机械必威体育网址

标题: 机械行业是如何寻找客户的？ [打印本页]

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-4 13:10
标题: 机械行业是如何寻找客户的？
必威体育网址大部分时间在讨论技术和待遇问题，可是生产出来的东西最终只有销售出去才是得到市场认可的。

我知道有的是甲方需要购买来主动找机械厂家的，以现在的情况，多半是从网上查询，但是这个业务渠道是被动的。前几天和另一个群里的朋友谈，感觉他们都是为了客户头疼，大的企业你去联系业务，很难找到说了算的人。

不知道大家能否畅谈一下机械行业是如何寻找客户的。

作者: 东方长浩 时间: 2011-8-4 14:09
你说的我备受同感，恰恰相反我是想加工的就是找不到真正的、有诚意的、有能力的、乐意的帮忙者，我想假如必威体育网址设有“老板对话”或“企业负责人对话”也许会好点吧！哈哈！只是本人乱想罢了。

作者: 互通有无 时间: 2011-8-4 14:23
我也想知道怎么找客户的技巧，这是成为老板的必要条件，哪位业内人士指教。

作者: 2266998 时间: 2011-8-4 14:34
1，早期，你没有名气，主要靠跑，一般是跑现有的关系，顺着这个关系玩，往下跑，越跑越深，此时也只能是有什么吃什么，一挑剔，所有关系都没了，人家知道你不行，多数家伙玩不下去，就是死在这个过程了，即自己没活儿干，有活儿干不了，最后饿死了。

2 中期，靠实力，因为你名气不足以养活自己，此时可能有招标的，要玩有规模的东西了，这个阶段，你必须顶住了，从来不退缩，大家知道你硬，以后就总有事情干，有难度的东西就直接给你，与你砍价的就少了，你就有自己的定价权了，人家也接受了，因为人家打算长期利用你挣人家的大银子，就不会计较小钱儿，许多家伙死在这个过程里了，因为没顶住，最后陷入杀价的环节，走不出来了，最后被杀死

3 年头多了，主要靠名气，你不在外面跑还有人登门找你呢，就不必着急客户的问题了，你坐屋里就有客户，你要做的就是分辨谁是骗子，当然名气还靠背后的实力支撑，是个相辅相成的东西，你看郎咸平一场15万，易中天也是15万，而于丹是6万，这就是个实力问题了，当然，俺不是看不起女人，一场6万也不少了，忙一年起码买个大房子，哈哈，

到这时候，人家的东西拿来了，人家什么东西坏了，多长时间都没有办法了，你立即告诉他哪里的问题，怎么解决？怎么玩好了，使人家心服口服，以后，你就有长期饭票了，就这么简单个事情，不复杂，

作者: 庄稼汉进超市 时间: 2011-8-4 14:46
4楼的讲的很有道理。不知道没有现有关系怎么跑！能不能跑出来！

作者: bluesky99899 时间: 2011-8-4 15:17
精辟啊

作者: 风尘峡谷 时间: 2011-8-4 15:25
呵呵，这是常规阿！如果你有朋友什么的可以通过他们找中间给人家点利润，这样你就能多认识很多人，对销售很有帮助，做销售主要是人广，名片多

作者: 绿人科技 时间: 2011-8-4 16:33
顶4楼

作者: 彼岸孤鹰 时间: 2011-8-4 16:41
一般的是挂在大公司下面,由小做大,设备多了,认识人多了,自然会有人找你。即使八竿子打不着的人也会给你介绍活。

作者: luiw 时间: 2011-8-4 18:38
顶前辈，就顺着路径走。

作者: 红峰 时间: 2011-8-4 19:56
有同感、希望大家给想个方法。

作者: 复苏之风 时间: 2011-8-4 20:06
998大侠就是明灯啊

作者: hzdfyy 时间: 2011-8-4 21:14
顶一下4楼的大侠。只有玩精了才有人会来主动找你。但这可不是一日之功。可能要化你几十年时间。

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-4 21:55
大家说点实际的吧，说说自己的情况也好。

我不清楚机械生产厂家的业务情况，我这里现在情况是，我基本是做本地，外地项目基本都是网上找来的，本地客户一般是难的图到我这里画，我收费不低，他们简单的我基本建议他们找门面上画。

我在广东、江苏、上海几个地方有固定的客户，基本都是第一次满意了，接下来继续画的。

我说998大侠字字珠玑就是因为他说的我有切身经历，最开始拿着图去上门推销，当时图纸一般，谁都能压你的价，白眼、闭门羹、对方的设计负责人当面贬低都承受过，没有别的办法，唯一的就是提高技术，没有什么捷径，998说他也不是看不起女的，不过女的画图需要记忆理解的东西比男的更吃力一些，慢慢来，一夜暴富不现实，一夜掌握所有知识技术也不现实。

我面临的问题是我的客户效益不好时，我也就处于淡季，每年都有，空闲时间还是提高技术。

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-4 22:14
刚在一个群里，有个人说，你如果总想着自己的东西能卖多少钱，就一定做不出精品，很有道理，也提醒自己，钱有时不是第一位的，你真正喜欢你自己从事的行业才最重要。

作者: 生而为赢 时间: 2011-8-4 22:25

51机械动画发表于 2011-8-4 21:55
大家说点实际的吧，说说自己的情况也好。

我不清楚机械生产厂家的业务情况，我这里现在情况是，我基本是 ...

只做动画？现在效益怎么样啊？主要客户是做什么的啊？

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-4 22:51

生而为赢发表于 2011-8-4 22:25
只做动画？现在效益怎么样啊？主要客户是做什么的啊？

机械这块，我只做效果图和动画，第一个机械客户是自己从网上找来的，他的甲方必须要看效果图，如果没这个图，他就接不成业务。想必大家第一次客户都差不多，硬着头皮做，没想到效果很好，他就成了我的长期客户了。

后来有些机械企业要参展，搬设备去现场又太麻烦，都是外地的，甚至国外参展的，就有一些做机械模型的公司（乙方）找来画图和做动画演示，也有甲方（机械厂家）直接来找的。一般来说，客户找你，都是为了通过你的作品获取更大利益。

不过我对客户一直比较被动，基本都是找来的，最开始经历过一些挫折后就不愿意上门找客户，性格问题。

作者: 张拨叉 时间: 2011-8-5 11:52
关系不好跑啊

作者: 红头船 时间: 2011-8-5 12:33
精辟，精品。。。。。。。。。。。。。。

作者: wf2002love 时间: 2011-8-5 14:41
关系！！

作者: bubu_xi 时间: 2011-8-5 15:48

精辟，精品。。。。。。。。。。。。。

作者: 春海来了 时间: 2011-8-5 17:29
真的是不容易哟。想认认真真的在机械上做，现在碰到的都是没有长期合作的。打一枪换一个地方哟

作者: 生而为赢 时间: 2011-8-5 18:58

51机械动画发表于 2011-8-4 22:51
机械这块，我只做效果图和动画，第一个机械客户是自己从网上找来的，他的甲方必须要看效果图，如果没这个 ...

看你的头像做的很成功，是不是也是用3DMAX做的？做这个按行业分是属于工业设计的范畴吧？

作者: 春海来了 时间: 2011-8-5 19:03

春海来了发表于 2011-8-5 21:29
真的是不容易哟。想认认真真的在机械上做，现在碰到的都是没有长期合作的。打一枪换一个地方哟

我们这里做机加的，人家试验的产品小批量的产品在你这里做，成熟了以后就自已做了，目前只是好像零售一样的，呵呵。

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-5 20:10

生而为赢发表于 2011-8-5 18:58
看你的头像做的很成功，是不是也是用3DMAX做的？做这个按行业分是属于工业设计的范畴吧？

是用3DMAX做的,我看到喜欢的东西就会想自己做出来,那个动画纯粹是爱好.

作者: 51机械动画 时间: 2011-8-5 20:13

春海来了发表于 2011-8-5 19:03
我们这里做机加的，人家试验的产品小批量的产品在你这里做，成熟了以后就自已做了，目前只是好像零 ...

我也知道一些这样的企业,最后不是走创自己品牌的路，就是和大企业合作生产零部件,还是要自己推销自己啊.

业务难谈,但是找人上门又很被动.

作者: LONGLIAO 时间: 2011-8-6 16:18
我要努力努力！

作者: 滚雪球 时间: 2011-8-6 22:52
顶前辈，就顺着路径走。

作者: 会与不会 时间: 2011-8-7 14:55
说的太好了，我现在也是找不到活，而且也没有什么关系，该怎么办啊？

作者: danielzhan 时间: 2011-8-8 14:14
看了，帖子，，俺也是行业里的吧，，给顶下，

作者: 春海来了 时间: 2011-8-8 15:56
呵呵创业难，守业更难

作者: 风雨无阻sz 时间: 2011-8-9 00:38
一般还是靠关系比较多

作者: tt366214 时间: 2011-8-9 12:24
学习了，做销售我估计还要好几年才可以吧，现在先把基础的知识学好

作者: 14373 时间: 2011-8-9 17:53

2266998 发表于 2011-8-4 14:34
1，早期，你没有名气，主要靠跑，一般是跑现有的关系，顺着这个关系玩，往下跑，越跑越深，此时也只能是有什 ...

有点意思,我喜欢总结性的回答!

作者: hehezzb 时间: 2011-8-9 23:55
跑市场嘛，第一要会忽悠，第二要有很广的关系网，第三要有真材实料（有一群脚踏实地，真才实学，在出现问题时能拧成一股绳解决问题，就是有强大的技术支持吧）呵呵。。。。
这我从我们老板身上总结出来的

作者: xiangyumc 时间: 2011-8-10 12:01
难道没有做网络推广的吗，我就是公司里做推广的，我觉得这也是条不错的路呀

作者: 冷水黄金 时间: 2011-8-11 14:00
很好，顶下

作者: 前景钱 时间: 2011-8-22 14:46
小公司一般都是靠人脉吧，朋友介绍

作者: 605785594 时间: 2011-8-22 16:20
顶一下吧，业务最难了，我感觉是，呵呵

作者: wbzd03 时间: 2011-9-12 15:46

2266998 发表于 2011-8-4 14:34
1，早期，你没有名气，主要靠跑，一般是跑现有的关系，顺着这个关系玩，往下跑，越跑越深，此时也只能是有什 ...

998前辈，这是否就是您老的经历呢，看您也是出来单干了十几二十年了，你们是负责帮客户做设计还是有自己的产品？

作者: blueday123abc 时间: 2011-9-13 15:36
跑市场嘛，第一要会忽悠，第二要有很广的关系网，第三要有真材实料（有一群脚踏实地，真才实学，在出现问题时能拧成一股绳解决问题，就是有强大的技术支持吧）呵呵。。。。

作者: 江恩技术 时间: 2011-9-16 00:26
主要是是关系啊。在中国不讲关系，不处理好关系，不搞好关系......那只有去死！

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)