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标题: 做业务其实很简单 [打印本页]

作者: qilifa0 时间: 2011-7-2 21:03
标题: 做业务其实很简单
  业务做久啦。经验丰富。对产品专业知识也十分了解。产品各方面的性能。规格。电镀。材质都了解的很全面。和专业采购聊起来也说的是头头是到。小到新闻小事，大到国家大事，甚至国际大事。都能来几句，凭着自我的亲和力。沟通的十分顺畅。所以上次写的和产品谈恋爱。这是必须的。谈出个所以然来，肯定能见成效的。对业务起很大的帮助。有时真的能达到事半功倍的效果。    上次写贴也写到公司附近有个做建材大集团公司。凭着做业务多年。想都不用想。做建材的大客户。肯定有用到我们生产的墙板机设备。
   一个心血来潮，不知道哪来的勇气。那天突然很有冲动想去联系一下这家集团公司。因为近。业务起来也方便。前提也是这种外墙保温板设备市场前景很好。第一个电话打过去。查号请拔0。接电话的是前台，你好。某某集团公司。请问你找谁。我说了一大堆不着边际的话。做什么设备的。专业生产厂家。就你们公司附近。想和你们采购联系一下，看一下有没对墙板的需求。前台马上说到。对不起，先生。不好意思。我们公司是实名转接。哎，不着边际的又和前台说了一大堆。无用语言。好说逮说的。前台死都不帮我转。
新做业务时，碰到这情况肯定有点火大。但做久啦，见以为常，听以为常。那时我并不火大。只是头脑在想着怎么样转进采购部，怎么知道采购负责人的全名。
   那时想到碰一下销售部的电话。电话打通啦。和销售人员聊了一下。还好碰到个销售人员。很好的心。告诉了我采购老大的全名。又马上打了采购老大的电话，聊了一下，叫我找采购文员，专业负责设备这块的。OK，全名也告诉我啦。说了声谢谢。又立刻打电话给采购专业负责人。电话通了。聊了一下，她说今天她很忙。我说没事，改天你有空时我在打电话过来。到时带上公司一些资料和样品过来和你面谈下。她说好。事情进行的很顺利。
过了几天，又打电话给那个专业负责采购墙板设备的。她说那好吧，你过来谈一下吧？那天见面后。她又叫上了工程。刚好工程那边有几个墙板样品要打样。而且是我们的专业墙板产品。组合墙板这一块的。哎，说实话，真的在德州来说，我们的墙板设备是强项。
资料拿回公司马上叫人按排打样。巧的是有一款墙板设备，我们有现货。只是色彩不同。需要电镀一下就OK。按照客户的要求电镀成环保白锌的。样品好啦，交过去。工程那边确定OK。价格报了也OK。
   又有个新产品。采购告诉我，有五万个。问我们有没做，沉头机丝。只不过是带花纹的。我说没问题。样品打过去后。OK。价格报的也OK。客户说可以马上下订单。今天，就在刚才马上就下订单过来啦。说实话，多少有点高兴。做业务的人就像以前我们做几何数学证明一样，证明出来后，心里很高兴。
   天时，觉得那时也不是很好，天天下雨。地利吗，比较有利。很近。人和吗，采购为人很不错，
   做业务。做到天时，地利，人和。都比较顺的话，其实做业务真的很简单。哈哈！加油。

作者: wbzd03 时间: 2011-7-2 22:55
没涉足过采购和接单，不懂，能讲讲怎么才能接到单么？

作者: shenpu08297 时间: 2011-7-3 13:43
一言以蔽之做销售就是做人啊~~~

作者: jihaibp 时间: 2011-7-8 15:50
你这个销售做的真轻松，，，遇到贵人了。。。。

作者: zhengsen13 时间: 2011-7-15 17:29
正在努力当中呢！成不成现在不去管他，总之现在就是用心去做好就得了！
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作者: abc8476583 时间: 2011-7-19 13:48
Cimatron公司总部设在以色列。Cimatron公司在北美、欧洲、中东和亚洲等的35个国家和地区建立了自己分支机构和代理商营销服务网络。Cimatron将满足每一客户的要求为用户提供各种各样的支持性服务，包括售前和售后的技术支持、用户的技术培训以及对现有Cimatron产品的用户化定制。
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作者: Amy.chen 时间: 2011-7-20 10:40
其实LZ说的话，我完全认同，销售确实很简单，找到负责人，确认该公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做销售的人，除了了解自己的产品，还要了解整个行业，及至很多东西，比如政治，新闻，运动，财经等等，你懂的越多，别人就会越尊重你，信任你。

作者: szerq 时间: 2011-7-20 13:36
我还在和产品谈恋爱。

作者: angel-li 时间: 2011-7-22 13:48
我现在天天和产品谈恋爱，女朋友都有点吃醋了！主要做：ABBA直线产品、SKF直线产品、TBI滚珠丝杆、日本金子电缆、德国TDK电缆线、唯恩WAIN重载连接器。刚入行不久希望大家多多指教。

作者: 前景钱 时间: 2011-8-9 09:55
要做到一定的境界才有这种体会

作者: aygxyxs 时间: 2013-8-14 15:50
一般的销售流程就是如此，很简单，开始却很难，熬过去就好了！

作者: freeding 时间: 2013-8-14 21:49
楼主得瑟的

作者: wxdnyy 时间: 2013-8-15 13:13
还是有点运气的

作者: 机械加工2012 时间: 2013-9-15 22:22
学习了

作者: 别让我一个人醉 时间: 2013-9-17 13:01
产品的恋爱还没有谈完呢，要谈的太多

作者: baizong8888 时间: 2013-9-24 13:39
领悟了，好好学习，领悟

作者: 刀工13 时间: 2013-9-25 08:54
楼主说的精辟天时地利人和缺一不可啊

作者: 吖亮LM 时间: 2013-9-26 07:17
LZ的运气满好的，不过我更相信是有头脑的人才。

作者: 无敌发发 时间: 2014-1-13 13:01

Amy.chen 发表于 2011-7-20 10:40
: L+ {) V; M3 U4 F其实LZ说的话，我完全认同，销售确实很简单，找到负责人，确认该公司有需求，就等于是成功了一半了，但是做 ...

新闻，运动，财经等等，你懂的越多，别人就会越尊重你，信任你。这和销售产品有什么关联

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