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标题: 供应商给我报价很离谱，模具报价标准--讨论 [打印本页]
作者: laoying.888    时间: 2011-4-21 14:48
标题: 供应商给我报价很离谱，模具报价标准--讨论
各位同行好；
, Y; h9 t* o( G: ^       我这边经常要委外做很多模具，但是供应商报价很离谱，三个厂家报价，差价很大。和内部报价也是差距很大，我们内部报价是按照模具使用材料的三倍左右，然后按照模具加工的难易程度将价格相对降低或加高。
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* a9 H. s2 E; t: A& j& Y       请教一下各位前辈，模具报价怎么算比较合适，算合理。有没有更好的办法，我上面描述需要怎么改进，请诸位指点!谢谢！
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作者: laoying.888    时间: 2011-4-21 14:49
我是针对五金模具！请各位发表意见！
作者: 2266998    时间: 2011-4-21 15:25
模具是没有准价的，你记住这个，主要看水平，看有没有，看是否玩的出来，而不是主要看价格，
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啤酒瓶盖的压胶模就很小，国产的一个几百，意大利的几千，与成本没有关系，! Y# y" r1 \/ w" l, Y  R5 B, ^

* ]5 S1 \* r; z1 ~有些是看寿命了，比如塑料模具，正常可以打5000件，是保证值，一般打到6500，还能用，但你图便宜，打2000件就呜呼了，
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! O6 [6 `+ }- P) ~8 Q/ E要在功能、寿命一致的条件下，讨论价格，否则，没有意义，
作者: laoying.888    时间: 2011-4-21 15:34
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我们的厂家一般都是本地供应商，而且厂家实力相当。对模具寿命有统一的要求，但是多家报价悬殊太大。
作者: LIAOYAO    时间: 2011-4-21 16:24
是的，没有在模具结构、再研修的寿命、冲压件品质和基本模具用料材质都一致的条件下，只是讨论价格是没有意义的。
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1 Z* p7 j8 W4 K. J模具寿命有统一的要求。这句词有很大的解释空间。例如使用镶件的模具，期初成本高，生产期的成本低，模具寿命属半永久型；不用镶件则是期初成本低，生产期的成本高，模具寿命有一定限制。4 F4 _% c: f( O

8 t4 b- m3 v  A# A+ j% n' |就算要用概括式的估价，也不能以材料价格为依据，又不是去卖废铁论斤计价。
作者: chang9927    时间: 2011-4-21 16:25
也有同感，记得一副冲压浅拉伸模，产品是狭长形的，870*140*1.6，找了几家供方报价，有报1万的，有报8万的，搞得一团雾水，最后按8万报给了客户，客户未能接受，说是找了个只要2万的报价。产品价格却以我的报价为基准，跟别人成交了。晕！
作者: robotics30    时间: 2011-4-21 17:11
深有同感!0 Z, o- |' L7 d4 \  N' ?6 S
不仅仅是模具,其它非标零件也一样.有的零件并不复杂,找三家不同的供应商,价格相差悬殊达10倍.搞得我们摸不着头脑.
作者: cjlcjlcjlcjl    时间: 2011-4-21 17:57
看质量、看设计、看选材、看工艺
作者: haoxuesheng    时间: 2011-4-22 14:52
我暑假在一家模具公司做操作工，据完，铣完，磨完，原材料的2倍左右，后续就不知道了。
作者: 春播    时间: 2011-4-22 16:00
是啊，模具价格是很难评估的，像江浙一带小的加工作坊数都数不清了，有的报出的价格低的让你不敢找他做！2 U; c, H5 A6 W  }
运气好的话碰到有两把刷子的一次搞定，否则修改了几次不行了，干脆不跟你玩喽....（曾经我们开的一副风叶模具就是的）。不过模具的成本应该是很大一部分消耗在控制精度及结构上的5 J6 \; g! c% w# A  h) X
作者: robaiming    时间: 2011-4-23 18:55
2266998 发表于 2011-4-21 15:25 . e( U% U7 N6 ]9 g
模具是没有准价的，你记住这个，主要看水平，看有没有，看是否玩的出来，而不是主要看价格，
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啤酒瓶盖的 ...
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以为998大侠你 只玩大件玩意， 冷拉啥的
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原来小的五金模也晓，佩服！2 @, j! B/ F0 s1 g2 e9 |" Q/ F
作者: 541598766    时间: 2011-4-24 10:59
只能积累经验~~~~~) u+ Y! O& Z. j' v7 ~+ \

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作者: 心中的承诺    时间: 2011-5-16 20:30
引用这句觉得很有道理：“没有在模具结构、再研修的寿命、冲压件品质和基本模具用料材质都一致的条件下，只是讨论价格是没有意义的。” 使用的材质、设计的结构、加工的工艺这些在生产中涉及的因素影响到模具的寿命也影响到模具制造完成的价格。
作者: laoying.888    时间: 2011-5-18 16:16
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有道理！   但是     模具报价是在模具没有做之前，多个厂家报价差价太大，而且在公平期间多家报价的时候我们会选择实力相当的供应商。      另外在模具制作之前关于模具要求（寿命、精度）、材质等方面我司工程师会与供应商要求和交代，所以不管那个厂家给我们做模具，其这些都是一致的！！！！！！！！！！！！！！！！9 F+ ?! g$ M, k* x0 k
作者: 小兵2010    时间: 2011-5-21 09:43
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兄弟你把模具费用折算到产品价格里就好了，告诉客户达到多少量后模具免费（或返还）！
作者: jixieyw    时间: 2011-5-22 19:45
看来报价是看厂商的,你是大厂有钱的,舍得花钱的主就叫高些,你舍不得花钱的就只好压低些,其实没有什么标准
作者: laoying.888    时间: 2011-5-24 08:35
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我们是做自己的产品，自己的牌子，不是给其它厂家加工的。而且模具工装费用是有提前预算的，超标要罚款。另外如果招标的话内部价和外部价差距太大很容易流标！
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作者: 小兵2010    时间: 2011-5-24 11:26
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' z! r% I3 ^1 U4 Y, M那你们是各部门独立？
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作者: 零点精密    时间: 2011-5-24 14:45
一般报价是先算出成本，再加上税，利润，管理费，运费等。每家的成本是不一样的，包括利润和管理费也是不同的，当然价格是不一样的。报价不能只是简单的算材料的多少倍，这样是一种不负责任的做法。我们有一个精密零件重量最多1克重，做完的成本超过1500人民币，买3000-4000，价格是材料费的多少万倍。所以不能看得这么简单。一套模具德国人做可能是30万。日本人做是20万，中国人做可能是3-5万。
作者: laoying.888    时间: 2011-5-24 17:40
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) S# c- _1 U: g- O* Z' u7 {! E+ w
8 \! e7 {( p2 V& [2 }各个部门独立分开的，
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作者: laoying.888    时间: 2011-5-24 17:43
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谢谢零点精密 的指点，还有一个问题请教你，一般情况下利润是整体价格的多少？
作者: 零点精密    时间: 2011-5-24 20:32
回复 laoying.888 的帖子
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各家的利润标准不一样，以我为例，我们模具报价的毛利润是30%-50%不等，根据模具的要求和精度，风险值不一样。净利润一般要保持20%不得低于这个数。外资企业的利润会高一些。当然他们的成本要高很多，因此如果价格同等的条件下，民企是优势的。
作者: 零点精密    时间: 2011-5-24 20:41
如果几家报价差异比较利普，几家的实力差异不大的情况下有几种情况，高的利普的要么就是报价瞎报的，要么就是这家不想做。地的利普的有可能是预估失败。
作者: 老郑bj    时间: 2011-5-24 21:17
说这些都没有意义，谁都知道决定成本的因素很多，但是究竟怎么对待现在的局面才是现在要解决的问题。
+ I* s5 G( J, w) ~! B- _我的建议是把相近难度的模具，每家做一个看看。比较一下就知道了，以后选择最优的作为供应商，其余两家作为二级替补。如果不想这样投入，那也行，实际去考察一下，观察一下每家的管理，产品，也能得出一个初步结论。
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作者: 小兵2010    时间: 2011-5-25 08:17
回复 laoying.888 的帖子, w+ t3 h; b8 c+ Y
" |% h, ?# z6 _) ]  j  O
那就是你做模具并不是你部门使用，如果这样的话你没必要太在意别的厂家的 报价，参考零点的建议就可以，用哪家的模具不是你说了算，别人拿回扣、打压同僚。。。。都有可能。! L6 ?/ i+ g0 B9 H0 x/ ?! [
作者: 无锡锡通    时间: 2011-5-25 18:32
其实现在做模具很简单的   第一点：实地考察，根据设备、厂房环境、人员配置、技术人员的工作经验、装配人员的工作经验、有无开模经验来整合考虑；第二：让他们免费加工单个备品备件，通过经验备品备件的质量来判断他们有没实力加工模具；第三：自己向以前的模具供应商索要图纸（模具全套图纸），根据图纸把零件分解开外发到加工厂家进行询价，一般模具价格=所有零件询价价格+2000（螺钉弹簧费用）+10000人工费用+10000管理费用+20%的利润+17%的税；第四：要固定自己的模具供应商，稳定在2到3家比较合适，稳定的供应商在价格上、质量上才能有保证；3 z3 A5 v8 K( a0 y  V1 W- F7 t- m
作者: stevenguo    时间: 2011-6-13 13:36
让供应商按你们的报价单格式报价，里面分得详细一点，就知道价格差在哪里了，估计主要是加工成本和管理成本上。
作者: cjlgl    时间: 2011-6-15 13:14
模具价格是很难评估的，一般要看模具的复杂程度、材质、使用寿命等综合考虑。
作者: laoying.888    时间: 2011-6-25 14:23
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7 |% o5 X. j1 s! H: e
' n6 f/ U2 t& n谢谢指教！···················
作者: minglin_li2007    时间: 2011-6-25 23:34
模具价格是很难评估的。要看产地和工厂规模等。
作者: laoying.888    时间: 2011-7-6 16:08
回复 minglin_li2007 的帖子+ Y* }) L, ]" ?1 Y6 [! |
+ B2 F2 j& d4 J7 S6 c, x/ w) e
各位前辈回复了很多意见，影响价格的因素很多，全靠个人经验评估，多方面分析。谢谢！9 x: g$ L& ]! z- j
作者: justweiwei    时间: 2011-7-11 11:15
学习了，看来以后报价的时候要注意点~~



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