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标题: 刚毕业的女生怎么才能做好技术销售？ [打印本页]
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-9-26 17:40
标题: 刚毕业的女生怎么才能做好技术销售？
我是化工机械本科毕业，现在工作的内容是机械装备的销售工作。可是工作了两个月，感觉自己什么都不会，心里特别着急。& w! R" i7 d3 {/ o$ J! A
请问各位大侠，我该从什么地方入手学习啊？要是想达到自己能报价的话，得多长时间啊？需要学习哪些知识啊？是不是没有现场工作经验不行啊？  g- N/ Z6 @& K  W0 K# t

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  N- n2 j6 \+ J" ]) R谢谢！
  U% z% ^; g! g: r/ S
作者: 2266998    时间: 2011-9-26 17:49
女士不能做报价，小的东西还可以玩，大的玩不了，尤其化工的设备，价格差距特别大，大罐、大釜、大桨、大箱子、这些典型东西，有些按重量计算比机械行业的单重贵许多倍，没玩到纯熟水平，连怎么玩都不知道，怎么报价？报不出来，7 J* W  B& b5 Q) @

- e6 I: V$ e/ n% v女生应该做市场分析，鬼子的化工公司也都是这样安排的，做各种统计数据分析，各种报表，你不必知道它是个什么，看数据就可以了。其它的玩不了，化工流程挺复杂的，有各种高塔，你也爬不上去，不会有实际经验的，
作者: 复苏之风    时间: 2011-9-26 20:37
呵呵  ,  大侠所言极是.......
作者: 兰菲雪    时间: 2011-9-26 20:52
不论是业务，还是其他，其实都有很多的可学之处的。# k( A, F! E! U0 X* q  c
多与公司的相关技术人员交流，也能让你明白很多的技术原理。
! a- b) O  b2 L' @多与公司的其他业务人员交流，你能知道销售中的奥妙之处。
6 D5 {, D7 v" E& V9 o  l* e5 v三人行必有我师，别急，只要多虚心请教，不懂的就多问。
. \) W" \7 q( D" _- w相信你就会在不知不觉中得到成长。# i  I4 t! i/ o' ~
作者: myz9@163.com    时间: 2011-9-26 21:37
感觉技术学精点再做业务会好点，至少介绍产品的更专业深入点。
作者: xiaoyetongxu    时间: 2011-9-27 01:10
先跟哥喝1杯。看你脑袋晕不晕。晕，还能问得哥措手不及，心里后怕。你就不慌张了。
- z7 i% ^/ r. Q8 e3 H2 O3 B说句实在话，女孩子做销售挺艰难的。我见过的好的销售员，一个个奔三了，至今单身。
! Y) I: U3 A: R. l8 e嫁人要紧，撤吧。
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-9-27 08:33
2266998 发表于 2011-9-26 17:49
  }( w4 \+ O+ i. [女士不能做报价，小的东西还可以玩，大的玩不了，尤其化工的设备，价格差距特别大，大罐、大釜、大桨、大箱 ...

9 f4 M* [. b1 B- J% o  C3 ^      这位大侠说的很中肯啊，让我不得不好好思考一下自己以后的路怎么走了啊。女生确实很难积累实际经验啊，难道我以后真的要每天面对各种表格做个文职的工作吗？好不甘心啊！
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-9-27 08:36
xiaoyetongxu 发表于 2011-9-27 01:10 6 F0 E+ I6 u7 e' Y
先跟哥喝1杯。看你脑袋晕不晕。晕，还能问得哥措手不及，心里后怕。你就不慌张了。
/ o0 l  |8 f; j. t说句实在话，女孩子做销 ...
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呵呵，先立业后成家。哈哈，至少我得保证自己以后有能力养活自己啊，要不然嫁人了也被人瞧不起啊。$ o' A  J# K7 m: N; J
作者: xiaoyetongxu    时间: 2011-9-27 08:52
哈哈，先成家后立业；有何不可？我见过的2个小老板，他们自己开20w的车。他们老婆开120w的车。逗吧？老婆比老公挣得多。
作者: mslaser123    时间: 2011-9-27 09:00
{:soso_e120:},做事多想多思考！
作者: smxkjt    时间: 2011-9-27 09:07
先从现场工艺和设计入手，然后再从事营销。
作者: liaokeng    时间: 2011-9-27 09:15
心急可以理解，但饭是一口一口吃下去的，吃的多了，你自然知其味了
作者: 一路向北1    时间: 2011-9-27 10:29
销售是一个很艰难的工作啊！
作者: 354770991    时间: 2011-9-27 11:12
机械行业供销的水很深很浑
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-9-27 11:20
smxkjt 发表于 2011-9-27 09:07
; i0 R- {( T8 @# [+ l8 }先从现场工艺和设计入手，然后再从事营销。

4 |8 y5 d" p0 q) j! n6 V貌似我是入错行了啊，真的不知道到底该怎么办好了。+ c! r" O7 H+ @' U
作者: 滚刀鱼    时间: 2011-9-27 12:13
本帖最后由 滚刀鱼 于 2011-9-27 12:14 编辑
7 F- k2 M* M0 c! h3 X. y: ]  O6 R! l! X3 @( [( y3 |' x
女生有一个职业就行，没必要非得搞成女强人，女人最重要的就是嫁对男人，学机械的基本就别考虑了，没什么前途和“钱途”，我感觉自己的老婆当初就不应该选择我这个学机械并且坚持要做设计的老公，爱情、专业和理想在柴米油盐酱醋茶面前什么都不是，为了老婆我也觉得自己应该改行做点别的。如果女人都不找学机械的做老公，学机械的男生就找不到对象，就会有更少的人学机械，技术人员减少，国家制造业停止不前的时候，就会引起国家对技术人员的重视，从而改善从事制造业技术人员的福利待遇，福利待遇提升了，找对象就不难了，再循环的时候国家的制造业的技术提升也能得到了有力的推动，利国利民的好事。政府里没有人重视技术人员，只能想出这样不靠谱的歪点子来改善，我真是“太有才了”。
作者: fan782830040    时间: 2011-9-27 12:19
现在实体经济都这个熊样。十年磨一剑必成功。就看你有没有…
作者: 滚刀鱼    时间: 2011-9-27 13:00
刚毕业都这样，有点彷徨，有点迷茫，我们刚毕业那会，石油系统内部的学校还分配工作，比你们就业还容易一些，满怀壮志的我们走进了石油部的国有企业，工作三年，什么都不做，就是陪领导喝酒，喝半斤的位置只能是副科长，喝八两的位置就是科长，喝一斤的位置就是副经理，像我这样的能喝一斤，非得逞能喝一斤半的，将来的位置就是经理，每天迷茫在酒桌上，日子一天一天过，结果把身体喝垮了，自己也醒悟了，不能这样混下去了，即使将来有希望升上去，可是升上去又能怎么样，整天跟他们一样还是喝酒，贪污，被双规了，有靠山的就找人花钱把自己弄出来，继续贪污，没靠山成为别人的替死鬼，自己都觉得那样活着没劲，后来离职出来，自己找工作，重新学习搞设计，没到三十岁的时候，没觉得钱有多重要，挣多少花多少，到了三十岁以后钱是一个男人奋斗的唯一目标，我现在都有些后悔离开那个地方，如果没离开，也许我现在已经被双规，双规没什么不好，在国内全民贪污的形势下，有的人也许一辈子都没有机会被双规过是不是一种遗憾，看看那些即使被枪毙的贪官们，哪个临死前后悔了，呵呵！. A# ]0 q* ?" o: z
我的发言就是比较直白，也比较俗，我在必威体育网址里被评为“俗人”的，我觉得俗一点没什么不好，没那么多花里胡哨的，也不装什么清高，没意义。呵呵！有点跑题！
& f( A0 Q  u2 C  ?! _总结：我说这些，只是想告诉你，现在没有必要开始担心未来的职业发展，走好现在的“路”，年轻的时候，“路”还有的选，至少在三十岁之前，还可以再选择，只要将来不后悔。
作者: 605785594    时间: 2011-9-27 13:20
做销售，呵呵，女生肯定不行，只有女强人，抽烟喝酒，样样都行，我见过的是，呵呵
作者: smxkjt    时间: 2011-9-27 13:54
不会飞的笨鸟 发表于 2011-9-27 11:20
! J3 \: N* s+ o7 j貌似我是入错行了啊，真的不知道到底该怎么办好了。
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搞营销东奔西走，有时还要喝酒，不适合一般女孩子干。
作者: 快乐的海绵    时间: 2011-9-27 15:14
女生搞销售的话，完全没必要学技术，解放思想就够了！
作者: 无名小卒    时间: 2011-9-27 17:25
这些事情，别人的话没有实质性的帮助，慢慢等你做了一段时间，你就会适应，会自己想办法。
作者: shmiljys    时间: 2011-9-27 17:27
同时咱们也学习学习，女的很厉害呀
作者: ZX0839    时间: 2011-9-27 22:30
不望大的方面讲, f" b. z2 P6 L) l" y* p. ]
捷径：找一个同公司技术部门的年轻小伙做男朋友就行了，让他在技术方面带带你，等你熟悉技术，产品，有独立工作能力后再考虑甩不甩! A: O) g. p1 e' A2 b$ u& J0 M
勿喷，谢谢{:soso_e128:}
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-9-28 17:02
谢谢各位大侠和侠女们，看了各位热心的建议，我认真思考了两天，终于找到了自己未来的路在哪里。就现在而言，我还是要调整好心态，认真做好目前的工作，多学习相关知识，这样未来的路才有的选，否则每天浑浑噩噩，焦虑，是没有一点用处的。
作者: 枫儿/mg漂漂    时间: 2011-10-2 23:46
近来支持下 希望你能做到你心中所想
作者: 羊羊LC    时间: 2011-11-24 14:37
多打打电话，大部分客户如果看你是女的，技术上面不懂不要紧，老老实实和客户说，然后留下电话，让公司技术部再和客户联系，千万不要不懂装懂
作者: shootbomb1    时间: 2011-11-24 18:34
做销售,首先要找准的,就是合适的客户群,你不可能卖产品给世界上所有人,你只卖产品给最让你赚钱的客户.
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这个原则转化到个人发展身上,就是找准行业这个客户,一条人命作为成本填进去,要换回尽可能多的钞票和回报.比如找了机械行业这个客户,你的人生已经失败了一大半,或者由于28法则,你至少要承受极其高昂的风险成本;
作者: 沈东千    时间: 2011-12-5 09:47
飞鸟楼主，你现在做的怎么样，我刚入行觉得这行报价啦什么的都蛮那什么的，特别是，几乎全是男的，某种不平等的歧视观和无法融合进团队的心理还是比较严重。
作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-12-5 09:57
沈东千 发表于 2011-12-5 09:47
" l! b! k% n, W) g. z飞鸟楼主，你现在做的怎么样，我刚入行觉得这行报价啦什么的都蛮那什么的，特别是，几乎全是男的，某种不平 ...

6 M' G' O# {3 O* W" A9 F0 {7 L是啊，女生无论是对内还是对外都比较难啊，我是刚毕业的，确实女生做这行不容易啊，记得楼上有位大侠给的建议中说：女生很难积累到实际经验，所以报价就更难了。
作者: 沈东千    时间: 2011-12-5 10:03
不会飞的笨鸟 发表于 2011-12-5 09:57 2 h* h  c+ f. N/ E' H. m
是啊，女生无论是对内还是对外都比较难啊，我是刚毕业的，确实女生做这行不容易啊，记得楼上有位大侠给的 ...

4 o8 x9 _" \' d/ ]( Y飞鸟你现在忙吗？我们QQ稍微聊会儿。可以吗？我的是877239450（我有种同是天涯滴赶脚）
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作者: 不会飞的笨鸟    时间: 2011-12-5 14:35
沈东千 发表于 2011-12-5 10:03 # x% y' m" S% v" H8 _+ a
飞鸟你现在忙吗？我们QQ稍微聊会儿。可以吗？我的是877239450（我有种同是天涯滴赶脚）
; v, V# s, u1 O+ ^: N( j) v- J6 e/ F1 c
刚才去忙了，我QQ刚才加你了。% B! }. s- {0 P& Y4 F
作者: jiaomagui    时间: 2011-12-30 16:50
滚刀鱼 发表于 2011-9-27 12:13 % O, x0 A/ i, g: }) ?' D. g
女生有一个职业就行，没必要非得搞成女强人，女人最重要的就是嫁对男人，学机械的基本就别考虑了，没什么前 ...
2 J; o% Z, G/ {
我老公也是做机械技术方面的，确实前途和钱途都堪忧。{:soso_e109:}/ S, `" M5 T6 K! ?- r
作者: 打磨村    时间: 2011-12-30 18:21
                       你哪个学校毕业的？



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