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标题: 谁了解维迪亚刀具品牌的详情？ [打印本页]

作者: M9刀网 时间: 2012-6-9 08:36
标题: 谁了解维迪亚刀具品牌的详情？
本人想知道维迪亚刀具品牌的情况，好像在铣刀这块比较厉害，第一片铣刀片就是他做的
各位朋友谢谢

作者: 养猪东篱下 时间: 2012-6-9 09:18
Widia，中文名威迪亚，是德国非常著名的刀具生产商。该公司早年被肯纳收购。以下文字我是从互联网复制过来的：

图1 2010年3月，WIDIA产品长安展示厅开幕，它拥有独立的姿态、完整的解决方案、新人的热情，中国市场业务已经全面铺开

　　2009年10月，肯纳集团宣布把该公司现今所有的金属切削工具品牌和加工系统品牌划归到两个组合：WIDIA Products Group（威迪亚产品集团）和肯纳 Products Group（肯纳产品集团），这一内部决策被业界认定为威迪亚品牌强势回归。但如果仅仅把这种行为看作是一个品牌的重生似乎太过表象，双品牌战略更深地意味着肯纳集团将市场细分，产品定位更精准，用互补和博弈的方式获得刀具市场中高端领域的领先位置。换句话说，用户各种层次的需求将能得到满足，服务将更贴切。

　　认识WIDIA威迪亚

　　威迪亚享有世界上硬质合金刀具创始人的荣誉，那焊接了像金刚石一样硬的烧结切削刀片的工具在85年前曾掀起了切削加工界的一场革命，时至今日，硬质合金刀具依然是市场应用发展的主流。威迪亚继续保持着在技术研究方面的领先性，以及应用方面的探索性，它曾经在汽车曲轴市场获得超过40%占有率的辉煌业绩。但几次被收购的辗转却没有令它的综合竞争力得到加强，除了在汽车领域延续较高知名度外，其他领域的市场认知日益淡漠。在肯纳集团双品牌战略之前，它在整个集团中仅仅贡献10% 的业务量。而现在，它整合了可纳全套解决方案的多个品牌，业务量上升至30%，最重要的是它定位清晰，目标明确--“为渠道合作伙伴提供威迪亚着名品牌的高性能产品，应用‘易使用、易成功’产品、营销创新、销售奖励计划并为客户提供杰出的技术支持。”威迪亚品牌全球产品和服务集团副总裁 Bernie McConnell先生明确表示。

　　目前威迪亚主要包括和融合了七大品牌：威迪亚、威迪亚-Manchester、威迪亚-Hanita、威迪亚-Rubig、威迪亚-Clappdico、威迪亚-Circle以及威迪亚-Gtd。

　　●在通用机械制造行业、汽车行业和重加工行业有丰富经验的威迪亚品牌。其最新的M1200系列铣刀覆盖了90%的面铣加工领域，性能优异，适用于加工各种材料，在各行业都反响良好。

　　●在切槽加工方面拥有很好的口碑的威迪亚-Manchester； SX Ultra槽型在加工不锈钢、钛和镍基合金时表现出色。

　　●威迪亚-Hanita在航空航天行业和医疗器械行业、能源行业占有优势；Varimill铣刀在上述领域应用广泛。

　　●一直致力于提供整体刀具的解决方案威迪亚-Rubig，在硬质合金及PCD整体非标刀具方面拥有丰富的经验和客户群。

　　●威迪亚-Clappdico主要是PCD的铣刀和孔加工刀具，常应用于汽车行业。

　　●威迪亚-Circle在车削小规格零件时拥有很大优势。

　　●威迪亚-GTD则专注于丝锥方面的产品。

　　独立且完整

　　不同于肯纳产品主要应用在比较苛刻的条件下，威迪亚致力于创新产品的开发，通过完善的高性能产品组合，为客户提供广泛并适合的产品，并提供最卓越的技术支持。威迪亚的客户也可按照自己的特殊应用需求来定制个性化的解决方案，据了解，威迪亚目前大概有30%左右的业务是定制化方案。Bernie McConnell先生进一步解释说：“人们通常把客户分成三部分，他们分别更关注性能、注重价值和关注价格。威迪亚的定位是前面两类，仅仅关注价格的客户不是我们的重点对象，就市场潜力来看，我认为威迪亚的产品可以覆盖到市场总量的70%，因为肯纳刀具具有最高的性能并能提供特殊材料的解决方案，关注性能的客户是肯纳的首选；威迪亚的刀具也具有很高的性能，但是拥有更广阔的应用范围。”

　　产品定位的差异也令他们在销售策略和销售方式上具有差异。肯纳主要采取的是直接销售或者由能为客户提供解决方案的经销商来销售，而威迪亚主要通过分销渠道的合作伙伴。

　　威迪亚品牌中国区经理方东告诉记者，目前已经有多家经销商进行销售威迪亚的产品。

　　在未来的2年内，肯纳集团将在全球范围内完成这两个品牌90%的市场划分工作，如果肯纳的客户需要从威迪亚的渠道商得到技术支持，他们必须采用威迪亚的产品和解决方案。

　　两个品牌相对独立，市场竞争不可避免，但是合理的竞争对集团的业务和市场都是有利的。 “无论在中国还是在亚太地区，肯纳的发展空间还很大。公司内部主要从产品设计方面做更改，尽量避免冲突；管理方面我们也会调整，系统化地、公平地让经销商去开拓市场。在复杂的大型项目上，我们的设计师不同，生产的产品也都是不同的，最终的选择权在于用户，他们来定夺哪个产品更适合以及哪家经销商提供的服务更充足。” 肯纳飞硕金属（上海）有限公司大中国区总经理周淼财表示，“不同客户的需求是不一样的，我们通过这两种途径来为客户创造最大的利益。肯纳集团开始执行一个五年计划，目标是在五年后实现4~5倍的营业增长。这其中，威迪亚将扮演更重要的角色，而且特别为中国的业务制订了详细计划，今后我们的生产将更加贴近客户，并提供更完善的服务。”由此可以推断，威迪亚在天津工厂的本地化生产可能性非常大。

　　同时方东还告诉记者，像曲轴等复杂的产品，需要很多服务和组合刀具，过去是通过肯纳一个渠道来做的，在实施双品牌战略后，为保证服务水平，既有项目会延续下去，而新的项目如果是威迪亚的就由其渠道商去完成，现在他们已经取得的几个曲轴新项目便是如此。

　　威迪亚的技术优势

　　从世界上第一个碳化物可转位刀具的专利到开发世界上第一种涂层材质，80多年来，威迪亚广泛用于车削、孔加工和铣削的硬质合金刀具和可转位刀片充分证明了自己的创新，凭借在开发新切削材料、夹具刀具和刀柄系列中取得的技术进步而使用户切削效率不断提高来证明自己的价值。随着结构零件、无屑成形刀具和完全硬质合金毛坯供应的不断增长，威迪亚确立了在硬质合金应用领域的权威。

　　现在，威迪亚正式推出了威迪亚 VictoryＴＭ平台，这一性能卓越的新产品新平台意味着更高的生产率和更低的铣削、车削及孔加工成本。Bernie McConnell先生说：“威迪亚 Victory 产品制定了产品生产率提高的标准，产品卓越的性能是我们帮助客户削减成本，提高利润的关键。”该平台包括了优质的威迪亚 M1200TM 系列端面铣刀和刀片，专门为钢和铸铁加工应用优化的ＴＮ系列车削材质，以及TOP DRILL M1TM模块化钻孔系统。

　　以采用TOP DRILL M1TM进行精确孔加工为例，它为用户提供两全其美的好处，一方面模块化钻孔系统可提高经济效益，另一方面又能获得与整体硬质合金刀具相媲美的加工性能及孔质量。这些模块化刀具提供通常使用整体硬质合金钻头所达到的进给量/速度和性能水平，其金属去除率比（其他）竞争性模块化钻头高出50%，且刀具寿命更长，孔表面质量更高。使用不重磨刀片，能消除与使用可重磨刀片有关的物流和刀具寿命方面的难题。威迪亚的新TOP DRILL M1 甚至可在各种苛刻应用中代替竞争者的高速钢、铲钻和焊接钻头，其切削速度和进给量可增加40%～50%，刀具寿命更长，且孔的表面质量更高。

　　速度、能力和精确是威迪亚 Victory 的核心，全方位覆盖以确保客户的成功。Bernie McConnell先生总结说： “威迪亚在中国的发展目标很雄伟：在未来的2~3年内至少将业务量扩大5倍。我们为此做好了充分准备。”

作者: 养猪东篱下 时间: 2012-6-9 09:20
如果你想进Widia做销售或应用，我可以负责任地告诉你，你不会后悔；
如果你想试用Widia的产品，我也可以负责任地告诉你，你会爱不释手。

作者: 聪聪FQZCL 时间: 2012-6-20 12:25
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