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标题: 我即将成为德国产品在华独家经销商，苦恼 [打印本页]
作者: 德国设备 时间: 2012-6-28 20:06
标题: 我即将成为德国产品在华独家经销商，苦恼
我即将作为德国产品在中国的独家经销商，现在面临一个难题，请大家赐教。德国产品价值大约为3万欧元。德商要先要70%的订金，其余的30%要在发货前支付。这和国内的规矩不一样，好像很难做成生意。非常欢迎大家提可行性建议。
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作者: xiaoyetongxu 时间: 2012-6-28 20:20
这个还算好的，很多德国鬼子的产品，是全款再发货的。不存在什么定金不定金。
( j" ?: L% k: T8 ?, I+ p( D% u大侠，你别急，德国鬼子给你的压力，你可以直接转移给国内客户。客户要买，可以。全款到位。再发货。不二价！
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既然楼主已经做了独家经销商，那么具体卖啥子，就不用说了。毕竟必威体育网址也是有很多抢银子的，也许会代理几个同行的其他品牌跟你争。 H' q8 b5 l1 k6 A3 {* ]: g$ c
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感觉楼主不是行里人，刚进来混？
作者: 龙九禅师 时间: 2012-6-28 20:31
独代都拿下了 你还苦恼什么 鬼子的东西市场群体都定位很明确的 不会因为付款问题造成销售难做的
作者: 极速北极光 时间: 2012-6-28 20:39
能讲讲是如何拿到独家代理的吗
作者: 凰呀 时间: 2012-6-28 21:35
LZ這些設備都賣給國企去，他們不差錢
作者: 昆山专业CNC维修 时间: 2012-6-28 22:37
以上都是很据操作性的建议，顶起来吧。
作者: 德国设备 时间: 2012-6-28 22:45
xiaoyetongxu 发表于 2012-6-28 20:20 
/ G! H' P. w2 @1 Y6 U这个还算好的，很多德国鬼子的产品，是全款再发货的。不存在什么定金不定金。
2 Z8 C$ z8 j! B n$ w大侠，你别急，德国鬼子给你 ...
我的确是个新手，有时真是不知道如何入手。
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作者: 德国设备 时间: 2012-6-28 22:48
极速北极光 发表于 2012-6-28 20:39
4 b/ o% e& i3 l! G能讲讲是如何拿到独家代理的吗
本人公司在国外，经德国朋友介绍，就拿到了，仅仅只是巧合。8 ^) e: [+ m$ S+ t4 i. u
作者: 王红强 时间: 2012-6-28 23:58
德国设备 发表于 2012-6-28 22:45 ( s5 ?* T; _# x; M+ x( S
我的确是个新手，有时真是不知道如何入手。
- R3 z8 o2 a4 g7 W, p4 B, K7 e( H介绍一下，什么设备？
作者: eddyzhang 时间: 2012-6-29 01:47
自己肯定要垫付一部分。如果产品国内有其他品牌的话，那就更要自己先垫付。我们买设备也是这样。我可以买德国的，也可以买日本的。性能差不多，那就看售后服务和付款条件了。谁让我放心我买谁的。我是站在客户的角度看这个问题，楼主好好想想。我估计你代理的产品，也不是全世界只有你一家能做吧
作者: 缘‖妙不可言 时间: 2012-6-29 07:43
不要支招，德国的东西还是挺有竞争力的！你让你的客户全付就可以了，关系好，数量多的客户可以适当照顾点
作者: 兔年给力 时间: 2012-6-29 08:19
关键还是信誉问题
作者: ayi880119 时间: 2012-6-29 10:07
现在主要还是先找到客户
作者: 明哲 时间: 2012-6-29 12:09
这个不需要太着急，国内有了这么多的外资合资企业，他们有会需要的，自动就会找到你的，到时候你可是坐着数钱手抽筋了。9 w8 K8 J/ T$ Z; Y/ `* S
哈哈！
作者: 三沙市1号公民 时间: 2012-6-29 12:36
价格和付款条件不是商务谈判的唯一条件
& a7 r, a. r Z9 V5 h* _& v% W关键看你的客户群是哪些人，他们需要什么，我能提供什么3 ?9 r( z$ g% @, P" A! x! w6 e
看看，近几年的国际奢侈品在内地卖的红红火火的+ @) n% A% @. |; U
价格不高吗？高！
$ f4 W5 Y) |7 _! I都是分期还是付一部分的？
. [1 M9 K3 y1 E# ^& g/ c: r全额付款！4 _$ y- j! Q2 a' o2 }
所以...3 h# d ?, ]5 G: d
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有时候卖家要敢于说不！* @# T+ O: C" H" V% p- C
这样你才能卖出好价格，谈出好条件。
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作者: danny-机械必威体育网址 时间: 2012-6-29 13:43
转嫁给客户就OK呀
作者: 隐形机器人 时间: 2012-6-29 13:53
德货竞争力是蛮强的。
作者: ゞ海颩ヅ 时间: 2012-6-29 14:28
eddyzhang 发表于 2012-6-29 01:47 : F# s+ o! o) C/ l2 t' k y
自己肯定要垫付一部分。如果产品国内有其他品牌的话，那就更要自己先垫付。我们买设备也是这样。我可以买德 ...
猜想是这样的，可能lz苦恼在此
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作者: lxg1980 时间: 2012-6-29 15:39
学习一下。
作者: 钣金准专家 时间: 2012-6-29 15:58
好象以前看过酒侠的贴子有点和你这个对路，可以找他聊聊
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作者: muziyou 时间: 2012-6-29 17:12
要看国内有没有市场
作者: shatasi 时间: 2012-6-29 17:17
市场怎么样？有市场有资金问题就不大啊
作者: eddyzhang 时间: 2012-6-29 19:10
比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到你，你要求一次付款30万。那你说你要我相信你，凭什么。
& @" i0 M+ W4 Q) K好了，谈条件，你设备的售后怎么样，使用的培训怎么说。性能到底怎么样。估计你也没把握。那我综合考虑的话，我有可能付一半的款。剩下的你先垫付，等货到了我检查没问题再付清剩下的款。
( l6 ?4 o+ Z8 |5 n- I! |另外，你没有备货的话。如果是德国按订单做，你要考虑交货周期。如果考虑这些的话，你想想你需不需要先垫付。 A2 H! V6 p2 s3 V- C; |5 W
作者: 德国设备 时间: 2012-6-30 04:15
eddyzhang 发表于 2012-6-29 19:10 & D2 w* T$ ?; D# W$ W6 l2 k+ b
比如，现在我买你的设备，你要价3万欧元，你中间还要加价吧。那么打个比方设备卖30万RMB。我是客户，我找到 ...
& t' D4 ]! a6 w* w# X v这也是我担心和苦恼的地方，如果我垫付了一部分，可是国内用户很有可能拿到货，拖着不付账，这种事经常发生。风险也很大，有什么解决办法可以避险了？向前辈们请教。8 G \+ y" r( b6 b! x1 G1 x" w, U# C
作者: 三沙市1号公民 时间: 2012-7-2 09:30
如果从性能，价格，售后服务，交货期来考量的话，垫付资金一般是需要的。当然也可以和上家谈判：比如说保证金先付一部分，50%或者多少，那么下家那你也可以控制预付款30%~50%。总之是尽量少占用自己的资金。2 H; p7 X7 w7 \
如果这些还不行的话，那么也可以通过渠道把款项风险分流出去，比如说做分销，或者找合作。当然你可能相对地要损失些利润。
8 _* z! s9 T# t" `) B- {如果市场好的话，也可以通过融资获得资金。不过现在融资都需要抵押了。
% p, n; E: d( T很多公司刚起步时，经常会遇到资金瓶颈。
作者: 小驻驾 时间: 2012-7-4 10:44
我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的；回款也是问题，部分客户肯定收不会来，当年台湾大立在国内就这样垮了，现在机床都是验货后几个月，客户不付钱，就会自动锁死。你用不了，逼你付钱。
' p+ ~ e# v* Q 当然我也不知道你买啥，只是说说
作者: 441954373 时间: 2012-7-4 15:31
关键看你产品的竞争力
作者: 德国设备 时间: 2012-7-5 16:31
小驻驾 发表于 2012-7-4 10:44
+ y/ z; E' l" {/ X我是做机床销售的，你代理产品价值3万欧元，假如已经含税了。这么贵重的东西没有售后和技术支持是很难卖的； ...
8 f, D: |! J6 S; m德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用，他们提供培训。如果产品无法在国内修，就得运回德国，运费等有我来承担。您认为这是合理吗？5 |1 X0 a* I( ?: R6 C
作者: immichael 时间: 2012-7-6 08:27
是什么产品呢
作者: 苏SUV 时间: 2012-7-8 09:54
关键是产品，如果产品可以，这样做是可以的！: ]' V+ S: k5 @* F
德国人很呆板的！) M* V0 n! X& u4 e% I- c4 a: f
作者: 小驻驾 时间: 2012-7-9 14:14
德国设备 发表于 2012-7-5 16:31
' i" ]/ u( O' j) G德方的意思是让我安排和负责全国的售后服务以及所有相应的费用，他们提供培训。如果产品无法在国内修，就 ...
+ n! y/ d4 W2 a A5 Z. H2 ~; I1 \前提是你很懂这个东西，你要不懂，那怎么能卖出去。既然售后自己做的话，你就要抬高产品价格了，培养自己的售后团队。最重要的是东西在市场上有没有竞争力，
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