机械必威体育网址

标题:中国小型民营机械制造企业的产业链重构 [打印本页]
作者:everfree 时间:2012-8-7 18:27
标题:中国小型民营机械制造企业的产业链重构
中国小型民营机械制造企业的产业链重构

在上一个主题《中国小型民营机械制造企业的突围——我的一种思路》中，主要分析了中国机械行业小型民营企业所处的困境，并对照了外资企业的成功之处，提出了建立“机械部落”实现中国机械行业小型民营企业自我升级的思路。发布在必威体育网址后，社友们进行了坦诚热烈的讨论，其中包含了大量真知灼见，体现出了业内人士们的专业眼光和先进理念，及追求产业与事业进步的愿望。现在我把前文中关于如何实现产业小环境升级的方式和步骤加以梳理，使之进一步条理化和清晰化，从而更有实际操作的可能，请大家批评探讨，并做抛砖引玉之用，希望能引发大家更深入的讨论。

1，总的出发点：小型企业规模小，基本是完全依靠自己存活的群体，不会得到多少实质性的扶持，要想长期存活，抵抗住宏观经济的波动，只有依靠正确的策略和过硬的产品。机械制造的行业特点要求一个产品的提高必须依靠于整个生产作业流程的整体提高，对于小型企业来说，要依赖于整个产业链的专业水准的提升。要实现这个目标，必须冲破传统习惯的桎梏，按照工业社会的要求，更新理念，以诚信为本，以厚德载物，协作结盟，从改善建设小环境开始，形成一个以先进的经营理念、正派的游戏规则、优秀的技术水平为基础的企业群体。这个群体中可以实现高品质产品生产所需的各环节的专业协作，合作生产出单独的小企业无法生产的高技术高品质产品，以“三高”模式实现企业的成功。
2，从市场背景看，“三低”产品在中国大行其道已经30年了，如今已经发展到极致，举目望去，几乎无国货不三低，国人几乎除了三低，其他产品都不会做也不想做了，三低产品三低理念似乎占据了绝对优势地位。这种表面可悲的情况带来的另一个结果却是：三低们把高端市场全部让了出来，此时，致力于优质产品优质服务的企业面对的是竞争者稀少的广阔空间，甚至可以成为优质产品需求市场的独占者和领导者。此时，有技术实力有理想的人士应该以乐观的眼光看待市场了。

3，思路和目标：

一个优质的机械产品的生产，譬如减速机，需要铸件、钢材、热处理、配套件、机加工、装配、销售、服务等各个环节达到高水准，对于一家企业，投资大且周期长，管理难度大，如果是一批专业企业以股份制方式协作开发生产这个产品，分别承担各个环节的作业，则对于各个企业来说，技术升级改造投资不大，不仅从专业水准上超出了同行，而且在本专业之外拥有了一种自己的产品。产品的装配和销售由共同单独设立的股份制公司进行，产品属于此股份制企业所有，所有成员间生产上内部结算，结算价格均按市场价格。这样就形成了一个由小企业群体构成的小环境，追求优质、进步的小企业可以互相协作、获得支持和资源，从而共同发展，实现企业和产品的升级。

组建这样一个我称之为“机械部落”的企业群体，所需要的条件：1，市场需求广泛的精密机械产品；2，在各个生产环节筛选优质厂家，要求理念相同，诚信可靠，管理先进，追求技术进步,；3，各个企业达成长期协作协议,；4，有一个有效的监督者、仲裁者，保证参与企业的诚信与合作的协调。

随之需要解决以下问题：1，如何寻找和召集这些志同道合的企业？2，如何进行企业、个人成员的筛选和评价？3，以什么样的组织形式，建立什么样的规则，以及如何制定和通过大家的认可。4，如何进行合作行为的规范和监督？5，利益分配机制。

4，一个方案设计概述：
第一步，足球竞彩投注app哪个好，作为一个在机械行业的公信力和影响力的成员，适合作为项目的发起者。由必威体育网址集合一批有较高专业素养、先进经营理念的业内人士，组成运作团队，对产品、项目与企业进行筛选。

产品和项目必须有长远生命力，而企业则必须是同行业中的佼佼者，其经营者必须极具进取心和先进的理念。这方面，建议借鉴李开复的“创新工场”经验和思路，同时根据机械行业与足球竞彩投注app哪个好自身的条件和特点，进行自己的创新和设计。

第二步，筛选完成，还是由必威体育网址团队发起项目运作，以产品为核心，寻求愿意加入产品开发项目的公司，最终以符合条件的公司与个人组成产品项目开发团体，建立合作制度和公司制度，组建合作群体与股份公司。

合作制度不可能具备象法律那样强制的约束力，可以通过协约与利益，形成充满弹性的吸引力和约束力。毕竟，每个违反约定者伤害的是整个群体，负面影响瞬间通过必威体育网址可以传遍整个行业，令其不得不忌惮。

第三步，股份公司与合作群体进入具体运作。合作群体中的各个专业化公司把精力集中于本专业，如铸造公司专注于提高铸造质量与铸件材质，热处理公司专注于热处理工艺与质量，机加工公司专注于金切水平的提高，等等，股份公司进行产品开发设计、零件验收、装配检验、宣传销售。每个成员公司必须按照共同协议和方案进行技术改造升级，达到产品的要求。

这样做的好处是显而易见的，成员公司不仅拥有自己不可能生产出来的产品的收益，而且由于工艺水平的提高，可以获得其他利润更高的订单，获得更高的行业地位。

股份公司必须成为一个创新研发型企业，理念与制度紧跟世界先进潮流，管理以人为本，坚持人员的高素质高品质，成为所有成员企业的榜样，只有这样，这个企业群才有可能保持足够的凝聚力，合作才能长久可靠。

如此，每个成员企业都成为产品生产流程中的环节，从对群体的贡献中获益，并获得更高的行业地位。一个企业可以从中得以升级的小环境就构建起来了，致力于中国机械企业的进步的理想可以从中得到实现。

5，这种愿景的实现，必须是以理念和规则这些无形的基础为前提。监督、协商、沟通，只有通过公开、公正、公平的交流平台，才能得以实现。所以，这样一个企业群体，我称之为“机械部落”，应该由足球竞彩投注app哪个好、行业者群、研发团队、股份公司、企业群等成分共同组成，建立一种符合文明潮流的产业文化，形成新的行业风气，在这个环境中，企业与个人可以摆脱那些污浊落后的文化，得到更新与提升，获得强大的生命力，从而为中国机械行业带来新风，实现自己的梦想与理想。当然这需要志同道合的有志之士开阔思路，突破旧理念，克服恐惧，拿出勇气，以实际行动和努力去实现。

愿志同道合的有志之士走到一起，共创辉煌！
作者:zhuxiaohua 时间:2012-8-7 18:39
第一次做沙发，好好认真学习了，楼主辛苦了！
作者:草9852002 时间:2012-8-7 18:54
楼主辛苦了
作者:老鹰 时间:2012-8-7 18:59
刚吃完饭，散步后细读！
作者:兴国 时间:2012-8-7 20:47
80后，90后，已经慢慢开始觉悟了，，，毕竟 比前人有文化呀。
作者:思考。。。杜 时间:2012-8-7 20:48
读了两遍，值得思考，谢谢大侠。
作者:老鹰 时间:2012-8-7 21:40
有相同理念的社友，有意向着参与方向走的社友，可以来发表意见和建议，大家讨论深入，自然就会向前迈进。大事，干起来不容易，但也会让所有参与者有一种使命感和成就感。
作者:everfree 时间:2012-8-7 22:13
相关主题

关于架构中国的百年企业的一点思考

从一颗螺母看中国与日本技术差距如此之大

金刚组：千年企业的生存密码

中国小型民营机械制造企业的突围——我的一种思路

创新工场及其创始人李开复

创新工场：让天使投资走向规模经济 “财”+“才” – 开辟中国风险投资新模式
作者:haroldgrant 时间:2012-8-7 22:17
这个很不错，可以一试。不过参与者应该不会全依赖于组织内交易吧，如果组织内的交易无法最终对外销售，这个就行不同。其实这个就是会计上内部交易问题。所以，组织要赢得市场，成本、品质、交货期等等都要综合考虑。
作者:老鹰 时间:2012-8-7 23:02
如果做好了这个事情，这个优化组合的企业集群，会成为一个有信誉的组织，会在必威体育网址内和行业内广泛传播，会在行业内成为一块品牌。在开拓市场上会有很大便利。
作者:雪孩骁戈 时间:2012-8-7 23:42
想法，提议都很好，但是合作的对象很难找啊，人品比志同道合还重要，这相互之间的信任是个大问题哦
作者:woshiwuyaqi 时间:2012-8-7 23:53
先占个好位子，认真来学习！！
作者:everfree 时间:2012-8-7 23:56
创新工场的思路值得借鉴
===========
业界人士说，与美国的情况相对应的是，在中国，天使投资作为一个产业链还没有形成。

创新工场的诞生恰恰填补了这个空白。相比传统意义上的风险投资，创新工场更加“亲力亲为”。创新工场将从招聘工程师、创业者开始，打造多个精英团队，在李开复博士的带领下，开创出最有市场价值和商业潜力的项目，分团队对不同项目进行研发和市场运营，直至项目成熟，剥离母体成为独立子公司，甚至最后上市或被收购。创新工场掌门人李开复博士表示，希望通过创新工场这一新模式，帮助在中国建立‘财’+‘才’的全新风险投资模式”。

在风险投资界20多年、被称为“亚裔创投教父”的刘宇环（Peter Liu）说：“开复领军的创新工场将在中国把天使投资的模式带到高度规模化、产业化的新境界。我一直认为风险投资公司应该扮演教练、导师的角色，摆脱单纯财务投资人的角色，成为一个更积极的技术推进者；因为风险投资的意义绝不仅仅在于追逐新的投资个案，引进先进国家的技术和资金，让本地化的工业能够升级和茁壮成长。”

目前在中国市场上的风险投资，更多只是扮演财务投资人的角色，并不太多参与投资项目运营。创新工场的特点是，在帮助创业人和投资人创造财富的同时，也为整个行业发现、聚集、培养一大批技术、管理人才。所谓‘工场’，就是说它有高效克隆的能力，能规模化、产业化地将最佳创意最有效地市场化。

===============

不同之处，是机械部落由志同道合者组成一个团队，作为部落中所有合作、创业项目的发起者和组织者，像一个“公社”，而非“公司”。不一定是完全创新，注重于升级和创新并重，把小企业和人才联合起来，打造新的企业形式和新的劳资关系。“机械部落”的运作方式比“创新工场”更丰富更深刻，更重引领商业理念、文化精神的提高与探索。
作者:everfree 时间:2012-8-8 00:14
2266998说，突围，实际是个心态的突围，自己觉得是‘爷’，要爷那个样子才行，否则，突不了围，{:soso_e130:}

他提出的是合伙基金的思路：
6，既然想玩，大家出一个基金，比如合伙基金，每人出200万，出事了，担责任，就可以了，没有惩罚手段，对国人无异于笑谈，看国内的工程就知道了，谁都不负责，
================
这应该是作为项目实施中的责任风险担保部分。
作者:dhf654 时间:2012-8-8 08:19
思路和想法非常好，但是如果真正实现还有很长的路要走，会出现各种各样的问题，这需要意志坚定者。但我相信无论是企业还是技术，只要我们踏踏实实的一步一步走下去，就肯定能成功
作者:haroldgrant 时间:2012-8-8 08:36
everfree 发表于 2012-8-8 00:14
2266998：突围，实际是个心态的突围，自己觉得是‘爷’，要爷那个样子才行，否则，突不了围，{:sos ...

这是一个门槛，必威体育网址里的BOSS也不是很多。要实施这样的想法，还得实地去向boss们说明。我觉得参与者这个概念一直模糊不清。按照李开复的作法，是把人才，项目，风险投资结合；而这个机械部落，即通过小企业入股成立一个新的企业，来引领产品从三低走向三高。但是，单凭这种资本的组合，没有新鲜内容的加入，也许只是个机械性的组合而已，更何况各成员存在利益的不一致。所以，新鲜内容的关键也许是能不能组织这样的一群人，有着深玩一个东西或多个东西的想法和能力，然后在资本的支持下，制造高品质、有成本竞争力或差异化的产品。
作者:sijiruchun 时间:2012-8-8 11:34
弱弱的问一句：想在国内设计制造出高精度的机床，楼主有什么样的打算，什么样的具体办法来解决实现？(包括铸件、钢材、热处理、配套件、机加工、装配、销售、服务... ...)
比喻说,铸造件国内的厂家技术不过关怎么办,是先进口还是怎样?钢材质量达不到要求,如何解决?
热处理也有问题怎么办?是否又回到了引进设备和技术的老路,是否需要学习国外的先进工艺(最先进的别人还不会教),
有时候自己研发比来引进来的更慢
其实国内也有部分企业很想做好自己的产品,确实受到技术的限制,到国外人家不卖给你,自己一下子也研发不出来,怎么办,生存才是硬道理.即使把国内的部分优秀企业有效的组合起来,短时间内也出不了很大成绩的,一定要找到耐得住寂寞,在技术方面钻得很深的企业才可一试.
作者:ERPIONEER 时间:2012-8-8 11:41
998帖子提到过“贵族”，现在打仗要“突围”了，该是'贵族'出场的时候了,贵族无论出钱，出物，还是身先士卒，都能鼓舞士气！
作者:代华强 时间:2012-8-8 12:13
吃饭后， 回来拜读！
作者:zhuxiaohua 时间:2012-8-8 12:38
本帖最后由 zhuxiaohua 于 2012-8-8 12:41 编辑

全部学习了各位的意见，我来说几句：
1.要想要人品好，能力强 能出得起200万，甚至要有牺牲精神，我不敢说这样人很多，对于我来说，人品（我不害人），能力（混口饭吃，手上钱不多，没有200万），牺牲精神（有一点，不过不敢搏命，出点力气，拿出3年的积蓄勇气还是有的）
2.对于楼主的很多观点我还是很赞同，就算我第一点所话的，这样的人很少，少就能能说明什么，少就能说明不去做，等待死亡。不！绝不！
3.怎么去做，我觉得应该象大海一样有包容之心，有钱的出钱，有力气出力气，有技术的出技术，只要你不反对，应该去团结他们，不能搞一刀切，团结一起可以团结的力量为该思想付出行动。那么有钱的出银子，出力的留下汗水，出脑袋的留下智慧，怎样来管理该组织和今后的利益分配等问题，我们应该制定一个规则制度，该规则制度要随着事物不断向前不断完善，不断改进，既然没有前人的成功经验可以参考，我们只有摸着石头过河了。
4.带头作用，在很多武侠小说中，很多故事从一个带头大哥作为一个线索展开故事，呵呵，我所说的带头大哥可不是坏人啊，他应该象星星之火一样，有了星星之火，有了出钱的，出力的，出智慧的，那么这个火可能就是冲天大火。
5.思想方针交给星星之火的人去讨论，发扬明主，制定路线，做好宣传，细节的东西交给工程师去做，机械领域要细分才能创造出精湛的技术，加工也一样，细分工种，一个在钣金车间做了10年工人，你能说他做不了钣金工程师设计的产品吗?
写点有点乱，希望大家积极指正。
午休了！让海葵来得更加猛烈一些！
作者:代华强 时间:2012-8-8 17:13
让子弹飞， 要得是公平。满城尽是黄金甲， 说的是骨肉相残。 当下我更是想起了鲁迅先生。为何中学课本， 要让我们的鲁迅先生退出呢？
登月飞天易，蛟龙入海易， 唯独中国的房改、医改、食品安全难！当官砖家的”反正我相信“的流氓作风， 唯金是图， 能不让人寒心吗？
现在踏实做实业的企业家是越发少了， 也越来不容易了！外企在淘金、 国人在内讧......
希望总是有的，我们应该有怎样的希望？！
作者:hucznanks 时间:2012-8-8 20:29
学习了。。。
作者:风随意 时间:2012-8-8 21:25
又是大道理~~偶等小辈就来打打酱油了~
作者:haroldgrant 时间:2012-8-9 13:13
本帖最后由 haroldgrant 于 2012-8-9 13:16 编辑

我觉得，也不一定非得通过资本的纽带连接在一起。在所谓的机械部落里，似乎很难存在同质竞争者，而是聚集彼此能协同合作的企业。就算如此，利益不可避免仍然是冲突的，因为，参与者利益并非全部来自于合作者内部。对外的利益必然影响对内的合作与协同。
因此，也许可以建立一种松散的联盟和合作，不仅在同质竞争者之间，也可在不同质竞争者之间。松散意味着灵活与更大自由度，联盟与合作意味着在提升质量上有着共同的意向。这两方面如何实现，首先，凭必威体育网址声望聚集起有意向的企业；其次，确定企业面临的各种技术问题，对这种问题汇总和分类；接着，聚集一群能解决技术问题的工程师团队，对服务提出报价并拟定服务合同；再由工程师团队和各企业签署合同；最后，得出解决方案并协助各企业完成。
作者:everfree 时间:2012-8-10 13:54
haroldgrant 发表于 2012-8-9 13:13
我觉得，也不一定非得通过资本的纽带连接在一起。在所谓的机械部落里，似乎很难存在同质竞争者，而是聚 ...

这是一个门槛，必威体育网址里的BOSS也不是很多。要实施这样的想法，还得实地去向boss们说明。我觉得参与者这个概念一直模糊不清。按照李开复的作法，是把人才，项目，风险投资结合；而这个机械部落，即通过小企业入股成立一个新的企业，来引领产品从三低走向三高。但是，单凭这种资本的组合，没有新鲜内容的加入，也许只是个机械性的组合而已，更何况各成员存在利益的不一致。所以，新鲜内容的关键也许是能不能组织这样的一群人，有着深玩一个东西或多个东西的想法和能力，然后在资本的支持下，制造高品质、有成本竞争力或差异化的产品。
我觉得，也不一定非得通过资本的纽带连接在一起。在所谓的机械部落里，似乎很难存在同质竞争者，而是聚集彼此能协同合作的企业。就算如此，利益不可避免仍然是冲突的，因为，参与者利益并非全部来自于合作者内部。对外的利益必然影响对内的合作与协同。
因此，也许可以建立一种松散的联盟和合作，不仅在同质竞争者之间，也可在不同质竞争者之间。松散意味着灵活与更大自由度，联盟与合作意味着在提升质量上有着共同的意向。这两方面如何实现，首先，凭必威体育网址声望聚集起有意向的企业；其次，确定企业面临的各种技术问题，对这种问题汇总和分类；接着，聚集一群能解决技术问题的工程师团队，对服务提出报价并拟定服务合同；再由工程师团队和各企业签署合同；最后，得出解决方案并协助各企业完成。

============

首先向各位致意，这两天事务较杂，未及时回复，请多原谅。大家的讨论越来越深入实际，不静下心思索，贸然作答，是无礼，亦容易掺杂谬误，对研讨不利，浪费大家的精力和时间。
haroldgrant大侠的思路深入而清晰，发人深思，我把他在本贴的发言集中在一起，是为了可以观其全局，而非偷懒，在此说明一下。{:soso_e100:}

这个方案（实际还只是个构想）中，股份公司是一个元素，并非整个构想的全部目的。总的目标是发挥网络必威体育网址的影响力与公信力优势，对民营企业、创业者、热爱技术进步的业内人士，设计一个可操作的合作方式，以在最大程度上避开“三低”环境的影响，实现技术、理念的提升。

必威体育网址中的资源，首先是人，主要工程师、技师、学生、管理人员、销售人员、教师、研究人员、经营人员，基本各方面人才都有。其次是小型和微型企业，有比较正规的，有作坊式的，有做产品的，有做非标的，技术、设备能力水平差别较大。

整个构思中，理念的一致是最基本的前提，我认为真正的凝聚力在于价值观和理想的相通，然后才是利益的纽带。2266998大侠所说牺牲，就是以出于理念为主，仅出于利益的话，没人会主动牺牲。但是，我绝不是鼓励牺牲，而是考虑如何建立一个保障那些为了理念冒风险的人士的利益的环境和规则，使他们的努力成果从中能得到保护和回报。

“新鲜内容的关键也许是能不能组织这样的一群人，有着深玩一个东西或多个东西的想法和能力，然后在资本的支持下，制造高品质、有成本竞争力或差异化的产品。”，这一点，haroldgrant大侠道出了大家的共识。理念、规则的问题解决了，目标的实现就依靠这个，下一步的工作应是：集合团队，征集创意、方案，分析评估合作资源，设计合作方式。

按照李开复的作法，是把人才，项目，风险投资结合；而这个机械部落，是把人才，企业，项目，风险投资结合。按照李开复的作法，创新工场是一个公司，而机械部落是一个公社联盟，所有的人与企业，是凭借规则和理念联合在一起。这方面我想我与haroldgrant大侠一致。






作者:everfree 时间:2012-8-10 14:32
sijiruchun 发表于 2012-8-8 11:34
弱弱的问一句：想在国内设计制造出高精度的机床，楼主有什么样的打算，什么样的具体办法来解决实现？(包括铸 ...

弱弱的问一句：想在国内设计制造出高精度的机床，楼主有什么样的打算，什么样的具体办法来解决实现？(包括铸件、钢材、热处理、配套件、机加工、装配、销售、服务... ...)
比喻说,铸造件国内的厂家技术不过关怎么办,是先进口还是怎样?钢材质量达不到要求,如何解决?
热处理也有问题怎么办?是否又回到了引进设备和技术的老路,是否需要学习国外的先进工艺(最先进的别人还不会教),
有时候自己研发比来引进来的更慢
=========================== 机床不是我的本行，这方面在下真不懂。不过，据我所知必威体育网址中这方面的高手不少。 在下只能泛泛的说下看法：铸造件和热处理问题，只要严格按照国标和规范工艺生产，就可以生产出高质量的产品。洋人的装备、工艺未必就比国内高端，只是人家更用心更认真，三低与三高，归根到底是态度造成的。
============================
其实国内也有部分企业很想做好自己的产品,确实受到技术的限制,到国外人家不卖给你,自己一下子也研发不出来,怎么办,生存才是硬道理.即使把国内的部分优秀企业有效的组合起来,短时间内也出不了很大成绩的,一定要找到耐得住寂寞,在技术方面钻得很深的企业才可一试.
===========================如果不想付出心血，不可能做好产品。外国人的技术是怎么来的，是买来的吗？瑞士人的机床技术钟表技术是找谁买的吗？瑞典人的冶金技术航空技术是找谁买的吗？不是，他们压根找不到卖家，都是踏踏实实钻研出来的。买不到实在不是个借口，况且，民用技术还想买什么？机床？工具？。。。哪种买不到？同一种装备、条件，落到不同人手里，效果大不相同。信念 、观念和努力决定命运。

作者:everfree 时间:2012-8-10 14:52
zhuxiaohua 发表于 2012-8-8 12:38
全部学习了各位的意见，我来说几句：
1.要想要人品好，能力强 能出得起200万，甚至要有牺牲精神，我不敢说 ...

谢谢！
你的品格和理念令我十分赞佩和敬仰！
我相信必威体育网址中还有很多像您一样的志同道合者，目前中国缺乏的正是眼光远大、品格优秀的真正开拓者，只要我们联合起来，团结奋斗，是能为中国的机械行业开创出一片新天地的。





欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) Powered by Discuz! X3.4