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标题: 做业务其实很简单 [打印本页]

作者: qilifa0    时间: 2011-7-2 21:03
标题: 做业务其实很简单
  业务做久啦。经验丰富。对产品专业知识也十分了解。产品各方面的性能。规格。电镀。材质都了解的很全面。和专业采购聊起来也说的是头头是到。小到新闻小事,大到国家大事,甚至国际大事。都能来几句,凭着自我的亲和力。沟通的十分顺畅。所以上次写的和产品谈恋爱。这是必须的。谈出个所以然来,肯定能见成效的。对业务起很大的帮助。有时真的能达到事半功倍的效果。     上次写贴也写到公司附近有个做建材大集团公司。凭着做业务多年。想都不用想。做建材的大客户。肯定有用到我们生产的墙板机设备。" Z) [/ X$ t( p" q
     一个心血来潮,不知道哪来的勇气。那天突然很有冲动想去联系一下这家集团公司。因为近。业务起来也方便。前提也是这种外墙保温板设备市场前景很好。第一个电话打过去。查号请拔0。接电话的是前台,你好。某某集团公司。请问你找谁。我说了一大堆不着边际的话。做什么设备的。专业生产厂家。就你们公司附近。想和你们采购联系一下,看一下有没对墙板的需求。前台马上说到。对不起,先生。不好意思。我们公司是实名转接。哎,不着边际的又和前台说了一大堆。无用语言。好说逮说的。前台死都不帮我转。
# Z5 d% }; p5 r9 _8 e; ~    新做业务时,碰到这情况肯定有点火大。但做久啦,见以为常,听以为常。那时我并不火大。只是头脑在想着怎么样转进采购部,怎么知道采购负责人的全名。2 U7 y. A: {# I- l' O
     那时想到碰一下销售部的电话。电话打通啦。和销售人员聊了一下。还好碰到个销售人员。很好的心。告诉了我采购老大的全名。又马上打了采购老大的电话,聊了一下,叫我找采购文员,专业负责设备这块的。OK,全名也告诉我啦。说了声谢谢。又立刻打电话给采购专业负责人。电话通了。聊了一下,她说今天她很忙。我说没事,改天你有空时我在打电话过来。到时带上公司一些资料和样品过来和你面谈下。她说好。事情进行的很顺利。
7 K* P2 F  _9 f6 X3 J    过了几天,又打电话给那个专业负责采购墙板设备的。她说那好吧,你过来谈一下吧?那天见面后。她又叫上了工程。刚好工程那边有几个墙板样品要打样。而且是我们的专业墙板产品。组合墙板这一块的。哎,说实话,真的在德州来说,我们的墙板设备是强项。& {% e9 _1 B+ ^/ |1 W
    资料拿回公司马上叫人按排打样。巧的是有一款墙板设备,我们有现货。只是色彩不同。需要电镀一下就OK。按照客户的要求电镀成环保白锌的。样品好啦,交过去。工程那边确定OK。价格报了也OK。
; N2 N' T9 n8 r6 g. F6 q- A$ _     又有个新产品。采购告诉我,有五万个。问我们有没做,沉头机丝。只不过是带花纹的。我说没问题。样品打过去后。OK。价格报的也OK。客户说可以马上下订单。今天,就在刚才马上就下订单过来啦。说实话,多少有点高兴。做业务的人就像以前我们做几何数学证明一样,证明出来后,心里很高兴。! X2 w: _+ F) X  p9 A1 f8 W
     天时,觉得那时也不是很好,天天下雨。地利吗,比较有利。很近。人和吗,采购为人很不错,
! b3 `2 O1 @" P3 ]: N, l$ _     做业务。做到天时,地利,人和。都比较顺的话,其实做业务真的很简单。哈哈!加油。
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作者: wbzd03    时间: 2011-7-2 22:55
没涉足过采购和接单,不懂,能讲讲怎么才能接到单么?
作者: shenpu08297    时间: 2011-7-3 13:43
一言以蔽之 做销售就是做人啊~~~
作者: jihaibp    时间: 2011-7-8 15:50
你这个销售做的真轻松,,,遇到贵人了。。。。
作者: zhengsen13    时间: 2011-7-15 17:29
正在努力当中呢!成不成现在不去管他,总之现在就是用心去做好就得了!0 N' c6 m+ `6 |4 g; ^$ Y8 e$ W8 r
我是做变频器\照明节能调控装置\电机节能\天文钟的,有需要的请联系QQ389934051
作者: abc8476583    时间: 2011-7-19 13:48
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作者: Amy.chen    时间: 2011-7-20 10:40
其实LZ说的话,我完全认同,销售确实很简单,找到负责人,确认该公司有需求,就等于是成功了一半了,但是做销售的人,除了了解自己的产品,还要了解整个行业,及至很多东西,比如政治,新闻,运动,财经等等,你懂的越多,别人就会越尊重你,信任你。
作者: Amy.chen    时间: 2011-7-20 10:40
其实LZ说的话,我完全认同,销售确实很简单,找到负责人,确认该公司有需求,就等于是成功了一半了,但是做销售的人,除了了解自己的产品,还要了解整个行业,及至很多东西,比如政治,新闻,运动,财经等等,你懂的越多,别人就会越尊重你,信任你。
作者: szerq    时间: 2011-7-20 13:36
我还在和产品谈恋爱。
作者: angel-li    时间: 2011-7-22 13:48
我现在天天和产品谈恋爱,女朋友都有点吃醋了!主要做:ABBA直线产品、SKF直线产品、TBI滚珠丝杆、日本金子电缆、德国TDK电缆线、唯恩WAIN重载连接器。刚入行不久希望大家多多指教。
作者: 前景钱    时间: 2011-8-9 09:55
要做到一定的境界才有这种体会
作者: aygxyxs    时间: 2013-8-14 15:50
一般的销售流程就是如此,很简单,开始却很难,熬过去就好了!
作者: freeding    时间: 2013-8-14 21:49
楼主得瑟的
作者: wxdnyy    时间: 2013-8-15 13:13
还是有点运气的
作者: 机械加工2012    时间: 2013-9-15 22:22
学习了
作者: 别让我一个人醉    时间: 2013-9-17 13:01
产品的恋爱还没有谈完呢,要谈的太多
作者: baizong8888    时间: 2013-9-24 13:39
领悟了,好好学习,领悟! ]5 o, u' Z5 P$ l: P0 a; ~

作者: 刀工13    时间: 2013-9-25 08:54
楼主说的精辟    天时地利人和    缺一不可啊   
作者: 吖亮LM    时间: 2013-9-26 07:17
LZ的运气满好的,不过我更相信是有头脑的人才。
作者: 无敌发发    时间: 2014-1-13 13:01
Amy.chen 发表于 2011-7-20 10:40
: L+ {) V; M3 U4 F其实LZ说的话,我完全认同,销售确实很简单,找到负责人,确认该公司有需求,就等于是成功了一半了,但是做 ...
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新闻,运动,财经等等,你懂的越多,别人就会越尊重你,信任你。这和销售产品有什么关联
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