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标题: 好的设计似摇钱树，要摇下钱来却非易事 [打印本页]
作者: 六角车 时间: 2012-5-27 17:15
标题: 好的设计似摇钱树，要摇下钱来却非易事
去年十月份发了一篇 “一位矿山老板的设计理念”的帖子，很多社友都想知道结局如何，开始我也想到此事没什么复杂的，设计一台碎料机也没什么难度，原本计划连设计带制作一个月就可拉到现场开机调试了。但没想到一台设备的设计和制造难度不大，设备制造外的难度却让人无所适从，以至于到现在才发现，此事除了矿山老板着急外，经销商和制造者似乎都不着急，现在连我也变得不急了。
事情是这样的，西部某省一座稀有金属矿，每月的产量千吨以下，主要的是将开采出来的矿石用电炉融化，进行初步处理后，倒到地面池内凝结成３０ｍｍ左右厚度的板状后，人工使用８磅锤砸碎装袋，作为原材料卖给冶炼厂精炼。
刚开始，对工业生产一窍不通，又挣钱无路的当地农民，只要给钱是毫不吝啬力气的，但现在的信息，即使在深山老林里，也能靠卫星天线接收看电视，慢慢地也懂得自己劳动力的价值了，要求合理报酬的呼声，越来越高，老板只有不断的涨工资，如今已涨到月薪五六千元，但下面的呼声已到万元以上。老板感到有点吃不消了，就想买几台机械设备来提高生产效率，买了一台鄂式破碎机，没用几天发现还不如人工砸划算（详情后面介绍）。
设备不对路，老板就央求他的一个老乡，某外贸公司的总经理，找人给设计一台适合他们矿山使用的碎料机械，总经理就找到了我。现在的形势是国内外市场都很疲软，这个外贸公司只有三个人，租了一套住宅楼当办公室。我去时发现，房间内只有总经理一人，两个小时的交流时间，不论是座机和手机都处在静默状态，给人一个门可罗雀的感觉。总经理提出的技术要求是，既要能把料砸碎，又不能太碎。至于采用什么结构那就是我的事了。我想了一会说，这不难，可以设计一台柔式破碎机，对原料进行点到式的打击，既要击碎，又不太碎就行了。总经理听了我的设想后认为方案可行，就让我回去把设计图画出来再说。
不到十天图纸搞定，打印一份拿去让总经理过目，看来总经理虽然对机械设计不怎么精通，但对设备的使用性能还是很有见地的，必定是干了多年的机械设备的销售。更何况，他是惟一到过现场，也了解具体使用要求的人。看过后他说，对于那个矿，这台设备有点大了，把１５千瓦的电机改为７．５千瓦就行了。
对这种隔山打狼的设计方式心中很没底，就提出到现场去看一下。我也明白这要求有点犯忌讳，万一我私下与矿山老板沟通联络，不就把他晾到一边了吗，他自然不会同意。也就打了个哈哈敷衍过去了。
我也知道两人素未平生，在经济利益面前谨慎小心点没错。就也回绝了他要我把电子版的设计图发给他一份，以方便审核的要求。
电机功率小一半，设备的各部件尺寸都得缩小，全部零部件和装配图都得重画，又忙了５天，全部画完了。总经理看过感到很满意，就开始商量如何制造的问题。我原想设计图出手，拿钱结账，我的差事也就结束了。没想到总经理却提出，设计一台新设备，很难保证使用时不出问题，很可能还要进行修改，你不在，我又不懂机械维修，弄不好出一点小毛病，设备就凉到哪里了。我的意思是这样，咋俩既然合作了，不如再进一步合伙吧。
这可是我没想到的，就问，怎么个合伙法？
总经理说：找一厂家，咱俩共同出钱干出一台样机，拉到矿上去试，成功了就定型，然后申报专利，我已了解过，那一带类似的矿山企业有近百家，每家一台就有百台的销量，设备的前景不错，你的意思……
由于工作的习惯，我在设计产品的时候，顺便的也就把另件的加工工艺和耗料规格数量目录做出来了。整机耗料２２５０㎏左右，大小和一台４００×６００的ＰＥ鄂式破碎机相似，重量却只有一半。如果定价也类似，利润就很可观了。反正一台的造价也就是３万左右，如果和制造厂家说好，第一台先付３０％预付款，等验收合格矿山付款后，以此款为基金进行后续制造，当然制造厂家除了挣加工费外，也有一定比例的利润提成，等于是股份制。听了我的想法，两人又都只拿出一万元的股份时，总经理很高兴，当即就拍板了。
回家后一连几天没消息，我也知道这些销售人员的毛病，你越着急，他就越不急。也就没再催。总经理终于来电话了，开头就说，你真沉得住气，半个月也不说来个电话问问，然后就问我钱准备好了没有。
我说早就准备好了，就半开玩笑地问；咱们的公司什么时候开张啊？
总经理沉默了一会说，我这里出了点问题。
我一听就知道可能遇到漩涡了，就用玩笑的口气说，该不是夫人不给钱吧？
总经理尴尬的笑了几声说，这是一个原因，总共也只有两万块钱，你一个人也出得起。
看来你还有第二个原因了？
你也知道，我是外贸公司的总经理，不为公司弄点利益，总经理的位子也坐不牢……
我很干脆的打断了他的话说：你的意思是说咱们俩的所有经济出入都得要挂靠到你们公司的帐上，这也是个好主意，你还有第三个条件吗？
我觉得出资两万怕不够，你想设备做好了的花销还会很大的，像运费，调试要顾几名机电师傅，这一路上的吃喝住，万一设备出了大毛病，当地解决不了，说不定还得拉回来修理，这没有个五六万准备金是不行的……
不用说这次合作是很难再合作下去了，就礼貌地说，让我再考虑考虑吧。
不用我再说什么，谁都能想到结局如何了。
也许搞机械设计的和搞商贸的工作方式；思维方式及价值观念的不同，很难有共同的语言，因此这次合作的失败，也不能简单地把过错规归于哪一方，正所谓“道不同，不相为谋“也。
大家以为此事到此就结束了吗？下面发生的事不只我想不到，恐怕也大出你们的意料，我想通过这件事，让咱们这些干活处事总是钉是钉铆是铆，一丝不苟的机械人，了解一下什么叫商人吧。
待续
下面把我设计的甩击式碎料机的总装配图和生产线图纸贴出来，除说明此文不是虚构的故事外，同时也为后面发生的事请做个铺垫。
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一晃几个月过去，碎料机的事已经淡忘了的时候，总经理的电话打到家里来。春节刚过，但还没到十五，也就是说年还没过完。这阵的电话大都是拜年的电话，和总经理只有那么一次不成功的合作，可以说没什么私人交情，给我拜的哪门子年？总经理倒也不罗嗦，两句客套话后立即言归正传。
矿山企业又出现了新问题，原来熔料冷却后的厚度是３０ｍｍ，需料方突然改变了规格要求，将厚度提高到了８０ｍｍ。靠人工轮榔头砸是行不通了。而新设计的破碎机又没有结果，矿山老板只好又把鄂式破碎机开了起来。几个月下来，每月的财务结算下来，老板都是揪心的痛，本来挺挣钱的行当，如今几乎挣不到钱了。问题就出在碎料上。碎料的规格要求为最小１ｃｍ，最大１０ｃｍ。检验的量具就是两种规格的方孔筛，大的可以再砸一榔头，小的就只有回炉了。原来用手工砸需要回炉的小料只有百分之二三，自从使用鄂式破碎机后，小料率超过了百分之十。一个月下来需重新回炉小料有近百吨，得要多付出电费１００多万元，还有什么钱可挣啊。老板三天两头的电话催，乡里乡亲的，总经理敢不帮忙吗。于是又想到了我。我立即说，这没什么可为难的，把我那甩击式碎料机改一下就行了。总经理问怎么改。我说，把原来的两排六锤改成两排八锤，为增大打击力度，锤头加大，主轴转数加快以增加转动惯量，问题就解决了。
总经理沉默了一会说，“不是我不想做，咱们都是工薪阶层，都没多少积蓄，又都拖家带口的，一下子拿出那么多钱来，万一失败那日子还怎么过。我的意思是我跑销路，你出技术，再找个肯出钱又有制造能力的企业合伙干，这样风险就小得多了。
看来总经理是个十分谨慎的人，既想挣钱，又不愿担风险。他的意思我明白，就是我现在当技术顾问的这家公司，公司就是做破碎机的，每年也有千多万的产值，开发新产品没一点问题。问题的关键是，这种在夹缝中生存发展起来的乡镇企业，一般都是很谨慎的。和一个素不相识的人共同开发新产品，可是个风险极大的事情。这点总经理肯定也明白，他一定以为我在这个公司老板面前有多大面子，可以说和这件事，这才又不计前嫌的给我打电话。听了我的解释，总经理想了一会说，既然这样咱们再换一种方式，我帮他们销售破碎机总可以吧。
那他们可是求之不得，这是你的专业，我就显得有些多余了。和这种人打交道，我感到很累，就想借机退出。
最近我也搜集了一些有关破碎机的信息，市场早就饱和了，很难卖。我的意思是，能不能把他们的鄂式破碎机的结构改一下，以适合矿山企业的要求。
我想了一会说，应该不难，就说出了我的想法。
鄂式破碎机，是靠两块像搓衣板那样的棱槽鄂板的开合挤压，把大块的石料压碎成小块，就像人的上下鄂嚼食物似的，所以才有了这么个形象的名称。由于挤压对象以石头为主，又是以闭合方式工作，在把石料挤压成小块的同时，也会出现不少小如沙粒的碎料，石料是越小越值钱。但用到这种特殊情况下的矿山，就变成赔钱了。要解决这个问题其实真的不难，把原鄂板的棱槽去掉，一块做成带方孔，一块做成带方棱锥的，让压碎的料从方孔出去，就可以大大的减少过小的碎料了。鄂板是易损件，更换起来很容易。固定下鄂板的箱体钢板也开成与鄂板孔一样的孔，外面再焊一快箱体板，与鄂板有一定距离以顺利落料就行了。其它结构不动，这个方式实施起来很容易。
听了我的设想总经理认为可行，就要委托我去和公司老板谈。
我忙说这事我帮不了忙，但我可以先向老板打个招呼，如果老板有意，你们可以面对面的直接谈。商业谈判我不懂，还是你亲自出马吧。你和老板谈妥了，让他把要改的破碎机图纸发到我的电脑里，我设计好了就给他发过去加工。
期间老板找我谈过这件事，我发现这件事不是想象的那么容易，既是个公司，就有一套规章制度，公司的销售制度是款到发货，概不赊欠。总经理要试制新设备，得先出试制费，据我所知，一台ＰＥ４００×６００的鄂式破碎机，光出厂价就五六万，再加上试制费。想到总经理连一万块钱都不想掏，如今要让他一下子掏这么多钱，他能干吗？
到现在也没见老板的图纸，也没接到总经理的电话，矿山老板现在有什么想法也不得而知。看来和商人和企业家打交道都不是件轻而易举的事。
在我看来，我这个设计真的是一棵摇钱树，只是几个人都想让别人摇树，自己捡钱而已。
完
作者: 何林1008 时间: 2012-5-27 17:35
晚上回来慢慢看，先占位，呵呵@
作者: qiu2010 时间: 2012-5-27 17:45
支持！{:soso_e100:}
作者: qiu2010 时间: 2012-5-27 17:47
继续关注。
作者: comeonjoe 时间: 2012-5-27 18:04
搬板凳静听！期待下文
作者: 447121952 时间: 2012-5-27 19:02
和加工小石子的那机器很像，原理差不多，以前在老家见过的。期待下次发稿
作者: gunking07 时间: 2012-5-27 19:15
应该是找了其他人做啦。。。。。。。。。。。
作者: 三分拍 时间: 2012-5-27 19:24
{:soso_e100:}期待着。。。
作者: wwq519835434 时间: 2012-5-27 19:52
找其他人一起啊是
作者: 明旭 时间: 2012-5-27 19:52
未完待续，等看续集！
作者: 明旭 时间: 2012-5-27 19:53
未完待续，等看续集！
作者: 蓝色幽光 时间: 2012-5-27 20:26
接下来还要你投钱？我猜的
作者: 涓冮儙 时间: 2012-5-27 20:27
我在想，十天就设计完了并出完图纸。效率还挺高的
作者: 老板` 时间: 2012-5-27 20:40
俺的见识还不够，{:soso_e128:}希望楼主待续，
作者: royann 时间: 2012-5-27 20:46
期待下文。。。。。。。。
作者: qujingguo 时间: 2012-5-27 20:47
？？？？？？？？？
作者: 龙游大海 时间: 2012-5-27 20:48
未完待续，等看续集
作者: stjhappy 时间: 2012-5-27 21:01
期待下集！是不是有“套”呀？
作者: daniel100 时间: 2012-5-27 21:12
{:soso_e100:}继续努力！！！
作者: korla 时间: 2012-5-27 21:13
续集呢，快点啊。
作者: whhsjc 时间: 2012-5-27 22:00
怎么没有下文了呀
作者: 仙剑神曲 时间: 2012-5-27 22:02
角老师好文
作者: 宝成gear 时间: 2012-5-27 22:25
楼主见多识广，看了后颇有感慨，顶咱们机械人
作者: 大飞bike 时间: 2012-5-27 23:11
好像狠厉害的样子！！
作者: 玩彩518 时间: 2012-5-28 03:04
待续。。。
作者: er9413 时间: 2012-5-28 07:26
这样的机子我们佛山可以买到啊,很成熟的产品了.
作者: owenghui 时间: 2012-5-28 07:48
深刻啊 认识了 全面
作者: 冷水黄金 时间: 2012-5-28 07:49
本帖最后由 冷水黄金 于 2012-5-28 08:00 编辑
哈哈，搞技术的多半想不到很多非技术方面也要花不少钱。
搞设计的，更想不到加工花钱是多少。
弄个产品不容易呀
你这机器，样机估计要卖6-7w,才能够本，还得自己多忙活才行。
作者: 上海狐飞 时间: 2012-5-28 08:10
肯定是设备已经生产出来了，但不是楼主干的，白忙一场。
作者: 大有茗堂 时间: 2012-5-28 08:14
技术与商人的鸿沟永远是那么深………………
作者: 木然 时间: 2012-5-28 08:15
项目合作的确存在很多问题，要么你只出技术，要么你自己独自生产。
作者: xiaodou 时间: 2012-5-28 08:33
期待续集...
作者: alphazhan 时间: 2012-5-28 08:44
期待下文啊
作者: 马利剑 时间: 2012-5-28 08:50
这样的合作确实很难，做不好，就是帮人家做嫁衣了。
作者: 书雨 时间: 2012-5-28 09:58
要合作也要找自己熟悉的，可靠的人合作，现在社会笑面虎太多，尤其是商人。期待下文！
作者: 书雨 时间: 2012-5-28 10:04
希望楼主以后多给我们分享一下你的经历啊！
作者: 0577liuyuling 时间: 2012-5-28 10:06
想看后文 呵呵
作者: 蓝星121 时间: 2012-5-28 10:33
等待下文，期待中！
作者: ゞ海颩ヅ 时间: 2012-5-28 10:36
给我很大启发了，马上就做
作者: hucznan 时间: 2012-5-28 10:44
楼主，别太监啊
作者: 番茄炒西红柿 时间: 2012-5-28 10:45
这个东东 不好做
作者: 殛乐 时间: 2012-5-28 11:45
支持下
作者: 一杯醉 时间: 2012-5-28 12:23
受益匪浅！盼望下文！！
作者: llu_2008 时间: 2012-5-28 12:29
聆听
作者: GUO18029815663 时间: 2012-5-28 13:03
{:soso_e132:}是不是盗你的设计和其他人搞
作者: sengel 时间: 2012-5-28 13:45
做个标记等待下文了……
作者: 大头杰杰 时间: 2012-5-28 14:20
搞技术的 和商人 之间 各方面有一定的差距
作者: 火星愚公 时间: 2012-5-28 16:49
期待下文，楼主加油啊
作者: 愤怒的小鸟 时间: 2012-5-28 17:06
我知道那个总经理为什么做到最后还只是个小乡镇企业的总经理了。前怕狼后怕虎难成大器
作者: 蚊取线香 时间: 2012-5-28 17:50
第一次看见这么真实的设计师的实践经验，我会继续关注学习
作者: 俺还是太连轻了 时间: 2012-5-28 20:40
还是没看懂意思
作者: robaiming 时间: 2012-5-28 21:22
期待着下文
作者: 钣金准专家 时间: 2012-5-28 21:34
挺复杂的，人不熟悉，不确定因素太多
作者: 石艰 时间: 2012-5-28 22:04
静等下回分解。。。
作者: 石艰 时间: 2012-5-28 22:04
静等下回分解。。。
作者: 狂之伤 时间: 2012-5-29 13:54
很复杂呀，，，，，，，，，，
作者: 小精灵2352 时间: 2012-5-29 14:40
呵呵，本来技术就是一层纸，捅破了一文不值。楼主人也太好了，把这东东最深奥的关键处点出了，我相信，那“总经理”如果稍微懂一点机械，自己做或是请人做此项目，应该不是问题。不过从楼主说出的他的性格，很难有人和他合伙！做实业，肯定要有所投入！卖个烧饼也至少得置个火炉和箩筐啊！
作者: lulubleach 时间: 2012-5-29 15:37
无商不奸
作者: poppygrow 时间: 2012-5-29 20:36
呵呵 你那总经理就是没有干过机械上的活 不知道其中的规则 想的太简单了 我现在这指导安装的机器负责安装的老板之前搞机加的 以为安装很简单 到现在处各种问题 各种蛋疼
作者: 西西121212 时间: 2012-5-29 21:19
楼主说的好有道理~~新人~
作者: 河豚会吹泡泡 时间: 2012-5-29 21:21
这种我也打个交道。也是以技术员身证。商人一会做90%成功的生意，只做100%挣钱的生意。不过这也不可能做大。个个都会了，还给商人你做干什么呀。
作者: 一叶孤舟_2012 时间: 2012-5-29 21:46
期待下文
作者: yyylllmmm 时间: 2012-5-29 22:00
{:soso_e115:}轻信奸商就等于攥着刀尖把刀把递给你的敌人！
作者: 蟑螂_2012 时间: 2012-5-30 08:22
每一个人都想赚钱，尤其是做销售的，但往往这种人却怕担风险，很多有意义的事却被这些人给毁了！
作者: 张强aiai 时间: 2012-5-30 08:49
其实我觉得得多学点东西，光会设计也是白搭。
作者: hccad 时间: 2012-5-30 10:13
奸商， 无商不奸，这话不假
作者: 蜗牛先生 时间: 2012-5-30 12:53
顶!
作者: 开水滋养 时间: 2012-5-30 15:24
都是想免费看设计，免费看方案的。。。。
作者: duanyz 时间: 2012-5-30 22:37
这经理叫什么做机械生意的人啊，几万块不愿拿的，做个屁生意啊！
作者: wangnanxiang 时间: 2012-5-31 16:57
商人，
作者: qwchenhao 时间: 2012-6-1 11:09
有点意思，技术的玩不过销售，你是特例。
作者: janbo 时间: 2012-6-1 14:00
学习了。原来机械做成了还真的是可以摇钱的啊
作者: zhgjxshqll 时间: 2012-6-1 16:49
好东西
作者: kuaile8915 时间: 2012-6-1 19:08
商人永远是利益为第一要素！
作者: chensiqing21 时间: 2012-6-1 20:20
类似的我也碰到过。还不是一个。说先把总装图 和一半图纸发过去，在给钱， 那套设备又不是很难，很多件 打听打听就能买到行业标准件。
根本不需详细图纸。有组装图加注解，顺便加一半图纸，来个有点水平的工程师，一切搞定，压根就没我们什么事。
伤神的很，其中一次和你差不多（当然水平没你高）。把对方需要的东西准备好，就开始扯皮了。你说我们 说好听点事技术活，说难听点就是脑力苦力式的。 被这么折腾，多伤心。
作者: xinoujixie 时间: 2012-6-2 08:57
如何将科学技术变成生产力是永恒的话题
作者: qqzhubo1002 时间: 2012-6-2 10:05
学习啦。
作者: zoosh123 时间: 2012-6-2 11:57
看看。。学习一下
作者: 天津梦桥印刷 时间: 2012-6-2 12:16
不给钱 啥都没有 就要把握这个底线 要不我们全要让奸商玩了
作者: spbdl0001 时间: 2012-6-2 18:02
继续关注
作者: 494032891 时间: 2012-6-3 11:58
又学习了··························
作者: janbo 时间: 2012-6-6 15:02
机械的要摇下钱来还真不是易事啊
作者: yinbinchun 时间: 2012-6-6 15:44
跟做业务的打交道, 一定要小心谨慎
作者: gtt1989 时间: 2012-6-6 15:54
要仔细看呢
作者: 华子1234 时间: 2012-6-14 11:54
精彩至极，顶礼膜拜
作者: hfg73 时间: 2012-6-14 14:58
很好，学习受教。
作者: why2450736 时间: 2012-6-14 15:22
设计和经商都懂的很少
作者: ccxbeyond123 时间: 2012-6-17 10:45
不错不错，
作者: 飘洋过海 时间: 2012-6-20 16:31
又上了一课
作者: xyc660 时间: 2012-6-20 23:10
楼主水平高深莫测。。。
作者: 三分拍 时间: 2012-7-11 15:01
期待下文！
作者: gxh00001 时间: 2012-8-23 11:49
期待楼主的成功消息！
作者: lht2011 时间: 2012-8-23 13:00
本帖最后由 lht2011 于 2012-8-23 13:03 编辑
我觉得大侠可以直接和矿产老板谈。或者和鄂式破碎机老板谈技术合作，或者矿山老板，鄂式破碎机，和你一起谈，我觉得还以有商机的，祝你的设计能早日创造钱出来。
作者: Whatsthelife 时间: 2012-8-23 14:12
楼主写的很好，思路很清楚，技术也很到位
作者: 善物 时间: 2012-8-23 14:14
谢谢楼主的分享经验，还有那个甩轮碎料机，是不是以i锤式破碎机为原型的。
作者: 渔火2012 时间: 2012-8-23 14:18
是不是别人一直在忽悠你，打听一下矿厂在哪里，自己过去了解情况，可以的话自己干。
作者: 灰太狼2780122 时间: 2012-8-23 14:42
哈哈，有时合伙人就是很难选啊，奸商比比皆是。
作者: waiwai0809 时间: 2012-8-23 16:36
少年你可以的，GO！GO！
作者: huawei-hw 时间: 2012-8-23 16:51
我还干过傻乎乎的帮人做设计，最后白忙活一场的事。楼主的文章看起来很亲切啊。
作者: 焊研科技 时间: 2012-8-23 17:56
涓冮儙 发表于 2012-5-27 20:27 
我在想，十天就设计完了并出完图纸。效率还挺高的
不是说的有相似结构的么？
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