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标题: 能工巧匠被忽悠走上创业路，饥不择食路在何方？ [打印本页]

作者: jd226 时间: 2012-7-16 15:20
标题: 能工巧匠被忽悠走上创业路，饥不择食路在何方？
一个朋友在广东打工十几年，进过二十几个厂，有陶瓷机械、液压机械、窑炉设备、包装机械等行业，主要从事装配工作，有时也为设备做一些改进和简单的设计。最熟的应该是包装设备。早有要自己干的想法。

一次出差到客户厂里维修一套灌装设备，因客户对这套设备很不满意，他去做了一些改进，效果还可以，客户觉得他的技术很好，说如果你开厂我以后的设备都给你做，这套设备也给你改进。据朋友说他们还成了很好的朋友。

几个月前这位朋友回家乡江西开了个小厂，打算做包装机械。暂时业务和设计都自己做。买好设备后弄好场地后联系先前的那位客户，希望能开个张，那位老板却说现在资金周转困难，不能添加设备或改造原来的生产线，这样朋友对这有十足信心的等一单泡汤了。朋友先前没有跑过业务，第一单没有做成，在简单联系了几家企业也没有结果后，因本地家具产业发达，家具厂多，朋友又想做木工机械，液压机械等。于是做了订做、维修木工机械的名片到处发，又在做一台灌装机样机，整天忙个不停，厂房挂着包装机械的招牌，想法是接到什么单做什么单，但几个月下来没有接到一单！只是偶尔有人拿些零件来加工，连防盗网，楼梯扶手这些也做，还是入不敷出。最近在和一个小作坊谈做一台液压压花机，不知能不能成。他说要是再过几月接不到单就难顶了。

在交往中，我觉得这位朋友比较自信（觉得自己什么都懂），对某些结构的运用比较灵活，动手能力较强，但理论知识还比较欠缺，设计的东西数据基本靠经验。

大家畅所欲言，谈谈这位朋友该怎么操作比较好，这么做成功的几率有几成？

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作者: kicker 时间: 2012-7-16 18:11
商务是先锋，建议找个愿意跳槽，手里有客户的销售合作。

作者: schr 时间: 2012-7-16 20:38
我的创业经历和他差不多，刚开始也是做包装机械，后来发现家乡和沿海的差距太大，客户还不太接受这方面的机械，我就做其它的非标设备，总算是挺过来了。

作者: schr 时间: 2012-7-16 21:14

schr 发表于 2012-7-16 20:38 " k9 z% a. l6 j
我的创业经历和他差不多，刚开始也是做包装机械，后来发现家乡和沿海的差距太大，客户还不太接受这方面的机 ...

好的

作者: schr 时间: 2012-7-16 21:44
我原来在广东打工10多年，也换了不少的工作单位，又干设计又干技术，一般是指一个单位从员工干到管理人员。然后跳槽。反复多次，技术倒是学到不少，就是没有挣到什么钱，去年怀着一腔热血回家创业，做的是包装机项目，机器生产出来了，然后去找市场。

我个人认为。现在的客户要看到设备的生产效果。然后才会考虑会不会买设备，尤其是对于刚创业的，没有名气，人家根本不相信你。

客户来了，看来还是满意，但是内地和沿海的差距实在是太大了。沿海的企业一般是考虑用自动化设备，内地就是人多，工资低。很多企业有意向要买，但是业务也不好，人家也不可能买一台机器放在那里看吧。我觉得包装机这块走不下去了，就转变思路，开发内地有需求的非标自动化设备。虽然辛苦，慢慢的还是做出来了，也赢得了一些市场，目前打算在开发性能更好的设备，创业之路漫漫，有苦有乐。

作者: 大禹123 时间: 2012-7-16 22:26
被忽悠了

作者: 周benbendage 时间: 2012-7-16 22:38
被自己忽悠了，呵呵，不过要是早些认识清楚，好好想想自己要做什么、自己能做什么，什么时候清醒过来也不算晚，清醒就有救，否则无解了！

作者: 人生路上 时间: 2012-7-16 22:46
光有技术，还不够！！

作者: yancnc 时间: 2012-7-16 22:53
觉得要是做销售在创业比较好

作者: jd226 时间: 2012-7-16 22:57
这个标题好啊，谢谢老鹰。我也觉得他现在是饥不择食。他以前所在的包装机械厂的客户也大多数都是内地的，就他家乡江西也有几个。我认为什么都想做，没有一个明确的目标，虽说范围很广，潜在客户很多，但精力分散，再一个客户会觉得你很不专业，难以相信，反而难以成单，如果他把精力全部放在一个方向上，未必到现在没有接到一单。

作者: 活的自在 时间: 2012-7-17 10:36
高人啊

作者: 1055131479 时间: 2012-7-17 10:40
我也觉得大部分人创业都这样

作者: 2001013201 时间: 2012-7-17 11:48
没有销售资源和背景开厂很难的。

作者: 廖三 时间: 2012-7-17 12:43
要清楚市场定位，没有需求，就没有市场！

作者: 丝毫之间 时间: 2012-7-17 13:30
短路啊

作者: 立水一方 时间: 2012-7-17 14:19
没有业务做啥也白搭啊，订单是一个公司生存下的命脉。

作者: tanghb712226 时间: 2012-7-17 17:07
万事开头难，坚持到底就是胜利。

作者: 玉惠 时间: 2012-7-17 17:13
同感，在一个行业久了，就能做精，做细，就能做出优良的设备，在客户那儿就有更多的话语权和说服力，创业，个人认为还是在某一行业比较好！！！

作者: schr 时间: 2012-7-17 19:47
打算创业之前，要到市场去转转，弄清产品的定位，客户的需求，然后开发设计，这样风险要小一些。

作者: 209lc 时间: 2012-7-17 19:55
顶

作者: chenchunfan119 时间: 2012-7-17 20:08
本人，才出社会的小屁孩一个，来来长长见识
我等晚辈，需要好好学习

作者: 青山bqbq 时间: 2012-7-18 12:50
正确的做法是：
1. 初始阶段，不见兔子不撒鹰。订单到手，才投入。不要买设备，自己能做设计，可让别人加工，少赚一点。当然注意技术保密。
2. 不要在没有人了解你的地方去做。在沿海打工时间长，多少有些了解你技术能力的人，他们对你有信心，才有可能打开局面，否则从零开始很麻烦。
创业没有这么简单的，要有多方面的能力。

作者: 青山bqbq 时间: 2012-7-18 12:54
他的当务之急，是要继续跑业务。联系他过往的老熟人。目前大环境不怎么好，他实在是选了一个很不好的时机。

作者: 蟑螂_2012 时间: 2012-7-18 13:35
你只说说了他是能工巧匠，老板不是光有技术就行的，都被社会害了啊！

作者: cbs114 时间: 2012-7-18 15:13
和我一样走进了死胡同。只能改变方向，盯着一个具体的从小做起

作者: 小马过河 时间: 2012-7-18 17:09
这就是很多想自己做老板或所谓做自己“产品”的梦想家们的反面教材。

作者: halouqw 时间: 2012-7-20 21:37
刚出生的牛犊不怕虎。本还抱着梦想与幻想的我。看到这帖子，一下被拉回现实。不知道做自己喜欢做的工作，做好工作，还能不能使生活过得好点？一片茫然。··看不清前面的楼梯，期盼着明灯一步一步向上吧？

作者: 非常 时间: 2012-7-21 13:16
就在咱们坛子里看到过，说的就是“跑业务的比纯做技术的强”。

作者: 木剑客 时间: 2012-7-21 14:06
有些高手以为买几台机械下来就算创业了

作者: 狂之伤 时间: 2012-7-22 09:47
期待高手。。。

作者: hongxing516 时间: 2012-7-22 09:50
有很多类似你这样的朋友
都以为你什么都能干就能创业了
而根本不知道创业最主要的订单
要了订单没技术可以招人找人
但你有了技术再找订单就比较难了

作者: zh212554 时间: 2012-7-22 11:15
在这方面，我觉得创业之前一定要有明确定位，还有做好各种打算

作者: dgjunliBruce 时间: 2012-7-22 11:20
这世界就是这样

作者: sanna520 时间: 2012-7-22 19:27
什么都懂的结果往往都是什么都不精，“我认为什么都想做，没有一个明确的目标，虽说范围很广，潜在客户很多，但精力分散，再一个客户会觉得你很不专业，难以相信，反而难以成单，如果他把精力全部放在一个方向上，未必到现在没有接到一单。”

作者: 头发甩甩 时间: 2012-7-22 21:40
技术只是生存的手段，
有活干有饭吃是生活的前提。

作者: 东莞非标牛 时间: 2012-7-23 11:48
创业如果你有技术，没钱，与人合伙你很容易被人甩，一旦有钱赚了，你将成为多余的眼中钉
创业如果你技术很好，然后也不差钱，创业其实很简单，也不用担心被人甩
如果你业务好，你不需要投资，光炒炒单就能挣钱，也不操心，如果合伙投资，也有被甩的可能，但这没关系
如果你没技术，没业务，有钱，那也不行，很容易被人晾在半空中，上下两难

作者: huzhixing 时间: 2012-7-23 11:59
一个搞了5年非标设计的来聆听！

作者: ayangrui 时间: 2012-7-23 12:02
好

作者: vooha 时间: 2012-7-23 13:01
理论和知识欠缺不是缺点，做老板不能非要自己什么都会。你都会还让下边人做什么。人才，找人才，老板最重要的是培养和管理人才。

作者: lucam 时间: 2012-7-23 13:56
我觉得挺好的，不然，哪有机会啊，支持，压力大也是自己的

作者: whwjfrank 时间: 2012-7-23 14:41
今年市场行情整体不好，坚持一下，只要能够在某一方面设备上下功夫，相信还是可以有出路的。鼓励一下楼主

作者: qdtruck 时间: 2012-7-23 15:27
鼓励一下！亏损不多的话，就继续坚持。多找朋友、多跑市场，动用关系，求人！有人相助的可能性还是很大的。祝你好运！

作者: schr 时间: 2012-7-24 12:40
贵在坚持，万事开头难，只有接了第一单生意，慢慢的会好起来的，祝创业成功

作者: jointer800 时间: 2012-7-24 16:30
有技术是走向创业的很重要的一个先决条件，但光有技术是远远不够的，这个朋友要从心底重视市场销售人员和市场开拓者。

作者: CN_ZJ 时间: 2012-7-25 10:58
出来做首先就得自己有资源，不然起步太难了

作者: ruidezhizao 时间: 2012-7-25 11:00
路漫漫，慢慢来，，，，，，，，，

作者: charles006 时间: 2012-7-26 16:04
算不上饥不择食吧
只是中国的国情有点特别！！！

作者: xianzi8301 时间: 2012-7-26 20:39
我认识一个老板是做油漆涂料类机器代理的，后来觉得赚的不够，就自己干了个公司，与别人合作，可是他心术不正，最后把这个合作的企业干黄了，他自己吹嘘有客源，可是他卖设备的时候和人家说，你先拿去用，不行我背回来，呵呵，这样的客源，要多少有多少啊，结果和他合作的企业吃了大亏。合作一年多，使用资金几十万，他负责采购，买的零部件工具都是山寨货，吃了不少回扣。

作者: sudajixie 时间: 2012-7-27 15:54
不善于做销售的创业可想而知

作者: abc4532657 时间: 2012-7-31 21:53
多看看大家的贴，前事之鉴啊···

作者: ukeye 时间: 2013-2-21 23:08
标题: 如果
研发+销售才是王道，现在创业的，如果没有理论接触，没有学历，只是一点经验，只是作加工的，就是一个熟练工人而已，难有所作为。

作者: tao810311 时间: 2013-2-23 10:00
说的好，顶一下，领教了，，，，

作者: 周-daniel 时间: 2013-2-26 15:32
创业难，我也在迷茫中。实在是厌倦了打工的生活，觉得自己没有胆量去拼搏一下，但创业又不知有什么好项目，郁闷中。

作者: das13 时间: 2013-2-26 17:06
觉得做几年销售，有了人脉，再创业比较好

作者: 野人王 时间: 2016-8-7 18:03

schr 发表于 2012-7-16 21:44
M1 v/ @9 s1 p8 N我原来在广东打工10多年，也换了不少的工作单位，又干设计又干技术，一般是指一个单位从员工干到管理人员。 ...

跳槽几次，学到的技术也不少，赞同这个观点，多走多看多接触才能进步

作者: 我就是我212 时间: 2016-8-15 13:29
怎么都一开始是做包装设备呢

作者: “傻子”很快乐 时间: 2016-8-29 18:35
原先上班时老是觉得做老板好，其实只有真正创业过的人才知道老板不容易。失败不要紧，这样让自己从新认识自己。大家不经历过一些事情，曾经的认为以为永远不知道自己错在哪里。感谢失败认识了自己。

作者: 702736 时间: 2016-9-21 17:28
想创业的关注下分段式楼道电梯，那个技术上没啥难度，市场有前景

作者: 大力金钢 时间: 2016-9-22 19:00
兵马未动，粮草先行；创业再急，有单再说

作者: kelvinwolf 时间: 2016-9-29 09:59
这个创业有点难。就是你做好了，没有客户也是没用。商务、技术方面比较，估计商务重要。技术可以请人。垃圾能卖出去才是真理。呵呵

作者: XXBO 时间: 2016-10-5 23:43
不知现在这位能工巧匠搞得咋样了？解决不了订单很难成功的。

作者: CONGZI 时间: 2016-10-10 11:07
代加工产品几年，连零件什么用途都不知道，更不用说整体结构，遗憾啊！

作者: 蔡皓618 时间: 2016-10-26 22:16
我的一个创业的同事挂在嘴里的一句话：关键还是要有单，有单才有机会。

作者: 机械门徒 时间: 2016-11-13 20:09
觉得楼主主要还是把精力放在市场这一块，根据你的讲述你是个很有想法的人能力很强生产方面不用有太大压力。找人跑市场吧。广撒网。

作者: 我是大海 时间: 2016-11-14 16:38
我觉得，这样下去你朋友很难熬

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