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标题: 采购与销售的怪现象 [打印本页]
作者: itwotwo    时间: 2012-3-17 22:29
标题: 采购与销售的怪现象
内容提要：本人刚入行做销售，由于作为厂家销售所以没有提成，俗话说爱买不买；这周发生了一个烦心事，一直在检讨问题出在哪里但是没有很好想明白，还望各位赐教。4 I; N- t$ ?2 p1 N2 s

1 L# l- h: L- N: `- O以下内容为本周总结：
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' `" U7 u! U5 P1 D' n) y" y5 I遇到一个郁闷的事情。
5 S0 L: c- m5 @; d) s! r一个没做成过生意的经销商打电话来询价，因为对方是个小女生而且问得又是比较通用的标准产品，我很快就报出一个面价还打了个优惠折扣过去。% e! ]4 c( d: c2 U6 i, O6 M$ l6 n+ M
结果半个小时之后我们的代理打电话过来，他们有个项目已经到比价阶段了，其中有这个产品在里面。我给出的价格比他们的价低很多，这样可能影响到他们已经快签约的项目。7 L9 m1 t+ h+ P' S1 `4 @. ~6 r. M6 b
8 u. G3 ^5 v  E0 R3 r
最后我给那个到处询价的小女生推说少了个配件，报价加了50％过去。6 e& ?' V+ f+ S' K; H' X) c
本来东西我愿意卖低价出去的，结果被你这种不懂事的人乱询价硬把东西价格推高了。" }' _' n. p: E8 E" |& ]

( s7 m$ {8 i  i1 U" S7 Y各位采购你们以后小心了，要询价询一条直线上的货要先想好是不是必须多询几家，不见得货比三家就能便宜。有时候就是因为你多嘴导致价钱高了。; P# I3 z; O. s2 c
作者: wwwfffhhh    时间: 2012-3-17 23:15
这个，，，，确实是怪现象。
作者: 起航2012    时间: 2012-3-17 23:30
呵呵。。。有意思。。。。非常有意思，中国模式的销售。。。
作者: 上海狐飞    时间: 2012-3-17 23:41
你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。
作者: myz9    时间: 2012-3-17 23:42
我厂买东西从来不比价，只要给要买的型号一样，能达到使用要求就行
作者: 极速北极光    时间: 2012-3-18 00:48
我们公司也是要货比三家，选报价最低的
作者: lbl618    时间: 2012-3-18 01:19
我们公司也是的，从来就问价格的，
作者: xuwu5566    时间: 2012-3-18 01:35
采购货比三家很正常吧，谁都想物美价廉，lz说的这现象倒是很好的经验
作者: 今生无悔    时间: 2012-3-18 03:32
后来代理成交了吗？有些代理亂來的
作者: jidianweixiu    时间: 2012-3-18 07:54
做过采购的人知道业务是自已最大的对手也是合作伙伴，有经验的采购会优先找厂家报价。同时根据配件的实际情况，如专用还是通用。绝不会让同一条链上的人来围价格。
作者: 成形极限    时间: 2012-3-18 08:22
phophy 发表于 2012-3-17 23:41 2 j' S& [5 ]% g) b8 q1 I$ a
你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。
# t- W. ?' W0 l' K
没错。不过销售都是拿提成，就瞎搞的多，看客杀鸡的多
作者: itwotwo    时间: 2012-3-18 12:14
今生无悔 发表于 2012-3-18 03:32 , c7 Q% p& H- _9 f: n" w9 f/ l
后来代理成交了吗？有些代理亂來的

8 u! X, E# Y- c不一定是代理成交了，他们有个很大的单子，就是说宁愿不做这个小单也别把他们搞砸了。因为那东西也是我们独家，不跟我们买他们就另外想办法换别的代替品。
作者: itwotwo    时间: 2012-3-18 12:16
phophy 发表于 2012-3-17 23:41 # ?2 G+ f) [5 }! w; w4 d9 ]
你破坏了价格体系或者你公司价格体系乱。如果有代理商，就不能直接对用户报价。

4 f$ G  j8 l3 [6 e7 x做非标的吧？我们没把某些地区划分给代理专属。所以没所谓破坏价格体系。代理他们做生意毛利高是因为他们也要赚钱，而且投入搞关系的钱也很多的。
作者: hongxing516    时间: 2012-3-18 14:35
又具中国特色1 [4 e6 I& E7 h) E8 s. y% `
！！！！！！！！- t+ C9 ?0 q( p
一般有采购都是选 最低价
作者: 白石道人    时间: 2012-3-18 17:17
代理和他们客户就有猫腻很正常，采购的回扣在里面。有这个回扣你们东西便宜也不买你的！这就是中国特色的销售模式！你们工厂销售没有提成就没有动力。
作者: itwotwo    时间: 2012-3-18 17:44
白石道人 发表于 2012-3-18 17:17 5 |$ q) G/ [9 L) L
代理和他们客户就有猫腻很正常，采购的回扣在里面。有这个回扣你们东西便宜也不买你的！这就是中国特色的销 ...
: w1 @5 h6 B4 L
你回复太快了吧？现在不是她不肯买，是我不肯卖。+ s2 t9 @6 I% L% t* _9 P8 \5 y
作者: datafield    时间: 2012-3-18 21:10
价格体系不能打乱，至少要事先与代理沟通好……不然楼主只能卖这一次，以后没有代理愿意代理这个产品。
作者: itwotwo    时间: 2012-3-18 21:38
datafield 发表于 2012-3-18 21:10
/ K8 k3 [, t' x. j& `) D1 x- p价格体系不能打乱，至少要事先与代理沟通好……不然楼主只能卖这一次，以后没有代理愿意代理这个产品。
% r* \6 X. I& D* R$ X
大家都是热心肠啊。就是没有仔细看。
6 Y$ \* v6 F  M( i代理他的单子没报备的，是他们没给我们沟通好，卖了也就卖了，只是那边的采购到处询价导致他们买不到东西。
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作者: machine_益点    时间: 2012-3-18 23:02
情况是：客户给厂家打电话报了很低的价格，没买。然后继续询价，询到代理商那里，代理商报了高价，然后客户跟代理商说：你丫的疯了吧？厂家价比你便宜那么多。  当然代理商不乐意了打电话给厂里说：兄弟啊，咱公司最近在搞一大项目呢，其中就有你们产品，麻烦遇到询价的报高点，不然被大客户发现不整个项目都不好搞了。  （还有种情况是，代理商想做你这询价客户，换种方式让你价格报高点。）5 [' B- \" w+ }
         有点绕。。。
作者: xiaoyetongxu    时间: 2012-3-18 23:57
询价保护，区域保护。等等，一般都会有做备案，只能说你公司管理混乱。
作者: 互通有无    时间: 2012-3-19 12:59
是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。
作者: itwotwo    时间: 2012-3-19 13:03
互通有无 发表于 2012-3-19 12:59
; _: c# {3 r. w0 ~是你们公司管理有问题，有代理商的公司不能直接对客户。

: \) `  g% W3 L卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就没有。
作者: 互通有无    时间: 2012-3-19 13:17
itwotwo 发表于 2012-3-19 13:03
  e5 @0 v6 [& V1 R卖机械的不是卖汽水的，代理本身也卖我们竞争对手的产品，有几家非标的把所有销售权都判给代理的？全国就 ...
, a/ D# {0 S3 h! t: q
对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。
作者: itwotwo    时间: 2012-3-19 20:25
互通有无 发表于 2012-3-19 13:17
! ^' r4 u& O- s2 s) H对代理商应该是有要求的。比如，销售量，优惠幅度等等；看你们公司和代理商怎么定的。
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应该是这样，但是机械行业的销售好像比较混乱，除了特别大的几个品牌有严格制度管理以外，其他都是看实际操作的。不幸我们公司是个小品牌。
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作者: 极速尖兵    时间: 2015-5-20 16:45
采购就喜欢这么做。
作者: potentlube    时间: 2015-5-21 09:08
工厂销售没提成？我建议你把终端客户直接介绍给经销商做多好。
作者: potentlube    时间: 2015-5-21 09:09
你们那边底薪多少？



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