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标题: 第一次做销售，第一次出差，迷茫中 [打印本页]
作者: cedar353    时间: 2012-7-4 16:36
标题: 第一次做销售，第一次出差，迷茫中
        刚刚入职一家公司，公司里只有我一个销售人员，之前貌似也有那么一两个做销售的，但是我来的时候都走了，估计是因为公司刚刚成立吧，业务不好做。我是因为离家比较近，产品跟自己所学专业也算对口，并且做过2年技术工作，所以就来了。
. e/ {* h- ~" `% Z       老板怕我也会因为几个月出不了一个单子也走了，所以让我先做他另外一个公司的产品（密封件），然后我入职2个周就一直在看产品样本资料，我没见过产品，不知道价格，也没去过老板的另一个公司，没做过业务，没跟人面对面的谈过，总之没有一点的销售经验，今天老板告诉我青岛某公司的名称，叫我准备出差（我在北京）。
/ K2 h8 s3 Z3 \# c5 ]5 F* `{我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间} ，老板补充一句说现在业务很好做的。4 ?1 X! k" p2 I
        我很蒙啊，我该怎么准备呢，我去之前该向老板问清楚哪些问题，又该跟谁联系，怎么去和人家谈，整个过程需要注意些什么问题呢？
( Z# C  g* c0 J) v! |" q, _        我想做好充分的准备，第一次做销售，第一次出差，我希望是个好的开始，请大家帮忙指点一下吧，我觉得必威体育网址的力量是强大的，有什么问题都可以解决，我也学到了很多，非常感谢！！！
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补充内容 (2012-7-5 09:38):
9 [2 B5 A) A2 ~5 r& U/ s4 J我们公司不存在一些坑蒙拐骗的情况（不管是对员工还是对客户），这点我确定，要不然我也不来，进口产品做的也比较成熟了。我最近会好好听大家的意见，有个好的开始，以后会更好。) [5 x! a$ s: Z" C/ }
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补充内容 (2012-7-10 10:51):
1 J/ H9 N4 M7 P+ ?- w  v7 Z% P出差还是遥遥无期呢，因为我现在都没勇气给人家打电话，害怕给客户打电话，我已经进入了死亡模式，我需要强大，这个过程其实很简单，我却很痛苦！
作者: stockred    时间: 2012-7-4 17:04
明确你过去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。
作者: stone10    时间: 2012-7-4 17:20
记得曾经有个比较有名的大师说过，销售就是把自己推出去，你现在什么也不了解甚至连见谁也不知道，别人的喜好什么的一概不清楚怎么推销？除非你们老板知道派你出比较合适！
作者: jeffhu2006    时间: 2012-7-4 17:23
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: jeffhu2006    时间: 2012-7-4 17:24
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: ajm    时间: 2012-7-4 17:37
先查查要出差公司的资料，了解一下客户需求，然后电话沟通吧，然后就是不断的沟通，呵呵
作者: 龙九禅师    时间: 2012-7-4 20:17
美女出门少和陌生人说话  千万不要被人拐卖
作者: hongxing516    时间: 2012-7-4 21:27
先了对方联系一下! i8 u4 \5 I5 g- g
沟通沟通
# A7 {! h  m8 a' f0 C0 z说说你们的产品特点
: D: ^- y  _/ Q感觉到对方感兴趣
0 m# H* i0 _9 v: h- O; d  @你就提出约个时间说过去拜访拜访人家& f/ c2 x5 {, r$ ]: i- ]  d* w7 `
送些样品看看' o3 U! i9 M) e6 E' t! D  j5 f

5 U: _. {& y6 U! P1 V当然我不是做销售的.但我与很多供应商打交道
4 _9 Y, B- P: E( Z6 \! q他们都是这样做的6 P( c% y1 n- }
作者: 子子61961    时间: 2012-7-4 21:28
我问，是我自己去吗，老板说，是的，要不谁还带你去；0 d* m+ E+ E. @5 @
我又问什么时候去？老板说，你自己跟人家联系联系，自己安排时间
( f, |- @% T3 f; Z1 |
0 I! u4 P1 b& C) ~6 v+ y! \* Q这两个问题没问题。然后就是问一些其他的更主要的问题。
  W5 J1 U% I* l* O7 A. k. b) m最主要的问题，就是为了什么目的而去。这个只有老板知道，他回答不多你也要问详细。
# t1 e! g* u$ {# c& G, A其次主要的问题就是业务背景了。这个老板愿意说就说点，不愿意说自己查一点。
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9 ?5 P" @8 U% f: Q% ^# u然后就是问客户问题。根据目的，编几个问题。- Y  Y( ~" E6 s' P- D! u. W
先跟对方寒暄一下。' y! R; d# {9 h7 r
然后问对方一两个简单点的问题，看对方的语气如何。
4 x. e& I6 _+ x/ |/ b9 i+ p" @3 C6 b然后再问点实质性的，老板没交代但是你想知道的。
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2 y  Q" y) K  V. N最后，也是最重要的，不管是坐火车还是坐飞机，别误了时间，别把自己弄丢了。: D* h& N, l5 ]9 L" x- [9 }
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最后最后，祝你好运。青岛的海不错，可以去看看。照两张照片发上来。
作者: 跑道盆地    时间: 2012-7-4 21:48
青岛的妹子比较开放，高挑美丽。" K- v$ u( ]9 F" E$ o
适合玩玩。
作者: aygxyxs    时间: 2012-7-4 22:15
一般先和对方沟通好，确认对方对产品感兴趣，并且了解对方的关注点，然后就可以和客户约好时间拜访，就OK了，其他的就看你的谈判技巧了2 a, M2 s3 d% `3 ^$ n( j
不过我也没做过呢，看我们公司的销售就是这样做的
作者: 翔梦随风    时间: 2012-7-4 22:52
我觉得初次出差谈业务，还是有人带比较好些，更容易上手
作者: 武汉老虎    时间: 2012-7-5 06:01
会不会被（潜规则）了
作者: 441954373    时间: 2012-7-5 08:33
只能你们老板是不负责。。。
作者: 18653560156    时间: 2012-7-5 09:34
1、确认你要去的是什么公司，查阅下对方公司的资料，具体在位置。6 s6 O. ?) i: q4 m: P' c
2、确认对方的联络人，打电话先预约。
. L2 _7 N; Q) r5 q3、确认自己卖的产品对方需不需要，有没有意向。
- j4 D* h3 \* N: }3 \/ v4、确认适合对方公司产品规格，价格，带好自己的样册。; z+ f8 a, ^8 q+ q8 f% _! R- O
5、确认好自己的行程，订好住宿。
0 f+ j6 Z$ z! B! b" v0 s4 l2 K6、确认老板以前跟对方有没有联系过，明确自己此行的目的！
作者: ヤwsqあ    时间: 2012-7-5 10:19
现在做销售怎么这样啊！！！我进公司也才十几天就要自己找客户，这样看来不出一个月也要去出差……
作者: 王高级工程师    时间: 2012-7-5 10:55
我是这样的。6 j" I/ ~8 s* D1 M. l7 [& e
我电话说要过去监督下进程，顺便替供应商考核。! L( L8 W3 j* h' |4 d' [1 e9 p
那边说，好好好，房间定好了，到了电联。# W4 m- }; _( L
装备：笔记本，备忘录，手机，充电器，手电筒，材料袋，照相机，签字笔，衣服，火机香烟（都知道的自己不用掏）。
0 F$ e3 a, u2 `+ |" I没了。
" U# Q& m) _1 }6 }! i# P& @4 q% G  D6 q; o# D5 n6 R& p) i+ A, H
这东西还是传统的有人带好。
作者: 彡緣☆青春彡    时间: 2012-7-5 11:14
女中豪杰加油啊！祝你好运!
作者: fangyuzhangping    时间: 2012-7-5 12:34
先了解到去的目的，需要解决的问题，就这么，把这些问题了解到了自己下来多看看相关的资料去的时候你才知道怎么说能达到你的目的
作者: 秋叶枫红    时间: 2012-7-5 13:28
1.带着自信的心态，你到客户那边，你就代表了整个企业；
9 ~6 H' N/ V: l4 H# e2.不要带着立马要获得订单的心态，不要急功近利，简单给客户介绍产品，若感觉客户有兴趣，则详细介绍；+ C# f, q3 J0 O+ o2 P1 m' z2 t
3.建立好良好的客户关系，是获得订单的第一步；
/ S& }7 c: g; _! z) ?% {4.尽量帮客户解决问题；
5 Q- H2 k, p/ r7 S; C其他我也不懂了^^
作者: sunfuhai    时间: 2012-7-5 14:45
最好先搞明白客户需要什么？
作者: liuhho    时间: 2012-7-5 16:22
关注你,我也是搞技术的想跳槽搞销售,你就是我的先锋队啊,多联系
作者: 晴空我喜欢    时间: 2012-7-5 16:35
老板叫你去的话,就说明这个客户跟老板是有过联系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,为客户做什么)这个你可以问老板,知道目地后那你就做相应的准备(比方客户想了解你们哪款产品?还是已经确定产品想了解你们的价格供货能力等)之后,在打电话跟客户电话约定好时间,您就可以出发了啊!到了之后就直接面对面沟通了!
作者: tldscanwill    时间: 2012-7-5 17:31
你的目的是达成交易，看看能达成交易你需要了解些什么，准备好资料和说辞，诶喝，出发。祝你成功
作者: 活的自在    时间: 2012-7-5 20:33
支持下美女
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作者: 隐形机器人    时间: 2012-7-6 13:26
tldscanwill 发表于 2012-7-5 17:31 , r# [: a' B& v8 }2 n
你的目的是达成交易，看看能达成交易你需要了解些什么，准备好资料和说辞，诶喝，出发。祝你成功

  u! B* z' I: r{:soso__6235880048239246314_3:}, @1 e# l7 n" o
作者: hf097834    时间: 2012-7-10 10:16
看到这么多人说到潜规则，我很好奇的问大家一下，假如你是女的，有一笔业务价值100万，做成了，你的提成是25%，你愿意被潜吗？哈哈
作者: 岁月漂    时间: 2012-7-11 11:43
跟你一样的待遇.上个礼拜我们老板突然让我去做机械销售，月底之前去江苏。跟你一样迷茫中，去学习还是销售 也没说清楚 还是我一个人去 问也没告诉我为什么去
作者: 窗外有片海    时间: 2012-7-11 13:10
美女，先搞清楚对方的情况，公司主要的经营方向，哪些地方会用到你们的产品，会用到哪些规格， 这些可以问一下老板，出差之前恶补一下，比过去一问三不知强，因为你讲进公司时间短，虽天天看资料但毕竟没有实战经验。多了解一下对方公司的情况，这样过去也要以有话谈啦。自己公司在青岛或山东地区的样板客户有没有，这些都问一下老板啦，所谓知已知彼，才有胜算呢
作者: 111_731    时间: 2012-8-22 15:55
呵呵，难道老板是让你过去做公关，其实已经搞定了？应该不会，你们老板也不是负责的主，这种公司，赶紧跳槽吧，姑娘
作者: 1175014404    时间: 2012-8-24 09:42
一、去之前电话联系约定好时间；. |7 w' e' Y- p6 A* Q0 e, L
二、安排好自己的行程以及票务酒店等相关事宜；1 n2 m6 l& Q. k6 w0 j, O+ a/ L
三、了解客户的信息，对方可能有什么需求、自己产品及应用的信息，别到时候别人一问什么都不知道或者知道的不清楚；9 N: N( [  R' U3 j1 [
四、提前编一下你的问题，以便交流的时候出现冷场啥的；
& X+ E% p' |+ _* b3 {五、最后一点，不要急功近利，一上去就恨不得非别人买你的东西，要循序渐进，不能让别人感到有压迫感！
7 R- u% n. n0 ^祝成功
作者: dachao322    时间: 2012-8-24 11:27
本人青岛，可以负责接待 哈哈
作者: hwnwinter    时间: 2012-9-20 12:59
我觉得你最缺的就是自信，建议你看羊皮卷，提高自己的正能量，和客户交流重在真诚。
作者: 大华耐热钢    时间: 2012-9-20 16:20
先熟悉产品性质，了解此行的目的
作者: 化石desmond    时间: 2012-9-22 22:29
楼主去后，多发些感想，我也想学习一下，也想转行啊！
作者: 张天河    时间: 2012-9-23 14:21
技术出身的人转身做销售更有优势，应有信心，一步一步来，上手就易。
作者: 青岛海天    时间: 2012-9-24 13:40
沟通是 一门很深的学问，把他做足了。成事迎刃而解。多与客户沟通吧，就从现在起。你们好点不用去吃闭门羹。我们天天出去碰钉子，相比之下，你的处境很好。有个方向，应该珍惜。
作者: 老洲    时间: 2012-9-25 09:20
先了解自己的产品，了解对方的方向，了解对方的需要。只要你的产品能给对方带来更好的的质量与效率，便可确保万无一失。
作者: muchwang    时间: 2012-10-4 15:16
直接问老板，了解一下这公司的情况。所要了解的产品和以前有没有交易过。另再打电话给客户，了解一下，准备好再出发。又不用死，怕什么



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