机械必威体育网址

标题:小家电的成本，商业模式的革命，讨论 [打印本页]

作者:老鹰 时间:2011-5-3 08:44
标题:小家电的成本，商业模式的革命，讨论
最近买了不少小家电。一般我都是先在网上查一下，如卓越（亚马逊中国）、京东商城和淘宝，记下型号和价格，然后去实体店具体看东西（如国美、大中或综合商店）----肯定不会在实体店买。

我很清楚，网店肯定比实体店便宜，但让我感到惊讶的是怎么会便宜那么多？！如美的有一款面包机，京东商城卖499元，大中电器就卖898元，完全一样的。还有一款面包机，卓越网卖720多，而国美卖1000多。还有一款电动剃须刀，我几年前在家乐福买399元，现在卓越才250左右，而有些实体店现在还卖430多元。

我想知道，这样的小家电制造成本到底有多少？

我很奇怪，商业环节加价那么多，且大相径庭。我相信网店不会以低于进价出售的，厂商给网店的价格也不会低于成本价。那么，这些小家电的利润率到底有多少呢？直接生产成本，商业各环节的费用占比，整个链条里各个环节的成本和利润，到底会呈现出怎样一组数字呢。
我的直觉是，传统商业环节的利润太大了，或者说成本太高了---也是，要租好地段的商场，要雇用很多导购，等等。而网上商店呢，就是仓储和物流。商业革命不知不觉已经来临了！

我和实体店的员工聊天，我说你这里比网上贵太多啦。他们一般有几种回答，有的说网上肯定便宜啊，也有的说他们的产品可能是假的，还有说你在网上买售后服务不可靠。我很清楚，这些说法都不可信，大的网店是可以相信的。
很多朋友，大家已经很少从实体店买东西了，服装、日用品都从网上买，除了一些大件还是从实体店买。

那么，让我们做一些推理：

1、传统商业零售模式离死亡不远了。店面模式必然大量萎缩，除了一些傻富还会不惜重金去实体店买东西以外，实体店的营业额在5年内在零售总额里的占比必将大大缩小。如果在这个行业做，赶紧准备撤出。
2、商业物业前景不乐观。现在房地长里面炒作商业物业的很火爆，我很不看好。虽然，商业物业还有很多种类。
3、物流将大发展。这个道理不言而喻。

作者:安忍不动如大地 时间:2011-5-3 09:17
成本不光是制造成本，还有流通成本，流通成本不光是运输成本，还有储存、配送、展示、导购，这些都是成本，网店把这些都省略了，自然便宜了。如果中国的运输成本下来（就是取消公路乱收费），那么在几年之内传统商业模式应该会萎缩1/3吧，但是不会消失。我个人认为传统商业模式会进行进一步改革后向两端发展，即超大规模商场或自选超市如家乐福、沃尔玛等，或者超小型的24小时便利店。网络直销将会抢占中间一块市场，在购物等候时间上不占优的网络销售不能完全替代传统模式，而传统模式也必须进行改革了。我想随着人力成本的增加，日后会有越来越多了24小时自动贩卖便利店出现。以传统零售网络加自动贩卖抗衡网络销售。传统的仓储业会越来越发达，当然这需要现代化的仓储系统与之配合，否则的话也难以生存了。

作者:surfacer 时间:2011-5-3 09:30
大白菜2块一斤,买不起,而菜农自杀了

作者:2266998 时间:2011-5-3 09:43
说这个商业问题，我们玩机械或设备的好多家伙不理解，除去实体店有店面，有员工，有各种花销以外，实体店与网店最大的特点是：实体店是盈利的，而网络销售大多是亏损的，即使不亏损，也是微利的，网店赌的是未来，而不是今天，

而未来也许是盈利的，也许是灭亡的，传统商业会消亡吗？现在看不到，即使在网络的发源国，像沃玛特，象梅西也都开的好好的，看不出什么没落的迹象，尤其在中国，假如真正有中产阶级，网络也未必起得来，毕竟假货太多，

作者:老鹰 时间:2011-5-3 09:54
回复2266998的帖子

北京的实体店要仰仗游客，这个网店不好去搞。

80后成社会主流，90后再起来，老一代人没落，网民占人口比重增大。估计实体店日子更难过。现在的实体店未必盈利那么好，除了少数一些特别豪华被富人追捧的店，很多未必形势好。网店也未必都亏损。亚马逊这样估计是在和对手血拼，为了占据更大份额，规模更大以后盈利肯定客观。

网上买东西，首先要去大的地方，淘宝我一般不去，其次要买大品牌（如飞利浦这样的），无名的牌子还是要慎重，难免有假冒伪劣，

作者:复苏之风 时间:2011-5-3 09:57
网购现在确实是很方便，尤其是对于我这种宅男，平时不想出去，直接网购

作者:leftwall 时间:2011-5-3 10:35
听说家电类产品分A、B货（质量都合格，只不过B货外观可能有瑕疵等），实体店都是A货
家电其实各地售价都不一样，以前实体店不许串货是潜规则，现在网购盛行，串货挡也挡不住
实体店有店面、员工的开销
不过即使这样也解释不了便宜那么多
————————————————————————————————————
图书好像实体店挺不住了，前一段时间不还限制网上书店打折不得低于多少多少么

作者:2266998 时间:2011-5-3 10:47
小家电的学问大了，必威APP精装版下载上各位阿拉估计都没有玩过这些东西，基本可以说是‘书生论战’，说几个东西大家琢磨一下，谈谈看法，

1 关于南料、北料，混合料，

2 关于模具，

3 关于器件认证，

4 关于渠道，

大家说说，看你能说出几点来，阿拉的确没有从网上买过东西，但许多东西阿拉组织过规模化生产，包括原料组织，模具，组装，一直到包装，装40尺柜发走，其中所有环节阿拉都明白，是有数据支持的明白，你不完全了解这些，就不明白小电器为什么没有出路，也不明白在网络上这些东西最终都不会有效益，只不过是今天你买明天我买的问题，而有品牌的东西，其利润都是在实体店产生的，比如苹果手机，都如此。

作者:crab22 时间:2011-5-3 10:51
对于比较成功而新奇的家电产品，制造成本可能为售价的1/3，渠道为1/3，利润为1/3

作者:老鹰 时间:2011-5-3 10:57
回复2266998的帖子

苹果手机为何不能在网上卖？苹果不选择，但不等于网上销售模式不行。美国的亚马逊应该早已盈利了，中国亚马逊不清楚。

作者:螺旋线 时间:2011-5-3 11:48
在网上买过书，的确是便宜些，但首先纸张就不太好。
象手机，相机，即使在网店买，也得去他的实体店拿货。直接递过来，真的不放心。因为，即使是正品的货，货与货之间是有差别的，这不能算是质量问题，更谈不上欺骗。比如数码相机，屏的坏点是有标准的，比如5个坏点也算是合格产品。当然还是希望一个没有，不亲手测试就不能保证。

作者:火焰 时间:2011-5-3 13:06
本帖最后由火焰于 2011-5-3 13:21 编辑

我干过9年厨房家电开发设计加品控。
严格按各种认证要求设计生产出来的产品和不严格按认证要求设计生产出来的产品成本相差很多。比如要求阻燃的配件、比如要求一类、二类保护电器耐压程度，比如无毒塑料……，达到要求的和达不到要求的配件价格差很多。即使正规厂家都有打折扣、暗箱处理的时候，更别说山寨的了。
所有货品的真实质量的知情权给了老百姓，网店会胜，否则，实体店还会保留下去，贵也有人去买，虽然很多东西用眼睛看不出来

。

作者:peace80 时间:2011-5-3 13:33
小家电产品，是典型的制造业，制造业的利润，主要是依靠规模化生产。量产的工业化产品，成本是越来越低的，所以为什么几年前几百的东西，现在只要一两百就能买到。

和网店相比实体店高昂的售价，这个首先要托房地产的福，不然我们用的都是低价货，其次要感谢工商税务的厚爱，不然我们买的都是三无低价产品，最后我们发达的公路收费系统以及中石油中石化也为我们使用高价货做出有应有的贡献。

作者:suncaishui 时间:2011-5-3 20:05
回复peace80的帖子

见解独到！！！！！！！！！！

作者:枭龙 时间:2011-5-3 21:14
如果流通成本不降下来！实体店肯定生存不下去！

作者:一两酒 时间:2011-5-3 21:27
在网店上买过很多东西，书，照相机，硬盘，手机，衣服，包，袜子，等等。
用的还行，基本上，我是在大网店买。
但是实体店还是有实体店的道理。
就小家电来说，每月10000件的销售量无法撑起一个成品厂，而且那个里面，黑幕太多，有朋友搞电器开关的，光认证这一条，就有很多门道可玩。
网店毫无疑问会对实体店形成强大冲击，但是，期望从网店赢得未来，如同用作实业的思维去运作贸易一样。

作者:b_jianwen 时间:2011-5-3 21:49
回复老鹰的帖子

为什么不去淘宝买呢？呵呵，疑惑中

作者:老鹰 时间:2011-5-4 06:39
回复火焰的帖子

原来是这样！比如我买飞利浦品牌，难道他给网店的东西是单独制造或挑选出来的么？火焰做过家电品管，以后要给社友们当顾问啊，中国老百姓太可怜了，政府反正不会保护我们的，只有靠社友了

作者:火焰 时间:2011-5-4 11:33
本帖最后由火焰于 2011-5-4 11:42 编辑

回复老鹰的帖子

大品牌还是可信些. 国内的,比如海尔,主动也好被动也好,能看到它在和好的标准看齐(增加的成本是不是都压给供应商了就不知道了.)
不出口的电器, 安全认证是强制性的, 著名不著名的都要搞. 健康方面的,大品牌就都在跟进欧盟,每次跟进都不情愿 ,总说"壁垒",甚至说"阴谋" 但我喜欢.

作者:cjlcjlcjlcjl 时间:2011-5-4 13:18
水太深了，路过看看，打酱油

作者:panxj0712 时间:2011-5-4 13:30
我大部分东西都是网购的，但都是选择大的网店和名牌产品。
我有一个经验是：刚上市的“高、新"产品，往往质量要比同款产品的后续批次要好，特别是高端智能手机。刚出来的高端智能手机，很少会买到”返修、山寨“的货品。

作者:紫剑狂风 时间:2011-5-5 09:57
我买东西有些是网购的，但是网购的基本条件是，这个东西就算坏了，
一：时间内不能对我有多大的影响，也就是些不重要的东西才去网购，当然还有一个目的是图便宜。
二：这个东西基不是国产的，要是进口品牌比较好的，国产的产品真不放心，里面水分太多，表面光鲜，内部一团糟，能出些想都想不到的问题。
三：网上看完了在去实体店拿东西。
总而言之还是相信实体店比较多。

作者:安忍不动如大地 时间:2012-12-7 03:39
2011年的时候，大家还讨论网店是不是会大行其道，12年就已经井喷了，呵呵。

作者:realmny 时间:2012-12-7 09:49
看到有的产品的某些型号特别标明是“网商专供”，开始还不明白是怎么回事，
看完楼上大侠的剖析，原来这其中藏着诸多猫腻... 说到底还是那个老理：一分钱一分货。

作者:changkongceyi 时间:2012-12-7 17:30
俺在网上买最多的是书{:soso_e113:}

作者:宛1990 时间:2014-11-19 11:28
实体店流通环节多自然价格jiu上去l

作者:千里马好 时间:2015-1-31 15:58
实体店管理费用比较多

作者:平推对面5坨便便 时间:2019-8-10 15:21
19年了，回过头来看看，大侠预测的很准啊

作者:3983596 时间:2019-8-10 16:00
凡是中国有量产品的产品，基本上就距离恶性竞争不远了，此产品价格大战也就开始了

作者:老鹰 时间:2019-8-10 19:15

3983596 发表于 2019-8-10 16:00
凡是中国有量产品的产品，基本上就距离恶性竞争不远了，此产品价格大战也就开始了

只要遵守市场原则就不用担心。客户知道怎么选择。

作者:杨善梅 时间:2019-8-11 13:55
，实体店里的东西（小家电，大家电）与网上买的东西从外观上看，根本就看不出有什么两样，可是内里的东西，有的却相差很大哦！

电商的东西与实体店里的还是有不一样，特别是电脑等大件物品，如主板，同型号，同一品牌，电商卖的那的那主板上SATA接口会少很多，如技嘉B85主板，上边的SATA接口最多只有三到四个，而且CPU四相供电，固态电容大多是灰黑色的杂牌，实体店里卖的，SATA接口大多有六个，CPU四相供电电容，要么是蓝色，要么是红色。

哈哈，网上灰黑色的固态电容，每只价格在一两毛钱左右，而那个蓝色或红色的固态电容，每只单价则是在一块五毛钱左右。声卡电路上的钽电容也一并省去了。，还有电脑整机也是这样，主板，内存也有一些是叫不上名的杂牌主板，显卡，硬盘就不用说了，所以说，这就是电商买能够卖得便宜的主要原因。

作者:杨善梅 时间:2019-8-11 14:07
网上卖的杂牌液晶彩电，价格相对比较便宜，同一品牌，同一型号，不管是网络电视，还是电视，其上下也只相差一百元左右，那个里面的电路板很小，大多是电源，高压，逻辑，三合一板子，，而那些叫得出牌子的液晶彩电，大多都分两块板子，电源高压一体板，逻辑为一块板子，这样做的话，成本就要大得多。所以价格也会比杂版机稍微高两百大洋左右。，网是卖的品牌机子，价格与当地实体店则相差并不是很大。

作者:ィ心兂鎅 时间:2019-8-11 22:13
只要是量产的工业产品肯定是量越大越便宜了, 一样的东西价格高的肯定是里面的别的物流场地成本加上去的,
房租一年要几十万的店里面的一碗米线和一年只要4 5万的同样一碗米线价格就不一样了的道理一样,很简单的道理

作者:zll3310737 时间:2019-8-14 08:00
目前较大型家电很多都采用实体+网店的销售模式。全国各地有若干仓库，实体店也从这拿货，网店也从这发货。实体店也还是要做，不做品牌效应就逐渐下落。主要还是利益分成协商好了，就可以了。从网络购物，实体店商家一样可以得到一定的销售分成，至于多少，协商好就可以。还有就是现在网络和实体价格差的不是很多了，一般只有在做活动的时候会差距稍微大些，比如双11之类的。价格差的很多的商品，肯定有其他的问题。

欢迎光临机械必威体育网址 (//www.szfco.com/)