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标题: 大家是如何找到自己的第一个客户的？ [打印本页]
作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 14:30
标题: 大家是如何找到自己的第一个客户的？
今年从原厂辞职，投资创办了一家起重机公司，可是不知道从哪里去发掘自己的第一个客户。必威APP精装版下载里有自己创业的吗，谈谈自己是如何找到第一个客户的，给小弟们一些指导。感激涕零
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作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 14:35
原来在老公司是从事起重机设计，没有深入接触过销售这块，现在公司成立后很头疼。. x5 z$ ?4 x& G% l; Q5 D7 N
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作者: robotics30    时间: 2011-4-26 14:48
一般都是从原来的老客户开始,然后发展新客户.
作者: 2266998    时间: 2011-4-26 14:48
你玩这类轻型东西，在一开始很难存活，这就是经验，
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7 q5 v4 M' c% [5 R8 F& E4 M4 S大概的玩法：( l4 }4 `2 ?8 z/ G. y3 R4 `' ^
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1 先捡人家不玩的东西玩，就像穷人，人家给碗饭就得吃，没有挑食的资格，有东西，甭论大小，通吃，就可以活，: o4 U1 ]/ h8 D- @# b, h; J
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2 多跑，多出去，在屋里坐着等人家上门，起码5年以后的事情了，) t5 t5 N  N4 B$ j0 a/ n/ N$ ]

8 B* h  F" ~% T3 抓机会，比如你玩起重的，说个例子，你玩吗？耐火材料，浇铸以后从模箱里把浇铸体提出来，起重小车上面有旋转支撑，下面挂重型机械手，全自动的，机械手可以伸缩、旋转，在各种姿态下面可以停，全遥控的，加密编码，; h7 l* W, u/ K) @# `- X; K! B
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假如有这么个东西，有利润，给你了，你玩吗？玩可以活一年，你怎么办？这种东西你玩一个，以后好多都是你的，价格好商量，' q5 B" g- J2 n  _" k8 Q
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4 再就是‘潜水’，中国这个盛行，俺不多说，有教唆嫌疑，哈哈
作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 15:04
起重机这玩意儿不是每家厂平时都要的，应该在各成熟的开发区的工矿企业都转呢，还是跑去新建立的开发区。去之前，需要通过电话预约，还是硬着头皮闯啊？ 带旋转平台的在原来公司设计过，机械手能不能外购啊，整合下应该没问题。
作者: 2266998    时间: 2011-4-26 15:28
起重的东西其实非常多，并不局限于你说的起重机，
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许多大型的钢仓，仓顶都有单轨吊车，用于卸料或维修，外资都用德马格的，很贵，国内玩的好的不多，好好玩一下就可以，. ^8 l" p. `$ Y/ a/ j) R
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玩一个行业，尤其是创业阶段，要把玩的东西预备齐了，人家有事情，喊你了，马上去，耐心与人家交流，说明白了，使人家信你，在什么都没有的时候，起码信你有技术，有信心，敢于对人家说，这东西爷保证玩了。给你玩好了，
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  X" C( _( v: F( M: I不能有顾虑，不能说谁什么已经有了，市场永远都存在，永远有需求，越是离奇古怪的东西，越有市场，扩大活动的范围，世界上什么东西都可以玩，没有谁限制你，
作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 15:37
回复 2266998 的帖子7 ?2 Z/ L9 Z* e' }* y2 }

" I$ |- `  J* b! x% Y' q- O0 m真的，一席话让我有了比较大的触动，自己有技术有资金还怕找不到客户！ “在什么都没有的时候，起码信你有技术，有信心，敢于对人家说，这东西爷保证玩了。给你玩好了" 这句话说的好。
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作者: 晓昀    时间: 2011-4-26 15:39
本帖最后由 晓昀 于 2011-4-26 15:40 编辑 " y' l+ E! _1 O' ?, j
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这个话题很有讨论价值！也讨论的意义！
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作者: 2266998    时间: 2011-4-26 15:46
说几句题外的话，' n  O: a" W$ T  Q
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大家总是不理解，米国厉害在哪里？厉害就厉害在敢于说：这个东西爷玩了！当然也要有技术作保证，技术是什么？技术是人，是人的勇气，
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' `5 H$ Q) V& F  f8 W2 l大家可能不知道最初的万吨水压机怎么来的，最初的30米深孔钻是怎么来的？最初的热连轧、冷连轧怎么来到，
2 L! x( N0 L3 O& J+ F4 q6 ^阿拉一直查到这个东西的出处，看到世界第一套这些东西的纸版图，无限的感慨，佩服100年前的人的厉害，而无一例外都是那个厉害的家伙说：这个东西爷玩了！
作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 15:49
带上公司彩页，明天沿着工业区的大道，至少跑四家工厂。
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* N5 g- o# d& p豁出去了！  6 o# O2 M5 }* ~  G
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公司刚成立，以前在原公司做过类似机械手的设备，重新设计开发的能力是有的。" q! L- F$ ?  o( O# a6 |! R

- H0 o; {* c& {' Q, C% B就怕没订单，新公司开发新产品，还没上市公司就先跨了。2 ~: ^- r3 I+ j& h  P  p
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也许，只能从先捡别人不干的活开始.....
作者: 2266998    时间: 2011-4-26 15:58
要琢磨一个有趣的问题，虎在各地都是濒危动物，而熊与狼就不是，即使在米国那么发达的国家，熊与狼都随人进城了，狼成了郊狼，熊成了城市熊，而虎食物单一，适应能力就比较差，
作者: hxdyx1    时间: 2011-4-26 16:15
2266998 发表于 2011-4-26 15:58
5 {+ j9 Z: \  ?: D要琢磨一个有趣的问题，虎在各地都是濒危动物，而熊与狼就不是，即使在米国那么发达的国家，熊与狼都随人进 ...

8 ^( m! Z% L" X' ~公司现在是做成套设备，要是真“杂食”了，只要机械的都接，是不是连机加工的活也要接啊？
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作者: surfacer    时间: 2011-4-26 16:28
不客气地说,你这创业可有些盲目啊
0 s- E; F8 v" j5 _看看能不能拉上以前公司的业务人员
作者: robotics30    时间: 2011-4-26 20:20
支持楼主.. x& u" n* W5 @* U( `; G: r
'狭路相逢勇者胜",豁出去就会是另外一片天.1 K% }  |( j4 @/ R1 _7 U& X- s5 @
带上彩页,每天跑四家客户,成功一定属于你!
作者: 地球MAN    时间: 2018-7-2 21:47
顶起
作者: 新兴2019    时间: 2023-1-9 18:56
学习了  谢谢楼主



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