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标题: 我设计转销售3个月了，一个单也没有 [打印本页]

作者: zm画地为牢 时间: 2012-5-21 13:22
标题: 我设计转销售3个月了，一个单也没有
各位大大给点意见啊！

小弟我设计转销售3个月了，一个单也没有，多郁闷啊！各位大大说说自己的经历，我学习一下啊！我是销售减速机和联轴器的！

作者: whb179 时间: 2012-5-21 13:55
决定把技术一直走下去！！！

作者: 木然 时间: 2012-5-21 13:59
感觉现在减速机行业竞争太激烈，厂家太多了。

作者: fuhuangfeng 时间: 2012-5-21 14:22
觉得做销售的首先要对自己的产品有信心啊。。这样才能说服别人买啊。。接下来就是坚持吧！！

作者: emiyzhy 时间: 2012-5-21 16:18
请问你是在哪里的呢？

作者: liuweiming2012 时间: 2012-5-21 16:28
同是天涯沦落人！我也才从技术转做销售两个月了！{:soso_e181:}

作者: linda112 时间: 2012-5-21 16:40
技术型销售人员有他的优势，其实好的销售一点也不比技术难。销售更要求的坚持和一直对客户和产品的悟性

作者: sanshi85 时间: 2012-5-21 16:41
贵在坚持

作者: 趴趴豆 时间: 2012-5-21 16:53
技术与销售的区别……？？

作者: beyond5737 时间: 2012-5-21 17:08
呵呵减速机和联轴器都有用到，不过联轴器现在属于暴利行业，做的人太多，也许有难度！
减速机就看你的技术了

作者: alphazhan 时间: 2012-5-21 17:34
自信很重要

作者: hbwalter 时间: 2012-5-21 17:40
做什么牌子减速机啊，很正常的，这个行业发展很成熟了

作者: ziqi009 时间: 2012-5-21 19:56
学学推销吧，

作者: myquestion 时间: 2012-5-21 20:41
没有单子也很正常啊，毕竟是新手。先慢慢积累人脉吧。

作者: 舟航 时间: 2012-5-21 21:22
不知道楼主卖的什么牌子。

作者: 舟航 时间: 2012-5-21 21:27
有些人是吃不了这口饭的，性格使然。哈哈

很多家伙跟俺推销过这些东西，后来俺一般只用两三家。为什么？一个就是看东西的性价比，在性价比没有问题的情况，就看人了。有些家伙你一看他就不爽，你还会要他东西吗？很显然的！

作者: 火树-银花 时间: 2012-5-21 21:55
想转无门的走过........................

作者: huqing1216 时间: 2012-5-21 22:10
搞销售，刚开始没有积累，估计会是这样的

作者: 哥们是凡人 时间: 2012-5-21 22:11
没做过，但建议你坚持把，要学会感悟那个行业，刚接触。不能因为一点挫折都放弃啦，那样做什么都不行的

作者: benpao1799 时间: 2012-5-21 22:19
今年上半年减速机不好卖啊，我们公司主打就是减速机，公司效益不好，车间都裁的裁员降低的降薪水……我们公司销售部的都被领导骂惨了。估计下半年要稍微好一些

作者: 燕客 时间: 2012-5-21 22:22
Cold Call 一百個客都不中一個? 我真不相信, 銷售, 除了產品好壞, 銷售技巧, 都和概率和運氣有關, 一旦開單, 就順了

作者: q284874509 时间: 2012-5-21 22:30
现在做什么都有难度，关键要坚持，销售需要一个很长的积累过程的

作者: kokoxu 时间: 2012-5-21 22:52
半年了，一个单都没有，那又该咋办呢，难道我就得放弃了

作者: 123456cm 时间: 2012-5-21 23:01
哈哈，减速机就做高端的，rv减速机，那才利润高，联轴器，我们直接拿个NBK的产品目录仿造用！

作者: 跑道盆地 时间: 2012-5-21 23:15
你努力过么？怎么努力的，干了什么内容。仔细说说。
要不然，就是说你做了三年销售，一个单都没出。也帮不了你。
销售，要善于沟通。楼主不愿动脑子。
既然不懂脑子。想必也是活不明白的。

作者: 陈振宇 时间: 2012-5-22 00:21
楼主坚持吧总会有面包的

作者: 408465954 时间: 2012-5-22 08:58
做这个的人太多了！！

作者: cedar353 时间: 2012-5-22 09:52
心急吃不了热豆腐，自己好好总结思考一下哦，是什么原因

作者: 言者日月 时间: 2012-5-22 09:55

跑道盆地发表于 2012-5-21 23:15
: E& O) z5 l/ ]" W你努力过么？怎么努力的，干了什么内容。仔细说说。- e$ y& k' d- d# L) J& v
要不然，就是说你做了三年销售，一个单都没出。也帮不 ...

你怎么就知道人家没动脑子呢？

作者: okmeiyou 时间: 2012-5-22 10:21
产品质量和价格也是关键因数，不一定是您自己的原因。

作者: 小四-sml 时间: 2012-5-22 11:14
好的产品是目标的有利后盾，

作者: wf2002love 时间: 2012-5-22 14:31
看您好像缺少动力似的，继续努力，把笑脸贴在冷屁股上去，最终你会有单的！

作者: LXNZJL52 时间: 2012-5-22 15:27
敢于尝试,在选择自己的道路

作者: 东莞森人机械 时间: 2012-5-23 09:46
我也是啊，快三个月了

作者: DUPRO 时间: 2012-5-23 10:24
三个月只是入门期而已，跑的勤快点，不要怕拒绝，不要怕不成交。目前这段时间就是在打底子。。。。在这个过程中学会筛选客户，判断客户的等级，以及客户的需求点，同时学会解决客户的问题和反对意见，在见新的客户时避免出现之前发生过的错误。你是技术出身，这是个大优势，其他就是好的心态，积极的行动，注意总结经验教训，多向老业务虚心取经。你也会成熟起来的。。。。

作者: DUPRO 时间: 2012-5-23 10:37
转发必威APP精装版下载里的一个大侠的帖子给你：
机械销售是个不错的行业，从事机械管理十几年，遇到的工程机械销售人员很多，总结起来有三种人，第一种是是沉默寡言型。第二种是滔滔不绝型。第三种是很有技巧型。
　　第一种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就什么话也不说了，就等着用户看资料。
第二种，是见面就说：我是某某厂家的，给您带几份资料来。然后就开始滔滔不绝介绍自己所销售的机械的优点，和同品牌的机械相比好在哪里。
这两种销售人员缺乏和用户沟通的语言，不知道用户感兴趣在哪里。所以这样的销售人员用户用不了三分钟就会给打发了，就一句话：先将资料放这吧，有需要和你联系。
第三种，这样销售人员是很聪明的，见面会说：我是某某厂家的，您的单位规模很大，设备也很多，我刚看到您这的设备了，外表很干净，保养得很好，说明您很擅长管理，是行家。这时，用户就会对你说的话发表意见做出肯定。这时你就适时拿出你早已准备好的资料，说：这是我给您的资料，您先看看。这时用户不想看资料都不行了，他会比较认真地翻看，一是已有你厂家的设备，他会看比他的设备配置更好的设备。二是，他没有你厂家的设备，他会看和他拥有的同型号的设备，进行比较。三是他感兴趣或以前没看到过的设备。当他问你时，你就要将你所掌握的主要配置、型号民、吨位、控制方式、优点等介绍给用户，或者他问你什么，你就回答什么。前提是你必须熟悉掌握你所推销的设备，千万别什么也不知道。你的努力不会白废的，即使不买你的设备，你也会在用户的心中留下深刻的印象的，为以后的合作打下基础。
好的销售人员都是很聪明的，但要做聪明销售人员是很难的。
　第一，不要盲目地去推销，要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。' s5 P- L1 G/ N5 N
　　第二，学会沟通，懂得用户的心理，让用户能很快接受你。说些赞美的话也是必要的。
第三，熟悉掌握你所销售机械的资料，包括主要配置、型号、吨位、控制方式、先进程度、优点等。
第四，多带一些小礼品，最好带有你所代理厂家的标志。这也是和用户沟通的方式之一，可给用户留下印象。我举个小例子，我们的设备都是大中型设备，很少用到小型设备，几年前，一个北京的销售人员来推销威克振动夯，我们跟他说，我们用不着这种小型设备，他说没关系，给你们留几个小台历吧，这个小台历很简单，就是一张硬纸，折成三角形就是一个小台历，我们留下了，放在桌子上。后来有别的厂家也送来台历，要比原来好得多，但原来的大家都没扔，转而放到窗台上，也巧，这年的七八月，真需要买振动夯，因为市政工程压煤气管沟，最小的振动压路机都下不去，只能用振动夯，领导让找厂家，那还用找，在窗台上摆着呢，我们一下买了四台，虽然钱不多，但也说明这个销售人员很有技巧　　销售是很有技巧性的工作，做这个工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知识和你沟通的能力，总之，最重要的是让用户能记住你，你的销售工作也就很容易做了，你的业绩也就会上去，钱也就好赚了。
做机械销售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

作者: xvhuihui 时间: 2012-5-23 11:43
好好思考一下

作者: SRDFAA 时间: 2012-5-23 13:19
呵呵！自动化行业是一个比较好的职业，是不是公司提供的平台不好，还是自己没有找对方法的，客户都是积累出来的。。

作者: A1B2C3 时间: 2012-5-23 13:51
贵在坚持

作者: zxc868 时间: 2012-5-23 16:46
如果你原来从事的设计产品跟现在销售的产品是相同的，又积累了这个行业的人脉，那做销售应该容易上手

作者: haroldgrant 时间: 2012-5-23 16:53
为什么没有？你在等单子吗？？？？

作者: hit08qyl 时间: 2012-5-24 08:11
来学习的！

作者: 泊头东建铸造 时间: 2012-5-24 08:39
我也是技术转销售，现在2个月了，就接了一单小活

作者: qingquan202 时间: 2012-5-24 09:27
大哥，你没单子，一个月能拿多少啊？嘿嘿

作者: 冷水黄金 时间: 2012-5-24 10:08
某公司卖专用汽车，很找钱钱的。
某销售员在东北某地公关三年，无果，含恨离去。
公司派了个新手去填充，年底获得销售冠军，奖50w{:soso_e113:}

原因：车是换季的。

作者: 黑衣卫 时间: 2012-5-24 13:45
要会说动听的语言，要有悦耳的声音，更需要低下脸面去！
设计转销售是不容易的，但真正做好了销售真的不比技术少拿钱！

作者: 随风漂泊 时间: 2012-5-24 16:04
干销售并不简单，与人打交道，要能说能喝能吹，另外还要有运气，不是几个月就能搞定的。

作者: 麦田1988 时间: 2012-5-24 20:04
加油慢慢来

作者: ysu-gs 时间: 2012-5-24 22:31

黑衣卫发表于 2012-5-24 13:45
2 }+ f5 T K; P, A) V# V0 T要会说动听的语言，要有悦耳的声音，更需要低下脸面去！% G( c$ ^* f3 t0 n9 O
设计转销售是不容易的，但真正做好了销售真的 ...

销售能做多长时间呢，时间长后是不是做管理了？所有人都能做管理么？

作者: zm画地为牢 时间: 2012-5-25 11:06

舟航发表于 2012-5-21 21:22
! K3 H/ W( u8 h6 B不知道楼主卖的什么牌子。

减速机是Rexnord的

作者: 小白兔wx 时间: 2012-5-25 11:33
坚持！我是学市场营销的，很多行业都从事过，唯独机械没有，因为这行还是需要一定的技术基础，你学技术的，敢于挑战自我，这一步都走出来的，勤奋加坚持打动你的客户！

作者: wuguangzhe11 时间: 2012-5-25 15:07
都差不多，看你的努力程度

作者: fgaq777 时间: 2012-5-25 17:30
减速机行业属于低附加值产业，没多大利润啊，早点转行吧？？？？机械设计只要把它做精也一样发财的！！！！

作者: libing199 时间: 2012-5-25 17:42
我也是，不过我是从物流行业转到销售上的，销售真不简单额！

作者: CN_ZJ 时间: 2012-5-26 12:14
懂技术像客服介绍起来更方便！

作者: 程伟 时间: 2012-5-26 16:02
坚持吧。大家都在熬。。。。。。

作者: ℡↘__|.找寻 时间: 2012-5-26 20:58
现在还是发现技术好，要是我转销售估计做不成，还好当时脑子没热！

作者: lucam 时间: 2012-5-27 12:07
慢慢地去做，就行了，刚开始是这样的

作者: 小花0324 时间: 2012-5-27 20:06
吸取经验与教训

作者: happyeveryday 时间: 2012-5-28 10:12
从技术转销售除非是你们厂的产品很有优势，要不从做好的很少啊

作者: 明天更好 时间: 2012-5-29 18:54
先跟师傅打杂！

作者: 492050068 时间: 2012-6-1 08:53
减速器，我们这做的多着呢，难，不是一般的难，现在机械行业太不好干了，有成套的设备还差不多，干点备件呀，铆焊件呀什么的利润太低，还呆喝的跟二百五似的

作者: 拉力-1 时间: 2012-6-8 10:18
{:soso_e153:}

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