机械必威体育网址

标题: 关于必威体育网址基地的一些分析——与老鹰一次谈话的纪要 [打印本页]
作者: 鬼魅道长    时间: 2011-6-5 16:18
标题: 关于必威体育网址基地的一些分析——与老鹰一次谈话的纪要
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作为必威体育网址来说，我们有什么：
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1.庞大的人脉，包括技术人员，采购，销售，中小企业主，以及一些大型企业主（这个从之前的一些合作里可以看出有，但这部分人群相对参与讨论较少，而对必威体育网址技术发展的新动向关注较多）。
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; v5 A  }2 D) w1 h2.从必威体育网址成立之初就一直良好维护并保持到现在的信赖关系，包括成员与成员之间的信誉，成员与必威体育网址之间的信誉。
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* ~  t3 E2 ?! [3 ?拥有上述两条意味着什么：( c8 r% z# C( j' P' `
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一、庞大的人脉：8 t5 Z- u" x) {

6 c; Q" e& Z4 d3 e1.技术信息。从必威体育网址里的讨论可以看到，各种技术几乎都有涉及并且进行过广泛而深入的讨论。讨论的内容我想并不是最重要的，当然它可以作为证实即将说明的观点的证据，而最重要的是，通过这些话可以知道，我们拥有掌握各种各样技术的成员，其范围之广，几可涵盖我国所有的民用工业系统。
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- G9 _9 Z, n. I, a2.需求汇总。一、二、三号项目，都是社友有需要，找到必威体育网址，然后以官方运作，在内部招募成员进行协作，最终获得了成功，大家最熟悉的一号项目更是已经成立了公司。这些成绩都是有目共睹的，而社友之间未公开的相互合作更是数不胜数。这些都证实了一点，必威体育网址里汇聚了各种各样的需求，而基于庞大的技术信息，必威体育网址又都能够满足这些需求。
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二、信赖关系：) t" ?+ E2 t1 Q
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无需多说，这种现在看来比清官还罕见的关系是必威体育网址拥有的最为宝贵的财富，也是必威体育网址的核心竞争力（至少俺是这么认为的）。通过必威体育网址运作的几个项目，以及每年的年会，可以看出成员与必威体育网址之间的良好信誉，而在成员之间未公开的一些合作关系中，可以看到大家相互之间的信任。俺接触过一些社友，新老朋友都有，都非常地真诚。* d0 U. C: d9 K% p1 R( P& |* C# O

/ O9 G2 t3 C% K" H良好的信赖关系是长久运行的基石，有了这层关系，就能够让所有有需求的人放心地与必威体育网址打交道，在最大程度上杜绝坑蒙拐骗的事情发生。& a4 e, T6 O, S* k
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对基地初期建设的一些建议：" I2 E4 G0 l0 }( z/ g
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当然，基地有许多事情可做，这点社友们也都已提出，但我始终还是建议，必威体育网址的基地最开始做的事情应该从最容易的着手。马克思他老人家说过，商业资本家是最邪恶的，为什么，不创造剩余价值，却还没少剥削劳动人民。但要知道，最早的生意人，全都是商业资本家。为什么？因为风险低，上手快，价格便宜量又足，人们一直干它，从陶朱公到胡雪岩，再到当年揣一裤裆清凉油挤苏联火车的倒爷，哪一个不是靠卖东西发的财？
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- Z" K9 D. `, B' D5 k$ b  E所以，咱也得这么干！6 H" |" i; J8 ]/ o4 ~- p

# N$ R' O4 I5 r# z6 i* }+ R不过随着历史的发展，现在不能干低买高卖这种活了，太原始，没有技术含量！咱们要做具有天朝特色的低买高卖，和谐社会，讲究的是双赢，所以呢，要引入新观念，即：基地搭台，企业唱戏！说白一点，就是一种”企业超市“。
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所谓的企业超市，即是将基地打造成一个大货架，上面摆满了各种各样的企业，有些是卖产品（整机、零部件），有些是卖服务（冷加工、热加工），这些就跟超市里的部门划分一样，先逐步引进一些企业到基地的货架上来，做好了之后，大家有了信心，就会有更多的企业愿意将自己的产品或者服务放到货架上，也会有更多的企业愿意来基地挑选自己需要的产品或者服务。这样良性循环，生意既能做大，也能长久。- U6 a% |( _0 c, r2 ?# |: p, }

. ^: E8 U  a8 B( C而这样的超市，不能做成家乐福那样的巨型仓库，鱼龙混杂，良莠不齐，而应该做成711这种精品小超市，任何种类的需求都能满足，但每个种类都只提供有限数量的几个品牌进行销售，品牌虽然少，但都是经过预先挑选，值得信赖，并且有自己特色优势的品牌。这样一是为客户省去大量挑选的时间，二是区别于其他的一些公司，有自己独特的地方。
! F1 T; J2 ~: G7 ?) D; |要知道，711虽然每一间超市都很小，但每个地方都有分店，其总体规模相比家乐福沃尔玛这样的超级巨人不见得小多少。) V, p/ p, I2 ^$ u5 U

9 B, u" L' G+ R( f% y大概就是这些，有什么不恰当的，漏掉的，老大给补充补充。4 k' j0 p. G# X& H2 |1 u
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作者: peace80    时间: 2011-6-5 17:26
楼主有没有参加6月3号的上海埃森焊接展啊
作者: 鬼魅道长    时间: 2011-6-5 18:04
peace80 发表于 2011-6-5 17:26
3 J+ `1 d- Y: M! h; f3 G$ {3 ?楼主有没有参加6月3号的上海埃森焊接展啊
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没有，家里有点事耽误了，楼上兄弟是做啥行业的？
作者: peace80    时间: 2011-6-5 18:15
回复 长驱鬼魅 的帖子
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目前准备进入钣金行业2 `2 A6 t% z( u4 T/ w5 m
作者: 老鹰    时间: 2011-6-5 20:45
前天下午和长驱鬼魅一起喝茶，聊了2个多小时，受益颇多。他说，必威体育网址的基地可以做成公司超市。市场总是在寻找各种资源，这些资源蕴藏在各种各样的公司里，当然很多时候也存在于工程师中。必威体育网址如果能有序地展示各种各样资源的公司，就可以大大减少市场的搜索成本；再加上必威体育网址良好的文化所形成的信任与合作氛围，以及基地在其中充当信用中介。那么，了解和信任这两大难题就都可以解决了，剩下的就是打造自己核心竞争力这一件事情了。
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, {, P# H2 t6 v- X/ |& f1 v搜索成本与风险成本是我国经济活动（特别是中小企业）中很头痛的事情，说白一点，就是不知道谁最合适干什么和需要什么，或者知道了谁善于做或谁需要，但不熟悉，信不过，怕被骗。必威体育网址建立一个交流和交往平台，使我们大家处于被了解和信任的状态，再辅之以某种具体的信用保障机制。这样就会给我们这些埋头认真做事情的人带来很多机会。/ A. d* P7 b4 X% ^  d; x+ r0 k
所有经济活动，其本质无非都是交换。现代市场规模巨大，瞬息万变，交换也因此极为复杂。你手里有好东西，这是交换的基础。让人知道你有好东西，让人知道你需要其它什么好东西，时间空间资源准确对接，还要确保交换活动的安全，还有多人的资源整合后与其它对象进行交换。所有这一切，看上去十分复杂，但关键是了解、信任和机制这三条。
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基地的建设不会一帆风顺，中间会有各种各样的挫折，但大方向应该是没问题的。首先需要的是一批有远见卓识和行业经验的领袖人物参与。有些事急不得，需要凝聚共识，基础扎实更便于未来快速推进。
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. c5 S8 z( _. i- H' q! G* f/ B1 q长驱鬼魅这样的年轻社友，有核心技术，有创业和创新的朝气，有活跃的思想，非常难得。真心希望广大社友都来给必威体育网址的发展出谋划策，并真诚参与进来。% y0 M4 Z: A5 t  l1 b& E( B/ W: I
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作者: 淬火之铁    时间: 2011-6-5 21:05
对必威体育网址的建设我暂时是帮不上什么忙的,首先感谢必威体育网址给我们提供这个平台,在这里相遇,相识,,相聚,相学,相扶.(认识一些帮助我的人).
$ K- |' l8 L" y& K3 `6 ?我现在有个想法,我们必威体育网址年会需不需广告?如果需要设计广告我弟弟是学广告的，我可以叫我弟弟帮必威体育网址设计一些广告或海报(无尝的).; H4 L0 W) h: m0 ?5 |( M
1.我弟弟还是一个学生,(我是想一方面可以让他可以帮必威体育网址设计广告,另一方面我弟弟可以通过这次的设计实践可以知道自己的不足与学习);
( b3 c% U7 q! t2 M2.有什么不足的地方还得请老鹰及社友提意见;
, c2 Y8 n$ B. D6 @% d. g3.必竟还是个学生成功是否不要有太大的希望,他现在大一下半年大二.: G1 P) D  W! m* @' q
我QQ:544391310
7 W+ d8 }7 j' z+ a; b  W0 x祝必威体育网址越办越好!
作者: MechanicsD    时间: 2011-6-5 21:39
企业超市？) R* Y- |# X0 `2 I2 N* t
是否是分门别类，比如优质的机加工企业，精度交期很OK，好咱们必威APP精装版下载就给大家推荐，而且这个还不一定固定在某一地区。比如，深圳有哪几家是社友开的，满足品质与交期要求，必威APP精装版下载可以向大家大力推荐。又比如，有人需要某种非标的设备，必威APP精装版下载可以将这比较好的设计公司介绍给他。因为这是个大家信赖的平台，就可以让大家在找好的合作公司的方面省点心，不会被蒙骗什么的。另外，通过必威APP精装版下载的筛选推荐，也能比较准确的找到自己所需求的公司，进一步节约时间。
作者: 奕樊居士    时间: 2011-6-6 08:48
企业超市
. A; I, A3 D& I# [提法不错
2 y- V& w  _, d7 n! d楼主可否具体谈谈如何运作？
) }$ K# B, m8 p% I& ^" L# z: i及其操作的可行性
作者: 湖广周工    时间: 2011-6-6 10:29
崇尚“让加盟商赚钱才是硬道理”的发展理念，以“全心全意为合作伙伴服务，您的成功就是我的成功”为最高服务宗旨。一切以加盟商利益为根本出发点，切实执行“以加盟商为服务中心”的工作流程，坚持人性化加盟合作战略，尽一切努力，真诚而善意地帮助解决加盟店在经营过程中产生的任何问题。并为增进相互了解、保护双方利益而提供一个相互交流的机制，全心全力为加盟者提供全方位支援与辅导,共创双赢连锁事业。
作者: ⑨蕶後＆蔂    时间: 2011-6-6 10:33
    意见不 错啊  .. . . 老大   在筹备了吗  ????
作者: lei_0605    时间: 2011-6-6 14:40
企业超市算一种“中介”吗？是各种资源的中介，如技术、产品等。
作者: arminyang126    时间: 2011-6-6 21:14
很好的提议，支持一下。
作者: 行者wf    时间: 2011-6-6 21:31
有创意，有味道！可以品尝一下
作者: edifier234    时间: 2011-6-6 21:39
设想很前卫也很务实、这是一个做起来工作量很大也很细致的工程、希望能够得到全体必威体育网址公民的支持！
作者: 鬼魅道长    时间: 2011-6-6 22:39
奕樊居士 发表于 2011-6-6 08:48
" p4 `- K0 M% |( h8 x企业超市
0 S  h* q, g0 ]8 j- k) o- ]! R# {提法不错) q; H& [$ \' N2 Q
楼主可否具体谈谈如何运作？

* N% t2 i- M3 w7 s/ Z我是这么想的：可以做一个数据库，分门别类地把各个企业所能够提供的产品或者服务陈列出来，然后在必威体育网址网站以及基地实体的样本上进行宣传。这是被动式，收入场费。
1 X5 W( b3 J4 j* s  l: g" k重点是主动式，具体想法如下：* j2 Y  T7 p6 p: f2 B, w
在被动式宣传的基础上，提供主动推广业务，由需要这项业务的企业提出其针对的客户群。比如说，有某个机床厂推出了一种高效率滚齿机，但由于在行业内没有名声，所以一时间没法打开市场。这时就需要用到主动推广业务，由这个企业提供一个特定的客户群，比如各个齿轮生产厂，然后基地为它找到具体需要这个技术的厂家，牵上线，牵上线的具体标准就是将双方摁到一个桌子上谈，我想在这个时侯就应该收取一些服务费了，而最终合同谈成，再根据数额大小收取一部分服务费。, e9 n! H7 a* G) Y

( L! Q) a" x9 s, ]8 M0 A咱们必威体育网址里的人脉很广，我想主动宣传是不难做，而且应该是主要盈利点。
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3 G0 U; f, n/ y4 y5 v: T8 Y9 y; b在牵上线的时候收费，是基地牵线搭桥的费用，毕竟从一个客户群找到具体的客户还是要产生一些费用的，大家应该可以理解；而合同谈成后收取的服务费，是基地为推广的企业承担的信誉风险收取的费用，合同额越大，风险也越大，所以要根据合同数额来收取，基地卖的就是信誉，所以这项收费也是合理的。9 Q! u3 o+ ~+ m0 i  }% v  O4 ]
作者: 奕樊居士    时间: 2011-6-6 23:23
长驱鬼魅 发表于 2011-6-6 22:39
) e5 x8 o1 a4 ]1 h我是这么想的：可以做一个数据库，分门别类地把各个企业所能够提供的产品或者服务陈列出来，然后在必威体育网址网 ...
' {* [- o: O/ B
想法非常好) [* H$ a7 L5 P: g8 n
是不是做成阿里巴巴或者慧聪那样啊？
7 H9 y, D) W( @' p4 [还请再具体一些0 H; O( f5 k8 f8 u) s. T8 _- J7 G
作者: 憨老马    时间: 2011-6-7 09:03
关注！
作者: 小车不倒    时间: 2011-6-7 09:27
俺现在就在章丘试点了，如果成形，成功。一定分享！！！类似这个模式9 M. s5 ]" z4 E; N7 r1 |" p
作者: 老鹰    时间: 2011-6-7 10:04
回复 小车不倒 的帖子3 Y; i: m0 e5 C3 ^/ c: D* h' k

* I% P! t- M) S$ j* m. x1 v+ E大侠可否说细一点。
作者: 261525788    时间: 2011-6-7 11:00
持续关注！
作者: 小车不倒    时间: 2011-6-7 11:37
其实整合本土资源，成立了个体工商户，贸易经济信息服务，呵呵！！章丘第一家，单独开的。机械行业的信息服务，小实体，看看行的通吧！自己跑，各个厂子，行不行，试一把，互通有无，本土行业人才聚会。不要喷我
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作者: tww    时间: 2011-6-8 00:15
回复 长驱鬼魅 的帖子
$ F2 Y  t9 d& D+ ]4 W( g/ G" P2 E; E9 o9 N8 m
您这个必威体育网址基地太好了
作者: 鬼魅道长    时间: 2011-6-8 07:56
小车不倒 发表于 2011-6-7 11:37 - \: w( g8 W( V1 ^. \1 ^- S
其实整合本土资源，成立了个体工商户，贸易经济信息服务，呵呵！！章丘第一家，单独开的。机械行业的信息服 ...

) T1 n! V# b# p: X* ?9 ^6 O兄弟能否介绍一下，现在是否是这样：有人想做些东西，或者买写产品，自己不好找，或者说害怕找不到可靠的，所以都来找你；你再根据对方的要求，将单子拿下来，交给一个你比较信任的产品供应商？
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有没有试过主动到客户那里去推广你的供应商？# K% u1 E7 L0 q
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作者: 奕樊居士    时间: 2011-6-8 08:06
小车不倒 发表于 2011-6-7 11:37 - k+ P. h+ Q0 ?: W5 `+ A
其实整合本土资源，成立了个体工商户，贸易经济信息服务，呵呵！！章丘第一家，单独开的。机械行业的信息服 ...

0 z- R# F1 f, b# _" U9 P9 R" ^呵呵6 z1 ^9 u3 h3 K* h4 ?) `
想法不错. Q3 e5 r4 p' y( J% Z8 j: P9 `' z5 v
可惜是中国80年代的信息服务模式1 h7 }8 c' R& n
在业内名声很烂
/ Q" Q7 F: ^( b5 x7 r: \但愿还有人成功0 ~, e7 \5 J$ |7 K' y1 t$ F
作者: 机床牙齿    时间: 2011-6-8 11:54
是否可以参照“威客中国”的模式进行运作，做到“雇主”、“必威体育网址”、"会员"三方共赢。
作者: honyo2011    时间: 2011-6-8 14:13
本人新进，不知道本站的机构设置，但是我感觉应该为国家的机械制造行业的发展做一点贡献，是引起大家共鸣的。特在此表示支持必威体育网址活动！
作者: juncheng    时间: 2011-6-8 16:55
本帖最后由 juncheng 于 2011-6-8 16:59 编辑 % p3 y+ ?. s, T; v( i
( y" I- J; P7 F) |
现在做销售都配套卖给客户，利润比单卖高！.
0 X7 |% P  n" {+ H本来是卖PLC的，屏、伺服、丝杠、减速器、联轴器都配套卖给客户！: E- N5 x* h$ W7 p" @
不过这些客户的生产规模都不大。
& E4 X& c. b8 l/ u1 I+ p( f现在设备厂都往生产线（成套设备）方向发展，原材料进去，成品出来！, A' `4 s9 ?0 a& }$ v3 C6 m: r
未来的发展方向！2 B; ^+ n2 X0 p+ [/ M

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作者: 习惯风暴    时间: 2011-6-26 22:59
发现这里是个很好的学习地方
作者: feicheng.st    时间: 2011-6-29 11:00
    意见不 错啊  .. . . 老大   在筹备了吗  ????
作者: 一剑飘红    时间: 2011-7-6 11:13
必威体育网址如果商业化方向发展，那客户是谁？
作者: 念天悠    时间: 2018-1-9 19:15
这么好的想法似乎没后续了，可惜了，现在已经好几年过去了



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