机械必威体育网址
标题: 关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持 [打印本页]
作者: lanyuan1 时间: 2012-3-21 17:37
标题: 关于机械、设备销售的经验分享，大家多多支持
根据本人多年的销售经验，现和大家分享一下，希望能够给大家以帮助。
1、时间安排和自身素质
* Z. S, h' I! P8 I( Q 首先，和客户聊天不需要直接插入专业的产品理论，可以通过用户感兴趣的话题去先介入，和用户在心理上拉近距离，剔除排斥感。因此，为了能够和各种客户第一时间拉近距离，我们就需要做好充足的知识储备，了解方方面面的知识。
其次，晚上的时间安排很重要，除了陪客户应酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的时间做好客户资料的整理，分析客户，做好客户拜访计划，收集完善的销售工具，以备面见客户时可以尽可能做到万无一失。
最后，关于销售人员本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，丰富的产品知识和必备的产品销售策略的制定也很关键，比如：通过什么方式向用户介绍产品，如何能够第一时间让用户了解产品并吸引用户等。
% `& A8 A5 ~* A( y5 U+ f+ [% s, M) s
2、关于如何找客户 & d( k( g( Z7 I; o+ b* S) W" i
1）黄页。最直接的用户信息 9 W- N: h: K: |, a- w6 y
2）浏览招聘广告可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。通过他招聘的工
种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
3）网络搜索。通过关键字搜索可以找到大量用户。 , x4 t: L1 k$ e) P' n
4）互联网。通过互联网可以结实各种朋友，当然包括你的潜在用户。
5）会议展会等场地，都欠再有大量的目标用户
3、关于销售工具方面
找到客户了，和客户也有了交情，那么如何介绍我们的产品呢，这也是最关键的一步，那么如何更好的向客户介绍产品呢，下面简单的列举几点：
1） 准备好产品的宣传资料，例如一些彩页、手册等等。
2） 做一个漂亮的商务PPT。这个网上都有一些很好的PPT素材，尽量做到图文并茂。
3） 电子说明书：现在各种电子说明书很流行，产品展示效果好，尤其是3D效果展示产品更好，更有商家，推出了体验式三维电子产品说明书，全方位观看，很好用的,m.3dly.net 。
4）Flash动画。Flash视频本来就充满了活力，你可以做很多的东西，如添加文字，照片，然后动画。也可以实现简单的交互，能够实现产品的生动介绍。
4 b( j- v, E/ [2 G3 U7 u. D
作者: 老杨海风 时间: 2012-3-21 19:29
据说PPT不大靠谱 了。。。
作者: lanyuan1 时间: 2012-3-22 17:21
老杨海风 发表于 2012-3-21 19:29 
/ U- z3 K/ J/ J9 |. D* \
据说PPT不大靠谱 了。。。
# V- [7 M' D9 d' e; P o; x- {! A三维产品说明书还是比较高级的，可以互动操作，更逼真，更直观
' p$ n) O2 {! y- U+ s
作者: 湖滨之滨 时间: 2012-3-24 16:54
楼主很有经验！学习学习
作者: hezhaizigang 时间: 2012-3-27 11:00
好好学习，天天向上。
作者: 兜里的手 时间: 2012-3-27 11:25
楼主很有经验！学习学习
作者: 快乐仙子 时间: 2012-3-28 09:50
楼主有经验，学习学习，我是做铸造的（灰铸件、铸钢件、球墨铸件及机械配件加工），希望大家支持，谢谢
作者: 液化气发动机 时间: 2012-4-9 09:28
我是做叉车燃气发动机的有需要可联系我。公司主要从事叉车用燃气发动机的研发、生产、销售和再制造，希望大家给与支持18262130105
/ l. A! m' x; L. i9 R2 l% S* D {2 ]+ a& y \: z, n) f
作者: ycsww 时间: 2012-4-9 09:43
学习了，正好刚做市场。。。啊啊啊啊
作者: 准密 时间: 2012-4-13 16:55
支持~
3 s5 T0 P# F3 Z/ r* |! G' G力士乐直线导轨滑块~
作者: liuxiaozhe 时间: 2012-6-27 14:19
我刚开始做销售，找了个电池设备的。学习学习。
作者: dgjunliBruce 时间: 2012-7-5 16:07
我司生产单台多工位冲压 拉伸机械手 多工位组合油压机 自动冷锻机 发料机 自动攻压机 焊接机 非标自动线 装配机，代理销售安装人本川崎重工工业机器人 QQ：947774720
作者: dgjunliBruce 时间: 2012-7-19 18:54
atas 发表于 2012-3-21 23:43
: q: e5 O; L& P, [3 s P我是做液压机的，希望大家多多支持。
请问你们公司叫什么名字？1 F t4 I) f5 I* @5 s& G F
| 欢迎光临 机械必威体育网址 (//www.szfco.com/) |
Powered by Discuz! X3.4 |