着换供应商，撇开部分人的利益不说。那和公司合作这么多年的公司，说不合作就不合作了？新的供应商的产品怎么样？质量稳不稳定？货款怎么结？月结还是一个季度？还能不能压他们的货款？压多少？年底给公司多少返点？发票怎么开等等一系列问题。。。
0 r6 Z' A7 r+ ?% W( W! x现在生意不是说你东西好价格便宜就能做的了，你懂的啊楼猪。* ^8 u) J5 B0 s9 V7 ^1 x. }! X$ ]7 _
作者: 123456cm    时间: 2012-9-19 22:13
天朝数控 发表于 2012-9-19 21:09
7 f* A4 Y& ^, ~" n, Q* ]$ c, `3 _/ \我推测楼主就炮灰。一年一亿的采购量你负责百万，懂行的人都知道这里面的肉有多少。一般来说机械行业回扣大 ...
) z) k% U. v, q  n
我在一家民营股份公司，部门成立不久，人员大部分比较新，由于各种监管缺失，我现在是兼采购和技术，我本身做了2年的机械加工，对刀具还算了解。老大让我来弄这些东西，无非看重我人还老实，又不会采购里面的那些乱七八糟的，以后可能会成为他的利益实现者，这种事情老大都是由小弟去完成。
作者: 天朝数控    时间: 2012-9-20 20:34
123456cm 发表于 2012-9-19 22:13
; k1 r3 V' g" f! O$ U我在一家民营股份公司，部门成立不久，人员大部分比较新，由于各种监管缺失，我现在是兼采购和技术，我本 ...

. X) f; J# Z/ _* w7 h( \怎么说呢，老实有老实的好处，也有其坏处，兄弟，我还是提醒你凡事多长个心眼，从多个方面考虑，不然到时候被别人坑了还不知道，作为社友，我真心祝福好好干下去，事业蒸蒸日上。
: m" b6 u: m& ?7 R# _5 r; ^; P怎么说呢，我是做刀具销售的，做这么多年和各种采购打交道，什么人都见过，但像兄弟你这样踏踏实实做事还不搞名堂的人，真心不多了。如果昨天说的有什么冒犯的地方，多多见谅。
; O( R1 |4 r5 x9 D, D如果关于刀具方面我能帮的到的你要愿意交流我愿意帮你，大家在外都不容易，好好干吧！
' [7 v+ `/ ^/ W: R
作者: 专业产无缝钢管    时间: 2012-9-21 11:10
专业产无缝钢管 发表于 2012-9-19 12:14 " y# y5 F6 @8 C, J5 U
呵呵多了解几家价格就知道个差不多了
0 R) H7 Y1 T% v$ s  n0 b我是做钢管的有要钢管的时候可以找我
6 L& }& P# B& z
呵呵要管子就有, B' ?" j6 f$ Y! z

$ A, p9 u) m) ^& o
作者: 灵翼高精密    时间: 2012-10-4 09:30
支持楼主的观点,希望在刀具和配件方面有合作的机会13925580236何总
作者: 本楼已被注册    时间: 2012-10-4 18:22
你的处境很危险
作者: 本楼已被注册    时间: 2012-10-7 22:51
本楼已被注册 发表于 2012-10-4 18:22
8 E. J- ?( }% r你的处境很危险
  M- p  u  g6 x4 l# l
哈哈。可能的话以后还得向你多多学习哈
% k+ F$ K3 |) v- S% ]6 o) D
作者: liyunxiang829    时间: 2012-10-8 10:48
123456cm 发表于 2012-9-18 21:06
  E2 u2 Q$ V3 ]我现在需要一些铸件供应商，包括铝、铸铁
! g# d* b' w; F9 \# w轴承   国产的，进口的
) c. y2 I8 e5 p3 w还有就是一些自动化元件，气缸，电磁阀 ...

0 q: S1 r: A, V, U我公司主要从事进口备件备品的采购，价格合理。
! E$ }" h6 o4 t# ]% N; S
作者: 舞钢宝捷钢铁    时间: 2012-10-9 08:00
钢板的采购价高的离谱。
作者: 老洲    时间: 2012-10-9 15:07
水太深，建议学会各种“游”的模式。
作者: 刘工sz    时间: 2012-10-9 17:26
楼主，危险和机遇并存，希望你能权衡好。我在深圳
作者: 山鹰001    时间: 2012-10-15 10:41
多谢LZ的帖子了，我也是刚做采购的，水的确很深......* w+ v7 [4 x! n! p" i9 T
作者: 刘工sz    时间: 2012-10-23 23:14
刘工sz 发表于 2012-10-9 17:26 ! b3 f6 R! y+ d- [: X; q9 Z; F
楼主，危险和机遇并存，希望你能权衡好。我在深圳

  a; \; w# `+ b  }$ w) M哥们，你好，做上银的导轨丝杆的销售，多指教{:soso_e100:}
! J4 E2 }) o" R0 Q: R3 H  \7 f/ [
作者: 楚砚    时间: 2012-11-4 13:37
水深的很 ！  你是在挑战浅规则啊   亲 ！  祝你好运！
作者: 超裕激光    时间: 2012-11-7 09:57
采购产品的质量很重要，多找几家供应商，多多的和同事交流，梳理里面的内部关系，楼主处在的位置确实也挺难的。只能慢慢来。
作者: 零度冰点    时间: 2012-11-8 16:19
如果楼主在私企干的话老板肯定认可你这样的人，祝楼主事业蒸蒸日上啊
作者: hhj100    时间: 2012-11-8 17:20
看到楼主，有同感，也是技术转型的。本人之前也干过机械加工，干了2年，了解了工艺和相关技术，做气动元件的。现在在这个公司转做销售工程师。在深圳，我们的产品主要是中高档次，非标设计定做有很大优势（电磁阀、气缸、配件都有）。有需要可以交流下，加QQ
作者: tyx2000    时间: 2012-11-8 21:53
A3钢材采购价格高达6000。黑啊...............黑啊..................
作者: 零度冰点    时间: 2012-11-20 18:26
123456cm 发表于 2012-9-18 21:06 0 h9 n; I$ F! o/ e
我现在需要一些铸件供应商，包括铝、铸铁
; [. Y8 d$ z  R% a0 j/ [轴承   国产的，进口的
- ^- v& G: a8 P% R还有就是一些自动化元件，气缸，电磁阀 ...

# |% H2 A9 U0 g. n4 t: K6 p唐山冶金矿山机械厂张晓君 负责减速机方面的业务 希望有机会能和楼主合作一下 电话：15032551755+ K. c* U6 H+ t: h+ E- b+ Z
作者: 岗野机械    时间: 2012-11-20 18:54
楼主真的好单纯，跟我当初一样。
作者: hsc2911    时间: 2012-12-14 11:50
拿你来做炮灰呢，想通过你来把水搞混，到时把老资格的干掉，到时就是他一人的天下，至于你估计到时也是壮烈牺牲了
作者: 海岸线2012    时间: 2012-12-17 15:40
先了解这里面的关系厉害；先探探水深浅再做改善
作者: 凯伊特静龙    时间: 2012-12-18 20:46
hhj100 发表于 2012-11-8 17:20
: u% j- c" G# K8 \8 {. F; W% U看到楼主，有同感，也是技术转型的。本人之前也干过机械加工，干了2年，了解了工艺和相关技术，做气动元件的 ...

8 C( t+ }; u! a9 U大大你好，哥们做不锈钢精密铸件的，如果有需要碳钢 不锈钢各类材质的 毛胚可以联系我 1564533696 产品多是出口 你懂的现在国外经济= = 扩大点内需啊
作者: chinany123    时间: 2013-1-30 13:19
直接找我qq364841213
作者: 欧扬    时间: 2013-7-1 16:19
SMC的气缸我们有代理。不知道有没有合作的机会哦
9 c+ q0 M" I/ q( V
作者: xuye    时间: 2013-7-1 21:41
不知道贵公司是哪家，我们公司是上银线轨的总代理，有需要可以联系我 QQ:951044938
作者: xuye    时间: 2013-7-1 21:44
123456cm 发表于 2012-9-18 21:06
5 T  w) ]- |8 V7 l: \+ b我现在需要一些铸件供应商，包括铝、铸铁
( `$ e/ |6 K  |% v0 F轴承   国产的，进口的$ l0 @" s7 m! Y7 }& q
还有就是一些自动化元件，气缸，电磁阀 ...
+ `- R' f6 C5 G- s' B/ n3 ~
线轨需要吗？我们做的是上银的。QQ:9510449385 i8 W. T2 a! G! ^
作者: zzllqq1008    时间: 2013-7-10 12:04
帮你顶一下   顺便赚点积分
作者: yk123    时间: 2013-7-11 16:12
看来在哪都不好做啊！！！
作者: Atlantisxhj    时间: 2013-7-12 09:09
求之不得啊
作者: wxdnyy    时间: 2013-8-15 13:25
偶专业生产活塞杆，镀铬棒，机械光轴``不知道有没有需要。QQ：936148817
作者: freeding    时间: 2013-8-15 16:03
广告无限多啊
作者: 正德321    时间: 2013-8-21 10:58
加油呀，哈哈！  L" `+ k. X. a
要不要采购过滤系统呀
作者: 勤劳nan    时间: 2013-8-21 11:04
采购其实是一件很有学问的事情
作者: 小土包子    时间: 2013-8-21 17:03
KOSMEK的气缸这类，您可以看看。 谐波减速器还是要HD的吧... 也可以咨询我们 扣扣：317588181
作者: jxc8112    时间: 2013-8-26 21:27
楼主，你在哪，我在深圳，做铸件，HT、QT、ZL
作者: jxc8112    时间: 2013-8-26 21:29
13430557624
作者: 123456cm    时间: 2013-8-26 23:39
这个帖子到此为止，我已经离开了这家公司！
作者: chenhui19881225    时间: 2013-8-28 16:15
先可以按兵不动，多观察观察



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