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标题:新开发设备，如何在方案阶段报价？ [打印本页]

作者:yuyaqiang 时间:2011-4-21 14:47
标题:新开发设备，如何在方案阶段报价？
不知道这个问题应该发到哪里，这里人气高，研发人员也会涉及到类似问题，我就先发到这里吧。
本人最近涉及到一台产线上的非标设备，主要外购件已经选型，询价完毕。
但是设备本体细节结构没有设计，故而很难准确估出价格，想问问各位大侠，在遇到这类问题的时候应该如何去处理？
在坛子里看到过有关非标设备的报价的讨论，可那都是已经确定的设计，图纸零件重量都是已知的，就算慢慢算也有据可依，可俺现在完全是没底啊!
此款设计未确定的本体结构主要设计思路是由型钢焊接成主体框架，在此基础之上安装各个部件，包含了链传动部件、丝杠导轨安装结构、配重等等。。。。能否根据设备尺寸，主要型材壁厚，估计出结构本体的重量，然后乘以一定的系数来作为机械本体结构件的成本呢，那么如果是可以这么做的话，这个系数如何确定呢？坛子里有过讨论，料重的6~8倍即为设备的报价，可按现在需要的是纯结构部分的成本。
有经验的大侠们，指点一下啦。。。

作者:wujielun 时间:2011-4-21 14:58
听起来你像做涂装行业的？

作者:2266998 时间:2011-4-21 15:18
看不太懂你说的，即使你山寨人家东西，也会知道设备有多重? 重要的部件有哪些？在你行业里加工这些典型东西要多少银子，不可能不知道你要玩的这个东西值多少钱，你自己玩的东西，怎么会自己都不懂？

假如你开发全新的东西，人家完全没有的，这就看你高兴了，你报到行业平均10倍的价格也没有问题，因为鬼子的还要贵，

作者:yuyaqiang 时间:2011-4-21 15:23
本帖最后由 yuyaqiang 于 2011-4-21 15:30 编辑

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回大侠：这设备的确是新东西，完全定制的，不过不是很复杂，所以倒也不能随便报价。大概重量也只能是估计一下，不是特别准确，所以想知道的其实就是钢结构件的报价方式，成本给搞准确一点儿。平常做东西，直接扔给采购了事，没在这核算上面下心思，现在就有点儿没把握了，嘿嘿。让大侠见笑了。

作者:2266998 时间:2011-4-21 15:27
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那还要多玩，要了解你行业的东西，以后玩多了，一个设备就可以上亿，每个件都有精确价格，否则人家没法信任你，以为你信口开河，哈

作者:yuyaqiang 时间:2011-4-21 15:34
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大侠所言极是，和对方谈的时候对成本没准确概念那真是难以想象的，既然要干这样的事，还得好好练，呵呵

作者:rowedan 时间:2011-4-21 15:35

原材料成本+工时费+图纸费用+利润+税粗略算报价！

作者:robotics30 时间:2011-4-21 15:44
方案阶段报价很麻烦的.这种非标设备的零件,每一个零件,不同的机加工厂报价非常悬殊,这样一来,整台设备的价格就非常悬殊了,可能相差10倍左右.那你是报最高价给客户还是报最低价给客户呢?

作者:2266998 时间:2011-4-21 15:45
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玩一个东西，首先人家看你象是玩这个的，对什么都说得出，才愿意与你打交道，假如一问三不知，什么都不明白，人家就知道你外行，生意很难玩下去，你再便宜，人家不放心，

作者:2266998 时间:2011-4-21 15:47
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一个零件，值多少银子，不是人家报多少钱，你自己一定知道，差也差不了多少，你自己就说不出，人家当然蒙你，你什么都自己明白，你试试看，他还敢开蒙，就不敢了，

作者:zhouyou0625 时间:2011-4-21 15:53
5#说的很对!!!要有清单的.

作者:robotics30 时间:2011-4-21 16:02
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即使我自己明白零件的价钱,也有机加工厂照样蒙.
现在很多小机加工厂店是能蒙就蒙,蒙不到就不干了,宁可闲着.

作者:MechanicsD 时间:2011-4-21 16:09
你们采购那里没有报价资料么？我们貌似有详尽的清单，对于每台机器。那可以参考啊～而且我们所有客户都是日本的，所以报价比较高～也就是所谓的设计部分!

作者:9782350xy 时间:2011-4-21 16:41
想自己做的话是要好好了解一翻啊

作者:hzp830706 时间:2011-4-21 16:53
是做生产流水线吧！那就算出原材料的价格×5 如果你连材料要多少度不知道那就不要报价了！

作者:crab22 时间:2011-4-21 16:57
自己开发的设备，会先把成本估算出来，相差一些是正常的。如我设计的东西，能把成本估算误差在20%以内。至于如何报价，与成本几乎是另一回事，除了成本之外，还需考虑设备技术水平、客户层次、关系、竞争对手情况等。当然报价最终都会演化在各项成本之中，外人容易估算的就报低点，难以琢磨的就报高点，最终就成一个很漂亮的报价。

作者:Winter2000 时间:2011-4-23 09:49
機器的架構要先決定,然後要確定大約的細步設計,在依以前經驗粗估機械零件費用+設計費+組裝費+市購品費+電控費+運輸裝箱費,總合S再乘以你要的利潤(例如:2.5S)

作者:愤怒的小鸟 时间:2011-4-23 10:30
将所有的东西列个清单，钢结构，外购件按正常报价，自制的有技术含量的，或者是别人不清楚的报高价。内部成本你自己可以核算出来的。最后报价是你总成本的2到3倍比较合适。大概钢结构报价是重量的价格。估计外面做最少也是重量的0.5倍吧。外购件一般是最少加百分之30.自制的又技术含量的按成本的4到5倍报价。管理成本按总成本的百分之15，人工按百分之10，还有设备折旧费等。最好的办法是按重量报价，简单设备按5-6倍，含微控的按10倍，有很多精度加工零件的按14倍。自主知识的你想怎么报就怎么报。反正就你一家能做。个人意见大家参考下。别拿砖拍我

作者:dwswd 时间:2011-4-23 10:32
我们这这种非标机械一般首先和对方确定该机械的所要达到的功能。在由我们提出该机械的设计方案，方案经对方同意后。你就有了基本的机构。结构看你是外包还是自己公司加工，（外包的价格大约是如钢结构的话一般是你的结构的重量(吨)X10-12元，如果是自己加工的话费用还不一定比外包少）但费用基本相同。这样你就能算出该机械的结构的大约价格。在乘以一个系数（各个公司不一样），在加上你所选用的其他外购配件（如伺服电机。。导轨等等）+你的生产周期乘以一个系数+设计费用=你的成本X你们公司准备的赚多少=你的报价。（切忌一定要多了解类似于你们公司的该产品的价格）价格不宜高出太多。等对方和你们公司能在往下谈细节的时候，恭喜你这单你基本成功70%了。。

作者:愤怒的小鸟 时间:2011-4-23 11:24
重量是公斤吧，每吨10-12元太少吧。

作者:大萝卜 时间:2011-4-23 13:55
我们就是按照设备大致的方案来估算设备的成本，然后再报价的，不可能精确到设备具体多重啥的

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