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标题: 自己独立干非标的老板们，来报到 [打印本页]

作者: 老鹰 时间: 2011-1-14 12:58
标题: 自己独立干非标的老板们，来报到
刚才看一贴子，lcs大侠（参加广州年会，销售工程师）说能做非标的人大多最后做老板了。真是这样吗？非标老板们来说说自己的创业由来，酸甜苦辣，经营状况，和未来展望。收入就别报了吧，愿意报的加分

作者: 王何氏 时间: 2011-1-15 22:03
老大好！大家好！我感觉做非标很容易做成老板（规模不会太大）。做非标更多的是一种爱好，本质上是一种技术服务。不过衣食无忧而已。

作者: 我在飞 时间: 2011-1-16 17:39
本帖最后由我在飞于 2011-1-16 17:46 编辑

搞非标设备的10多年里积累了一些资料和经验，根据我所了解的市场需求在10年5月正式成立公司后针对钣金行业开发出三个产品--板材开平线，钣金专用数控切割机，气动压铆机。这几款产品虽技术含量不是很高，但投放市场后因性能迎合众多机箱机柜生产厂家的需要，加之价格适中，订单已排到11年5月了。同时地方发改委和科技局对我的产品也很感兴趣，授予我科技进步奖和科技带头人称号。现在开发一款实用型数控折弯机和参考德国通快，瑞士百超和日本三菱的激光切割机的性能，引进第三代德国光纤激光发生器开发大型激光切割机，样机预计年后就可完成。下一开发产品是具有模糊控制能力的焊接机器人（具有根据焊缝位置修正焊接轨迹能力），这个产品的开发难度较大，开发时间会长些。
搞设备有成功时的喜悦也有攻克难题时的艰辛，这也是人生的乐趣所在。。。。

作者: HH0000001 时间: 2011-1-16 19:38
老天忘记了给我翅膀，于是我用思想飞翔。。。。

希望一天我也能如此豪迈的说出这一句话

作者: 精密数控位移台 时间: 2011-1-19 15:36
我也是刚刚自己干，看到3楼的很振奋。榜样呀。

作者: 夜渡心河 时间: 2011-1-19 16:02
太多的无奈与辛酸啊,一言难尽

作者: 夜渡心河 时间: 2011-1-20 09:50
回复夜渡心河的帖子

业务方面的

作者: 大萝卜 时间: 2011-1-20 10:22
非标主要是靠技术吃饭，这块不懂技术无法接到业务的

作者: 690212987 时间: 2011-1-20 10:51
回复精密数控位移台的帖子

祝你成功！！！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　！

作者: crab22 时间: 2011-1-20 10:58
回复大萝卜的帖子

技术当然主要，但更重要的是关系，靠钱，靠腐败才能打通关系

作者: cangzhoumj 时间: 2011-1-20 15:06
顶一下了不起的题目奋斗中

作者: ukeye 时间: 2011-1-20 15:52

我在飞发表于 2011-1-16 17:39
搞非标设备的10多年里积累了一些资料和经验，根据我所了解的市场需求在10年5月正式成立公司后针对 ...

做的不错，不过我有个疑问是这些设备难道国内都没有吗？需要自己开发？还是本来就有，你是后来者去做了这件事？

作者: 我在飞 时间: 2011-1-20 16:43
回复 ukeye 的帖子

这些设备其他厂家也是有生产的，但我根据现有产品的性能，专门针对钣金行业开发出一些原有设备不具备的功能。把一些细节做精，使客户使用更加简便，加工的产品质量更好。比如汽车在100多年前就已量产，但现在所有汽车生产企业还在投入巨资开发新车型。。。。。。

作者: xyh0774 时间: 2011-1-20 20:16
非标一不小心也会做成大产品。

作者: 智狼野心 时间: 2011-1-20 20:21
羡慕三楼大侠我在飞，期望不久的将来自己也能有自己的一片田地！~

作者: 扬花遍地 时间: 2011-1-21 11:42
羡慕啊。希望有朝一日也能自己搞点东西，毕竟打工都不是长久之计，要多多向大侠们学习。

作者: wjl724 时间: 2011-1-21 22:30
谁可以做旋铆机啊，我需要

作者: flyingl07 时间: 2011-2-18 15:55
三楼的大侠十分钦佩，能在如此短的时间就有这么快的进度，完成三个产品的开发及生产，的确不易。不知身处何地，不知道是否有机会深入交流。

作者: tlw2007 时间: 2011-2-19 18:09
非标制造的风险也不小啊

作者: JXG1215 时间: 2011-2-19 18:57
一般都不会做得很大，其实国外一些做非标的公司都很小，一般不过十来人，关键是技术精；我自己也干过公司，真的个中滋味万千啊！

作者: 聂俊 时间: 2011-2-19 22:02
呵呵呵，我是反面教材，6000元做了一年，亏了，今年又开始了，不过这次是空手套白狼，不过这个更容易成功，非标这块肯定大有可为，但一定要量产机型与非标机一起做，有量产机养着，非标机赚着，这样才能过第一关，过了第一关，以后自然天宽地阔的。看你如何去发展了

作者: lidongping 时间: 2011-2-19 23:11
做非标的第一是爱好，再是无奈为了生活，有时候你花了心思和脑力做了出来了，有的老板看了还说原来就这么简单啊。。。。。

作者: 3452wangdd 时间: 2011-2-19 23:16
呵呵呵，我是反面教材，6000元做了一年，亏了，今年又开始了，不过这次是空手套白狼，不过这个更容易成功，非标这块肯定大有可为，但一定要量产机型与非标机一起做，有量产机养着，非标机赚着，这样才能过第一关，过了第一关，以后自然天宽地阔的。看你如何去发展了
这个不错！我们公司就是这么干的！

作者: yichuxi 时间: 2011-2-20 00:16
都是高手
学习了

作者: 珠海小韩 时间: 2011-2-20 09:32
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 萃灿机械厂 时间: 2011-2-20 10:23
回复夜渡心河的帖子

你在哪里？我有一个产品要配套机械。QQ:756043478

作者: mjhls 时间: 2011-2-20 13:51
达到多少为量产？

作者: liyalin1961 时间: 2011-2-20 19:55
刚要干,还没找到方向.

作者: 毅泓机械 时间: 2011-2-20 20:13
我也刚刚出来单干，做高速送料机（带料）！

作者: 秋叶枫红 时间: 2011-2-20 21:23
厉害！！学习了，我跟我在飞大侠有过QQ上的接触，这下更佩服了！

作者: 重庆杰轩 时间: 2011-2-20 21:59
我做非标设备六年了。基本也是空手套白狼，6000起家，卖得最多的设备功能基本相同的情况下卖了十台，就因是非标设备客户，有啥需球都一次次的改。本来是很有市场的设备，都给其他的非标设备所累，没时间推广做销售。现在有相同功能其他商家开发的设备是我设备价格的2到3倍。做非标设备的报价一定得注意了，因为都是刚开始做，对成本的估算往往不足。做非标设备有很大的风险，因为是非标，基本是根据某个产品的生产开发的设备，因为客户产品的市场原因有可能你刚做好的设备到了客户公司就闲置了，设备款就难收了。还有很多问题都是做非标设备要注意的！

作者: vooha 时间: 2011-2-21 11:19
不错不错，干我们这行的就要敢想敢干，向你学习，努力奋斗

作者: 聂俊 时间: 2011-2-21 14:40
回复毅泓机械的帖子

有没有具体的资料啊

作者: 聂俊 时间: 2011-2-21 14:42
回复重庆杰轩的帖子

呵呵，所以要想真正做好，必须量产与非标同时做，要二条腿走路，不然的话，最后给工人们打工了

作者: 一般般 时间: 2011-2-21 14:53
非标设备因为是根据图纸或实际情况来设计制作，因此要求作非标设备的老板或技术都有非常宽广的知识面，这是最基本的。至于其它。。。。。

作者: wujie318 时间: 2011-2-21 15:06
要走的路还很长啊

作者: wten123 时间: 2011-2-21 16:26
我也是刚刚自己干技术当然主要

作者: 木几 时间: 2011-2-21 20:01
都很强大啊，需要努力啊

作者: 五民 时间: 2011-2-21 20:08
凑个数，今年正要与人干这个，但我做的是专机制造，没有大家做的好看

作者: 设计工程师 时间: 2011-2-22 11:00
回复 3452wangdd 的帖子

和我们公司的发展模式好像是一样的，深有体会呀

作者: 设计工程师 时间: 2011-2-22 11:03
非标设计，很累，很辛苦。如果产品定型了，市场上有类似的产品，做起来很轻松，但利润很低，很难接到订单。如果市场上没有，以前没做过，期间设计会花费大量的人力和精力，财力，但容易接到订单，利润很高。所以，非标设计需要对事业执着，耐吃苦，钻研，有灵气的人去做，以上个人愚见。

作者: 设计工程师 时间: 2011-2-22 11:04
本帖最后由设计工程师于 2011-2-22 11:04 编辑

非标设计，很累，很辛苦。如果产品定型了，市场上有类似的产品，做起来很轻松，但利润很低，很难接到订单。如果市场上没有，以前没做过，期间设计会花费大量的人力和精力，财力，但容易接到订单，利润很高。所以，非标设计需要对事业执着，耐吃苦，钻研的人去做。

作者: felixhung 时间: 2011-2-22 18:03
回复 crab22 的帖子

中国很讲求关系连美国人都知道在中国做生意要依靠CLOUT!

作者: 春风溜过如烟 时间: 2011-2-22 21:09
我还不是太懂什么是非标~~~~~~~~~~~~~~~··

作者: lixiaohe 时间: 2011-2-23 09:15
我正在运筹帷幄呢，搞非标是个很有挑战性的职业。

作者: yangjian_3325 时间: 2011-2-23 11:39
不是老板只是员工来报道下,,我们做非标的话首先要有老客户养着,其次在从新客户那里培养到老客户,那些所谓的老客户也就是在公司做业务的时候积累的,反正现在做哪行业没人也不行。非标的利润我感觉是很可观的,是从开始学图------工艺的接触--------怎么跟客户的沟通-----做业务-----筹备资金及员工------公司成立-----当老板

作者: clg863 时间: 2011-2-23 14:47
现在当个小老板太容易了，养家糊口不成问题。但是这就是为什么中国的东西永远那么山寨的原因之一，技术不成熟，以利益为基础。但是话说回来，这也是国情，没有办法的事情。
我相信这当中的老板中，很少自己是科班出身的吧，一般来说都是自己在一个厂里干一段时间了，以前的东西差不多摸熟了，有客户了，就找几个人另起炉灶。
当然，我也一样，现在瓶颈来了，想做大，没管理能力，没娴熟全面的技术，更别说专业的团队。高科技上量的东西没法做（没钱没人），好做的东西利润低量不大。
未来，依旧是迷茫的，这种“迷茫”心情估计很多做非标的老板都能理解。

作者: mcw988 时间: 2011-2-23 21:56
各位前辈说得有理。。。

作者: magicnie 时间: 2011-2-24 14:15
刚开始做非标设备，我做化学镍镀方面的生产设备及辅助改造

作者: magicnie 时间: 2011-2-24 14:16
回复 JXG1215 的帖子

非标一般都不会做大，做大了就是标准行业了

作者: magicnie 时间: 2011-2-24 14:28
回复 clg863 的帖子

技术含量低的利润低，利润高的接不来

作者: ljc7605 时间: 2011-2-24 14:43
欧德宝切割机是激光的吗?
多少钱一台?
价格合适的话很想买一台!!!

作者: packhb 时间: 2011-2-24 14:48
祝你成功！！！！！！！

作者: linblackforest 时间: 2011-2-24 15:13
不知道怎么做，反正上了船了

作者: 骑猪看海 时间: 2011-2-25 11:32
只听说非标，具体的怎么搞一点也不知道。
我是来学习的，大家多多发帖。

作者: haichao 时间: 2011-2-25 17:11
感触颇多，尤其是那句我用思想飞翔！！！

作者: 王老二 时间: 2011-2-25 20:20
多看看帖子，增长眼界。

作者: 百步穿杨qaz 时间: 2011-2-26 15:46
“非标设计，很累，很辛苦。如果产品定型了，市场上有类似的产品，做起来很轻松，但利润很低，很难接到订单。如果市场上没有，以前没做过，期间设计会花费大量的人力和精力，财力，但容易接到订单，利润很高。所以，非标设计需要对事业执着，耐吃苦，钻研，有灵气的人去做，以上个人愚见。”41#讲得有道理。

作者: zyjclass 时间: 2011-2-27 21:08
我是新人多来看看，多吸取前辈的经验

作者: tauvie 时间: 2011-2-28 13:24
做非标要往标准设备方向靠，一旦做起量了，就是标准设备了，那样才能赚到钱

作者: 聂俊 时间: 2011-2-28 19:24
本帖最后由聂俊于 2011-2-28 19:33 编辑

回复 聂俊的帖子
toupack 唉，我现在在的公司是非标机养着量产机。

不会吧，什么产品，我帮你代理啊

作者: 投石学艺 时间: 2011-2-28 19:55
值得我们晚辈学习啊，怎么就能快速成功呢

作者: wahoxing 时间: 2011-3-1 17:44
非标，你的方案别人做，太司空见惯了。所以方案不要太详细，脑力成本太高，太费时了。外观结构安全质量精度成本控制，太累了。

作者: 纵横飞度 时间: 2011-3-1 22:27
看完这贴我知道了什么是非标。

作者: savagemwb 时间: 2011-3-2 07:37
3楼市高仿或者是改进的设备吧！成本上相对于国外设备应该降低很多，所以有市场！

作者: wangzhiquan_73 时间: 2011-3-2 08:35
学习学习.........................................

作者: magicnie 时间: 2011-3-2 16:39
回复夜渡心河的帖子

现在无论买家和卖家都在保持一中高速状态，非标的验收标准真的很难定死，只能要其他方面去协商弥补，收款很累

作者: wangzhiquan_73 时间: 2011-3-2 17:00
同感....................

作者: winbar 时间: 2011-3-3 21:08
祝大家成功。。。。。

作者: xyxtfu 时间: 2011-3-3 21:44
非标干起来不是很容易的，呵呵～～，不过当老板很容易

作者: ouyanji 时间: 2011-3-5 13:34
回复我在飞的帖子

非标？肯定有发展空间，不过要考积累

作者: wxd080607 时间: 2011-3-6 17:37
每个人都尝试改变一点什么最后这个行业或者这个世界就真的改变了一点

作者: muxiding 时间: 2011-3-7 17:14
向技术创业者致敬,希望我也能做一个技术上的牛人

作者: 陈老大 时间: 2011-3-7 19:35
做非标的，确实有难度

作者: cindyzhang131 时间: 2011-3-11 11:47
听君一席话，胜读十年书。在这里长见识了，希望在不久的将来，都能向着自己的目标，出发

作者: xiaoniuqq 时间: 2011-3-13 20:40
对非标设备不是很懂！！11

作者: xiahao106610 时间: 2011-3-13 21:30
我也是刚刚自己干，看到3楼的很振奋。榜样呀。

作者: liliang147823 时间: 2011-3-13 22:43
本人刚进单位一年多，看到大侠们的创新艰辛我深表敬意，等时机成熟了，我愿意贡献一份力量！

作者: cjw0519 时间: 2011-3-13 23:08
很有前途，我们厂也在搞磁磨机开发项目呢。

作者: 大红 时间: 2011-3-14 10:41
看来我也要好好学习技术方面的知识，以后以你们为榜样！

作者: yljn8 时间: 2011-3-17 11:20
干非标很累，太操心了，一个小配件就有可能把人难死。

作者: asd7559 时间: 2011-3-17 16:29
看着这些机器感觉很牛

作者: 饭饭2008 时间: 2011-3-18 11:28
这个社会牛人这么多，唉。让我们这些还未出茅庐的小辈怎么办啊

作者: zhao1368 时间: 2011-3-18 11:53
技术含量低的利润低，利润高的接不来

作者: daich2148 时间: 2011-3-18 16:16
非标主要是靠技术吃饭，这块不懂技术无法接到业务的

作者: 327537558 时间: 2011-3-20 09:56
俺有技术！没钱！！没关系！！！我倒想腐败别人~！可还是那句话~~俺没钱去腐败别人吖~看来还是回家洗洗睡吧！！！业务！！我的命吖~~！

作者: lry202 时间: 2011-3-23 17:17
卖出第一步太难了，能坚持下来的更不容易

作者: yinhuizhuang 时间: 2011-3-23 19:54
我也是不锈钢产业的，这些设备真好啊！可惜啊造价一定不菲！

作者: 9782350xy 时间: 2011-3-23 20:47
好帖子，要顶啊！技术无止境啊

作者: 徐广大 时间: 2011-3-23 21:50
好像除了我在飞老师的日子好过,大家的日子过得都一般般.个人不揣鄙陋,稍稍总结一下:
1:我在飞老师之前在非标行业搞了10多年,而且我估计,很大的时间在板筋设备,这一点,请各位注意.
2:从照片上看,我在飞老师在去年5月公司成立时,投入了比较大的资金. 起步即有成熟的技术,市场和人脉.一下就可以做量产,这些都必须来源于之前长期的积累,不是光有好运气.
3:从我在飞老师的帖子上看,他开发的三款机器,全部都是板筋方面的.
4:将上面的三点反过来看,正好是许多暂时没有做好的同志们走过或者正在走的路.
5:我比较不能同意crab22同志的看法。做非标这一行，比较不怎么需要做关系和腐败，当然，这只是相对其他行业来说。
6：非标的老板很多是工程师，工程师的身份和老板的身份，在很多的时候是一对矛盾。最高的境界是看着是个工程师，骨子里是个老板。

作者: 小小寅 时间: 2011-3-23 23:32
希望自己有一天也能自己单干，呵呵

作者: jylhzh 时间: 2011-3-24 13:54
小小的，不能叫什么老板，比上班自由点，主做汽配机加工专机和轻工电子自动化装配

作者: kk6688110123 时间: 2011-3-24 14:16
顶, 加油,干大干强,

作者: 9782350xy 时间: 2011-3-24 19:44
也想单干，任重而道远啊，哈哈

作者: kanou 时间: 2011-3-25 19:04
我是专门做非标设备零件的，虽然很辛苦，赚钱真的不容易，但是非标产品对于带队伍来讲，是非常好的。

作者: love07918 时间: 2011-3-25 20:57
看起来不错的样子。。。

作者: 神奇小子 时间: 2011-3-25 22:09
回复 crab22 的帖子

楼上说的蛮对的，但是没有技术人家也不会选择你

作者: 合璧呢 时间: 2011-3-26 09:18
也谈自己对非标的感受，非标要做好其实跟其他事情是一样的
1、要有广泛的人脉和市场，细节决定成败，性格决定命运。看你的销售推广能力实际就是看你能否忽悠了。
2、要有过硬的技术，毋庸置疑，要做非标，做设备，自己没有几桶水，光有关系，很难做下去，
3、有一个和谐的团队。我认为做设备跟做任何其他东西是不一样的，不仅要有搞电气的，搞机械的，如果仅仅靠一个人太难的了。
4、非标我认为只是敲开自己创业的门槛而已，真的要做大，还是要从标准机开始，正如前面的很多前辈说的，要有量产机，也有非标机
说起来很容易，做起来难，人最大的突破其实是自我突破，很多时候我们有激情，但是却不知从何下手，其实还是先从广交朋友开始吧，呵呵

作者: 我在飞 时间: 2011-3-26 11:06
本帖最后由我在飞于 2011-3-26 21:13 编辑

回复徐广大的帖子

徐广大社友您好，我从92年参加工作一直与机械设备打交道，在这些年的工作中总结了几点经验。
1，因通用设备为满足其通用性就要降低一些性能。所有可以根据小范围客户需要，针对某一性能在通用设备的基础上开发专用非标设备，提高生产效率，减少用工量，这类产品既有一定的市场需求，开发难度和风险也不是很高。
2，国外设备具有很多优点，尤其是功能强大，但也价格高昂。他的很多功能可能在一些企业还用不到。所有可以根据这部分企业的需要，依据自身条件制造简配版的改机床.这类产品虽然销量不会很大，由于国外产品的高价位参考，还是很有利润的。
3，参考借鉴几台设备的优点，整合成一台机床或流水线。现在只要设备的生产销量高，节省人工就能卖出去。
4，搞设备不能完全依照客户的要求开发生产，这样会很被动，尤其是验收，结款时很麻烦。在谈判时要主动出击，使客户参照自己的标准制定合同。
5，研发的产品要有亮点，性能上要比同类产品的有优势，如生产速度，操作简便直观，外观时尚等。
6，做设备不要好高骛远，不要去研发一些高不可攀的技术。这会风险很大的。根据自身实力从细节入手，方便操作，提高效率是重点。
7，要拥有一个庞大的可以保证质量的配套供应群体，如铸件，机械加工，各类标准件，轴承，导轨，丝杠，电气，液压，气动等配件的供应。

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