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标题: 怎么对付那些喜欢找你报价，然后又不理你的人呢！ [打印本页]

作者: sunsmile256 时间: 2011-9-28 18:14
标题: 怎么对付那些喜欢找你报价，然后又不理你的人呢！
求解：怎么对付那些喜欢找你报价，然后又不理你的人呢！难道我是天生被瓢的么！！我擦他一家门的~~~~~

作者: 繁_花_落_尽__。 时间: 2011-9-28 18:45
适者生存、忍了吧。你怎么不去找别人报价、跑路！

作者: 冰冷鈊 时间: 2011-9-28 18:59
这个好像还真没有好办法！

作者: 打铁的 时间: 2011-9-28 19:01
说实话，让你报价是给你面子，否则你连机会都没有，你有没有了解是你报价过高，还是客户要求过高，或是客户只是想看看其它方案，又或是客户根本就没有什么目的地随便玩玩？还是保持一颗平常心吧，不然坚持不下去滴。

作者: 螺旋线 时间: 2011-9-28 20:37
正常啊。
记住，要和颜悦色地，实在地报。
曾经询过一个东西，TM给报个很离谱的价，后来又重新报价过来，可惜，晚了。
又不是非你莫属，独门，还报什么报，直接签合同，打款，发货完了。

作者: 薄云天 时间: 2011-9-28 21:05
应该有点耐性啊，好歹是做生意的，站在客户的立场思考问题效果可能会好点。

作者: sunsmile256 时间: 2011-9-28 22:14

繁_花_落_尽__。发表于 2011-9-28 18:45
适者生存、忍了吧。你怎么不去找别人报价、跑路！

这事儿，太缺德！估计会遭到不少人的骂爹妈声！我还是骂骂他们算了吧~

作者: 天行健科技 时间: 2011-9-29 00:19
本帖最后由天行健科技于 2011-9-29 00:20 编辑

慢慢来吧。是这样的

作者: 车工pqm 时间: 2011-9-29 01:16
看看让你报了几次，如果n次的话，就给他一个市场找不到的价，如果他回来要你做的话，回答他计划要排到一年后！！！哈哈，也让他到市场上比比价。

作者: sjkabc 时间: 2011-9-29 07:01
呵呵，正常的。我买刀都找3家报价的。哪个价格低交货快扣率高回款要求慢就找哪个。

作者: 兰菲雪 时间: 2011-9-29 07:42
这和我们去买东西是一个道理，需要相互间的价格比较才能确认真正在哪里购买

作者: xlf63 时间: 2011-9-29 08:12
很正常。让你报价，说明已想着你了。也就是给你信息和机会了。后面滴事，就是另一位事了。。。。因素很多。。。
再说你去菜场买菜，不也一样么。

作者: lijinmu 时间: 2011-9-29 08:31
家家有本难念的经！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 亮剑 时间: 2011-9-29 08:42
楼主心态不好。找你报价的都是可能的潜在用户。找你报价但是却没有采购你的产品，是很正常的市场现象。难道会报一个成一个吗？总是不成的话，是不是应该分析一下你们的价格策略是不是有问题。
广种薄收吧。{:soso_e181:}

作者: 354770991 时间: 2011-9-29 08:49
心浮气躁，报价水很深，最好的办法是让他出价，你就直接算多少回扣给他，不过这点不是一般人可以做到的

作者: sunbdxingheng 时间: 2011-9-29 09:05
LZ有没有跟踪一下报价没成功的原因，或者调查下同行的报价规律，只是抱怨不分析的可能会一次次失败

作者: 小马过河 时间: 2011-9-29 09:33
这里面情况非常多，各方面原因。有的只是询价，有的没有决策权，有的货比三家等等。关键是你要了解客户真正需求。

作者: 飞翔我心 时间: 2011-9-29 09:44
报价失败是很正常的,我们每年接到客户和潜在客户的新产品询价大概有上千个.
我认为客户能找你报价是好事情,要没人来询价,后山黄泥也要吃空.

作者: 滚刀鱼 时间: 2011-9-29 10:22
这个就跟我们以前刚起步的时候很像，好多客户找我们找我们画方案，谈方案，都要签技术协议了，结果人家不理你了，这很正常，我们这一般就两种情况，一种是人家就是套你方案的，另一种情况就是没见到回扣。

作者: zangfan 时间: 2011-9-29 10:46
谁买东西不找几家报价呢，你的价格合理怎么不买你的呢？

作者: 杞人忧天 时间: 2011-9-29 11:07
心态平和很重要哦！别急于求成。

作者: hnxxh97211 时间: 2011-9-29 11:30
楼主价格拽得离谱怎么会理你呢

作者: 有道 时间: 2011-9-29 11:37
介个还是保持一颗平常心吧，很正常的，如果屡次这样的话，就和人家沟通下，看问题出在哪里？呵呵

作者: 周辉zh 时间: 2011-9-29 14:16
我也遇到过类似情况，已经知道合同内定他人了，但不报又推不过去，最后他拿来着你的方案给别人让人家做了，这是中国国情！但是你还是要坚持，让他不好意思为止。

作者: 我要认真学习 时间: 2011-9-29 14:36
不管叫你报多少次也没给你做，叫你报的时候还要认真报过去，因为总有一天他会给你单子的，不然也不会找你报了，没叫你做是有很多原因的，知道原因的就去解决，不知道原因的时候也别想太多了，平常心

作者: 互通有无 时间: 2011-9-29 14:59
货比三家，很正常啊。

作者: back_kom 时间: 2011-9-29 15:09

车工pqm 发表于 2011-9-29 01:16
看看让你报了几次，如果n次的话，就给他一个市场找不到的价，如果他回来要你做的话，回答他计划要排到一年后 ...

这是个好方法，你总得让客户有再理你的理由。。等你们双方熟悉了，再慢慢谈。就算双方讨价还价也是好的开始。。。

作者: sunsmile256 时间: 2011-9-29 18:03

滚刀鱼发表于 2011-9-29 10:22
这个就跟我们以前刚起步的时候很像，好多客户找我们找我们画方案，谈方案，都要签技术协议了，结果人家不理 ...

有道理，我知道以后该怎么做了！谢谢师傅的指点~呵呵

作者: lbl618 时间: 2011-9-29 18:50
不买就不能问吗？
如果你去买衣服，问：这衣服多少钱？
答：你买不买？你买我就告诉你，你不买我就不告诉你。

作者: bearboy88 时间: 2011-9-29 19:02
"我擦他一家门的~~~~~"
说这话???LZ你不合适做生意吧,
我相信这种事不少人都做过.你以为你是谁啊,找你报价就一定要买你的??那你去商店里问了价钱的物品店主有要求你一定要买的吗??黑店来的吗??不买还骂人??
难道你不知道一个工程都要几个公司的报价吗??
你应该提高你的服务和质量.主动去资询为什么不买你的产品.看看你的产品在同行的性价比,售后,交期有什么问题.再去提高.现在信息这么发达,不要抱着老子独大的心态.否则到时怎么关门都不知道原因.

作者: sunsmile256 时间: 2011-9-29 22:46

打铁的发表于 2011-9-28 19:01
说实话，让你报价是给你面子，否则你连机会都没有，你有没有了解是你报价过高，还是客户要求过高，或是客户 ...

嘿嘿，是哎，做什么都要保持一颗平常心的。稍安勿躁，不是我的也就不妄想了！我还是低调点吧~~

作者: 安阳老鹤 时间: 2011-9-29 22:58
该报价还是要报价的，最后不找咱要分析一下原因，从其内部了解一下情况，如果是恶意的陪绑报价，以后就注意些。

作者: 机械工程学徒 时间: 2011-9-30 09:17
没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。人家找你报价不一定就要找你做，公司工程不是路边买水果，是有成本控制，和对比的。如果你人家没理你，就要多考虑下到底是不是自己这方面出问题了？或者是你打电话去问？到底怎么了？要主动！别等着别人告诉你.....人家不理你，可能是有人比你先主动的去找了客户，打动了他。所以人家才不找你！

作者: zjkyyxslg 时间: 2011-9-30 14:21
报价是很正常的。你买东西还得问问价，再说很多人事给公司买刀具，贵了老板让你自己补呢，谁愿意呀。可以换位思考一下

作者: 429252925 时间: 2011-9-30 15:46
找你报价，不一定就要你做呀！货比三家很正常，同样的东西谁都去挑便宜的买，怪就怪你做了供应商，你要是去做采购，你就会明白那些人也不容易呀！

作者: 无路车 时间: 2011-10-1 12:34
作为客串了对方生产订单报价是你的荣耀，劳务费是收不了了。不过你可以如法泡制了解市场生产订单报价也不失为一种选择。

作者: 车刀 时间: 2011-10-1 16:14
很正常的市场行为，楼主为什么要抱怨呀？

作者: jidianweixiu 时间: 2011-10-2 20:00
楼主问这个问题只能说明你是个新手，每个采购都会货比三家，不选择你有几方面原因，首先肯定是价格，然后可能是交期、付款方式等。另外每家公司都会有采购流程去控制成本，做为采购也需财务审批。但有一点可以肯定的是每次找你报价，迟早会有订单会给你。除非你在这个行业毫无优势可言。多配合采购完成需求，对方肯定会感激你的

作者: 爱像一条琴弦 时间: 2011-10-3 23:48
老板让我师父报价,每次都报的没有下文.高的客户不敢来找我们做.

作者: 吟啸徐行 时间: 2011-10-4 14:13
关键是客户对你们公司了解程度，如果不了解，基本不靠谱的，他
就是打听参考价格，你价格高了采购就拿过去跟比对，价格低了采购直接丢一边

我对这种不靠谱的新客户基本上就加5个点，价格低，货到现金，价格高，首付再谈

作者: oozero 时间: 2011-10-4 18:27
没有好的解决办法，但是可以通过要求你报价的人来看，如果你觉得这个人很实在，就好好报，觉得特别滑的那种，随便报个就可以了，有需要在细谈

作者: 。╲↘废柴 时间: 2011-10-4 20:17
个人觉得不要一下子把价说死了，或者有必要的话回头联系他，现在的市场就是一个面向客户的市场。抓住客户的心里是关键

作者: 憧憬jun 时间: 2011-10-4 22:14
多给他说明，我的和别人的有啥不同之处。教他学会区别。

作者: 彼岸孤鹰 时间: 2011-10-5 16:22
价格高了当然不会再找你的,在中国不看质量,只看价格。

作者: zga3318060 时间: 2011-10-6 12:43
这是非常正常的，我们买任何一个外购件都要货比三家；还有你去买东西，你会不会多找几家报价看看，这是一样的道理。

作者: chinaol9 时间: 2011-10-6 14:20
路过了。。。{:soso_e127:}

作者: chenxin_98 时间: 2011-10-10 19:48
每一个找你报价的都是潜在的客户

作者: chenxin_98 时间: 2011-10-10 19:50
每一个找你报价的都是潜在的客户
都要认真对待
太过急功近利得不偿失

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