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标题: 创业艰难----血淋淋的价格战 [打印本页]
作者: 无锡锡通    时间: 2011-5-24 09:00
标题: 创业艰难----血淋淋的价格战
像我这样的小企业越来越多，企业之间的价格竞争越来越激烈，价格竞争的赢家到底是谁？我认为不是竞争对手不是自己更加不是直接价格收益的客户，做到最后谁都得不到好处，低价得到单子的企业拼命节约成本（偷工减料）做出来的东西接近于废品，客户拿到的东西自然不能用，拖了交货期不算很可能还要失去一群客户；公司刚刚起步才3个月面对的价格竞争就多达八九单，最后被逼无奈接近成本价格做了一单（工人也得生活啊）；不知道这样的情况会维持多久还是一直维持，无奈.........
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作者: starfry    时间: 2011-5-24 09:22
普通的加工现在是越来越常见  直接做产品可能会好一些
作者: 2266998    时间: 2011-5-24 09:55
没有办法的办法，就是所谓说的‘杀死’，国人玩什么都是‘杀死’，不可改变，你劝他，他不理你，阿拉劝过不少人，玩高端一点的东西，人家就是不理，现在都倒闭了，没有了，哈，你山寨阿拉一个东西，阿拉还有，现在阿拉还在，他们都没有了，逗吧？这些家伙最终一定是先害自己，随后才能伤害其他人，越是上游的，越没有事情。
作者: LIAOYAO    时间: 2011-5-24 10:57
楼主不了解行业生态的缘故，硅钢片玩的是期货，不是生产。没有本钱就玩不起的一种游戏。
3 J* C, c: Z7 F7 q别人玩的是几百吨到千吨一张单，买的是数月后的货，价格可以直接网上查到，而楼主每次买多少公斤的材料？4 ]! N5 L+ u" z9 i6 d' N
同样的产品就是不同的成本，楼主就算贴钱卖货也可能没有别人的价格低。% R: j. j/ \% v  \
作者: LIAOYAO    时间: 2011-5-24 11:05
再补述，别人是从工厂直接进货，而小作坊是从经销商取货，中间的价差又是要多少价？8 C( x0 a) @. a: H# |, v
又，同样的下脚料，别人可以直接回厂再加工，给个加工费就成，而小作坊只能卖给回收商，这一来一往摊下来的材料成本又是多少的价格。. X1 q, h7 Q. f

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作者: ronaldcheng    时间: 2011-5-24 11:49
不拼价格找拼质量，短时间内别人看不到，国人多半急功近利，生意不好做啊
作者: 无锡锡通    时间: 2011-5-24 15:49
本帖最后由 无锡锡通 于 2011-5-24 15:49 编辑 " c: j. d( j. I" @0 T  d
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我现在就跟他们拼质量、拼价格
0 V. _4 [" A' c; N0 Q/ _$ Y我宁愿少赚点 花个1到2年时间去打质量战  我相信时间会验证的
, N0 i' H( Q0 {5 o9 E( ?偷工减料的事我是不会做的
作者: 复苏之风    时间: 2011-5-24 16:05
问题是楼主能耗得起么
作者: 深圳机械加工    时间: 2011-5-24 17:53
降价不能降品质！支持你~
作者: 抄了把单刀    时间: 2011-5-24 23:05
生意是越来越难做了，支持楼主
作者: surfacer    时间: 2011-5-25 08:57
估计根本原因在于你的下游客户质量不行,属于战略出了问题
作者: ronaldcheng    时间: 2011-5-25 10:08
如果楼主能耗上两年的时间来证明你的质量的话，这事就成了，否则都是国产，凭什么别人相你你的国产好过别人的呢，所以耗不起两年的就得拼价格，不然就没法活了，这个没什么别的路子
作者: honyo2011    时间: 2011-5-26 08:57
回复 无锡锡通 的帖子
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. T8 L( ^5 b* ^支持楼主！但是这样可能要增加成本和资金周期哦！
作者: 无锡锡通    时间: 2011-5-26 15:48
我的办法是宁少勿滥（少接点、做好点）、控制一定的利润低于这个利润宁愿不做
作者: peace80    时间: 2011-5-26 19:30
坚持就是胜利
作者: harper_123    时间: 2011-5-26 23:18
虽然坚持就是胜利，但是还要尽量往高附加值上的产品上靠，这样慢慢才会有竞争力
作者: 六角车    时间: 2011-6-1 11:18
同样的工艺拼价格，那是自相残杀，机加工的正确出路是拼工艺，看了很多活，因加工工艺的不同，加工的效率差别很大，当别人十分钟干一件，你用一分钟就干一件，质量还更好，你要的加工费是对方的一半，赚的还要比对方高得多。只有这样才能推动机加工企业的发展和进步。
作者: 心中的承诺    时间: 2011-6-5 17:20
今天上网看到你这一个有帖子，忍不住说几句，首先我也是一个初起步者，我也遇到了同行的价格战，我不知你具体做的什么产品所属的哪个行业，首先我给你分析一下，首先价格战，单纯完全价格战不存在，因为谁也打不起，谁先动手拼价格谁就意味着先损失，为什么说到谁先谁就先损失呢，因为目前工人工资机械损耗厂房地租综合成本都差不多，遇到这样的问题首先就是考虑材料的成本，其次是工人的生产效率，效率是熟练程度和工艺相结合各影响效率，重点天材料成本，我们说大型巨型企业，多是大宗进材料集约化规模化生产，但是大型企业的人工成本较中小企业的人工成本要高，只是他材料成本和生产集约化效率高，但是他会牺牲自己的利润区和你小企业拼吗？他们的领导人一般是重质量重信誉，再说和你差不多的中小企业，他们和你的企业生存环境是一样的，你怕什么，你可以开源节流，可以以静制动，千万不能血拼，采购你产品的客户也不是瞎子，他对质量也是有一定的自己见解的，假如你的样品质量超过别的厂家的即使这次他不买，一旦他使用便宜货以后，他会有自己的体会！
% n( K6 I: s* i0 L- ^! x' c  我也遇到我的产品价格不加上利润的价格还比同行的高许多，后来我了解到了同行们的材料是特殊制造的材料，我是用的是国标的材料，价格差别太多，其次同行采购材料多是定尺定量定材材料到厂后几乎没有下脚料，节约材料节约工时提高效率，我讲这些就是不希望你到下也不希望你参与价格战，但是也不是建议你真的以静制动，我的意思是要你灵活的掌握同行信息，要你积极准确的对客户讲明材质质量差别以及价格差别，会好起来的！
作者: wwwfffhhh    时间: 2011-6-9 16:20
楼主有点理想主义、、、、、、、
作者: oldjumbo    时间: 2011-6-9 20:50
熬2、3年不死，就活了
作者: 本科小学徒    时间: 2011-6-9 22:18
改进工艺，同等情况，你是赢家，提高市场份额，提高规模。祝你成攻。
作者: 春海来了    时间: 2011-6-27 23:23
创业的艰辛不是谁都能体会的。个中艰难只有自已去体会，希望和我一样角度的你会一路走好
作者: 51机械动画    时间: 2011-6-28 10:40
回复 无锡锡通 的帖子* h. e1 X* |4 h+ a' D" L4 C! g' `
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便宜没好货。所以现在客户都变得聪明了，太便宜的东西客户也不会买的，毕竟还是需要质量好的东西，一味压价，最终只会做死自己。) m. d6 `3 i1 G8 h4 R, E
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作者: 丢了翅膀的鸟    时间: 2011-6-29 18:38
质量和效益同等重要，质量加效益那就很重要了      祝楼主做大做强
作者: wyxlovewhy    时间: 2011-7-2 22:37
恶性循环！悲哀！！！！！！！！！！！1
作者: hmy1010    时间: 2011-7-8 14:49
回复 LIAOYAO 的帖子
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有道理，这样的成本差距就大了，资金需求大，小企业做不了
作者: camaro2010    时间: 2011-7-13 21:56
除此之外人也是很重要的得人心得天下
作者: 潍坊小李    时间: 2011-9-8 22:54
LIAOYAO 发表于 2011-5-24 10:57 & r. _* q; n7 O- E+ T+ i: C
楼主不了解行业生态的缘故，硅钢片玩的是期货，不是生产。没有本钱就玩不起的一种游戏。2 z6 D' G) w3 `+ b& O
别人玩的是几百吨 ...
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我觉得前辈专业做模具也挺挣钱的，用人还不多
9 D* M2 K7 n3 p4 z/ q1 c关键资金回得快
' r  I* b$ F! T, Q3 O" j0 S6 q利润还挺好相对机械加工已经是暴利了, O; f& s0 \: b8 o6 \/ Y6 A# F

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作者: 尧滚龙83    时间: 2011-9-16 08:14
楼主和我是同行，不知道楼主从事行业多少年了？如果从技术方面来看，当然都会这样想，谁想自己扎自己啊？如果是老板就不一样了，一切为了钱的利益，哪怕是偷工减料，只要能挣钱，什么都可以做，关于我们行业，这种情况多见于河南及山东



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