机械必威体育网址

标题: 轴承销售入门，请教 [打印本页]

作者: 605654049 时间: 2012-3-15 11:41
标题: 轴承销售入门，请教
{:soso_e197:} 大家好！我姓漆，网名七剑，你们可以喊我小漆，我是成都人，也在成都上班，我从2011年12月到现在开始的第一份销售工作，轴承销售，又没有销售的工作经验也没轴承的基础，更没有合适的机遇，再没有客户资源，不得已到了一家代理公司做起了轴承销售（在成都人才市场上投简历谋的），我们公司的性质是这样的，公司是一个新加波的老板成立的，分别有成都公司和福建公司，成都公司06年成立的，最开始从事THK丝杠、导轨的代理销售，2011年底开始有了微型轴承日本NMB在西南地区代理销售，正是有了这个计划，我被老总招进了公司，但是老总基本都在福建，因此成都公司的同事都是做THK的，只有我一个人做轴承，我的总结也要写给我们公司THK的老总和福建的老总看，我从进公司到现在所有的操作和产品的熟悉都是靠自己自学的，由于微型轴承会针对汽车这部分，我最开始开始自学汽车构造，刚开始去拜访过起床减震器客户，小容量封闭式压缩机客户，但因为NMB根本没有推力球轴承，所有这些客户就放置在那了，后来开始联系汽车零部件用的客户，说下我们公司的基本操作模式，公司是和minebea成都办事处合作开发客户，即我们获取的客户所需的轴承型号让成都办事处进行报价。
   上面介绍的是公司的基本情况，现在我说下我的困惑。
   老总要求我拜访客户的时候要获取客户所用轴承
一、基本型号二、精度等级    三、径向游隙  四、工作温度    五、产品（产品/月/年）六、产品应用    七、picee/unit 八、转速    九、寿命       十、使用环境                      十一、噪音要求九、其他要求  （样品要求或者实验要求）十二、客户目前供应商信息（包括名牌和价格）                         十三、客户期望价格（含税或者不含税）             十四、客户付款情况
我最开始也是这样按部就班的操作，因为拜访客户就必须写拜访记录，然后让数据不断的完善。
俗话说现实是残酷的，到目前为止我拜访的客户中，基本没有能提供这么多数据的客户，包括采购和技术部，后来遇到了对轴承认识不是很深的客户，更是只给的到个基本型号，其余的都不能获取，唯一能获取的就是按照国标，由此我在上个月开始利用网络下载了很多轴承行业的国标，说实话这个国标让人看的头疼，即是老型号又是新型号，客户给新型号还基本知道点，给老型号我就只有愣住了，或者只有先记录再查询。
现在我急需解决这几方面的问题：
分别如下，一、要给客户介绍轴承，应该怎么来介绍，我们作为销售员应该掌握什么样的产品信息
二、作为销售员，我们是不是应该有份代理名牌常规型号的价格表和其他名牌的价格表
三、比如进口轴承NMB608ZZ我们该怎么来理解,国产轴承608ZZ我们又怎么来理解（可以直接确定游隙、公差等级和润滑脂吗，不能又应该怎么办）
四、我们要给客户报价，需要从客户那了解到那些参数
五、国产轴承没有样本资料应该怎来来推销、拜访
六、作为minebea成都办事处对轴承也是不懂，我应该怎么来和他进行更好的价格，比如客户给的型号624P5/C3 （工作温度-55-150  转速 3000r/min ），    怎么让成都办事处报价给我，我再反馈给客户，
以上是目前的状况，由于这些因现在的工作已经影响到我的生活了，（公司没培训没支持），我司现在开始代理国产的轴承(福建公司告之），但什么资料都没有，价格多少也没有，请问下大家我该怎办？

作者: 605654049 时间: 2012-3-15 12:06
我的QQ号605654049 希望能荣幸的成为你们的好友

作者: peace80 时间: 2012-3-15 12:49
从楼主的叙述来看，楼主很努力阿，不能给你什么专业建议，只有帮顶了。

作者: ahway 时间: 2012-3-15 12:56
不得以进入销售行业？唉，难道销售这行丢脸吗？业务员不算是正当职业吗？我毕业后做了一年技术，之后转行做销售，7年了。没觉得低人一等。

作者: 605654049 时间: 2012-3-15 14:20

ahway 发表于 2012-3-15 12:56
0 \, m/ u7 B4 M4 f+ z9 j1 ?不得以进入销售行业？唉，难道销售这行丢脸吗？业务员不算是正当职业吗？我毕业后做了一年技术，之后转行做 ...

不要误会我嘛，怎么也不会理解成这个意思啊？

作者: bearing2012 时间: 2012-3-15 16:07
我是2012年春节后开始做轴承销售这一行业的，是在一家生产企业做内销。遇到了和楼主一样的情况。不过在我这里，只要给出型号、材质、精度基本就能报价了。不过价格是报了不少，但能做成的单子基本没有。

话说女生做轴承行业，感觉压力很大啊！{:soso_e135:}

作者: 605654049 时间: 2012-3-15 16:28

bearing2012 发表于 2012-3-15 16:07 3 @, Q- [4 N) M% ~/ o4 l
我是2012年春节后开始做轴承销售这一行业的，是在一家生产企业做内销。遇到了和楼主一样的情况。不过在我这 ...

加个好友，向你学习下报价了的型号，（需要确定哪些参数），怎么确定出来的，加我QQ605654049

作者: 轴承必威APP精装版下载 时间: 2012-3-16 09:12
努力，坚持，长期的积累和拓展会有收获的！

作者: 这莮孓眞坏丶 时间: 2012-3-16 11:43
咱俩现在有点像啊，我也是才做半个月，没人带我。就靠我自己自学。情况都一样呵呵。加油

作者: mjj9905 时间: 2012-3-19 14:42
一、要给客户介绍轴承，应该怎么来介绍，我们作为销售员应该掌握什么样的产品信息: w
你们老板说的对，你必须要了解客户需要产品的详细资料（a、基本型号 b、精度等级 c、径向游隙 d、工作温度 e、产品（产品/月/年）f、产品应用g、picee/unit h、转速 i、寿命 j、使用环境 k、噪音要求），这样你可以为你的客户做选型准备，当然这些东西，客户不一定给你，但是你可以先了解客户的产品，比如转速、工作温度、主轴及箱体的安装尺寸、寿命、使用环境等等 o$ Y8 b
二、作为销售员，我们是不是应该有份代理名牌常规型号的价格表和其他名牌的价格表" 这个必须要有，你要卖这些轴承，你没个价格表，你怎么来报价呢，其他的名牌到不一定（NSK\SKF\FAG\Timken),因为这些都是授权经销，如果是正品，价格应该基本上是固定的。
三、比如进口轴承NMB608ZZ我们该怎么来理解,国产轴承608ZZ我们又怎么来理解（可以直接确定游隙、公差等级和润滑脂吗，不能又应该怎么办）7 这个通过产品可以理解，因为产品的包装或者产品本身会有一些前置或者后置代号，这些代号一般会让你知道产品是什么游隙，什么等级的，至于油脂，这个不固定
四、我们要给客户报价，需要从客户那了解到那些参数给客户报价的问题，看你的客户现在使用的轴承了，还有你自身的产品成本，你总不能成本10块，你给客户报价5块吧
& B. K# R2 R$ q$ c五、国产轴承没有样本资料应该怎来来推销、拜访2 不过你推销国产的还是进口的轴承，你们公司自己的样本准备一本总是必要的，你可以没有详细的参数，但是你卖什么，你总得让你的客户知道把
六、作为minebea成都办事处对轴承也是不懂，我应该怎么来和他进行更好的价格，比如客户给的型号624P5/C3 （工作温度-55-150 转速 3000r/min ），怎么让成都办事处报价给我，我再反馈给客户，( 你可以询价产品624开式，精度等级P5，游隙C3，工作温度-55-150，转速1500r/mm来确定油脂

作者: 605654049 时间: 2012-3-19 17:07

mjj9905 发表于 2012-3-19 14:42 0 Y7 x& h. }& i- i6 X3 z
一、要给客户介绍轴承，应该怎么来介绍，我们作为销售员应该掌握什么样的产品信息: w
+ U) @5 N5 k# i% F( }( ?; J你们老板说的对，你必 ...

兄弟首先很感谢你回答我的问题，但是情况有点不和你回答的一样，比如624P5/C3，这里C3的游隙是国产的表示，NMB用M表示，比如624的C3游隙为8到23um，NMB的M4游隙是8至13，M5的游隙是13至20，我国产的转换为进口的，应该怎么来转换?

没价格表，是因为我们才开始做这些轴承的代理商，还没有成交案例，价格当然就没有啦

作者: mjj9905 时间: 2012-3-19 17:21
你说的这个怎么转换，游隙是有国际标准的GB/T4604(ISO5753），你说的NMB的标准可能是他们公司自己的标准，M4和M5都属于C3的标准
，游隙标准是个范围，M4的标准是C3偏下限，M5是C3偏上限，
游隙的选择，关键还是要看客户产品的配合，这个是需要你来选型决定的，不是一成不变的。

作者: 605654049 时间: 2012-3-19 17:29

mjj9905 发表于 2012-3-19 17:21 : `* f9 q. W3 c$ d
你说的这个怎么转换，游隙是有国际标准的GB/T4604(ISO5753），你说的NMB的标准可能是他们公司自己的标准，M ...

我重新拿个案例来说吧，某汽车节气门体（三叶片式），所用轴承为605ZZ，客户给我的是GB/T 278 605ZZ,其余的参数都没有，我要提供国产轴承样品，应该怎么来提供？

作者: 605654049 时间: 2012-3-31 11:54
现在的情况要好点了，产品这块问题都不是很大，关键还是交流方面，感觉有点上不到力的感觉，

作者: bs18b20 时间: 2012-6-14 23:24
帖子顶起来
最近在查找轴承方面的资料

作者: ┅随风┅Gavin_L 时间: 2012-6-15 13:44

mjj9905 发表于 2012-3-19 14:42 % g+ q# U( D, t. K: R
一、要给客户介绍轴承，应该怎么来介绍，我们作为销售员应该掌握什么样的产品信息: w, y$ X/ S7 s4 X# z! c
你们老板说的对，你必 ...

学习了！！！

作者: ヤwsqあ 时间: 2012-7-7 10:03
我也做销售，才看了一个星期的样本，没培训，第两个星期就要自己找客户（找经销商）。我都不知道怎么找，同事说的也不是很清楚，领导也管我，我就一天到晚坐在电脑前自己也不知道自己在干嘛，就这样一周又过去了，可电话一个也没打……

作者: fag销售 时间: 2012-7-17 16:29
呵呵我做轴承销售第二天还在看样本很头昏的感觉。看来不少情形相近的朋友额。

作者: 湾仔山下 时间: 2012-9-20 14:30
如果是代理商，可以找分销商；如果对方是直接用户，确定规格范围后，提供样品给用户测试

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)