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标题: 我是怎么做上机械销售这行的 [打印本页]
作者: 79号院    时间: 2011-8-5 19:02
标题: 我是怎么做上机械销售这行的
由于职业的关系，还是对销售方面的东东比较的在意，好像必威体育网址里面大多都是技术精英，那我就算是这里的小众群体了。。。
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大学刚刚毕业的时候对于销售这种跪着挣钱的行当不是很感冒，尤其经历了几次非常不靠谱的招聘之后，更加的觉得这个职业距离自己的那点小九九太遥远。想想当初自己也是进入过大学的一条小懒虫，虽然是扩招进来的，但是总比没有经历过这个东西的人强点不是。但是几年的销售下来彻底打碎了我这种想法。
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遭遇到了机械行业的苦与乐后，回过头来看上学的时候，真应该干点什么出格的事情。自己也自认为是一个比较上进的人，曾经在抵触销售这个古老职业的阶段试图拿起还算擅长的英语。但是历经了几个外国朋友的狂轰滥炸之后，渐渐看清了这其实是条不归路，更别说是天天能装13似的和老外用地道的英国伦敦音交流机械问题了。4 s: K" C" ]* y2 B8 W) E/ S

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不仅仅是来到中国的那80%左右的老外都不是什么好银（这个是我一个外国朋友的原话，现在已经回美国了）。原来一起学习的女同学最先学会的不是工作上的内容，而是一天到晚个人崇拜一样的对洋货的追崇。学的差的女生学到了饭馆，学的好的女人学到了卧室。对于一个处在中国脊梁产业的机械人来说，真的是想为自己的祖国做点什么。唉》。。。能做点什么呢？$ s# W6 b# F! l+ I) \7 C
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一般来讲大学毕业之后，如果还在机械行业，都是会在大型机械厂的工艺部门。很庆幸的是，当时我厂招聘我进来的时候属于一种类似大波轰的方式，进到厂里之后再让各个部门的大王们挑选看上眼的喽啰。我很不幸的被选到了销售部（当时的想法）。( q) V3 x: _. s" l; n( t1 t& r; }
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8 @' z% b+ ]0 B" s9 g9 P" T苍天啊！为什么我要进来这人间炼狱的部门，看老业务员的脸色，低声下气的和用户打电话，不能按时回家吃饭睡觉（这个对于我这个有点恋家的人来讲尤其重要）。我捶胸顿足，老泪纵横啊...., I. W4 t1 S$ p* z
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6 h. P! W# A# S) R刚刚进来就是业务能力的考试，呸，什么业务能力，分明就是老大看看你有多少酒量，一个字，灌。没有太多的经验，不能抵挡住这群老业务们的强烈攻势，我沦陷了,,,真人不说假话，大学3瓶啤酒的量，顿时在觥筹交错中猛增。第一次摸底考试，领导对我很不满意。年纪轻轻就,,,,,之后就是想当年我种种，种种的海量辞藻。我在想，当年李白斗酒诗百篇的豪情，怎么放在业务员身上就只剩下酒气熏天了呢。后来才明白，人家那叫醉翁之意不在酒，自身已经陶醉在那种意境中了。纵观和我一起进来的郭子，武汉大学果然名不虚传，实力明显在我这个本地二流野鸡大学之上。左右开工。可想而知，最后我来到了传说不太喝酒的浙江。他去了东北。也奠定了不同人生轨迹的开始。
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销售因你而精彩，很喜欢乔布斯那句，活着，就是为了改变时间。但是说到底工作就是为了养家糊口，销售更是要养公司这个大家，当然同时也要用各种调料糊糊自己的口。
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欢迎大家共同讨论，销售中的春夏秋冬，以上作为一个引子。望众风发少年，留下墨宝，共勉！5 F. r0 f+ |9 ]' _9 v7 \* v! y

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作者: 老鹰    时间: 2011-8-5 19:42
大侠再写点做机械产品销售过程中的体会，对中国机械行业的竞争有什么看法，不能主要写喝酒啊，要评论一下行业中存在的问题，从销售的眼光。
作者: qijianhui    时间: 2011-8-5 19:44
占个前排先，我挺羡慕销售的，在我眼里他们比我等搞技术的活的洒脱多了，而且创业的机会也比搞技术的多，真后悔怎么没早点发现呢。
作者: 2266998    时间: 2011-8-5 19:48
楼主先开口，说说你的问题，阿拉与你聊聊，机械产品可以卖到世界各地，大到大型成套，比如轧钢厂，石油泵站，小到井盖出口欧洲，都可以聊聊，但别触及具体生意，哈哈
作者: 79号院    时间: 2011-8-5 20:25
本想用这点酒气勾起其他人的回忆，没想到居然让我自述经过，唉，那就说说做业务员的五迷三道。姓名：79号，职业销售，就是俗称的业务员，更加准确的讲其实是厂家业务员。! u8 M# U& P1 [) @2 s/ f# T1 A6 y2 I

2 Q$ S$ t, U3 r% ~- D! `这里我只能谈谈机床行业的情况，其他的还望大家集思广益。厂家业务员通常是所有业务员中的臭豆腐sorry（臭冬瓜）。来了浙江就用这边的东西代替吧。他的下面还有代理商的业务员，一般一个厂家的业务来到一个陌生的城市，总公司都会指派一名mentor就是所谓的师傅。这里就会有很多tx抱怨，我怎么总遇不到好的师傅指路呢。在我刚刚来到这里的时候也是一样，我的师傅只是告诉我：你跑完业务回家的时候要大哥电话说一声，然后就放下我在一片业务的不毛之地自己独自开车走了。当时心里那叫一个恨啊。现在想想人家原来管理这么大的一片地区，这个地区所有出的成绩都是他的，现在平白无故的多出了个毛头小子，当然也要自己提防着点。这种教会徒弟，饿死师傅的事情发生太多了。这里，想奉劝新业务们，不要有抵触情绪，其一对己不好，生怒伤身。其二还是对己不利，带着情绪工作可是没有好成绩的。（这个说起来有些丢人自己原来走过这个弯路）其三对人不利，俗话说师傅领进门修行在个人，自己的路还是要自己来走。身在异乡为异客，异客难言异乡情。
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作者: 79号院    时间: 2011-8-5 20:29
qijianhui 发表于 2011-8-5 19:44 + Z, D& j0 ^0 x  }0 O! j3 h
占个前排先，我挺羡慕销售的，在我眼里他们比我等搞技术的活的洒脱多了，而且创业的机会也比搞技术的多 ...
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销售可以说是在刀尖上跳舞的职业，每天面对的诱惑有千千万，看似谁都可以干的职业，其实是最困难的。创业的出处有很多，技术创业的大有人在，而且就算是移民出国，没听过销售移民的，都是投资和技术移民。就足以说明技术在外国有多被人家重视了。
作者: 79号院    时间: 2011-8-5 20:32
2266998 发表于 2011-8-5 19:48
7 f6 s: O2 ^  k: h. V楼主先开口，说说你的问题，阿拉与你聊聊，机械产品可以卖到世界各地，大到大型成套，比如轧钢厂，石油泵站 ...
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还是机床行业的小虾米，有很多欠缺的地方，还望不吝赐教。
作者: 79号院    时间: 2011-8-5 20:34
老鹰 发表于 2011-8-5 19:42 . N0 L! U+ `# U; ^
大侠再写点做机械产品销售过程中的体会，对中国机械行业的竞争有什么看法，不能主要写喝酒啊，要评论一下行 ...
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谢谢老鹰的标题，一语中的
作者: 复苏之风    时间: 2011-8-5 21:00
前排就座,分享大侠心得
作者: lg110    时间: 2011-8-6 06:52
离开机械行业已经好几年了。。。
作者: 双人泪ぞ寺上    时间: 2011-8-6 09:16
对啊，多写点关于机械销售中的体会，
作者: 互通有无    时间: 2011-8-6 10:46
在中国干销售就是搞好人际关系，有了关系什么都好办。
作者: 79号院    时间: 2011-8-6 10:58
互通有无 发表于 2011-8-6 10:46 & i3 N# k! T6 c, N6 C
在中国干销售就是搞好人际关系，有了关系什么都好办。

  c3 _" c0 @% G6 {0 `& Q) J( j2 X这个只能说是其中一个因素，国外也一样。销售的并不是东西，而是一种信任，而信任正好就建立在所谓的关系上，当然东西要好。
作者: 79号院    时间: 2011-8-6 11:04
lg110 发表于 2011-8-6 06:52 " x8 `+ [! l# I3 G. r; L  y
离开机械行业已经好几年了。。。
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离开不是永远，为的是更好的回归。就像现在的自己一样，我也无时无刻不想杀回北京》。。不过觉得浙江这地方真不错，人杰地灵，朋友多了路宽哈哈
作者: 骑猪看海    时间: 2011-8-6 14:58
本人认为做机械销售，首先要学产品知识，本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学，要不断学习才能提高。
! a3 e& C0 N( Q* ~/ o- N0 s$ p% F在国外销售的是信任，在国内也是同样。做好关系的同时，你更专业，让他觉得你更可信。他也不想买套设备因为老是维修或不能用被老板骂。很多公司不差钱，只要你关系做到位了，设备好用，很多事情就一顺百顺了。; i/ q# k# G5 g5 [9 x
作者: 79号院    时间: 2011-8-6 15:27
toupack 发表于 2011-8-6 14:58 # q3 u: }/ m8 V7 j; D
本人认为做机械销售，首先要学产品知识，本行业的或相关行业的都能触类旁通。销售本来就是杂学，要不断学习 ...

! l+ `0 l: y4 w5 F/ d7 c$ q6 r说的不错，销售本身就是用理性的事实去冲击用户感性的地方，
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作者: 79号院    时间: 2011-8-6 17:29
xiangyumc 发表于 2011-8-6 16:42
# U7 s. p1 O+ K3 F. p' n与楼主不同的是我是做机械行业网络推广的
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相当于是机械行业的SEO吧，很好的职业我也有很多朋友做这个东东，百度的竞价排名什么的，利润大的行业啊,嘿嘿，原来也接触过北京博雅的东东，有机会交流一下吧" A/ q: [1 {! ^5 N3 X* v: s
作者: double.    时间: 2011-8-6 19:49
期待楼主分享。。。.......
作者: angel-li    时间: 2011-8-6 23:22
小弟也是刚进这个门，对LZ所述的心情感同身受。最近市场有点冷淡，压力让我透不过气来。
作者: sunlei228    时间: 2011-8-6 23:35
现在我们厂只求销售额，至于利润，不亏就不错了。
作者: 79号院    时间: 2011-8-6 23:43
sunlei228 发表于 2011-8-6 23:35 , H$ H9 c' v$ p0 [
现在我们厂只求销售额，至于利润，不亏就不错了。

( {5 }* Q' d9 N! l5 a+ @天下没有亏本的买卖，你认为亏本正是上面的人不愿意把钱留下来，这点和我们国家拨款是一样的( p! ^3 Z2 G: V$ K  i
作者: sunlei228    时间: 2011-8-6 23:54
前两个月都没接到单子，现在接的单子只能让工人有事做，能保证工人有工资发。至于其他能赚钱的单子，能不能赚钱，赚多少都是共产党说了算。
作者: 79号院    时间: 2011-8-7 00:07
sunlei228 发表于 2011-8-6 23:54
3 G- d9 v; V2 B" L7 ?) X9 O1 U前两个月都没接到单子，现在接的单子只能让工人有事做，能保证工人有工资发。至于其他能赚钱的单子，能不能 ...

" Z! f3 m8 e; U; ~; ]- l放心机械行业和农业一样，国家不会让其垮掉的，但是就个人而言，下半年挣到钱确实不容易，在大方向上跟着党走，小问题上结合局部地区特点，小富不成问题
作者: 南通顾磊    时间: 2011-8-7 08:50
楼主是哪个品牌的啊，我是代理公司的业务员，入行半年，感觉比较吃力
作者: 79号院    时间: 2011-8-7 12:32
关于陌生约见，打陌生电话给客户的时候，大多数是在不了解对方是谁，什么样的角色，对对方企业有什么样的需求的情况下进行的。这个会违背很多销售的原则，例如从客户的角度出发。因为我们不知道对方是谁，也就形成不了这个概念，没有这个概念的形成也就提不出让对方满意的约见理由。这种情况下我们如何约见呢？当我们打陌生电话的时候又该说什么呢，要不要根据电话营销话术去进行，或者仅仅是为自己的公司充当广告兵呢？希望大家各抒己见....共同探讨
作者: lyu8848    时间: 2011-8-7 21:35
本帖最后由 lyu8848 于 2011-8-7 21:35 编辑
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& C5 `& H/ _6 X1 q我想研发转销售   我现在可以单独搞定一个项目了  就是想自己能拉到单子  搞几年机会好的话  就。。。
作者: 清风慕竹    时间: 2011-8-8 21:47
不喜欢做销售，每天觥筹交错，夜夜笙歌，真是受不了，我宁愿过平平淡淡的生活
作者: 79号院    时间: 2011-8-8 21:52
清风慕竹 发表于 2011-8-8 21:47 ! ~$ h% }8 w/ |  o6 D- |" n0 Q  P7 l
不喜欢做销售，每天觥筹交错，夜夜笙歌，真是受不了，我宁愿过平平淡淡的生活

+ ^7 A0 H- A( E" w9 n2 q每天应酬那是低级销售，客户也会觉得烦，一个产品买不买的进去，不是靠品牌推动的，是靠人推动的。
作者: 79号院    时间: 2011-8-8 21:52
清风慕竹 发表于 2011-8-8 21:47
7 E2 t/ o5 P8 w! S/ m- g不喜欢做销售，每天觥筹交错，夜夜笙歌，真是受不了，我宁愿过平平淡淡的生活

9 S5 N3 u7 `; D7 r  r( v人各有志，或许平平淡淡才是真
作者: 风雨无阻sz    时间: 2011-8-9 00:26
感觉这成讲故事的了
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作者: 精工小涛    时间: 2011-8-9 11:36
学的差的女生学到了饭馆，学的好的女人学到了卧室。# w+ g  U5 }" ~& \
看来做销售，美女的确有优势啊！！！
作者: 狂之伤    时间: 2011-8-9 21:08
貌似很厉害
作者: oball    时间: 2011-8-9 22:01
销售好啊 挣大钱啊 加油
作者: 79号院    时间: 2011-8-9 22:12
各位不好意思最近一段时间太忙，没时间更新
作者: 79号院    时间: 2011-8-10 21:28
下半年机械行业面临着空前的问题--没钱。一个朋友开的厂工人的工资已经发不出来了，还在硬撑着。
作者: 双马尾萝莉    时间: 2011-8-11 21:18
我也想搞销售呢，不过就像我父母说我我吃不了那种苦也受不了那种气。呵呵，所以一直没有尝试，也没有经验
作者: 605785594    时间: 2011-8-22 17:07
楼主说的不错，支持一下，
作者: pins2011    时间: 2011-8-25 20:59
楼主，你觉得市场什么时候可以活跃起来，好久没有接到单子了，真的快要饿死了
7 w" b7 X: q0 k( }五月份的时候就在估计这6.7.8.9月最多这四个月的低谷，可是现在都一年8月底了，看这局势今年是没有回转的机会了: G7 b2 x- h0 f0 g+ A& g
全球动态严重，赶得上08年了
作者: jason_gong    时间: 2011-8-29 23:50
建议把楼主的发言置顶，这样看起来方便。
作者: AK江湖    时间: 2011-8-31 22:19
销售赚钱快
作者: 无路车    时间: 2011-9-4 13:52
销售是重要的岗位，公司职工的饭碗，公司老板的得力助手俗称二老板。干好了可帮好友或自己另起炉灶建公司，学问大着了。
作者: 上海诺玛液压    时间: 2011-11-8 15:24
{:soso_e179:}顶~！！！
作者: wangxqsc    时间: 2011-11-17 23:11
最近朋友也在聊天时也谈到机械行业，都不是很理想，下辈子怎么样也不要做机械这行，其实相比这下赚的钱也不少，只是人有种贪婪的欲望而以。也是不知不觉走进来，怎么走出去又是个问题，想想其实每个行业都一样
作者: 史美美    时间: 2012-2-21 09:44
一批小本没毕业就去代理销售公司实习 非常自觉自愿从大二开始就一直坚定的选择。。。现在还是初期 楼主也做销售不久吧 我感觉这东西还是看自己的信念动力
作者: 如意行涛    时间: 2012-2-29 23:03
写的不错，赞。销售其实是人性。
作者: 79号院    时间: 2012-3-21 20:23
好久没有上来看看了，也从半年前的地区销售转型到大中华区的销售，区域是扩大了但是江湖依然险恶。有人的地方就有江湖，有钱的地方就有销售。马上28岁了，希望今年走好走稳走长。
作者: peace80    时间: 2012-3-21 21:34
楼主的故事很有吸引力，每次写的太少了。
作者: bgg588    时间: 2012-3-22 16:36
来学习了，正准备干这事去.
作者: 为“你”疯狂    时间: 2012-3-26 17:38
希望能多分享点机械销售方面的经验，我是在校大二机械自动化专业的学生，普通二本学校，喜欢机械，但是觉得没有很好的前景，高级工程师不是我的目标，喜欢销售，希望以后能从事销售方面的工作！作为一个在校大学生，我现在应该如何规划以后的路？？？怎么样为以后的路打好基础呢？各位老前辈给点建议，谢谢！[/b]
作者: chao88    时间: 2012-3-26 18:16
赞一个！！！，我也是学机械的学生，不知道以后能干些什么
作者: 马利剑    时间: 2012-3-29 16:03
楼主的文笔真的不错，措辞也好，期待下文！
作者: 足迹    时间: 2012-3-29 17:23
看到楼主对销售的看法，哈哈，我的想法与楼主的绝然不同呢。（没看下面的评论，只看了主帖。）) ]! J. h8 M/ k$ r7 u- d4 D

: V4 h' v8 [8 A: |- ]因为我觉得这么多个部门，就属销售部对我来说比较有成就感。为什么说是低声下气的求客户？我认为是对自己的挑战，反正使尽自己混身法术，去说服客户，这就是成就，这就是能力的表现。当然，这个混身法术，是在原则之内的。, S6 u! U0 p3 F4 P& D
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我不喜欢一成不变的工作，我不喜欢重复一遍又一遍的工作。所以我还还是选择了销售。) W* A) s$ s' A8 @* h* B* V

' D' A5 _& K- B1 x. h6 Z& r我不知道我这一选择是否正确，但至少，好像我现在还喜欢它，是想放弃，但不舍。
作者: 樊顺    时间: 2012-4-17 17:14
我学机械本科毕业，到单位后搞了2年技术，2年销售，看到你写的这些东西很亲切。。。
作者: a1686789    时间: 2012-4-18 09:49
  销售跟技术，谁更有前途？
作者: HS的一只小蚂蚁    时间: 2012-5-8 16:21
{:soso_e179:}
作者: tattoohlp    时间: 2012-5-9 13:49
销售很锻炼人，我也在做机械行业的销售，希望可以走的更远了
作者: DUPRO    时间: 2012-5-23 11:16
顶一下。。
作者: 机床小张    时间: 2012-5-29 07:03
初涉销售这个行业，学习的东西还很多！希望有更多更好的经验共享！
作者: 张拨叉    时间: 2012-5-30 17:30
看的我是激情澎湃啊         
作者: 韬光养晦99    时间: 2012-7-5 11:32
{:soso_e179:}
作者: 涛付帅    时间: 2012-11-12 13:47
听了大家的讨论。很不错@！！！
作者: 菜豆    时间: 2012-11-13 09:00
楼主写的很有文采啊，文字功底不错
作者: JOJO_Ye    时间: 2012-11-21 13:12
对于刚入门的小菜来说，有个好师傅能少走好多弯路，不然只能摸着石头过河啦
作者: 进取4    时间: 2012-12-4 23:54
{:soso_e150:}
作者: 炫通机械    时间: 2012-12-21 14:18
销售机械， 必先懂得技术。。。
作者: 易之如风    时间: 2012-12-21 15:37
为嘛做销售就是要喝酒啊。。。
作者: yushh2008    时间: 2012-12-22 15:33
期待楼主继续讲述自己工作中的故事{:soso_e100:}
作者: 一叶孤舟_2012    时间: 2012-12-24 20:22
其实我也是很想进入销售这个行业，但是找不到门
作者: BIN精镗刀CBN    时间: 2012-12-25 10:03
我意外入行才几天，到现在一个单子都没，那个郁闷啊，多多看看前辈们的心得
作者: dxysos    时间: 2012-12-28 17:28
双马尾萝莉 发表于 2011-8-11 21:18
0 f% a$ h& ~( _3 Q. X" C1 |我也想搞销售呢，不过就像我父母说我我吃不了那种苦也受不了那种气。呵呵，所以一直没有尝试，也没有经验

* ~- f2 v  Y( N3 I7 R/ i我也是有这种想法,又没卖出那一步
作者: 劫持未来    时间: 2012-12-31 10:07
销售如何足做起
作者: 东鑫特DJ    时间: 2013-1-14 10:31
小弟下来学习下，销售的确很能磨练人，还经常要看人脸色行事说话.国内的应该比国外的难做，国内潜规则多



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