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标题: 客户设计非标设备，零部件我厂加工，多年合作似难走下去 [打印本页]
作者: jerry7123    时间: 2012-6-17 22:02
标题: 客户设计非标设备，零部件我厂加工，多年合作似难走下去
客户是自己设计非标设备的，零部件我厂加工。在我厂创业初期开始合作，已经合作多年。目前觉得不适合继续合作下去，原因如下：
% H1 x: r* s: ?; n* r/ ]3 ?. M& ~1.单件多种类，几十张图纸堆在你面前，每张图纸做一件，每次看他们公司的图纸，我头都大了。
, E  }/ o4 [7 `" {4 f2.材质多为尼龙，不锈钢，铝合金，聚四氟乙烯尤其是聚四氟乙烯非常难加工。. I3 o- }5 J5 W: V
3.零件较为复杂，工序多，甚至连钣金件也丢给我们，这个钣金件我们不做的，客户倒是省事了。: c$ B# v9 J, B9 Q" |$ n
4.我厂经过发展已有较为稳定的客户，做些小批量的产品。比较适合我厂。
/ [. o* ^+ E1 `$ u5.该客户下图以后，都要抽调2,3个技术较强，较全面的师傅来突击加工。因为非标零件的图纸可能有问题，单件零件也不做工艺，操作工不能胜任。师傅去做东西了，都会影响到其他产品的进度。# l: f$ k; I0 }
6.付钱也不怎么爽气，讨价还价的。2 ?* V" ?4 @& s1 p7 @% n8 x1 C& @
合作多年，很苦恼啊。
作者: footleft    时间: 2012-6-17 22:16
建议 不要合作了，倒不是什么过河拆桥，真的 我看到   没加工艺    图纸还有点问题的     都恨得牙根痒
作者: beyond5737    时间: 2012-6-17 22:45
呵呵    没有利益可图，还有合作的必要吗？可以加工，但是价格要要再谈，开厂没有不赚钱的说法
作者: xuyangwu    时间: 2012-6-18 00:59
本帖最后由 xuyangwu 于 2012-6-18 01:00 编辑
: l" h8 v, v7 k: g
% D# J! z( L3 _! |我们也是，前一阵我们接到一个厂的图纸，摆满了地上，一件，两件的，各各式各样，就大么点大的东西，别说他还价，就算不还价，我能要几块钱啊，可是那么杂，一天又能做几个呢，必须想办法找批量稳定活，或者自己做产品，外加工，现在都快没出路了
作者: 冷水黄金    时间: 2012-6-18 08:00
值得学习{:soso_e112:}
作者: 孤酒    时间: 2012-6-18 08:09
其实不是不能合作，而是需要重新谈合作条件。有些事将丑话说在前面，结果会更好。
作者: 桂花暗香    时间: 2012-6-18 08:12
你们都不做了，那非标设计的都歇菜了。
作者: 马利剑    时间: 2012-6-18 08:22
是啊，这就是非标设备的苦恼。做非标的也难，你辛苦设计了一台机器，报了价，客户说价格太高砍价。就一台两台买件价格高，机加价格高，最后就剩点人工费，风险还不小。小量非标真的挺愁人！
作者: hnxxh97211    时间: 2012-6-18 08:49
不到万不得已不要过河拆桥老客户还是要维持的
作者: 钨锰合金    时间: 2012-6-18 08:50
工程费和管理费都是必须的
作者: ゞ海颩ヅ    时间: 2012-6-18 08:51
恩，也遇到同样问题               
作者: hbwalter    时间: 2012-6-18 09:04
肉和骨头都要有一点啊，否则怎么合作
作者: robotics30    时间: 2012-6-18 09:59
双方都很难。
# O  S3 Q' Q/ t/ h零件加工的，必须核算师傅们校正图纸和工艺的时间，也要算在加工成本里，否则现在师傅们的工资那么高，谁来买单啊？
作者: xlf63    时间: 2012-6-18 10:22
自己估算一下有没有利，有利才能做，没利再谈。开企业要有利才行。可以吃亏一次，不能次次亏损哪。。。否则乍能生存下去。
作者: 桂花暗香    时间: 2012-6-18 10:23
这个还是要做的，难是难了点，毕竟是老客户，把好做的给你做了，把难做的给别人，别人肯定也不做的，可以看出，你们翅膀硬了。还是要厚道一点，批量以后就好了。
作者: aliu126    时间: 2012-6-18 10:36
我们遇到做设备的除非有量没量万不可接单！
+ w9 @" A# y. I# e$ c1.一堆图纸往那一扔单纯的报价就搞死人，到头来客户还不一定接受！
( o8 H3 `0 Z# P" b2.产品材料很杂，备料都头大 只为了几件去买材料 买回来的都是奢侈品3 b  l8 b' U0 k3 ]/ ^7 _: ^* c
3.装配之后返工的也多，再加上技术更新 图纸改变对工艺带来了不确定因素 成本自然也就不确定！
作者: ayi880119    时间: 2012-6-18 11:24
做非标设备的纠结  做非标设备加工的也纠结啊   目前做非标设备的小厂太多了  行业水准也参差不齐   
作者: jmyatai    时间: 2012-6-18 11:46
既然是多年合作伙伴，那沟通的空间肯定是很大的，生意间的合作互惠互利，照直说，总不能亏本费力，想必厂家也明白的。
作者: xvhuihui    时间: 2012-6-18 11:57
如果你自己客户比价充足的话，建议撤销合作关系
作者: wandte    时间: 2012-6-18 13:36
外发
作者: 大萝卜    时间: 2012-6-18 15:59
非标设备都是单件，价格也比批件的大，
% }: m8 E: a: d8 T% L现在批件的活不是那么好接的
作者: 不仅仅是左手    时间: 2012-6-18 16:36
$ k) |0 P" D& U
非标  维修的   一律不讨教还价。。  讲价的 下次我就不做的。。  你拣便宜找别人。。
作者: 自动机    时间: 2012-6-18 18:02
你们都做批量，那非标设计的都歇菜了。苹果的量大，有几家能做呢？现在是小批量多品种时代，加工厂也要根据自己的情况专业化发展，适合做非标的做非标，适合做批量的你就买加工中心24小时干吧---也不是那么省心的呢
作者: jerry7123    时间: 2012-6-18 22:38
自动机 发表于 2012-6-18 18:02 ! [: U; ?) U8 g+ b+ v! g% r
你们都做批量，那非标设计的都歇菜了。苹果的量大，有几家能做呢？现在是小批量多品种时代，加工厂也要根据 ...
& K. R. t$ C- Y: }# a  v; A
我们现在做的主要是小批量。
2 U: t9 g7 i9 K7 m( w我说的是单件，每张图纸只做一件。0 J+ e0 I: F7 Q! a" v
作者: caihaipeng    时间: 2012-6-19 08:43
批量出现质量问题就麻烦了              
作者: zangfan    时间: 2012-6-19 10:04
你价格报高点，爱做不做，呵呵，有利润就做。
作者: hccad    时间: 2012-6-19 22:22
你这是自寻烦恼， 可以谈价格， 谈不来， 再说
作者: 455090392    时间: 2012-6-20 09:59
学习
作者: 西部情    时间: 2012-6-22 21:48
我想有得做就不错了，现在的行业都不是很景气，将就做，并且双方都合作了这么长时间了，丢掉一个客户总觉得怪可惜的，非标件加工本来就是个腊肉骨头，食之无味，丢了可惜。慢慢来还是有发展前途的
作者: 一叶孤舟_2012    时间: 2012-6-22 21:49
其实也不是不能做，在找他们谈谈条件，加钱提高点就ok了
作者: howardysys    时间: 2012-6-22 22:15
楼主可以计算下这些年这位客户为贵公司带来了多少利益，间接的也应包括在内。你就会有答案的。
作者: 生而为赢    时间: 2012-6-22 22:55
现在非标设备零件不都是这样的吗？% }+ j- v$ [7 w+ ~
作者: shaokuang    时间: 2012-6-23 08:33
45料或235料为主 3W一吨，好像就这个价。) D1 `3 q1 x: M( i% S$ H
价格可以谈嘛！
作者: chunzu    时间: 2012-6-23 09:20
如果合作很多年了，我想很多东西你应该是能总结出经验的，不总结的话永远不会进度，不会想办法，价格实在做不出你可以拿出数据说服对方，谈不好再说其他的事情。我自己的加工厂就是和别人配套10年了，产品没有超过5件的，每次一张单子60-80种零件，每种1-5件等。做了很多年下来了，感觉也还好。10年间加工费一共涨了3次，涨了20%。 举个例子一个法兰，单件给你做对方不会按圆环算的，肯定是按整园材料算给你，当你有小一点的法兰的时候，就可以用大法兰割下来的废料做了，这样你的材料不就是省了吗？打个比方而已，你只要不断的总结我想有个固定的客户也不是什么坏事！{:soso_e100:}
作者: 流浪721130    时间: 2012-6-23 09:58
beyond5737 发表于 2012-6-17 22:45 / Q$ S* f  T" d, i' M& V
呵呵    没有利益可图，还有合作的必要吗？可以加工，但是价格要要再谈，开厂没有不赚钱的说法
; _8 _9 l) z% |$ u+ q. y
那么容易吗
作者: 风中寻路    时间: 2012-6-23 14:08
{:soso_e114:}这样的客户，谁给介绍个，有高提成
作者: 笔记本电脑    时间: 2012-6-23 14:23
很简单啊,排工艺和工时给客户看,根据设备和工时核算成本,成本+利润=报价,做就做,不做拉倒啊,不能胡子眉毛一把抓
作者: eddyzhang    时间: 2012-6-23 17:48
这个问题也好解决。既然你们有多年的合作关系，那么就应该往深入的合作来发展。在他们设计产品的过程中，你们就应该参与进去，从工艺的角度给他们设计提建议和解决方案。其实这个过程你们就可以把因设计问题造成的工艺，材料成本就考虑进去了。我想，这才是双赢的做法。
作者: zhenxingweb    时间: 2012-6-23 18:10
非标的是很难做的哦，有时可能还会遇到修修改改，时间有时还会催得急
作者: cheng2814    时间: 2012-6-23 21:33
和他重新谈判吧
作者: 江南茶客    时间: 2012-6-23 22:11
既已合作多年，就不要轻言“分手”。设若客户的零部件加工对你而言已是轻车熟路，不妨进而商谈在你处组装，事成则合作更进一层，只要客户市场份额良性增长，则你们的合作就可实现双赢，岂不美哉！
作者: shaokuang    时间: 2012-6-24 09:35
shaokuang 发表于 2012-6-23 08:33 $ ]* {! F  b- g. B8 P, p
45料或235料为主 3W一吨，好像就这个价。9 f" b5 m5 U/ J2 ^7 z6 {
价格可以谈嘛！

+ m! q- n/ y9 a) \5 O包括材料在内啊!
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作者: 空中杀手    时间: 2012-6-24 19:02
可以多要些钱吗，价格比合适就可以了啊
作者: 周benbendage    时间: 2012-6-25 09:16
这就是非标特色，不然还会叫非标，这也正是非标设备生存的理由和干非标利润的出处！你做的所有工作没有白做的，兄弟！无论是审图、工艺、备料、甚至包含报废的半成品，制作过程中的特殊工装、验证件，这些都是你的利润之源，如果不想费事、也没这能力费事，你还是去做产品去算了！举个例子：你去市场上看看一个标准法兰售价是多少？你自己做一个类似的非标法兰成本和价格又是多少？怕是有时候标准件的售价连非标件的料钱都不够！接做单件的非标件，和小批量的产品件，成本核算和定价机制都是不一样的思路，不要混为一谈，没有可比性的；人员使用也是不同的，做非标要投入很多技术人员和手艺好的工人师傅有大量的技术准备和生产准备工作要做，同时为企业创造的效益也高，而做小批量的产品这方面投入相对要少得多，技术人员只是处理下各环节的技术保障工作，手艺好的工人师傅重点在施工，处理一下生产过程中的特殊事情而已，很轻松的，创造的效益也相对少些。两者不可偏废，没有可比性的。
作者: 千里骏    时间: 2012-6-25 19:23
我制图角度方面来讲，都很少有工艺的人员对图纸方面进行指点！
作者: 少年家的肚兜    时间: 2012-6-25 19:51
受教了！~
作者: GUO18029815663    时间: 2012-6-25 21:26
建议大家都谈下吧行才拉到
作者: dgtp001    时间: 2012-11-2 16:37
能合作就合作嘛！报价高些就可了啊！
9 Q0 G' A; x7 A) r, h$ o
& j6 ?: v- U( V& i7 B, p9 h这些也是老客户嘛
+ P2 Y# I9 B3 I1 a$ P+ D
作者: 李建辉    时间: 2012-11-2 21:23
自己好好计算一下，报价要保证自己有利可图才是硬道理。
作者: 仅有的依赖    时间: 2012-11-3 09:18
可以外发加工， 自己能做下的就自己做， 坐不下的就外发给别人加工
作者: qveskf    时间: 2012-11-3 10:27
为事应该重信用,为何合合作之初就可以做,现在就不能做了?糟糠之妻不可丢啊!至少人家从合作之初到现在也一直是给你做!做非标的基本上零件都是单件,要发到外面做大把人可以做!不知道楼主这类想法是否正确!



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